某高校二手书交易网站创办计划书(完整版)

某高校二手书网店创业计划书

一、摘要 (4)

二、项目介绍 (4)

（一）、项目描述 (4)

（二）、项目背景 (5)

（三）、网店经营宗旨及目标 (5)

（四）、项目意义 (6)

三、行业分析 (6)

四、产品介绍 (7)

(一)产品模式 (7)

（二）产品及服务规划 (7)

（三）未来产品和服务规划 (7)

五、市场分析 (8)

（一）、市场定位 (8)

（二）、市场分析 (9)

六、经营战略 (11)

（一）总体战略 (11)

（二）产品及服务战略 (11)

(三）、各阶段的发展战略 (12)

七、营销策略 (12)

（一）、产品策略 (12)

（二）、定价策略 (13)

（三）、销售策略 (13)

（四）促销策略 (14)

八、运营实施 (15)

九、财务规划 (16)

（一）、总体的资金需求 (16)

（二）、融资 (16)

(三) 、销售收入预测 (17)

十、风险分析与风险管理 (18)

(一)、市场风险 (18)

（二）政策风险 (18)

（三）、财务风险 (19)

（四）质量风险 (19)

（五）、应对策略 (20)

一、摘要

二、项目简介

（一）、项目描述

某某二手书网店是是一个服务于某某内各高校大学生的专业性强、绿色环保的旧书收售网站，主要通过收购二手教辅书籍再出售给低年级学生而赢利。书店主要经营书籍为教科书、辅导书、英语四六级考试用书、各种资格证考试用书、考研用书以及其他各类书籍及相关产品。

（二）、项目背景

某某内各大高校年复一年的毕业生，都为一摞摞教材发愁，内容不过时且形式很整洁的教材，走出校门可能就用不着了，当废纸卖掉真是太可惜，毕业生都有同样的苦恼。他们呼吁建立畅通的渠道，让二手教材重复使用，其发展前景不是没有。首先，高校教材更新缓慢，三年以内更新率最高不过60%，一些高校、一些学科的教材则多年不变。其次，随着高校自主学分制选课的全面实行，学生选购教材的自主权越来越大，教材相对稳定而选择权相对灵活。其三，书价不断上涨，四年下来教材费需2000多元。对高校的贫困生来说压力很大，他们对二手教材求之不得。其四，为增加就业资本和通才式培养目标，使许多我们竞相考级、考证，应考后许多教材都闲置一边，相反，还有许多人需要.其五,从环保的角度来说,旧书得到循环流动，更多的学生用已有的旧书就能得到自己所需的书，减轻了学生的消费负担，改变以前书籍“一次性”的浪费现象.在社会中形成良好的影

响，增强大家的节约、环保意识，在大学生中甚至全社会中形成一种绿色环保的氛围。凡此种种，都为二手教材重复使用提供了条件。

又因随着社会的发展网络时代的来临，人们的消费习惯正发生着巨大的表化。以大学生为代表的年轻一代开始频繁网购，网络购物已经在全世界成为了一种新的潮流。但在国内市场，网店还大多是小型的地摊店铺形式，还很少有形成针对某个特定群体的特色整体行销专卖店，尤其是对一直走在时尚前沿的大学生群体。据此，我准备策划一个以某某为推广据点开办大学城网络二手书交易的网店。

项目采取某某的本地运营上取得影响力,打造某某网络二手书交易网店的品牌，然后争取将网店服务范围扩大到整个天津高校。

在这之后，注册公司，在除淘宝外，开展我们自己的B2C平台，在大学城扩大经营范围推广更多的特色服务,如大学城网络定餐、大学城网络缴费等，将业务渗透到松江大学城大学生的生活中的方方面面。并以各大学城为据点，依靠传统物流的中枢—大型超市将触角伸向全天津。将零库存，快速送达的B2C的新方式推广到全天津的大学生群体中，实现让大家在网上买日用品的目标，最终完成建立网络连锁便利店的目标。

（三）、网店经营宗旨及目标

为某某内各大高校大学生提供一个便捷、丰富、实惠的二手教材、辅导书、工具书等各类书籍的旧书市场，加强各高校之间的交流与合作。

（四）、项目意义

第一，降低学生就读成本。高校大学二手书市场分析针对大学现状目前高校教学教材价格比较高，学生购买时要花费较高费用，这对于学生是一笔较大的开支，尤其会给家庭困难的学生造成很大的经济压力，鉴于二手书的可利用性，我们希望通过努力组建发展我校二手书市场交流平台，提高二手书回收利用效率。

第二，资源回收再利用性。我国人均能源资源拥有量不高,探明量仅相当于世界人均水平的51%。这种先天不足再加上后天的粗放利用,使得在提高资源利用率上的突破势在必行，二手书的回收再利用是一个很好的渠道。

三、行业分析

目前，国内虽然有相当多的网上书店成立，但完全专业做二手书的却较少，就现在的状况而言，大型的网站不易满足旧书市场薄利，而小型的网站在资金以及管理方面存在问题，二手书市场虽然看似很热闹，但真真形成一个体系的还是一张白纸。

从未来前景来看，一方面校园是文化集中地，各种专业类临时性使用和因新奇购买而闲置的书籍资源丰富，为二手书回收提供了可靠的来源。例如考研、四六级、专业资格考试、公务员考试等相关书籍均可重复多次利用。同时知识更新迅速，多数图书一次使用过后以废品处置大大降低了二手书的回收成本。目前物价飞涨，新书定价过高，更给二手书市场提供了广阔的商机。另一方面我们所开发的是某某大学校园网店，在校园二手书网店方面，暂时没有像我们这样目的性较

强的网店，所以很有发展前景。我们针对的是大学学生，并且出售的是他们上课所需的教材，这方面的信息我们会提前掌握，因此市场是有需求的

综上所诉，二手书的市场前景广阔，潜能巨大。虽然就当前一些二手书网站收益不够明显，表明该市场确实还存在诸多的不利因素，但风险与机遇同存。尤其是高校的二手书市场是可行的，在高校内建立一个二手书市场，不仅响应了国家低碳经济的号召，体现了当代大学生的自身素质。同时，提高二手书的利用率，节约社会成本，特别是像中国这样一个有特殊国情的国家，人口多，人均资源匮乏，节约资源是当代大学生应该承担的责任。

四、产品与服务

(一)产品模式

鉴于为学生节省开资，我店实施二手书“收购—销售”模式，把闲置在学生手中的二手书籍，通过价值评定、新旧率鉴定，然后支付一定费用购进书店，书籍来源主要集中各图书市场挤压库存、学生闲置书籍最大限度节省成本。然后再通过网店卖给需要的学生手中，获得其中差价。

对书主来说，相对于把书称斤卖可以得到更高的利润。充分得到资源的优化配置，对买家来说可以买到更优惠的书，等他用完的时候，又可以把书拿到我们书店继续销售。如此循环，对我们可以增加货源，