营销部组织架构及职能
营销部架构体系
一、营销部组织架构:
营销部经理
市场经理销售经理
产市销业
品场售务
设开计开
发划发计
子
销
部
二、营销部部门职能及岗位职责 1,企业形象、品牌的建立及推广,
2,市场推广方案、活动策划、落实, 3,市场调研、产品研发、价格定位, 4,直客业务及联盟体合作业务的开发、维护管理, 5,客户合同、价格管理, 6,销售团队,通联销售及联盟体销售,管理, 7,网点建设的调研与新团队的筹建推动
三、营销部岗位说明及考核:
1,(营销部经理
直接上司:
直接下级:市场经理、销售经理
工作概述:
- 1 -
依据公司经营方针、理念与年度部门目标～在上级领导下负责营销部的管理～组织并实施营销管理系统的计划、推动、总结、检讨等工作～对营销部绩效负责。
工作职责:
, 负责公司形象建设和推广;
, 负责完成全年收入指标达成;
, 负责销售制度、政策的制定;
, 销售团队建设、人才培养;
, 与联盟体负责人在业务合作开展上的关系维系。
绩效考核:
目标权月完最终类别指标考核依据重成值得分最差值目标值
预算收入达成率预算 50% 100% 20 0.00
利润达成率预算 50% 100% 20 0.00
应收账款回款率财务数据 20% 5% 15 0.00
市场推广预算控制率预算 120% 100% 5
客服中心调查结果+
市场宣传效果达成率实际效果+市场同行、岗位50%满意 80%满意 10
客户反映口碑绩效
考核市场调研分析有效率月度分析报表 50% 100% 10 指标营销团队绩效平均达成人事绩效考核表 50% 100% 10 率
由营销总监根据员工
积极性、工作计划完日常工作综合评价 60 90 10 0.00 成情况等方面进行综合评价
岗位营销经理 0.00
2,。市场经理
直接上司:营销部经理
直接下级:产品设计专员、市场开发专员、子销部
工作概述:
依据公司经营方针、理念与年度部门目标～在营销部带领下负责公司形象及品牌的建设及营销～并全面组织和推动包括调研、产品、销售活动、培训、联盟体销售部管理及合作业务开发等工作～对销售部工作起导向作用～对市场部绩效负责。
工作职责:
, 负责公司形象品牌的建设及宣传,
, 负责组织客户推介会和促销活动推广,
, 负责销售工具制作、管理,
, 产品设计及价格定位,
, 主导公司市场培训,
, 负责子销部的团队管理及合作业务开发。
绩效考核:
- 2 -
目标权月完最终类别指标考核依据重成值得分最差值目标值
营业额增长率预算 10% 50% 20 0.00
促销手段及效果达成率预算 50% 100% 20 0.00
市场推广预算控制率财务数据 120% 100% 10 0.00
新产品上市进度计划滞后15天按计划 10
新产品销售量达成率数据统计岗位50% 预算 20 绩效月度销售部实际考试考核团队建设率成绩平均分(营销经60 90 10 指标理推动)
由部门经理根据员工
积极性、工作计划完日常工作综合评价 60 90 10 0.00 成情况等方面进行综
合评价
岗位市场经理 0.00
3,。产品设计专员
直接上司:市场部经理
直接下级:
工作概述:
依据公司经营方针、理念～在市场经理的领导下切合公司平台进行市场调研、产品研发工作～并随时向市场经理反馈市场信息～对自身绩效负责。
工作职责:
, 深入了解公司经营方针及理念,
, 切合企业平台对市场展开深层次调研,
, 物流产品设计包装及价格定位,
, 进一步了解客户回馈及时向上级反应市场信息及动态。
绩效考核:
目标权月完最终类别指标考核依据重成值得分最差值目标值
市场调研分析有效率月度分析报表 50% 100% 20
完成产品设计、包装及计划日期滞后7天计划时间 15 时率
新产品销售量达成率按计划岗位50% 100% 30
分析销售情况对产品的绩效市场反响及营业数据无修正及时修正 20 修正率考核
指标由市场经理根据员工
积极性、工作计划完日常工作综合评价 60 90 15 0.00 成情况等方面进行综合评价
岗位产品设计专员 0.00
4,。市场开发专员
- 3 -
直接上司:市场部经理
直接下级:
工作概述:
依据公司经营方针、理念与年度部门目标～在市场经理带领下做好公司形象窗口的推广～并研究区域性物流及有综合物流需求的项目信息收集～为公司客户开发提供解决方案～对自身绩效负责。
工作职责:
, 负责公司形象品牌的建设及宣传,
, 负责组织客户推介会和促销活动推广,
, 负责销售工具的制作方案建议提交企划部,
, 物流解决方案的制定,
, 子销网点考察建设及团队培训,
绩效考核:
目标权月完最终类别指标考核依据重成值得分最差值目标值
市场推广预算控制率预算 50% 100% 10
客服中心调查结果+
市场宣传效果达成率实际效果+市场同行、50%满意 80%满意 20
客户反映口碑
销售活动效果(推荐会、客服中心对目标对象50%满意 100%满意 20 促销活动等) 调查结果岗位销售营业额月度财务数据 50% 100% 20 绩效物流解决方案的有效性签下客户的数据 50% 80% 10 考核月度销售部实际考试指标子销部团队建设率成绩平均分(营销经60% 90% 10
