素转非经典话术
一、引导话术
1、请问您是看钻石还是翡翠
2、您来得真巧，我们刚到了一批新款钻饰，我带您看一下。
3、有首歌叫钻石是女人最好的朋友，女人就是应该把自己打扮的漂漂亮亮的，才能更有女人味。
4、我觉得您的品位、气质都不错，您的女朋友应该也很有品位、气质，K金镶嵌的耳饰看起来会更显档次，您可以比较看看，买不买没关
系。
5、哇！您的手这么好看，如果不戴钻石真是浪费了这么漂亮的手了。来，我给您试试，反正试试又不用钱。
6、买不买无所谓，对比一下，感受一下。
7、现在佩戴钻石非常流行，您可以试戴一下，只有戴过以后才知道。
8、结婚戒指的话，您不妨看看钻戒，现在年轻人结婚都需要请司仪，站在舞台上，交换戒指的时候，一定需要钻石的。钻石恒久远，一颗
永流传。就是象征了纯洁、永恒的爱情。
9、说实话，现在的女孩子戴黄金的真的很少，首饰一般需要和年龄映衬，一般的50岁以上的才戴黄金，像您这么年轻，戴枚钻石的戒指绝
对好看，来我给您试试……
10、打牌的时候或者是参加朋友的聚会时，钻石跳跃的火彩更能展现您的魅力……
11、翡翠好还是黄金好——俗话说，穿金显富贵，戴玉保平安。戴上一只好看的翡翠手镯更能衬托你古典优雅的气质，来，我给您戴起来比
较一下。
12、我们刚来了一款翡翠手镯，非常好看，就是圈号偏小，不知道您能不能戴，来，我带您去看看。
二、试探需求
1、您是送人还是自己戴啊送人的：什么年龄什么原因想表达
自己戴：什么风格什么场合佩戴
2、您为什么要考虑买黄金呢
3、想找个什么价位的有没有预算
4、这是我们今天早上刚刚上的新款，爪镶的，流线型，非常好看。
5、您知道4爪象征什么意思吗
6、我们刚来了一款翡翠，雕的非常漂亮，您知道表示什么意思吗
7、佩戴钻石的女人更加自信，有趣的是，佩戴钻石的男人也这么认为。
8、佩戴钻石戒指更显得有品位，我们公司的老总手上也是戴的钻石戒指，很有档次。
三、铺垫
1、送人（男的单独来）
1-1、先生，您真有心，真懂得浪漫，您太太知道了一定很感动；
1-2、先生，是准备给她一个惊喜对吗您真是太懂得浪漫了，真让人羡慕。
2、送人（男女一起来）
2-1、大哥，您对您太太真好，亲自陪您太太挑礼物！姐，您有这样疼您的老公，真幸福。
2-2、先生，您真有心，夫人您一定感到很甜蜜吧！
2-3、您两位的感情太好了，我们看着都觉得甜蜜。
3、手指圆润
3-1、小姐，您的手很圆润，很有福气，一定要穿金戴钻，这么有福气的手不戴珠宝真是浪费啊。（不必太严肃，诙谐一点的表达）
3-2、小姐，您的手这么圆润，真是很有福气，先生，这样的手是旺夫、招财的啦！（开玩笑方式）
4、手指修长
4-1、美女，您的手指真好看，戴上这款钻戒之后显得您的手指更为修长，像您这样的手我是想长也长不了啊。
5、您真懂得生活，女人就是要对自己好一点，懂得疼自己。钻石是女人最好的朋友，女人就是要把自己打扮得漂漂亮亮，让自己更有女人
味一点。
6、您朋友家里头有黄金了吧
7、送礼可讲究了，一定要送人家没有的，送人家经常用得着的，送人家真正想要的，您说对吗
8、送礼一定要送得人家喜欢，最好带点感动或浪漫，您一定想送得有意义是吗送人礼品有三个原则：一是别人喜欢的，二是别人没有的，
三是有意义。
9、您知道什么样的脸型搭配什么风格的钻石吗选搭什么风格的首饰最能衬托气质吗
10、先生/小姐，您先坐一下，稍等一下，我帮您把刚才看过的款式拿过来，您再对比一下。
11、有人说我就是喜欢黄金——您是不是一直戴着黄金您有没有想过您这么贵气的手，戴钻石是什么感觉姐，试一下嘛。
四、选择时机出击
1、钻石恒久远，承诺纤指间。
2、钻石是送给女人的永恒信物。
3、现在的女人很少戴粗一点的链子，钻石是精致女人的选择。
4、现在流行精致女人，女人是要靠钻石来打造的。
五、消除心理防线
1、我们是专业卖珠宝的，会用专业的眼光为您挑选最适合的款式。
2、您要真不喜欢钻石或K金，再来选黄金也不迟，对吗
3、没关系，我就放旁边给您对比对比，我们是站在您的角度挑选，只要适合您就是最好的。
4、珠宝是这样的，您不对比，不多试一下，就不知道原来还有更适合您的，您说对吗
5、也许您平时不习惯戴钻石，但您习惯了，您就爱不释手了。
6、习惯就是这样的，有人一直习惯穿普通的衣服，您连尝试穿时尚个性一点的衣服都不敢，结果，就一直穿着那么普通，您可能不知道原
来还有很多风格的衣服都是适合您的（化妆、艺术照）
六、观念引导
1、买珠宝无非是用来让自己更漂亮一点，更有女人味一点，黄金您再喜欢，但戴上去表现不出美丽和女人味，又有什么意义呢您说对吧
2、铂金寓意白头到老，钻石象征爱情，铂金镶嵌代表相爱到白头。
3、您知道吗在过去，只有欧洲的王室贵族才能拥有和使用钻石，那个时候钻石代表权力的永恒，而今，我们百姓也能拥有钻石了，来见证
您纯洁永恒的爱情，我来帮您选一款精致的吧。
4、钻石是世界上最昂贵的宝石。它象征的是一种爱情之火生生不息，生命之美绵绵不绝，它给人们留下美好的回忆。人们购买钻石就是一
个梦、一个理想、一份情。
5、钻石具有神圣的魅力，古代用于神器的镶嵌，同时也赋予了钻石永恒的魔力，人们相信佩戴钻石不仅仅能够得到永恒的爱情，而且能够
让您家庭幸福、事业成功。
6、选首饰就要选到自己合适的，不试一下怎么知道哪个款式真正适合自己，您说对吗
七、顾客常见疑难解答
1、姐，您觉得您朋友时尚呢还是您比较时尚呢看您的气质我觉得肯定是姐您更时尚，对吧
2、就像您说的，您身边的人都戴黄金，您也戴黄金，那就没啥意义了，就比如，咱们邻居都开摩托车，这时候，您也买辆摩托车，那有啥
意思呢，假如大家都开摩托车，您买部小车，您知道那是啥感觉吧！咱要跟人家不一样，穿衣服和戴首饰，那不是一个道理吗大家都穿一样的衣服，再好看的衣服都不美了，您说对吗
3、请问您和您朋友去买衣服的时候，会买一模一样的衣服吗会买同一个风格的衣服吗很少对不对
4、像您这种人一看就是引领潮流的人啦，咱不能让别人牵着鼻子走，要走在潮流的前面，您说对吗
5、姐，您真会开玩笑，像您这种气质，这辈子一定是衣食无忧，说句实话，咱现在这个日子，需要靠卖黄金来过日子吗现在社会这么好的
环境，像您这水平，相信日子一定会越过越好。
6、其实您要真了解珠宝的话就知道，现在钻石的产量越来越少，钻石是属于不可再生资源，接近半个世纪没有发现新的钻石矿床了，钻石
是卖一颗少一颗。
7、姐，您买珠宝，最重要的是为了佩戴，而不是为了保值，您说对吗虽然买了黄金但戴不出效果，那就有点本末倒置了。
8、您看过黄金跌价，您看过钻石跌价吗
9、您在我们金朝卖的钻石可以享受完善的售后服务，脏了免费洗，款式不喜欢了超1千还可以免费换。
