下载文档原格式
房地产SWOT分析房地产SWOT分析是指对房地产市场的优势、劣势、机会和威胁进行全面、系统的评估。
SWOT分析方法能够帮助房地产公司全面了解自身的优势和劣势，把握市场机会，应对市场挑战，制定更符合实际情况的营销策略和经营方针，提高自身竞争力。
本文将结合当下房地产市场的发展情况，对房地产SWOT分析进行探讨。
一、房地产市场的优势1.市场需求大：随着城市化进程的加速，人口聚集在城市中心的趋势越发明显，对于住房需求日益增加。
尤其是一二线城市以及新兴城市的房地产市场需求量巨大，市场潜力巨大。
2.政策扶持力度大：国家对于房地产市场的政策非常重视，通过出台一系列的房地产调控政策，旨在稳定市场，遏制房价上涨，同时促进房地产市场的健康发展。
对于一些有潜力的城市，政府还会推出房地产的扶持政策，鼓励开发商进行房地产项目的投资开发。
3.品质生活需求增加：随着人们生活水平的提高，对于居住环境的要求也越来越高，追求品质生活的人们对于房地产产品的要求也随之增加。
高品质的、精致的住宅产品受到了越来越多的关注。
1. 行业竞争激烈：随着房地产行业的不断发展，市场上的竞争日益激烈，房地产项目多、开发商多，导致了市场竞争的激烈化。
在这种情况下，房地产企业要想在市场上脱颖而出，就需要有独到的经营策略和创新能力，否则就很难立足于市场。
2. 资金压力大：房地产项目的投资规模大，回报周期长，需要大量资金投入。
而且受宏观经济形势的影响，资金的融资环境并不乐观。
缺乏资金支持是制约房地产企业发展的一个重要因素。
3. 供需不平衡：在一些城市，房地产市场供大于求，而在一些城市，房地产市场需求量远远大于供给量。
供需不平衡的情况导致了一些城市房价过高，一些城市的楼盘却面临滞销的尴尬局面。
1. 产品升级换代：尤其是在一二线城市，由于城市老旧小区改造需求增大，房地产开发商可以通过对老旧小区的改造升级，提供更多高品质的住宅产品，满足市场的需求，获得市场的认可。
房地产行业面临的挑战与应对策略近年来，随着社会经济的发展和城市化进程的加快，房地产行业在中国的发展迅猛。
然而，随之而来的也是各种各样的挑战，这些挑战对于房地产行业的发展产生了深远影响。
本文将探讨房地产行业面临的挑战，并提出应对策略。
一、市场波动性的挑战房地产市场的波动性一直是一个困扰房地产开发商和投资者的问题。
房地产市场受到多种因素的影响，包括政策调控、经济走势、人口流动等。
这些因素的不稳定性使得房地产行业面临着市场波动性的挑战。
为了应对市场波动性的挑战，房地产企业需要采取一系列措施。
首先，他们应该密切关注市场动态，及时调整自己的发展战略。
其次，他们需要细化市场调研，了解目标消费者的需求，推出符合市场需求的产品。
此外，他们还需要加强与政府的合作，争取政策支持，以稳定房地产市场。
二、资金压力的挑战房地产行业的发展需要大量的资金投入。
然而，在当前经济形势下，资金压力成为了房地产行业面临的一个重要挑战。
银行的贷款政策收紧，企业的融资成本上升，这对房地产企业的发展带来了很大的困难。
为了应对资金压力的挑战，房地产企业可以采取多种策略。
首先，他们可以通过多元化的融资方式来解决资金问题，如发行债券、引入房地产基金等。
其次，他们可以精简管理，降低成本，提高效益。
此外，他们还可以加强与金融机构的合作，争取更多的信贷支持。
三、竞争激烈性的挑战随着房地产市场的不断发展，竞争激烈性也日益增强。
越来越多的房地产企业涌入市场，争夺有限的资源，这给房地产行业带来了巨大的竞争压力。
为了应对竞争激烈性的挑战，房地产企业需要提升自身的竞争力。
首先，他们需要重视产品质量和品牌建设，提供高品质的产品和服务，增强市场竞争力。
其次，他们需要加强市场营销，提高自身的知名度和美誉度。
此外，他们还可以通过并购、联合开发等方式来扩大自身规模，增强竞争力。
四、政策风险的挑战政策风险是房地产行业面临的另一个挑战。
随着政府对房地产市场的调控政策频繁变动，房地产企业常常面临着政策风险的影响。
房地产行业营销策略与市场分析方案第一章：房地产行业概述 (3)1.1 房地产行业发展背景 (3)1.2 房地产行业市场现状 (3)1.3 房地产行业发展趋势 (3)第二章：市场环境分析 (4)2.1 宏观经济环境分析 (4)2.2 政策环境分析 (4)2.3 市场竞争环境分析 (5)2.4 消费者需求分析 (5)第三章：房地产市场调研 (5)3.1 市场调研方法 (5)3.2 市场调研内容 (6)3.3 市场调研数据分析 (6)3.4 市场调研报告撰写 (7)第四章：房地产产品策略 (7)4.1 产品定位 (7)4.2 产品设计 (7)4.3 产品创新 (8)4.4 产品生命周期管理 (8)第五章：房地产价格策略 (8)5.1 价格定位 (8)5.2 价格策略制定 (9)5.3 价格调整 (9)5.4 价格促销 (9)第六章：房地产渠道策略 (10)6.1 渠道选择 (10)6.1.1 市场调研与目标客户分析 (10)6.1.2 渠道类型选择 (10)6.2 渠道管理 (10)6.2.1 渠道拓展与维护 (10)6.2.2 渠道监控与调整 (10)6.3 渠道营销 (11)6.3.1 渠道促销策略 (11)6.3.2 渠道宣传策略 (11)6.4 渠道优化 (11)6.4.1 渠道整合 (11)6.4.2 渠道创新 (11)第七章：房地产促销策略 (11)7.1 促销活动策划 (11)7.1.1 确定促销目标 (11)7.1.2 分析市场环境 (12)7.1.3 创意策划 (12)7.2 促销方式选择 (12)7.2.1 优惠券促销 (12)7.2.2 赠品促销 (12)7.2.3 限时抢购 (12)7.2.4 优惠券兑换 (12)7.3 促销效果评估 (12)7.3.1 数据收集 (12)7.3.2 效果评估 (12)7.3.3 分析原因 (12)7.4 促销策略调整 (13)7.4.1 优化促销方式 (13)7.4.2 创新促销手段 (13)7.4.3 调整促销策略 (13)7.4.4 加强促销宣传 (13)第八章：房地产广告策略 (13)8.1 广告策划 (13)8.1.1 确定广告目标 (13)8.1.2 分析目标受众 (13)8.1.3 创意设计 (13)8.2 广告投放 (13)8.2.1 媒体选择 (13)8.2.2 投放时间 (14)8.2.3 投放频率 (14)8.3 广告效果评估 (14)8.3.1 数据收集 (14)8.3.2 数据分析 (14)8.3.3 效果评估报告 (14)8.4 广告策略调整 (14)8.4.1 基于效果评估的调整 (14)8.4.2 市场环境变化的调整 (14)8.4.3 持续优化 (14)第九章：房地产品牌建设 (15)9.1 品牌定位 (15)9.2 品牌传播 (15)9.3 品牌管理 (15)9.4 品牌价值提升 (15)第十章：房地产营销团队建设与管理 (16)10.1 营销团队组织架构 (16)10.2 营销团队培训与激励 (16)10.3 营销团队绩效评估 (16)10.4 营销团队管理策略 (16)第一章：房地产行业概述1.1 房地产行业发展背景房地产行业作为国民经济的重要支柱产业，其发展背景深受国内外经济环境、政策导向、市场需求等多重因素的影响。
受持续调控影响，多数房企有可能面临规模萎缩、转行、甚至被并购、被迫退出的危（wei）险。
现在，根据对房地产市场自调控政策以来的形势分析、对房企面临的风险及今后的发展，我从以下几方面谈谈我的看法：以‚调结构、稳物价、保民生‛为基调，中央政府继续推进房地产调控政策。
‚国八条‛、房产税试点改革先后落地，‚限购‛、‚限价‛、‚限贷‛等政策全面升级，限购城市从 2022 年的不足 20 个大幅增加到 40 多个； 2022 年7 月初，国务院常务会议明确‚二三线城市也要限购‛，限购城市数增加到近 50 个； 2022 年 10 月底，保障房 1000 万套的建设计划提前实现；中央规定商品房明码标价防止房地产企业坐地起价，要求各地制定房价控制目标，并以问责制确保地方政府执行力度，地方‚限价令‛相继出台。
始于 2022 年的房地产调控在 2022 年陆续细化，行政与经济手段持续跟进。
调控政策的步步惊心，基本上都环绕着‚房价‛这块蛋糕。
忧参半，中小房企业绩大幅下滑，资金链趋紧。
行业的优胜劣汰将加剧。
济形势，包括房价的走势来看，房价增长的势头得到了控制。
房价下行的压力变得越来越大。
性。
，国家的房地产调控的政策将持续，而且高压的态势还会持续的影响。
密集出台的调控政策，从短期内带来的影响看到，，楼市泡沫被挤压。
在泡沫被挤压之后，房地产企业的资金链受到威胁，以前那种粗放式的经营方式和管理模式势必面临巨大挑战。
审时度势，调控政策对低端商品住宅的影响大于高端住宅；对一线城市房地产市场的影响大于二三线城市；对调控政策敏感和影响最大的是一线城市，然后是省会城市、经济中心城市和计划单列城市，最后才是三线四线城市。
调控政策冲击影响是按照这个顺序递减的。
三四线城市本来异地买家就不多，房地产市场主要就是本地市场，他们的商品住宅价格的利润空间和跌幅空间都不大。
从辨证的角度，对房地产企业来说，每一次政策组合拳之后，都是反身再进入的一次良机。
我国房地产行业swot分析一、SWOT分析简介SWOT分析是一种经典的战略管理工具，可用于评估企业或行业的优势、劣势、机会和威胁。
这四个方面的分析结果有助于企业或行业更好地了解自身状况，制定合理的发展策略。
下面将就我国房地产行业进行SWOT分析。
二、我国房地产行业的优势（Strengths）1. 基础设施建设：我国近年来在城市建设、交通基础设施以及配套设施方面取得巨大进步，为房地产行业提供了良好的发展机会。
2. 市场需求旺盛：随着城镇化进程的推进，人口流动性增加，居民购房需求旺盛，房地产市场潜力巨大。
3. 利润空间较大：由于土地资源稀缺，房地产价格的上涨空间较大，开发商能够获得较高的利润。
4. 政策支持力度大：政府对房地产行业具有重要支持力度，积极推出相关政策以促进行业稳定健康发展，如限购政策、购房补贴等。
三、我国房地产行业的劣势（Weaknesses）1. 竞争激烈：房地产行业竞争激烈，开发商众多，市场份额分散，强者恒强，弱者面临困境。
2. 资金压力大：房地产项目需要大量资金投入，对开发商的资金实力要求较高，资金压力成为行业面临的一个重要问题。
3. 高风险性：房地产行业涉及到政策、市场、经济等多方面因素，存在较大的市场风险和政策风险，行业的风险性较高。
4. 住房供需结构失衡：我国住房供需结构中存在一些不合理的问题，部分城市供过于求，而另一部分城市供不应求，导致市场波动风险增加。
四、我国房地产行业的机会（Opportunities）1. 乡村振兴战略：我国政府提出乡村振兴战略，对农村地区的房地产行业提供了巨大机遇，如乡村旅游项目、农家乐等。
2. 住房租赁市场：我国住房租赁市场潜力巨大，政府提出租售并举战略，为房地产行业注入了新的发展动力。
3. 新技术的应用：人工智能、大数据、云计算等新技术的应用，为房地产行业提供了更多发展机会，如智能家居、可视化VR房产等。
4. 国际合作机会：一带一路倡议的推进，为我国房地产企业开拓海外市场提供了更多机会。
第1篇一、引言随着我国经济的持续快速发展，房地产行业已成为国民经济的重要支柱产业。
在市场竞争日益激烈的背景下，房地产公司要想在行业中获得长期稳定的发展，必须制定一套科学、合理、全面的整体发展战略。
本文将从以下几个方面阐述房地产公司整体发展战略。
二、市场分析1. 行业现状我国房地产市场经历了多年的快速发展，市场容量不断扩大，但同时也面临着一系列挑战，如供需矛盾、区域发展不平衡、房价波动等。
在政策调控、金融环境、市场需求等因素的影响下，房地产市场正逐步走向成熟。
2. 市场需求（1）人口结构：随着我国人口老龄化趋势的加剧，养老地产市场需求将持续增长。
（2）城市化进程：城市化进程加快，人口向城市集中，住宅地产市场需求旺盛。
（3）消费升级：消费者对居住环境、配套设施等方面的要求越来越高，高端住宅、别墅、商业地产等市场需求逐渐增加。
3. 竞争态势（1）企业竞争：房地产企业数量众多，竞争激烈，市场份额争夺战不断上演。
（2）产品竞争：产品同质化严重，企业需在产品设计、品质、服务等方面寻求差异化。
（3）区域竞争：各区域房地产市场发展不均衡，企业需关注区域市场特点，制定差异化发展战略。
三、整体发展战略1. 战略目标（1）成为行业领先企业：在市场占有率、品牌影响力、企业效益等方面达到行业领先水平。
（2）实现可持续发展：在确保经济效益的同时，注重企业社会责任，实现经济效益、社会效益、生态效益的协调发展。
2. 产品战略（1）产品定位：根据市场需求，明确产品定位，满足不同消费群体的需求。
（2）产品创新：不断进行产品创新，提高产品品质，提升企业核心竞争力。
（3）产品线拓展：拓展产品线，满足消费者多元化需求，提高市场份额。
3. 市场战略（1）区域布局：根据市场需求和区域特点，合理布局业务区域，实现区域市场的全覆盖。
（2）品牌建设：加强品牌建设，提升品牌知名度和美誉度。
（3）渠道拓展：拓展销售渠道，提高市场覆盖率。
4. 技术创新战略（1）技术研发：加大研发投入，提高技术创新能力。
2023年安庆房地产行业市场分析现状安庆市位于中国安徽省的中部，是该省的重要城市之一。
近年来，安庆的房地产市场发展迅速，成为当地经济增长的重要支柱。
本文将对安庆市的房地产市场进行分析，并分析其现状与发展趋势。
首先，安庆市的房地产市场供需状况良好。
随着经济发展和人口增加，对住房需求不断增加。
与此同时，近年来政府加大了对房地产市场的调控力度，限制了土地供应，使得供应与需求之间的平衡得以保持。
其次，安庆市房价稳中有升。
根据数据显示，安庆市的房价在过去几年中呈现稳中有升的态势。
这主要得益于城市经济的发展和人口的增加，以及政府政策的支持。
同时，安庆市优越的地理位置和发达的交通网络也促进了房地产市场的繁荣。
再次，安庆市的楼市投资热情高涨。
越来越多的投资者将目光投向了安庆的房地产市场。
这主要得益于安庆市较低的房产价格和低门槛的投资政策。
此外，政府还大力推动乡村振兴战略，增加了农村土地向城市转换的可行性，吸引了更多的投资者。
然而，安庆市的房地产市场也存在一些挑战和问题。
首先是土地资源有限。
安庆市的土地供应有限，这导致了土地价格的上涨，进而影响了房屋价格。
其次是市场需求结构不平衡。
安庆市的房地产市场以住宅为主，而商业和办公用地供应相对不足，这给市场带来了一定的压力。
此外，市场竞争激烈，房地产开发商之间的价格竞争和营销策略也影响了市场的健康发展。
针对上述问题，政府应该加大土地供应，并提供更多商业和办公用地，以满足市场需求。
另外，政府还可以加强对房地产市场的监管，防止价格过快上涨和投机行为的发生。
此外，还可以加大对乡村振兴战略的支持力度，进一步促进农村土地向城市转换。
在未来，安庆市的房地产市场有望继续保持稳定增长的态势。
随着城市经济的不断发展和人口的增加，对住房需求将持续增加。
政府在土地供应和市场监管方面的努力也将进一步促进市场的健康发展。
同时，随着经济的发展，安庆市的房地产市场还有望出现更多的投资机会和创新发展模式。
房地产未来发展趋势及前景展望随着社会经济的快速发展，房地产行业作为支撑经济发展的重要领域之一，一直备受关注。
本文将探讨房地产未来发展的趋势，并展望其前景。
1. 城市化和人口增长城市化是近年来全球范围内的一个重要趋势，城市人口不断增长。
据预测，到2050年，全球60%人口将居住在城市地区。
这将催生对住房需求的持续增长，为房地产行业提供巨大的商机。
同时，随着人口老龄化趋势的加剧，老年人住房需求也将增加，房地产开发商可以通过提供适宜老年人居住的社区来满足这一需求。
2. 绿色可持续发展随着环保意识的不断增强，绿色可持续发展已成为未来房地产行业的重要发展方向。
建筑业是全球能源消耗和碳排放的主要来源之一，因此，推动建筑绿色节能将成为未来的主要任务。
房地产公司将积极采用绿色建筑技术和材料，提高建筑节能水平，减少对环境的影响。
同时，绿色建筑也能为居民提供更健康、舒适的居住环境，促进人与自然的和谐发展。
3. 数字化和智能化发展随着科技的迅猛发展，数字化和智能化已经成为房地产行业的重要发展方向。
利用人工智能、大数据、物联网等技术，房地产企业可以更好地了解用户需求，提供个性化的服务。
智能建筑管理系统可以实现对建筑设备的智能监控和管理，提高建筑物的效率和安全性。
此外，数字化技术还可以优化房地产公司的运营管理，提高效益。
4. 外部环境变化的影响房地产行业的发展也受到外部环境变化的影响。
政府政策的变化、经济形势的波动、利率变动等都会对房地产市场产生一定的影响。
因此，房地产企业需要密切关注宏观经济情况，及时调整经营策略，以应对市场风险。
房地产行业的未来前景展望广阔。
随着城市化进程的加快和人口的增长，居民对住房的需求将继续增长。
与此同时，绿色可持续发展和数字化智能化将成为房地产企业的发展方向。
在未来，房地产企业需要不断提升技术创新能力，提供更多样化、个性化的服务，以满足市场需求。
同时，建立良好的政府合作关系，及时了解政策变化的同时，积极参与公共事务。
2023年房地产行业市场环境分析房地产行业作为一个庞大的产业体系，在当今的市场环境下有着巨大的发展潜力。
但是，随着经济形势的变化和政策的调整，房地产市场也在发生着很多变化。
本篇文章将对房地产行业的市场环境进行分析。
一、政策环境政策环境是房地产行业发展最重要的外因。
在过去的几年中，政府一直致力于调控房地产市场，通过各种政策措施来抑制房价上涨，加强房地产市场监管。
例如，2017年以来，各地出台了多项房地产调控政策，包括限购、限贷、提高土地供应等，这些政策使得房地产市场步入了稳健发展的轨道，但同时也给开发商带来了很大的挑战。
二、市场竞争环境由于房地产行业区域性和行业性的特点，市场竞争环境十分激烈。
开发商需要面对来自同行的竞争，同时还需要解决自身产品的竞争力问题。
在竞争激烈的市场环境下，房地产企业需要掌握市场信息，了解自身优势和劣势，以便更好地开展营销活动。
三、社会环境社会环境是房地产市场发展中不能忽视的一部分。
随着人们生活水平的提高，购房需求不断增加。
此外，随着国内城市化进程的加快，城市的人口结构和居住方式也在发生变化，市场需求不断变化。
因此，开发商需要根据社会环境的变化，不断调整产品结构和市场营销策略。
四、经济环境房地产行业与一国的经济环境存在密切关系。
随着国家经济的增长和投资活动的增加，房地产市场也将会受到较大的影响。
例如，金融市场的变化、分配制度的改革、通货膨胀率的变化等，都将会影响房地产市场的走向。
因此，开发商需要根据国家经济环境的变化，不断调整自身的发展策略。
总的来说，房地产市场的发展，受多重因素的影响。
要想在这个市场中立足，开发商需要掌握市场信息、了解自身优势和劣势、灵活调整策略，并在政策法规的限制下积极开拓创新，努力实现可持续发展。
房地产行业未来发展趋势及竞争策略分析
1目前我国房地产业的竞争格局 我国房地产业的竞争呈以下特点： 1．1企业数量多，规模普遍偏小，每个企业占据的市场最高份额也极其有限 1998～2003年，我国房地产开发企业虽由2．4万家增加到3．7万家，但房地产企业规模仍然不大，到2003年房地产企业平均资产仅为1．091亿元，而作为实力较强的房地产上市公司中的前十强，其平均总资产也只有60亿。 从盈利能力来看，在2004年房地产百强企业中，利润超过10亿仅7家，利润在5～10亿也只有8家，3～5亿元的有13家，在1～3亿的多达43家，更有29家利润总额不足1亿元。 从市场份额来看，内地市场化程度较高的上海、深圳排名前10位的开发商的市场占有率分别为23％和20％，而香港前9位的房地产商的市场占有率达到80％。在全国范围内，2002年万科在全国的市场占有率仅0．94％，而美国前三名的房地产企业的市场占有率达到45％。 以上数据表明，我国房地产市场集中度比较小。 1．2房地产东西部发展不平衡 东部地区在企业规模和投资、开发规模方面均大大超过西部地区，而东部又主要集中在广东、上海、北京、江苏、浙江五省市。以2003年为例， 五省市的年开工面积和年销售面积均超过全行业的38％，以占全行业33．15％的企业数实现的营业收入超过了全行业总收入的一半，利润达到了行业总额的88％。 2房地产业经济发展的影响因素分析 2．1国家宏观经济对房地产业的影响 房地产具有先于国民经济萧条而萧条，后于国民经济复苏而复苏的特点。 根据国家信息中心发布的统计资料，改革开放以来，我国每6—7年构成一个经济循环周期。1999年第四季度经济增长进入谷底，这标志着从1993年开始连续7年的一个完整的循环周期已经完成，从2001年开始，经济运行将进入一个新一轮的稳定增长期。 另据国务院发展研究中心的一份研究报告，我国未来20年的经济增长的基本走势是：“十五”期间GDP的增长率在7．0％～8．1％之间，2010—2020年，GDP增长率将降至5．5％～6．6％。 房地产发展与宏观经济的发展具有正相关性。宏观经济的持续发展，将对房地产业发展提供强力的支撑，有利于放大房地产上游的生产要素供给总量，并拉动房地产的终端市场需求。因此，未来几年内，宏观经济发展对房地产具有推动和拉动双重效应。 2．2国家宏观调控政策和房地产金融政策对房地产业的影响 国家政策对规范房地产市场，调整市场结构与产业结构，平抑市场价格具有深远的影响并起到了至关重要的作用，其目的是完善和促进我国房地产市场健康发展，进而带动我国国民经济和人民生活水平的迅速提高。 2003和2004年是我国房地产高速发展的两年，在这两年中房地产开发数量和投资量都达到了空前的规模，商品房售价也连连攀升。为了调解市场需求和价格，两年来，国家陆续出台了一系列政策法规，治理和规范房地产行业的运行秩序，其中包括：中国人民银行发出关于《进一步加强房地产信贷业务经管的通知》，国土资源部、监察部联合下发的《关于继续开展经营性土地使用权招标拍卖挂牌出让情况执法监察工作的通知》，建设部等七部委发出的《关于做好稳定住房价格工作的意见》，以及央行两次上调个人住房贷款利率的政策等。国家在加强房地产信贷业务经管，规范房地产企业融资渠道、获取开发土地，加强经济适用住房建设，完善廉租住房制度、整顿和规范市场秩序、完善市场信息披露制度等方面进行引导和调控。 2．3地区经济对房地产业的影响 从区域经济来看，房地产业是一个区域差异巨大、级差收益明显的行业。一个区域的房地产业发展的程度必然受到该地区经济发展水平及产业结构状况的制约。一般而言，区域经济增长是随着投资量的不断增加和需求量的持续上升发展起来的。这种投资与需求的增长，必然导致对房地产需求的增加，从而带动房地产业的相应发展。 2．4科技进步对房地产业的影响 新技术、新材料、新软件方面的科技进步，势必对建筑设计及配套设备和部品等行业带来重大影响。提高建筑科技水平，不但可以提高建筑室内的舒适程度、提高人居健康水平，而且可以节约能耗、减少环境污染和降低建筑的全寿命成本费用。同时，提高建筑科技水平可以提高工程在出售或出租市场的竞争力，以及提高企业工程自身的市场形象。 从历史发展的角度看，建筑科技含量势必要提高，真实的技术含量将成为市场真正的需求。科技进步刺激房地产市场的发展，而新的市场需求又会反过来促进科技进步。 2．5其他因素对房地产业的影响 影响房地产发展的因素很多。中国加入WTO，在促进房地产建筑技术、推动房地产企业的整合与重组等方面会起到积极的影响，但同时也会冲击我国材料、部品市场以及房地产策划、销售代理和房地产金融保险等行业。 另外，北京申奥成功以及CEPA的签署等事件也都会对房地产的发展起到区域性的促进作用。 3房地产业发展趋势 基于以上对房地产业的影响因素的分析，可以预测我国房地产业在未来数年内各市场主体将会有以下发展趋势： 3．1开发企业 3．1．1房地产企业重心将全面转移。随着市场竞争的加剧，房地产企业开始积极寻求资本、信息、技术、人才等企业快速发展的要素。同时，随着经济实力与技术力量的发展，一些有实力的企业已经不再是简单地处在产业链的某个节点上，而是在加强自己核心竞争能力的同时，开始向房地产业链的上下游扩张。 3．1．2房地产开发企业的品牌化将逐渐加强。就当前房地产市场而言，品牌竞争格局基本形成，但房地产企业的品牌建设意识还非常薄弱。要增强企业竞争力，必须通过整合现有资源来细分和占领市场，形成统一清晰的品牌形象，从而扩大市场占有率。品牌优势将越来越成为房地产业开发企业赢得竞争的关键。 3．1．3建筑实体的“隐性质量”将得到房地产企业的重视。一直以来开发商只重视建筑实体的“看得见质量”，如门庭的装修、小区的绿化等，但随着消费者越来越理性，他们对建筑的防噪音、节能、智能化等方面的要求也越来越高，所以开发商会将绿色建筑技术和信息技术应用到房地产业的最终产品中。 3．1．4房地产开发企业以联合、兼并、重组形式的集团化进程加速。我国房地产业过大的企业总数和过小的市场集中度会导致企业在有限的市场中恶性竞争。在房地产业进一步对外资开放的同时，企业面对外资巨头的猛烈冲击，未来数年内必然面临重新洗牌、规模整合的现实。 3．2消费者 3．2．1消费者更具有理性的分析和判断能力，追求舒适和高品质生活目标是不会改变的，但消费者购房时不再只注重价格这单一因素，还会关注房屋质量、小区规划、建筑科技水平、生活配套、物管水平、甚至交楼期限与办理房产证问题等方面。 3．2．2消费者维权意识增强。消费者的法律意识、维权意识逐步成熟，投诉由情绪化向理性化转移。 3．3政府 政府将加强对房地产开发的规范，政府调控市场的力度将增强。政府调节房地产业市场最重要的职责就是保护和引导房地产市场的发育。除了运用经济手段来规范市场，政府还会介入土地出让、价格制定以及规范企业经营等多个层面，一方面加大开发力度，增加供给；另一方面，控制需求。控制需求并不是控制以家庭居住为目的的消费性需求，而是控制以投机或炒作为目的的需求。这使得房地产业市场化行为更加规范，市场行为与政府行为共同发展。 3．4金融机构 房地产金融机构是房地产金融市场中重要的资金供给者。目前主要有两大类：一类是银行类的房地产金融机构，如住房储蓄银行、各商业银行；另一类是非银行类的房地产金融机构，如房地产金融公司、信托投资公司、保险公司等。 房地产业是一个资金密集性产业，哪一个环节都是由资金来决定。资金无论在土地的征购、住房的开发与建设，还是销售等任何一个环节跟不上，都会导致房地产开发受阻。国内贷款、自筹资金和其他资金来源构成房地产开发投资的主要渠道。因此，目前我国房地产企业的工程开发资金的重要来源仍然是银行，资金的可获得性与成本的高低也就决定了房地产业的发展与繁荣。 2003中国人民银行《进一步加强房地产信贷业务经管的通知》的出台，以及2004年的两次加息对整个房地产业的发展格局产生了重大影响，最直接的影响就是对房地产开发企业融资渠道的冲击和成本的增加，这必然导致资金密集型的房地产企业被迫寻求新的融资方式与渠道，这意味着房地产业融资将趋向多元化。 4房地产业未来竞争策略分析 通过对房地产业现状的剖析和行业未来的前瞻性分析，可以推断，该行业未来竞争所遵循的竞争策略如下： 4．1企业合作、产业战略联盟是解决资金、土地等生产要素紧缺的有效途径 战略联盟与合并或兼并是有区别的。战略联盟是企业之间达成的既超出正常交易，但又达不到合并程度的长期协议，它所强调的是伙伴之间的全面相容性，重视的是彼此间某些资源的共同运用。 市场准入规则与开发成本的提高淘汰了一批资金实力不足的开发商，也促使开发商积极谋求联合，以合资、合作或资产重组的方式在市场上寻求新的立足点。以上市公司为主体的大公司、大集团通过联合购并、重组，能够实现超常规的资源汇聚、资产增值和资本扩张。以往开发主要通过子公司操作的经营模式将逐步被合资、合作等多种方式代替。 4．2品牌化经营是企业发展的必由之路 未来的市场竞争就是品牌的竞争。据一项关于对居民消费与市场品牌的调查表明，无论是居民日常消费品市场还是耐用消费品市场，其集中程度均很高，前十名品牌的占有率之和一般在70％一80％左右。由此可见，消费者已从单纯注重消费商品的物质效用向物质功能外的其他效用转变，部分消费者已进入“品牌消费”阶段。 房地产开发工程在空间上的不可移动性使得它在营销上与一般商品不同。房地产开发企业必须把工程和企业形象、声誉结合起来吸引消费者。信誉卓著、企业形象良好的开发商，其开发工程有极大的感召力。 4．3提高顾客满意度是企业竞争的关键所在 与家电等行业不同，房地产业没有垄断性的核心竞争力，房地产企业无法凭据自身的核心技术优势来赢取产品的优势。因此对于企业来说，关注顾客的终身价值，以最有效的途径来满足顾客期望，获得顾客满意和企业获利的均衡，谁就会立于不败之地。 当然，获得顾客满意需要房地产开发企业具备创新和把握市场的能力。 只有使用新的经营经管手段，开发新的建筑产品并提高产品的附加值，在及时了解需求动向的基础上，寻找市场供给与需求的最佳结合点，才能真正的提高顾客的满意度。 4．4人力资本和组织文化将成为现代房地产企业发展的重要战略资源
