沙盘模拟经营报告题目企业经营分析报告
学生姓名专业班级
所在院系
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（一）ERP沙盘模拟简介：
以一套模拟沙盘（沙盘按照制造企业的职能部门划分为营销与规划中心，生产中心、物
流中心和财务中心）为载体，把企业运营所处的内外环境抽象为一系列的规则，使受
训者通过模拟企业5—6年的经营，参悟科学的管理规律，培养团队精神，全面提升管
理能力，同时也对企业资源的管理过程有一个实际的体验。
（二）开篇：
老师为我们讲述了何为沙盘模拟及模拟沙盘操作方法，重点解释了市场规则和企业运营
中所遵守的8个约定：（1）市场划分与市场准入（2）销售会议与订单争取（3）厂房购买、出售与租赁（4）生产线购买、转产与维修、出售（5）产品生产（6）产品研发与ISO 认（7）产品研发与ISO 认证8）融资贷款与贴现。
学员分组：六组，每组 6 人（4男2女），组成六个相互竞争的模拟企业（A 组、B 组、C 组、D 组、E 组、F 组）
职能定位： CEO、营销总监、运营总监、生产总监、财务总监，财务助理（可角色互换）（三）沙盘模拟
老师说：“ERP沙盘模拟不是从创建企业开始，而是接手一个已经运营了数年的企业，虽然从基本情况描述中已经获得了企业运营的基本信息，但你要把这些枯燥的数字活生生
地再现到沙盘盘面上，由此为下一步的企业运营做好铺垫”。老师帮我们把初始状态设定，并带领我们各组企业由初始年向下运营了两年，让我们进一步熟悉沙盘模拟操作。
企业经营概述，分析与评价：
初始年在这试营的两年中，我们犯了一个极大极愚蠢的错误，为筹集更多资金，我
们首先就卖掉厂房，把资金重点放在新产品研发和ISO900、ISO14000资格认证上。老师告诉我们在开始就卖掉厂房，以后能贷款的机会微乎其微，是最不明智的选择。同时
我们广告费投得也很少，拿的订单也相应少，导致一度停产，最后所有者权益相比其他
组也有一定差距，可是也预见新产品的迅速上线生产在以后的运营中能为我们迅速填缺
前两年的亏损，大概在第三年会有资金进账。总之，在试营的两年中，我们决策很大胆，却没能考虑到企业未来的发展。
第一年在初始年年度会议上，通过试营年状况的分析，仍决定采用试营年模式：保
存厂房，贷款4000万，先投入较少的广告费，拿一个P1订单，保证有所收益，并且不断下原料订单促使生产线不要停产，把资金重点放在区域、国内和亚洲市场开拓、ISO900和ISO14000资格认证以及P2产品研发上，以利于以后顺利进入新市场，拿到新产品的
生产订单。这一年广告费只投100万，订单只拿到一张，交完订单后，P1产品仍有囤货，负债2300万，所有者权益大幅度下降，不过出现负资产也在意料之中，企业总体状况
按我们预想的进行，同时生产线开始转产，做好生产P2准备。
第二年根据去年订单状况，市场龙头老大已不可能是我们组，为了拿到更多订单，
我们决定加大广告费的投入，于季初申请短贷2000万，但广告费投的不理智，14000万——只拿到两个订单，P1、P2出现大量囤货，负债与去年同等相比不减。总体说，这
一年经营平稳，是蓄势待发的一年。
第三年在广告费以及市场的占领方面有较大优势。去年充足的库存商品P1、P2保证了今年可以接受大量的订单。市场开拓与资格认证已基本完成，接5张订单，产品总获毛利5700万，较大支出还短贷2100万，长贷2000万。与预想状况一样，在第三年开
始有资金进账，并且与此同时各级市场开拓与资格认证已基本完成，在接下来的几年内
可以放开手脚大干一场。
第四年经分析各个产品在市场上的销售情况及未来销售趋势还有现余资金周转状
况，我们决定在产品研发方面采取保守态度，目前只打算开发P2产品。一个2000万贷款到期，应收现款来不及还贷，于是拆东墙补西墙，再次申请短贷4000万还贷，同时保证生产线正常运行。但是同时国际市场未开发，也就是从今年起在该市场我们组已不
再具备竞争力；P3产品未研发，在该产品的竞争中也丧失了机会；所有者权益是由变卖厂房得来的，对于后期的生产会有影响。
第五年所有剩余现金全部投入广告费，季初现金盘点为0，P2、P3有大量库存，于第一季度应收款收现7000万，生产线运作良好，为生产提供充分保证，货源充足，今
年3张订单都可以提前交货，第三季度应收现款5300万，顺利偿还上年短贷，下一年市场将出现供大于求，对于生产线的规划应有相应调整。所有者权益开始增加。
第六年产能估算不够精确，生产线从第一季开始闲置。库存产品保证完成订单，负
债全部还清，所有者权益进一步增加，利润有所增加，数年内整体局面会较好，但由于
没有新产品入驻市场，企业也会在短时期内破产。
初始年第一年第二年第三年第四年第五年第六年净利润 2 -23 -22 21 7 8 -4
所有者
权益66 44 21 42 59 69 65
固定资
产总计107 123 121 102 139 110 65
心得总结
沙盘模拟，虽然只是一个简单的模拟，但其中也真实地反映出企业的运营情况。从这次
模拟中，我深深感觉到每个人，每个部门在企业经营中不可或缺的地位，特别是CEO的决策，深深关联着企业的发展，影响着企业的前进方向和脚步。CEO的任何一个决策都会关联到企业下一步的发展，不能随意做出，并且每一个决策都应该考虑各方面的因素，比较各种选择的利弊，利用各种方法分析企业的优缺点、机会与挑战，从而确立下一步
该做什么、怎么做。其次，每个人都要做好自己的本职工作，学会团队协作。企业的经
营是一个团体共同工作，每个部门都有自己的职能。
并且我认为ERP实践课很有必要，它不仅让我们了解一个公司的运营情况，还了解了市
场情况下企业想要保持较好的发展正确的决策是多么重要。在这次模拟中，作为营销总
监，我最大的感想是：作为营销总监你要在这多变的市场中，根据对产品市场信息的
分析，企业自身产能的了解，及对竞争对手情况的探测，制定一个稳定但又不失灵活的
方案，同时，在竞争进行时，要根据市场变化进行相应的变化，在有些情况下，提前一
步于市场，一个真正成功的企业，甚至能影响和决定市场。这次模拟我的任务也十分明
确，企业将生产何种产品？生产多少？广告投入如何？哪里将会是我们的目标市场？市
场比例如何安排？这都是营销总监所要考虑和参与决策的问题，并且，这些问题不能毫
无依据的解决，结合企业运营状况制定一个可靠地营销计划也很重要。并且机会都是给
有准备充分的人，我们是准备了，但是准备的不充分。换种说法，就是计划不周全。企
业永远处于不断变化之中，模拟的时候就出现许多市场突发状况，那在现实中更加多变
的市场就更无法想象。如果把能变化的因素都考虑进去了，再多的变化也可以以不变应
万变。因此，我们不管做什么事都应该先有一个计划，把准备工作做好，才可以临危不
乱、胸有成竹。
这次模拟中我最感慨的是：资金是企业的命脉，一定要做好规划，凡事留点余地，特别
是资金方面，一旦短缺很难补上。前两年的经营中我们一直是拆东墙补西墙，借短贷还
长贷。即使企业后来还清所有贷款，可是由于计划不合理，市场虽然开拓，但没有新产
品进入市场，导致企业毫无竞争力，只能维持最低现状，不能实施各项生产计划，企业
发展滞后，给后续经营会造成不少障碍。
还有，在任何一个团队中，合作精神都是团队获胜的必要条件。在企业中，组织的集体
智慧和协作精神只有充分地发挥出来企业才能正常运转。如果任何一个部门跟不上企业发展的脚步都会影响企业的发展。就像“木桶原理”，企业的短板决定着企业的水平，一个部门掉链子整个企业都会被连累。各个部门只有互通消息、互相协作才能带动整体
的进步。
