九牧王男装

当今国内服装品牌广告投放偏好纸质印刷媒介，
而印刷媒介中又偏好户外和杂志，但是只在印刷媒介 上作广告对品牌的整体形象宣传的需要还是远远不够 的，因而，选择正确的媒介进营销，对整个营销策略 起着至关重要的作用。服装广告要遵循的原则：抓住 产品卖点，表现为一种感染力，寻找直接的感染途径， 激起购买者的欲望。我们了解一下各种广告媒介在服 装市场的特征。
在营销中采用明星代言能够起到非常重要的作用， 但是要注意的是必须要有正确的人选，明星造型必 须符合九牧王的产品形象个性，否则，则会弄巧成 拙。 （八） 注重销售渠道建设和广告宣传合理搭配，
尤其是强势电视媒体的支持，只有品牌知名度提高 了，需求增加了，渠道建设也就容易了，这样有利 于品牌的长远发展。
媒介策略
（一）定位 九牧王服饰制作精良，用料考究，款式优雅。而
且它的目标消费者是30岁到45岁的中青年白领男士， 所以，大气、沉稳、智慧、经典就是其品牌形象。 （二）树立统一的品牌形象
不论是专卖店的店面设计还是工作人员的形象都
应该有统一的品牌形象概念。而且，广告与促销的内 容和形式都应符合这个统一的品牌形象。总之，要注 意每个细节以达到树立统一品牌形象的目的。（三） 养消费者的忠诚度
主题，生活气息展现生活气息浓郁的颇具情调的优美画 面，以情感打动消费者，激起他们对品牌的注意和记忆。 2）平面广告 以杂志广告、户外广告、报纸广告、海报的使用设计为 主，这些平面广告的内容要以统一设计的形象出现给受 众一个统一完整的品牌形象。 3）礼品广告 为扩大品牌影响力，特别制作不同档次的礼品，送给不 同身份的宾客。礼物要有统一的九牧王品牌标志。
(三)竞争对手分析 以 雅戈尔 为例
雅戈尔集团股份有限公司是国内大型服装行业类
的上市公司。主要经营纺织、地产、服装，在服装行 业是全国的龙头企业，西服、衬衫在国内市场上占据 领先地位，而且其市场与服装加工工艺都已臻成熟。 因此，雅戈尔是九牧王服装发展的最大的竞争对手。 但是，雅戈尔经营纺织、地产、服装多行业，容易使 人形成品牌形象模糊，并且雅戈尔西服在面辅料的品 质方面有着很大的欠缺。由此，九牧王在竞争中可以 从这几方面着手。
广告创意可以从“大气、智慧、沉稳、经典”的诉求 入手，是宣传理念有别于其它服装广告，给人们一个 美好意念，树立“心所至，天地从容”的形象，将购 置服装与消费者的文化修养、生活品质及品位联系起 来，增加亲和力。
具体到各种传播媒介，广告创作策略为： 1）电视广告
采用感性诉求策略，以“大气、智慧、沉稳、经典”为
(四)消费者分析 随着社会需求的个性化时代来临，衣着服饰的个
性化需求逐渐成为需求的主流，人们对品牌文化、品 牌个性、品牌产品的特色有了更高的要求。服装企业 要有长足发展已经不能再靠单一品牌去满足所有消费 者的需求，而必须推出具有不同风格，不同文化内涵 的产品去满足不同消费者的品牌追求。
九牧王洋服的产品定位是30岁至45岁中青年男士， 这部分群体收入较高且相对稳定，对服装的消费多数 为品牌、文化消费。
随着生活水准提升，中上阶层迅速增多显示了经济 的快速发展和市场空间的扩大。西裤是每个事业男士的 必需品，市场需求量庞大，市场前景可观，而且九牧王 的业绩说明它进入市场有一定的优势。
（二)中国男装市场概况 目前我国服装市场仍以平稳运行为主基调，但
市场竞争态势发生深刻变化，市场格局重组，导致 真正意义上的优胜劣汰和资源重组。
市场中占据了相对稳定的份额，要想再对市场进行重 新分割，有很大的难度。
现在服装市场的消费者对服装忠程度比较低，很
难形成比较固定的忠诚消费者，会在一定程度上影响 九牧王在市场中所占的份额。
营销策略
在现当今服装市场竞争中，品牌形象已经成为 竞争中非常重要的砝码，因此，能在竞争中塑造出 自己独特的，并且符合大众需求的品牌形象，就能 在竞争中占据很大的优势。为使九牧王服装在竞争 中塑造自己的独特的品牌形象，我们在这里提出以 下策略......
要让消费者信赖你，支持你，那你必须关心消费者， 关心社会。所以，无论是在营销中还是在平时，我们 必须时刻注意树立起与品牌相符合的公众形象，必须 时刻关心我们的消费者。
（四）统一的营销服务网络 在服务方面，无论是在对经销商方面还是在对消
费者的售后服务方面都要实行高标准，严要求。并在 国内形成统一的服务网络，这样不仅可以增强企业信 誉度而且能够在消费者心中形成良好的品牌形象。 （五）加大对公益事业的投资
九牧王洋服致力于中高档男士系列服饰的开发生
产，款式优雅，品种份丰富，用料考究，做工精细， 品质超群，在消费者心目中有着良好的品牌形象。
九牧王从一开始就宣传自己大气，智慧，沉稳，经典， 这正符合30岁至45岁中期年男士的性格需求，而且这 部分市场有着非常大的市场潜力。 b) 劣势分析
市场竞争环境已经相对稳定，各竞争企业应经在
产品构成
目前九牧王的产品分为三大系列：商务男装、 休闲系列及高尔夫服装。这三大类产品的主要 消费群体被九牧王定位为进取经营型、传统完 美型和中规中矩型。
市场环境分析
（一）市场背景 现在，服装市场竞争激烈Leabharlann Baidu尤其是越来越多的企业
认识到了品牌的重要性。所以，树立与众不同的品牌形 象已是刻不容缓的事。白领男士大都追求品质和时尚， 九牧王的出现正好满足了现在白领阶层的需求，有个性 时尚，不让成熟的男性失去风度，又达到了处处从容的 姿态，让许多男士青睐。
服装品牌策划
目录
公司简介 产品认可度 品牌发展方向定位 产品构成 市场环境分析 营销策略 媒介策略 产品、logo及卖场形象 广告创意设计 总结
公司简介：
九牧王洋服时装有限公司创建于1989年10月，总 部位于泉州经济技术开发区，公司一直致力于中高档 男士系列服饰的开发生产，产品尤以款式优雅，品种 丰富，用料考究，做工精细，品质超群而著称，75% 是西裤，25%是上装,其中以“JOE ONE 九牧王”西 裤素有“中国西裤第一品牌”的美誉，是业界公认的 “西裤专家”。2000年至2004年连续获得全国西裤同 行业销量第一。但是随着中国服装业竞争的日趋白热 化，九牧王在竞争中日益感到压力，为使在竞争中占 有具优势，就要进行一系列的品牌形象广告策划，在 消费者心目中产生良好的公司形象，吸引一流人才的 加盟。从而使其在竞争中保持不败地位。
经合分析中我们可以得出，适用于九牧王洋服营
销的媒介可以选择杂志，电视、户外广告、网络等。 另外，针对九牧王洋服的具体特点我们也可以选择售 点广告，车体广告和网络广告等。
产品形象
logo
卖场形象
广告创意
以往的服装广告在信息传达中缺乏统领性，宣传 重点雷同，主体模糊。本服装广告竟以独特的形式统 领整个广告活动，使其成为一种理念深入消费者。
企业对公益事业的投资一方面不仅可以对企业进
行宣传，而且能够很好的树立企业在消费者心中的良 好形象。 （六）举办或赞助各种活动或比赛
企业可以举办诸如服装设计大赛，服装展览等项
目进行宣传，在提高企业知名度的同时，还可以发掘 人才，吸引有能力的人才参加，提高企业的设计技术 水平。
（七）明星代言 名人效应在服装行业显现的非常的突出，因此，
——启示 1、 高档消费是主流，高档市场大有可为 2、品质、款式日趋雷同，差异只是心理感受 3、消费者不拒绝国产品牌，也不迷信外国品牌 4、中高档男装消费，几乎都为品牌消费行为 5、品牌形象是获取市场的利器，也是竞争焦点 6、地方品牌优势正在消失，应尽快争取成为中
国强势品牌
(五)竞争优势、劣势分析 a) 优势分析
社会认可
长期以来，公司凭借优质的产品品质获得了消费
者信赖，“男裤专家”、“专业好品质”已逐渐成为 九牧王品牌的象征。此外，九牧王品牌也得到了国家 及权威协会和媒体的认可。近年来，公司获得了“中 国最受消费者欢迎的休闲装品牌”、“中国驰名商 标”、“中国名牌产品”、“中国十大最具影响力品 牌”、“中国家庭最受欢迎十大服装品牌”、“中国 西裤行业最具影响力第一品牌”、“中国行业领先品 牌”、“品牌中国金谱奖-中国服装行业年度十佳品 牌”、“2007-2008中国服装品牌年度大奖（品质大 奖）”、“2009年中国500最具价值品牌”、“2010 年中国纺织十大品牌文化”等荣誉。
中国男装市场品牌发展起步较早，相较于其他服装 成熟，但由于各地新品牌层出不穷，因此竞争仍异 常激烈。前十名品牌占据全国几乎50%的市场，前 三名：雅戈尔、杉杉和罗蒙市场地位相对稳定，其 中雅戈尔市场优势明显，市场综合占有率超过10%， 其他品牌的市场综合占有率较低，大多在1%和2% 左右徘徊，且相互之间较为接近。
在广告表现方面，请“大气、智慧、沉稳、经典”各种 优秀品质于一身的濮存昕来作代言人，展示九牧王洋服 的品质，提升公司形象。
总结
本策划案是在认真分析现今服装市场的 基础上完成的，整个策划案从企业设计、生 产、营销等角度出发，以“提升公司形象， 吸引一流人才加盟”为目的，力求准确性、 科学性、可施性。
品牌发展方向定位
九牧王服饰制作精良，用料考究，款式优雅。 而且它的目标消费者是30岁到45岁的中青年白领 男士，所以，大气、沉稳、智慧、经典就是其品牌 形象。
九牧王男装的核心诉求是理性的品质诉求。因
此，九牧王男人是理性睿智的男人，对九牧王男人 而言，人生的价值是：在内在与外在的变化中，冷 静与激情的变化中，经典与时尚的变化中，运动与 静止的变化中，取得完美的平衡。而这种“变化中 的平衡”也将通过九牧王的系列产品来诉求。