线下实体店铺铺货技巧：
实体店推销步骤
出门准备
那实体店的推销我们需要进行哪些步骤呢，首先你要对所推销的商品应有一个比较全面的了解，只有这样才能回答顾客提出的各种疑问，但我们也必须承认，对所有的知识不可能样样精通。如果遇到不甚了解的问题，决不能用“大概”、“可能”、“也许”、“差不多”这样的话来搪塞他们。或故弄玄虚，卖关子。应实事求是向顾客解释，
好那么大家可能都觉得，当你们去实体店的时候，你们会遭到别人数次的一个拒绝对不对，但是大家有没有想过原因在哪里？其实做销售主要是销售什么呢，销售我们自己。那么当我们要入实体销售，也就是说去实体店去推销的时候，有一个注意事项，首先第一就进是我们自己的形象，俗话说形象走在能力的前面，当你走到别人店家去的时候，你自己的形象值得别人信任吗？这是第一点，第二就是你的名片，在适当的时机递上你的名片，并且大家要记住了，递名片的时候是双手握住你的名片，递给老板，并且你的名片是名字正对老板。第三呢，就是您的实物，就是我们的面膜，第四就是我们的相关资料，就是我们的宣传单页，检验报告这些东西，第四，如果你有ipad或者是其他的一些电子工具，一定带上我们的视频和我们的广告片儿，这个是最基础的资料，一定要带好，
然后呢大家根据自己的优势和特色去选定两种不同的实体店去做，记住，一定不要去选择太多，太多太杂了你是做不好的，如果你是这个行业出来的你就选美容院，那你如果一点都不懂的，你可以选美甲，或者是服装店，如果你了解一点点你可以选择日化店，大家根据自己的情况，确定下来你选的店，我是建议大
家就找服装店，美甲店，理发店这些店下手。然后就去扫街，什么是扫街？就是走市场，把这种店全部发上你的名片，然后呢，根据你的观察选择几个着重去谈就ok了。你需要一个你的死党，你会碰到什么样的老板你不清楚，有可能会吃闭门羹，有可能泼冷水，有的老板热情，愿意听你讲我们的产品。现在的人对主动上门的都很反感。两个人一块，是不是更容易些。
进店
上门推销要给顾客留下良好的第一印象，就必须注意礼节礼貌。首先应穿戴整洁，注意个人卫生，无论是服装的款式还是色彩的搭配都要大方、协调。如果穿的花里胡哨，就会给人一种轻浮感；油渍斑斑、不修边幅，则给人一种不信任的感觉。有一位推销员戴着墨镜，穿着花格衬衣，满嘴酒气的到一楼推销，结果被人误认为是“小流氓”而赶了出来。所以我们一定要注意塑造个人形象。
极具吸引力的开场白
进店时，极具吸引力的开场白显得特别重要，洽谈结果很大程度上取决于你的开场白。简要而直接地阐明你此行的目的。
开场白指的是在进店开始的30秒到1分钟左右的时间内，你对店里的老板所讲的话，差不多就是前几句话。衡量一套开场白是否极具吸引力，就是看其能否激起客户的兴趣，避开对方条件反射的反感心理。一般情况下，人家一见你向他推销，就以为你想赚她钱，他的潜意识是抵触的，所以留给你的时间是很短暂的，前面三句话（一定要引起他的兴趣），中间过程（少说废话），最后（无论成功与否都要厚脸皮加微信，千万不要想当然，免得空欢喜一场）。
你进去直接说，我是化妆品厂家，有没有兴趣我们谈下合作，不要说你是代理。
也不要说我是卖面膜的，她会第一时间以为你想让他买面膜，一开始就会抵触你。
好的开场白的效果就像是卖报人所吆喝的那样。可以设想一下，你正在街道边的公交车站牌前等公交车，一位卖报人走过来对着等车的人高喊：“卖报！卖报！一块钱一份！”与此同时，另一位卖报人也走了过来，也对着等车的人高喊：“卖报！卖报！本•拉登发表新讲话，称将发动大规模恐怖袭击！中国足球再遭惨败，主教练面临下岗危机！最新台风明天登陆本省，中心风力可达12级！”对比一下，两位卖同样报纸的卖报人，最终的结果会有什么样的差别？很显然，后面那位卖报人的开场白极具吸引力，他通过极具诱惑力的语言，成功地吊起了等车人的胃口，激发了他们的兴趣，自然会比前一位卖报人获得较好的销售业绩。精彩的开场白是成功的一半，极具吸引力的开场白才会恰到好处。很多跑实体时不知道如何开场，并且开场白不具任何吸引力，因此常常失败而归。可见，极具吸引力的开场白非常重要。那么如何设计极具吸引力的开场白呢？
这个时候，各位小伙伴们就要开动你们聪明的大脑了，不同场合不同时间不同地点，都没有一个固定的开场白，一个好的开场白也就在于能够快速吸引客户的眼球，抓住老板的好奇心。就是销售人员利用客户容易对陌生人及物品产生好奇的心理，直接将其注意力转移到我们身上或者产品上。
不同店铺的交谈
那接下来呢？我们选哪种店铺推销呢，由于大家对这个化妆品行业都不太了解，所以你们对实体店的类型选择也是有一个需求的，首先你应该选择的是第一是什么呢？美甲日化精品服装，最后再到美容院，为什么我不建议大家先去跑美容院
呢？因为美容院是一个非常专业的地方，对每个老师甚至我们每一个做业务的人的专业技术要求是非常高的，并且对你整个店务管理以及销售运营，也是非常高的，大家在这块有薄弱的时候一定不要去动这一块非常专业的地方，你就去日化店美甲店服装店，这是你们第一步实体店的首选。
服装店、美甲店
这点是我们重点要讲的，因为这类很容易成功。
好，首先呢我们讲第一个就是我们的美甲店，也是大家最近在我们微信营销里面大家看到比较多的很多黛莱美面膜都进到我们的美甲店了，原因在哪里呢，美甲店季节性比较强，而且属于快速消费的这个版块，但是大家对美甲店选择的时候，我建议大家去选择他有一些床位的美甲店，因为有床位的美甲店可以方便客人在做美甲的时候能快速的去体验我们的黛莱美面膜，这一类店呢大家只需要带上你的相关资料你的产品和你的名片，然后对我们的产品有一个了解以及对整个产品的销售利润有一个分析就很容易就搞定了，你可以选择给他供货，你也可以选择联营两种完全不同的方式去跟他们谈。
你把这个资料给老板看了之后，就给老板去讲咱们面膜的优势，讲哪几点大家也可以拿笔记好了，第一
再就是大家一定要对咱们的公司咱们的产品有信心，这样你跟他讲的时候是非常有底气的，你说出来的话才能让人信服，你看人家卖蟑螂药的多自信啊，一句广告词，蟑螂不死我死。你说谁还敢怀疑蟑螂药的效果，我们也要对自家的产品效果有相当的信心。
二、设身处地设计开场白
