安利直销在国内的发展历程及前景分析
大连翻译职业学院经贸系营销与策划1班赫连福
大连翻译职业学院教务处阅读:获取浏览数失败发布:2010-6-2722:23:36
摘要:本文主要包括介绍直销的定义,直销也得发展历程等。安利公司的营销模式,安利模式在中国的成功契机及直销行业的发展前景。美国是世界头号直销大国,年直销额是世界第二大直销国日本的3倍多。据美国直销商协会公布的数字, 2003年美国直销商的销售额预计为2。2万亿美元。该协会还预计,2007年这个数字将达到3万亿美元,根据美国直销业高速发展的趋势可以预期,在不远的将来,直销将大行其道并改变零售业的现状,使商场不再是买卖的场所,而仅仅是新产品的展览厅或陈列室。
关键词:直销模式安利发展历程前景
引言:随着我国经济水平的迅猛发展,越来越多的销售类行业选择了直销发展模式。大量事实表明,直销行业的发展符合我国国内市场的需求,并在未来30到50年间,直销行业的规模及发展水平都将会达到质的飞跃。国内直销行业中,安利无疑众人谈论时焦点。客观的看下安利的营销模式及方法,对国内的一些企业和个人创业都是有一定借鉴和指导意义的。
一、数据库营销的概念与特点
(一直销的概念
直销的定义直销在英文成为directselling,意为直接的销售。直销的理解,国内的传统理论和国外的一般认识是不同的。国内的传统理论认为直销就是厂家对消费者的直接销售。而国外的基本理论和做法是把直销看成人对人销售的一种方式,它不是以公司是否为厂家来划分的;另外,直销的本质涵义在于它对销售人员的管理方法上。过去国内的理论在这一点上是不加区别的。因此,可以这样确定:直销是利用累
计计划实行的人对人的一种销售方式。所谓累计计划就是销售人员的收入来源除了个人的销售收入以外,还可以包括销售人员发展并辅导的下一级销售人员的业绩。
(二直销的特点
直销是最短的营销渠道,在生产者和消费者之间没有任何中间商或第三者参与产品的转移。通过直销员与消费者面对面的沟通,产品从生产者直接过渡到消费者手中,但此处的销售员是生产者的销售代表,而不是后几种渠道里的分销商。生产者与消费者之间的批发商、中转商或零售商越多,产品的最终价格也就越高。从直销的销售途径来看,直销经营有可能具有价格优势。
由于没有中间商,客户对于产品的反馈信息能更快的传递给生产商,在售后方面也应该更有保障。
再次,由于直销员与客户进行的是一对一的交流,直销员更能了解客户的详细情况,把握客户各方面的需求,因此,直销的服务质量较高。
(三直销的优势与劣势
1、中国直销的优势
(1温馨文化经营理念
直销能在短短数十年时间内迅速成为商业史上的奇葩,能够得到如此迅猛地增长,其根源在于直销的温馨文化底蕴和经营理念。
(2超越梦想激情创业
直销让每个人超越过去,创造并不断去实现未来,死水一般的心开始犯气重重涟漪,让每个人再次思考人生的意义,把深藏在心灵角落里的愿望又一次激活。这是伟大的觉醒,勇于拼搏的精神构成了超越梦想的价值,进而开始激情创业的壮举。
(3目标明确有的放矢
直销凭借完备的升级制度,为每个从业者制定了明确的努力方向,在很长一段时间内,你只要按部就班,就可有的放矢,就可以达到一个较高的级别,成就自己而不会迷失方向。
(4良师益友永续学习
直销企业的讲师在教育直销员时最知名的格言就是“知识是唯一的善,无知是唯一的恶”,把学习上升到道德的层次,这应该是最具时代特征的魅力之一。
(5独立自由发挥空间
直销是一个真正自由安闲的行业。每一个直销员的潜能都可以在较为宽松和谐的氛围里得到更加淋漓尽致的发挥。
(6团队合作共创辉煌
直销团队创造了一种氛围,创造了一个合作打天下的多赢模式,同时又让每个人的才华得以充分展示,这就是直销成功的内在核心动力。
(7机会均等公平公正
主要表现在直销入门从业机会均等和直销中晋升机会人人均等,公平公正。
2、中国直销的劣势揭示
(1直销从业人员素质较低
平衡来看中国直销从业人员的综合素质是偏低的。
(2中国直销观念认同度低
话说“一朝被蛇咬,十年怕井绳”。经过九十年代的振荡,国人大多把直销与非法传销等同划一。要让人们转变观念,重新正确熟悉并接受直销,还有许多艰巨的工作要做。
(3从业心态文化冲突失衡
直销是一个个人作业的行业,因此他的文化根基是推崇个人的成功。这一点在中国,也会碰到一定的冲突。在我们的文化中,我们对推崇个人成功,具有一定的防御心理。
(4直销业理论研究较薄弱
直销业理论研究上的薄弱。与传统销售不同,直销是把营销中的4p s一起直接推向市场,或者说终端(消费者。在实际操作中更需要科学的理论来指导。而中国学界对直销理论的研究尚显不足。
(5直销法制环境有待健全
一个很大的问题,是不是所有的地方治理人员,治理单位,都能明白,到底该管什么。是不是这种治理是有一个规律可
循的,是稳定的,是逐步向前发展,而不是往后倒退。执法规范问题虽然在两个条例中有很多明确的地方,但真正执行起
来很多还需不断摸索才能拿捏的准。这个法制环境会和直销以期逐步完善的。
二、国内直销行业发展的现状与历程
(一直销行业在国内发展的现状
中国直销从两个条例的出台到现在已将近走过了两年的时间,对于直销行业的发展现状,我想用“尴尬”两个词来形容是
比较贴切的,拿牌企业在极不情愿中做着艰难的转型,非法企业以各种名目在市场大肆炒作并有愈演愈烈之势。中国直销
还远远没有步入法制化、规范化、理性化发展的轨道,而处于一种鱼龙混杂、泥沙俱下的混乱格局中。
在国内的发展历程
的发展十分曲折。自九十年代初期直销传入中国,一个几多变故的直销业发展史便在中国拉开了帷幕。1990年11月14日,第一家正式注册登记的传销公司是美国雅芳美容品公司。随地非法的传销公司和“老鼠会”发展混乱。1994年8月11日,国家工商管理局发布《关于制止多层次传销活动违法行为的通告》等一系列法规,对整个传销行业全面禁止整顿。中国直销到起点。
于我国加入wto的谈判,迫于当时一些谈判国的压力,中国政府当时批准了十家外资公司转型继续经营。2004年9月,商务部牵头在厦门召开了“直销立法座谈
会”2005年底,中国政府止传销条例》,标志着中国直销业从此走上了法治的道路。
式的在中国发展的现状
模式分析
提起直销行业,一般都会谈起安利,然而,对安利的看法也是仁者见仁智者见智,每个人对安利的看法也是大相径庭,但是从营销的角度看安利的直销模式也是有不少经验值得当今企业用庞大的人员网络代替固定的商业场所,用累进的激励政策代替巨额的广告宣传
模式的特点
直销模式下,有一个重要概念,就是消费商。即由消费者变成经销商,在消费的基础上进行产品销售,将自己的消费体验与他人分享,进而达到销售的目的。直销商不一定都是消费商。推销的产品无消费体验。但安利的直销商大部分都曾经是消费者,也有一部分直销商长期是消费者。要使某人成为消费商,首先要让他成为消费者。而安利吸引消费者的武器是:高质量。一个人消费了安利的产品后,不一定会推销安利产品。要将消费者变成消费商,需要足够的激励机制。安利有12个等级的奖励政策。这些奖励政策包括两个方面:一是激励推销的政。二是激励织网的政策。这里面包含了十多个等级的奖励。有些奖励甚至可以终身享有乃至继承。这些奖励的立足点不是激励人们销售,而是激励人们去寻找并动员更多的人加入到安进行精心地
