娃哈哈广告策划案

娃哈哈广告策划案

娃哈哈爽歪歪广告策划案

目录

前言 (2)

一、市场分析…………………………………..……………….….…………..3-4

1、市场环境分

析…………………………..……………….….………….

3、产品分

析……………………………..………………………..……….二、广告战略…………………………………………………………………..5-6

1、产品策

略……………………………………………………………….

2、市场策

略……………………………………………………………….

3、媒体策

略 (7)

-8

三、广告计划……...………………………….………………………………..

1、广告目标……...………………………….……………………………

2、媒介广告要求……...………………………….………………………

3、广告发布计划……...………………………….………………………8-9

四、广告设计……………………………………………………………..........

1、电视广告设

计……...………………………….………………………

2、平面广告设

计……...………………………….………………………

附录……...…………………………………..…….……………………………10-11

前言

杭州娃哈哈集团有限公司成立于1987年，前身为杭州市上城区校办企业经销部，公司从3个人、14万元借款起家，现已发展成为中国规模最大、效益最好的饮料企业。当前在全国29省市建有58个基地150余家分公司，拥有总资产300亿元，员工30000人。24年来，公司以一流的技术、一流的设备，一流的服务，打造出一流的品质，先后投资100多亿元从美国、法国、德国、日本、意大利等国引进360余条世界一流的自动化生产线，主要生产含乳饮料、饮用水、碳酸饮料、果汁饮料、茶饮料、保健食品、罐头食品、休闲食品等8大类100多个品种的产品。

24年来，娃哈哈始终坚持以创新为企业发展的不竭动力，不断提升企业技术实力，在瞬息万变的竞争中牢牢把握市场主动权，娃哈哈开发出的产品不但引导了消费潮流，丰富了人民的生活，也推动了中国饮料工业健康快速发展。

爽歪歪含有钾、钙、钠、镁、磷、铁、锌等多种矿物质，采用国际领先的微胶囊包埋技术，强化了儿童生长发育所需的维生素A、D和维生素B3、B6、B12，还特别添加了牛磺酸，经过优质益生菌发酵后，口感更滑爽、营养更易吸收，给孩子们更多保护、更多健康！

本策划文本包括市场调查与分析、广告策略、广告计划、广告

设计和附录等组成部分, 全面涵盖了本次策划运作的内容 , 为本次

广告活动提供策略和实施方法的全面指导。

一、市场分析

一，市场环境分析

（一）营销环境分析

1. 宏观环境分析

（1）总体经济形成

随着中国入世成功，外资对中国的投资不断加大,中国经济前途一片大好，居民收入较快增长,恩格尔系数还会有所降低的,有60%下岗职工进入了再就业服务中心,并按时足额领到基本生活保障金.从总体经济发展看,我省经济程现,高速发展。

（2）总体消费态势

近来，中国乳品消费量以年均%的速度增长，当前人均已达26公斤。可是这个消费水平与世界水平的差距还很大。这也预示着中国乳品市场空间仍很大。业界预计，未来5至内中国乳品行业收入将保持20%左右的增长速度，但竞争也会愈加激烈。娃哈哈爽歪歪产品自上市以来，以其鲜明的产品创新和品牌定位，快速进入液态乳产品市场，并在液态乳领域被称为“特色产品”。经过近几年的潜心

经营，爽歪歪已经成功地确立了自己的产品和品牌区隔。根据自己独特的品牌理念并在市场上建立了自己独特的品牌形象。

2、SWOT分析法

S（优势）：

1)健全发达的营销网络，销售能力强。

2)拥有世界一流的自动化生产线,以及先进的食品饮料研发检测

仪器和加工工艺，技术实力强

3)产品种类较多，覆盖面广。

4)品牌知名度高，产品质量优良，企业形象良好。

5)融资能力强，企业信誉度高

6)公关能力极强，且拥有良好的政府关系。宗庆后的强势领导能

力

W（劣势）：

产品线过长，分散了企业资源

1)传统的工作指令管理方式方法引发诸多管理问题，制约了企业

发展

2)多年来的与达能的产权风波一定程度上影响娃哈哈的发展

3)作为带有“家族式”血统的娃哈哈，企业管理过程中，人为因

素成为了企业规范化管理的最大瓶颈

4）产品组织混乱，缺乏完善的质量监控体系，产品问题时有发生

O（机会）：

1)中国是个人口大国，内需市场广大

2)中国饮料行业尚处于发展的上升阶段，有着巨大的增长空间。

3)近年来，中国饮料行业均已两位数的高速度增长

4)钢材、水泥等原材料价格下跌，无形中降低了饮料企业生产线

及厂房投资成本。

5)金融危机使得饮料行业内部重新洗牌，为娃哈哈扩充提供机遇国家为刺激经济，推出4万亿投资等刺激方案，地方政府也纷纷出台优惠政策

T（威胁）：

1)可口、百事等世界级实力雄厚的饮料王国在中国的饮料市场份

额日益扩大

2)以汇源、王老吉、康师傅等为代表的国内品牌在饮料市场上竞

争

金融危机一定程度上影响了饮料行业的市场需求。

二、产品分析

1、产品性能分析

爽歪歪具有丰富的营养和良好的口感。爽歪歪中牛奶含量超过30%，也就是一瓶200毫升的爽歪歪中主要含有大于70毫升的牛奶，还含有约25毫升的果汁以及25克的糖，其中果汁含有大量的水果纤维及丰富的维生素，在此基础上还强化了牛磺酸、维生素E、维生素B3以及锌等多种营养成分。

2、消费者对产品材质的认识