房地产营销策划工作总结
篇一：房地产营销策划部工作总结
营销策划部
XX年度工作总结
〖部门全年工作背景介绍〗
经营项目：硅谷假日存量尾盘销售及租赁
在售项目：美林西岸一期
运作项目：美林西岸二期、三期
工作重点：资产经营工作重点在于硅谷假日和新科花园剩余资产
的销售和出租工作；
策划销售工作重点在于美林西岸项目一期的策划、广
宣、销售。
年度任务：
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存量资产消化与经营
硅谷假日项目：
销售住宅3套，金额为312万元（余6套，金额万元）；
销售公建5套，金额为720万元（余15套，金额万元）；销售地下停车位147个，金额1323万元（余245个，2205万元）计划出租半地下公建1套，面积200平米，计划收入12万元。
新科花园项目：
销售住宅1套，金额105万元（余3套，金额万元）；
销售车库20套，金额19万元（余61套，金额万元）；
销售仓库5套，金额7万元（余62套，金额万元）；
计划出租6套，金额万元。
存量资产总计销售2480万元，实现出租经营14万元。
美林西岸项目销售
实现一期项目的584套房源销售，占一期项目住宅面积（平米）的%即57000余平米，实现销售额亿元，实现回款金额亿元。（公建在XX
年度暂不销售）
XX年度，硅谷假日、新科花园、美林西岸项目共计实现销售额亿元，实现销售回款亿元。
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一、存量房产消化工作
1、硅谷假日
住宅：3套住宅，面积㎡，销售额为万元。公建：销售一套3-2号公建，面积㎡，销售金额万元。
车库：共3套，销售金额45万元。
车位：销售37套，销售额万元，余下部分交给物业公司出租经营。
仓库：销售10个仓库，共计万元。
2、新科花园
住宅：出清。XX年底库存的㎡，总价值万元4套住宅，已经全部清理完毕（其中59-3-602，㎡，单价6500元/㎡，总价484770元的住宅抵帐给美林西岸项目的地质勘探单位）公建：无可售公建。（仅余59-1号公建建筑面积㎡借新科超市用；59-2号公建建筑面积㎡借新科菜市用）仓库：2套，㎡，仓库销售共计万元。
硅谷假日、新科花园总销售金额为万元，且以上销售全部回款（有可能统计数字与财务部的统计有出入）。
二、剩余尾房情况（截止XX年12月20日）
1、硅谷假日
住宅：
剩余24套（其中3套为可销售的22号楼170平米大户型，1套为22号楼170㎡抵帐给九州建筑的大户型，3套为公司关系预留房源，17套为41号楼留给幼儿园用的房源。剩余房源总面积为1919㎡，价值为1096万元。）（详见后附清单）
公建：
余16套公建，面积12230平米，价值8564万元（未计幼儿园价值）。以上16套公建中，包含原售楼处、幼儿园及硅谷诊所。（详见后附清单）
车位：
余208个车位，价值万元，现全部由物业公司出租经营。（详见后附清单）
仓库：
余48个仓库，价值万元。（详见后附清单）
2、新科花园项目
住宅：
余1套，59-3-602，平米，用于美林西岸项目地质勘探公司顶帐，金额万元。（详见后附清单）
公建：
余4套公建，总面积1057㎡。其中1套借给物业公司做办公室使用，1套借给物业公司做棋牌室使用，2套借出做新科超市菜市使用。（详见后附清单）
车库：
余54套车库，价值748万元。
仓库：
余59套仓库，总金额479万元。
三、存量资产经营工作
XX年共租赁8处硅谷假日房产（其中一处为硅谷假日足球场），总租赁面积（不含足球场）为㎡，总租赁金额为：万元（3-5年租期），年内回款金额为：12万元。
以上是经我部之手租赁的合同，余下由物业公司租赁或续租的合同、协议由于我部没有合同资料，尚未统计在内。
四、美林西岸项目销售工作
美林西岸项目XX年共分四次开盘销售：
第一批是7月15日正式发售，推出128套多层住宅；
第二批是8月18日开盘，推出199套多层住宅；
第三批是10月13日开盘，推出238套多层住宅（含一栋海景小高层）；
第四批是10月27日，推出133套（2栋小高层）住宅；四批共计推出18栋多层，3栋小高层，696套精品房源，可售面积达㎡。
截止到XX年12月31日：
共计销售533套（其中签约510套），占可销售套数的%，尚有37套预留房源未签订单；若算上预留的房源，则已销售的比例达到%。
篇二：房地产营销策划专员XX年工作总结与XX年工作计
XX年工作总结与XX年工作计划
XX年已接近尾声，来公司也已半年，对这半年的工作做一个总结和梳理，于己于公司都很有必要。
一、XX年工作总结
（一）工作回顾
现对这半年的主要工作按月回顾、梳理如下：
XX年6月（从6月19日起算）
1.熟悉、适应公司管理制度、模式和企业文化；
2.熟悉、理解“灞天下”项目信息；
3.研究梳理项目周边竞品项目情况；
4..在原有基础上完善了《“灞天下”项目络推广方案》；
5.与润东影视广告公司对接，制作“灞天下”项目恭贺版字幕影视广告。 XX年7月
1.撰写《“灞天下”影视媒体推广方案》，协助策划经理对项目未来三年的影视媒介宣传推广做了初步的预筹和梳理；
2.搜集考察西安影视广告制作公司，完成《影视制作公司考察评估报告》，供领导决策，完善了公司影视广告公司备选单，并最终确定了三家意向广告公司进行《“灞天下”先导形象片》提案；
3.负责影森、水晶石、润东三家广告公司《“灞天下”先导形象片创意方案》的制作和修改；
4.搜寻考察西安建筑模型制作公司，完成建项目意向建筑模型制作合作单位的考察和备选工作。
XX年8月
1.撰写《“灞天下”项目先导形象片播出计划》；
2.协助策划部进行“灞天下”项目策划代理公司招标工作；
3.参与完成《“灞天下”项目奥特莱斯合作经营模式计
