褚橙营销方案分析ppt课件

褚橙的营销策划方案一、市场背景分析褚橙是一家专注于为消费者提供优质橙子直供服务的品牌，成立于2009年。

目前，中国的橙子市场规模庞大，但市场竞争激烈，消费者对橙子的需求越来越高，对品质的要求也越来越严格。

在这样的环境下，褚橙需要不断创新和改进自己的营销战略，以保持竞争优势。

二、目标市场分析1. 客户分析：褚橙的目标客户是追求健康生活和高品质食品的城市居民，年龄主要集中在25-45岁之间。

他们注重饮食的健康和品质，并愿意为高品质的橙子买单。

2. 市场规模：根据国家橙子市场的整体规模和消费趋势预测，褚橙的目标市场规模约为1000万人。

三、竞争分析1. 竞争对手：目前，中国橙子市场的竞争对手主要有新农村合作社、乐柚果树电商等。

尽管这些竞争对手在价格和渠道上具有一定的竞争优势，但在品质和服务方面仍存在差距。

2. 竞争优势：褚橙的竞争优势主要体现在以下几个方面：- 优质产品：褚橙通过高标准的选材和精细的种植与加工过程，确保产品的优质和口感。

- 直供模式：褚橙通过线上线下相结合的直供模式，直接将橙子送到消费者手中，减少中间环节的损耗，提高产品的新鲜度。

- 过程把控：褚橙对种植和加工环节进行严格监督，确保产品的质量和安全。

- 品牌影响力：褚橙通过多年的市场经验和口碑积累，已经在消费者中树立了较高的品牌认知和美誉度。

四、营销策略1. 定位策略：褚橙的定位是高品质橙子直供服务品牌。

通过提供优质的产品和专业的服务，褚橙将打造成消费者心目中的橙子专家。

2. 目标策略：褚橙的目标是成为中国城市居民购买橙子的首选品牌，占据10%的市场份额。

3. 产品策略：褚橙将持续提升产品的品质和口感，并推出多种口味和规格的产品，以满足不同消费者的需求。

4. 价格策略：褚橙的产品定价将根据市场需求和成本情况进行合理调整，以保持竞争力并实现盈利。

5. 渠道策略：褚橙将通过线上线下相结合的销售渠道，如电商平台、门店直销等进行销售，以覆盖更多消费者群体。

褚橙推广方案1. 方案背景褚橙是一家专注于新鲜水果销售的电商平台，在市场竞争激烈的环境下，为了提升品牌知名度和销售业绩，需要制定一套有效的推广方案。

2. 推广目标褚橙的推广目标主要包括以下几点：•提升品牌知名度，使褚橙成为消费者心目中第一选择的水果电商平台；•增加用户转化率，提高网站用户活跃度和用户留存率；•增加销售业绩，提高订单成交量和销售额。

为了实现以上目标，我们将采取以下推广策略。

3. 推广策略3.1 品牌推广为了提升品牌知名度，我们将采取以下策略：•建立品牌形象：通过制作精美的品牌形象视频和海报，展示褚橙的产品特点和优势，加强品牌与消费者的连接；•社交媒体推广：在知名的社交媒体平台上建立褚橙的官方账号，并发布有关新鲜水果、健康饮食等相关内容，吸引用户的关注和分享；•品牌合作：与知名水果生产商、健康生活品牌等进行合作，共同推广健康生活理念，并扩大品牌影响力；•参与展会活动：参加水果产业展会等相关活动，展示褚橙的产品和优势，与行业内人士建立联系。

3.2 用户增长为了增加用户转化率，我们将采取以下策略：•优惠活动：定期举办促销活动，比如限时折扣、满减优惠等，吸引用户购买，并提高用户黏性；•邀请返利：推出邀请返利活动，用户邀请新用户注册并购买褚橙的产品，可以获得相应的返利或优惠券，鼓励用户积极分享；•个性化推荐：通过用户行为数据分析，为用户定制个性化的推荐商品，提高用户购买意愿和满意度；•用户评论引导：积极引导用户进行产品评价和晒单，提高用户参与度和产品信任度。

3.3 销售增长为了增加销售业绩，我们将采取以下策略：•增加产品种类：丰富产品线，提供更多品种的新鲜水果，满足用户多样化的需求；•合作特色农场：与特色农场建立合作关系，确保产品的新鲜度和质量，提高用户对产品的信任度；•快速配送：与物流公司合作，优化配送流程，确保产品按时准确地送达用户手中；•多渠道销售：通过线上渠道和线下门店相结合的方式，提供多样化的销售渠道，便利用户购买。

全球数字营销案例库2017褚橙编辑：15广告辅修主编：张建军天津师范大学新闻传播学院目录第一节案例背景 (1)一、褚时健其人 (1)1.1褚时键 (1)1.2“褚橙”的由来 (2)二、化水果为精神符号的推手：本来生活网 (7)2.1合作的故事 (7)2.2喻华峰 (8)2.3本来生活网 (8)第二节褚橙的成长过程 (9)一、褚橙的成长过程 (9)1.12012年，社交媒体转发传播广泛渗透，“传橙.传承”赠尝品鉴活动 (9)1.22013年，80后致敬80后，名人精准定制的互惠内容包装 (13)1.32014年，开拓移动端市场，微博建立“轴农人”“下一个褚橙”话题 (16)1.42015年，致敬匠心褚橙话题 (19)1.52016年，励志青年领袖视频故事，助推消费人群扩至青年 (20)1.62017年，推出早熟版褚橙“实建橙”，与褚橙季衔接，为褚橙预热 (21)1.7多方位销售渠道，触达全国 (24)二、营销效果评估 (25)三、执行过程中出现的问题与调整 (25)3.1主打方向较为成功，但品牌忠诚度不高 (26)第三节案例启示 (26)1.1传播的主题内容 (26)1.2顺应时代潮流，充分利用互联网的传播价值 (27)1.3褚时键的精神、故事和褚橙的有效结合 (27)1.4KOL作用不可忽视 (27)1.5把包装变成营销工具 (27)1.6线上线下都要重视 (28)1.7过硬的产品质量，果品一致性和标准化 (28)1.8生鲜农产品营销的关键是突出产品的独特性 (28)1.9口碑营销重要性 (28)1.10改变传统农户合作方式 (29)1.11未来，没有褚时健的褚橙会怎样？ (29)第四节编写体会 (30)参考文献 (33)附录 (34)附录一（经济观察报报道原文） (35)附录二（新京报报道原文） (37)褚橙营销案例分析第一节案例背景一、褚时键其人1.1褚时键褚时健是中国最具有争议性的财经人物之一，曾经是中国有名的“中国烟草大王”。

褚橙产品营销策划方案第一章：引言1.1 项目背景褚橙是中国领先的在线水果销售平台，提供优质的新鲜水果和便捷的购物体验。

随着人们对健康生活的重视和对高品质水果的需求增加，褚橙在市场上迅速崭露头角。

为了进一步扩大市场份额和提高品牌知名度，我们制定了这个褚橙产品营销策划方案。

1.2 目标和目标受众本营销策划方案的目标是提高褚橙的销售额，增加品牌知名度和用户忠诚度。

我们的目标受众是年轻的都市消费者，他们注重健康生活方式，对水果品质有较高要求，乐意在线购买。

第二章：市场分析2.1 目标市场褚橙的目标市场是中国大城市的年轻消费者，包括一线城市和部分二线城市。

这些城市的年轻人收入相对较高，消费观念先进，对健康生活方式有较高要求。

2.2 竞争对手分析褚橙的主要竞争对手是其他在线水果销售平台和传统实体水果店。

与传统水果店相比，褚橙的优势在于供应链的控制和产品质量的保证。

与其他在线销售平台相比，褚橙的优势在于产品品质和用户体验。

2.3 市场趋势分析随着人们健康生活观念的提升，高品质水果的需求正在增加。

同时，互联网技术的发展使得在线购物变得更加便捷和普及。

这些趋势将为褚橙的发展提供有力支持。

第三章：产品特点和优势3.1 产品特点褚橙的产品特点包括：- 新鲜度：褚橙采用冷链配送，保证水果的新鲜度和口感。

- 品质：褚橙严格控制供应链，只提供高品质的水果产品。

- 便捷性：褚橙提供在线订购和送货上门的服务，方便用户购买。

- 多样性：褚橙提供多种水果和礼品选择，满足不同用户需求。

3.2 产品优势褚橙的产品优势包括：- 优质供应链：褚橙与国内外优质果园建立了合作关系，能够提供高品质的水果产品。

- 冷链配送：褚橙采用冷链配送，保证水果的新鲜度和口感。

- 专业团队：褚橙拥有一支专业的团队，包括采购、配送和客服等各个环节，以保证产品质量和用户体验。

第四章：营销策略4.1 品牌定位褚橙的品牌定位是高品质水果供应商和在线购物平台。

通过提供优质的水果产品和便捷的购物体验，褚橙赢得消费者的信任和忠诚。

社会化媒体营销案例褚橙褚橙的故事品牌故事我们见过很多，但真正能打动人心的很少，因为大部分都是造出来的。

在这点上，褚橙有着天然强大且不可复制的故事内容基因，因为今年88岁的褚时健就是这个品牌最好的代言人。

1979年10月，51岁的褚时健出任玉溪卷烟厂厂长，带领团队将陷于亏损的企业打造成亚洲最大的烟草帝国，用18年时间为国创造利税991亿元。

而他的工资总收入竟然不过百万。

1994年，被评为全国十大改革风云人物至此达到人生巅峰。

1999年，71 岁的褚老因贪污被处无期徒刑，成为阶下囚。

(比他早先入狱的女儿在狱中自杀)2002年，在监狱一年劳改两年后，褚时健因严重糖尿病获批保外就医，活动仅限家乡一代。

回到家中养病的褚时健，选择了二次创业：承包2000亩荒山，种植冰糖橙。

那时，他75岁。

历经艰辛，2400亩荒山变橙园，从刚挂果时的无人问津到8 年后风靡昆明的大街小巷。

2012 年，种橙第10 年，与本来生活网合作，在电商路上一炮打响。

昔日烟王，今日变橙王。

这个强大的励志故事，让褚橙的流行变得理所当然。

2012年，王石、潘石屹等企业家先后来拜访褚老，并在微博等社交媒体平台的主动传播。

媒体方面也纷纷开始关注起来，褚橙被大家亲切的称为励志橙，而大量的曝光给褚橙带来了第一批忠实粉丝。

顺时拥抱互联网很难想象，一个八十多岁的人，对互联网仍然可以如此敏感。

从2012年借助电商渠道进入市场，到2015年搭上阿里巴巴这个顺风车，让产品销售更上一个台阶，88岁的褚时健对互联网有自己的认识，他说：电子商务是一个建立在信用基础上的销售模式，更需要产品以质量和品质赢得市场才能创造利润，这推动我们必须认真做事、提升品质。

今年10月10日，褚橙再次牵手阿里巴巴，不仅在天猫独家开设褚氏新选水果旗舰店，而且把所售农产品接入阿里巴巴的互联网追溯打假系统满天星计划，尝试云生态系统农业。

现在，互联网和工业和农业结合在了一起，加上我们都非常用心，所以我相信我们的合作，一定会给中国的农业带来积极的改变。

“褚橙”社会化营销策略分析截至2016年12月，我国网民数量达7.31亿，网民队伍正迅速壮大，社交网络、微博、博客等社会化媒体必将带来一场深刻的营销变革。

企业纷纷意识到通过社会化媒体进行营销将拥有更多的互动受众，得益于口碑传播带来的裂变效应，并有助企业进行精准营销。

因此，越来越多的企业正在或准备加入社会化营销的行列，《2017数字营销趋势报告》也显示，2017年72%的品牌主表示将增加社会化营销的投入。

然而大多数企业并不明确社会化营销的模式和策略运用，尤其对于国内生鲜农产品，社会化营销尚在探索阶段。

不过，值得庆幸的是先行者“褚橙”成功运用了社会化媒体营销，并形成特有的社会化营销模式，为社会网络时代下生鲜农产品的销售提供了重要的启示。

1社会化营销的概念随着新媒体技术的迅速发展，品牌的营销形式不断衍生为更具交互性的互动营销模式，社会化营销正在逐渐成为品牌营销的重要力量。

社会化营销是指运用社会化媒体如博客、微博、社交工具、社会化书签、共享论坛等，来提升企业、品牌、产品、个人或组织的知名度和认可度，以达到直接或间接营销的目的(Gunelius，2011)。

社会化媒体是一种给予用户极大参与空间的新型在线媒体,使人、社区和组织之间能够在线交流、传送信息、互动合作和增进联系。

而社会化营销作为当今最重要的新营销概念，正是依托社会化媒体实现营销目的的。

2“褚橙”的社会化营销策略2.1“褚橙”的发展历程“褚橙”即云冠冰糖橙，因其种植者褚时健历经跌宕人生，故亦有励志橙之称。

2012年，“褚橙”与电商本来生活网合作，首次大规模进入北京市场，５天内热销20吨，11月12日的单日订单突破1000单；2013年11月，“褚橙”再次进行销售，11月11日首批特级“褚橙”全部售罄，当天销售量达到200吨，超过2012年全年总销量，创下国内农产品销售奇迹；2014年11月，褚橙上线销售的第一天即创下8400多单的销量。

当时各大网站、网购平台、知名博客、微博等社会化网络媒体纷纷对褚时健和“褚橙”的故事进行了报道和转载，王石、韩寒等知名人士亦通过个人微博对此进行宣传。

浅析“褚橙”的营销策略
褚橙是一家新兴的互联网零售企业，致力于为中国消费者提供服装、鞋子和配饰的在线代购平台。

褚橙以其独特的营销方式和技术，在消费者当中受到了越来越高的关注度。

褚橙的营销策略是建立在顾客心理的基础上的，他们注重品牌的风格和定位。

例如，褚橙的营销宣传，着重于传递一种年轻、时尚、前卫的独特风格，让消费者收集到一种精致、优雅、活泼的时尚审美。

褚橙还重视对产品定位的精准性。

他们建立了一个专业的客户服务团队，与现有和潜在的客户建立有效的沟通。

他们不仅花大力气来品牌宣传，还把时间用在聚集客户的真实使用数据和其他用户行为研究上。

通过深入的市场分析，褚橙可以更准确地定位产品，为消费者提供更加贴心的服务和需求。

褚橙主打以宣传和在线市场营销的新型思维，他们投入大量精力到社交网络推广在线服务和宣传品牌。

他们主要采用折扣活动、优惠券以及社交网络奖励客户来完成市场营销活动，让每个客户链接到一个因他们的支付服务的交易中的优惠券网站，用户也可以与褚橙的服务团队联系，得到有价值的询问,从而宣传和推广品牌。

总之，褚橙的营销策略是一种以客户为中心的营销方式，他们不仅关注消费者的审美和定位，更注重消费者的真实用户行为和使用需求。

通过专业的服务团队并与社交网络推广，褚橙得以获得精准的客户需求，更好地满足客户的需求与期望，取得良好的效果。