目标管理办法
第一章总则
第一条为了进一步深化公司内部制度改革，完善目标管理制度，充分调动全体员工的积极性和创造性，实现公司年度目标，特制定本办法。
第二条绩效分配的原则：
* 鼓励创新与开拓;
* 按劳分配，按要素分配，按贡献分配，按责任分配
* 效益优先，兼顾公平。
第二章考核组织
第三条成立以经理以上领导为主的公司考核领导小组。
第四条公司考核领导小组主要负责对部门及部门负责人进行考核，并对部门内部考核进行监管。
第五条部门第一责任人是部门内部目标管理及绩效考核的组织者和负责人。
第六条总经理办公室、行政人事部根据国家、行业以及公司规章对员工违章、违纪情况进行监管。
第七条行政人事部负责各部门内部绩效考核的监管工作，负责员工违章、违纪情况的汇总和确认工作。
第八条目标分为公司目标、部门目标、个人目标三个层次；考核分为日常考核、月度考核、年度考核三个层次。
第三章目标管理
第九条公司目标
1. 人力资源部根据总经理工作报告提出的年度工作目标及公司发展战略规划制定出公司年度目标指标体系；
2. 把目标指标分配到各部门；
3. 确定各部门目标的相关部门及相关系数。
第十条销售部目标
1. 销售部根据公司的年度目标指标体系分配的部门目标，制定本部门的年度目标；
2. 销售总监根据本部门的年度目标制定本部门的年度详细工作计划；
3. 把部门的目标、计划，分解、落实到人。
第十一条个人目标
1.销售总监：
(1) 销售总监每月必须完成两单的销售量（5万元为一单）；
(2) 部门的销售任务必须达到60%，如部门未完成销售量，销售总监进入职务考察期；
(3) 销售总监薪酬结构中个人和团队业绩的比例各占50%。
2. 销售代表：
(1) 第一个月（试用期）必须完成一单（5万元为一单）或者两个有效项目信息的任务；
(2) 第二个月必须完成两单（5万元为一单）；
（3）第三个月及以后必须完成三单（5万元为一单）；
（4）如销售人员无法完成销售任务，则进入合作观察期（10天）。
第四章考核实施
第十二条日常考核
1. 日常考核以勤绩为主，重点考核员工个人日常工作职责履行及出勤情况。
2. 行政人事部进行日常工作检查，主要检查员工日常出勤、突出表现及违章、违纪情况；
3. 月末行政人事部出具工作检查通报，并据此提出员工绩效奖罚方案报考核领导小组；
4. 考核领导小组对奖罚方案进行核批；
5. 行政人事部根据考核领导小组核准的奖罚方案，在绩效中予以体现。
第十三条月度考核
1. 月度考核以绩效为主，重点考核部门工作目标、计划及总经理办公会交办工作完成情况。
2. 考核程序：
* 部门考核：
1. 月初各部门填写工作督查、考核表，提交月工作计划给考核领导小组；
2. 考核领导小组对各部门提交的月度工作计划进行审核，看其是否围绕公司年度目标的实现而制定；
3. 总经理工作部对各部门的工作计划及总经理办公会布置的事项进行督查，看其是否按计划、要求进行及完成；
4. 月末总经理工作部将督查结果，提交给考核领导小组；
5. 每月初第一周总经理办公会后召开绩效考评会议，先由各部门第一负责人向考核领导小组作上月部门工作述职，主管领导对该部工作进行点评，考核领导小组对该部门进行绩效评等；
6. 行政人事部根据考核领导小组对各部门的绩效评等情况，计算各部门应得绩效工资。
第十四条本办法由行政人事部解释执行，经公司总经理办公会议通过颁行。
四川省大鼎中央空调销售有限责任公司
行政人事部
二零一零年十一月
