营销策划案例.ppt

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营销案例分析(PPT 60张)

4
二、情况分析
外部环境分析

竞争环境分析
销售网络竞争对手替代品消费者
人文统计环境政治环境经济环境自然环境
强生公司强生（菲律宾）公司管理层经营理念产品分析
内部环境分析
5
外部环境分析
人文统计环境
多民族，多文化，多宗教
政府重视教育
14
内部环境分析（续5）
【销售渠道】超级市场【产品推广】15个月的推销预算为270万比索，主要应用于电视广告。
70万比索用于前3个月广告； 150万比索用于随后12个月的电视广告 50万比索用于制作30秒钟的商业广告片，该商业广告片的副标题是“当年的婴儿己成为淑女。
【预计销售】 650万比索。【毛利率】约60％
3
前言（续）
• 其目标市场定位在中上等收入的16－25岁女性，突出其爽身的功效，价格定在较低的水平，主要销售渠道是超级市场。 • 公司计划生产两种型号的粉盒，在初期的15个月内投入270万比索作为广告费用，预计销售价值650万比索的香粉。
本案例主要针对强生公司的营销计划进行分析，指出存在的问题，提出可行的方案。
Â ¼ Ð Ó Æ Â 9.4% 8.2%
© ¹ Ì ú 12.0% 10.0%
7
外部环境分析（续 2）
自然环境
全国共有大小岛屿7107个，菲律宾群岛地处热带，属于热带海洋气候，高温、多雨、湿度大、多台风，平均气温为 27℃，平均湿度为76%。多岛屿、分散居住是该国的显著特征。
10
内部环境分析（续1）
强生（菲律宾）公司
• 始建于1956年，1989年销售总额达 10.3亿比索，成为菲律宾全国企业90强之一。 • 最初为儿童保健用品生产商，生产领域不断扩展： • 儿童保健用品 • 妇女卫生用品

美特斯邦威服装品牌营销策划(经典案例PPT培训课件

创新设计
不断推出符合潮流趋势的新品，满足年轻人对时尚的追求。
品牌合作
与知名设计师和明星合作，提升品牌知名度和影响力。
02
营销策划目标与策略
营销策划目标
提升品牌知名度和美誉度
通过有效的营销活动，增加品牌在目标市场的曝光率，提高消费者吸引新客户、提高客户复购率、增加客户购买频次等手段，实现销售业绩的稳步增长。
扩大市场份额
通过精准的市场定位和营销策略，抢占更多的市场份额，提升品牌在行业中的地位。
目标市场定位
80%
年轻人群
将年轻人群作为主要目标市场，关注他们的时尚需求和消费习惯，提供符合他们品味和预算的服装产品。
100%
中等收入群体
针对中等收入群体，提供品质优良、价格适中的服装产品，满足他们追求性价比的需求。
成功案例一：跨界合作营销
总结词
通过与其他领域的品牌合作，共同推出联名产品或活动，以扩大品牌知名度和吸引更多消费者。
详细描述
美特斯邦威曾与多个知名品牌进行跨界合作，如与可口可乐、愤怒的小鸟、迪士尼等，推出了一系列联名服饰和活动，不仅吸引了原有消费者的关注，还成功吸引了合作品牌的粉丝群体，增加了销售量。
成功案例三：社交媒体营销
总结词
利用社交媒体平台进行品牌宣传和互动，提高用户参与度和品牌忠诚度。
详细描述
美特斯邦威在社交媒体平台上积极与用户互动，定期发布新品信息和时尚搭配指南，同时通过举办线上活动和抽奖等形式吸引用户参与。这些营销活动不仅增加了用户对品牌的关注度，还促进了线上线下的销售转化。
点和优势。
视觉冲击力强
广告设计要注重视觉冲击力，运用色彩、构图、画面等元素，营造强烈的视觉效果。

营销策划PPT3

现代活动策划方案 P P T 模板
广告策划 / 公关策划 / 组织方案 / 会务安排
The user can demonstrate on a projector or computer, or print the presentation and make it into a film to be used in a wider field
用户可以在投影仪或者计算机上进行演示，也可以将演示文稿打印出来，制作成胶片
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活动内容构成
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活动前期准备
Pre event preparation
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P A R T 0 1
活动总体思路
General idea of activity
WRITEREYOUR TITLE
用户可以在投影仪或者计算机上进行演示，也可以将演示文稿打印出来，制作成胶片用户可以在投影仪或者计算机上进行演示，也可以将演示文稿打印出来，制作成胶片
活动总体思路
General idea of activity
01
02
03
标题文字添加
用户可以在投影仪或者计算机上进行演示，也可以将演示文稿打印出来，制作成胶片

营销策划方案PPT

方案概述添加标题
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赅的阐述观点
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LOGO
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Wherever you go, no matter what the weather, always bring yo：
部门：
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方案背景
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述观点
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营销目标
90%
添加标题

案例娃哈哈营销策划PPT

成本加成定价法
娃哈哈采用成本加成定价法，根据产品的生产成本加上合理的利润空间来确定价格，以保证产品的盈利能力和市场竞争力。
市场差异化定价
针对不同市场和渠道，娃哈哈采取差异化的定价策略，以满足不同消费者的需求和购买能力。例如，针对高端市场的产品价格相对较高，而针对大众市场的产品价格则较为亲民。
CHAPTER 03
对公关活动效果进行监测和评估。
CHAPTER 04
营销执行与监控
营销计划执行
确定营销目标
根据品牌定位和市场需求，制定具体的营销目标，例如提高品牌知名度、
促进销售增长等。
细化执行计划
将营销策略细化为具体的执行计划，包括预算分配、资源整合、时间
安排等。
制定营销策略
根据目标，制定相应的营销策略，如广告宣传、促销活动、社交媒体营销等。
目标市场策略
细分市场策略
娃哈哈通过对市场进行细分，针对不同消费群体推出不同类型和定位的产品，如针对儿童的AD钙奶、针对年轻人的脉动和针对老年人的八宝粥等。
目标市场选择
娃哈哈注重目标市场的选择，通过深入了解消费者的需求和购买行为，确定具有潜力的目标市场，并制定相应的营销策略进行重点开拓。
价格策略制定
市场规模
01
2000亿元
行业趋势
02
健康、营养、环保
竞争格局
03
两超多强，娃哈哈、可口可乐、百事可乐等
竞争对手分析
对手1：可口可乐
1
优势：品牌影响力强，渠道布局完善
2
劣势：价格较高，产品线单一
3
竞争对手分析
对手2：百事可乐优势：产品口感独特，深受年轻人喜爱劣势：价格较高，渠道布局不够完善

营销市场策划方案及成功案例ppt课件

营销方案的制作
低线城市购物者特征 • • • • • • • • • 更多低收入群体大家庭（四人以上）以购物作为休闲活动较少转换门店良好的购物环境非常重要受高线城市购物潮流影响愿意到更高城市购物更看重人情味传统节庆非常重要
高线城市购物者特征收入结构多样 • • • • 小家庭(二到三人) 计划性购物选择多间门店购物受海外潮流影响购物习惯
以凉茶为例，凉茶一直以来为南方人所热衷，这其中有气候、饮食上的差
异，因此应该将主要的营销力量集中在南方城市，如果将进行错误的定位，将力量转移到北方，无论投入多大的人力财力，都不会取得好的营销效果。以牙痒痒等香干为例，在湖南其他城市可能很畅销，但是该品牌在武冈可能市场会比较小，因为武冈本地“华鹏”香干是武冈人一直从小吃到大的。
只有在掌握了消费者会因为什么原因、什么目的去购买产品，才能制定出针对性的营销创意。目前的营销大多是以消费者为导向的，根据消费者的需求来制定产品，但仅仅如此是不够的，对消费能力、消费环境的分析才能
使整个营销活动获得成功。
脑白金能够畅销数十年，从它间断的广告和广告语中就能看出端倪：过节不收礼正是利用了国人在过节时爱送礼的特性，而作为保健品，两个活泼老人的形象在无形中驱使晚辈在过节时选择脑白金，相信如果换成两个年轻人在说广告语，影响力就下降很多。
成本（Cost）
直接渠道和间接渠道
考虑让客户享受第便利（Convenience）三方物流带来的便利
积极主动与客户沟促销广告，人员推销，营业推广沟通（Communication 通，寻找双赢的认（Promotion）和公共关系等）同感时间 20世纪60年代中期（麦卡锡） 20世纪90年代初期（劳特朗）

营销策划方案案例PPT

未来发展趋势预测
数字化营销趋势
随着数字技术的不断发展，数字化营销将成为主流趋势，包括大数据营销、人工智能营销等。
跨界合作与创新
跨界合作将成为未来营销的重要方向，通过与其他产业、品牌或IP合作，共同打造更具影响力的营销活动。
绿色环保与可持续发展
绿色环保和可持续发展理念将逐渐深入人心，营销策划方案需要注重环保元素的融入，提升品牌形象和社会责任感。
客户需求
深入了解目标客户的消费心理、需求和偏好。
客户触点
分析目标客户在购买过程中的关键触点和决策路径。
02
市场竞争态势
主要竞争对手概况
竞争对手A
拥有较高的品牌知名度和市场份额，主打高端市场，以优质的产品和服务吸引消费者。
竞争对手B
近年来快速崛起的新品牌，主打性价比，以价格优势吸引消费者，同时在社交媒体上积极营销。
高端定价策略
选择高于市场平均价格，以凸显产品的高品质和独特性，吸引追求品质和品牌的消费者。
折扣和优惠活动
在节假日、特殊场合或购买一定数量时提供折扣和优惠，以刺激消费者购买。
会员制度
推出会员专享价格，鼓励消费者成为会员，增加客户黏性。
渠道拓展方案设计
线上渠道
01
通过电商平台、社交媒体、小程序等线上渠道，扩大产品覆盖
面，提高销售额。
线下渠道
02
与实体店、经销商合作，将产品引入更多实体销售渠道，满足
消费者不同购买需求。
跨界合作
03
与其他产业或品牌合作，共同推广产品，拓展销售渠道。
宣传推广手段选取
广告投放
在电视、网络、户外等媒体平台投放广告，提高品牌知名度和产品曝光率。

《雅客V营销案例》课件

持续创新
雅客V不断探索新的营销理念和技术，持续优化和改进营销策略和手段，保持品牌的市场竞争力。
03
雅客V营销的效果评估
BIG DATA EMPOWERS TO CREATE A NEW
ERA
销售业绩的提升
销售量
通过雅客V营销活动，产品的销售量得到了显著提升，超过了预期目标。
销售额
随着销售量的增加，产品的销售额也大幅增长，为品牌带来了可观的利润。
有效的资源整合和执行力
资源整合
雅客V营销团队有效地整合内外部资源，包括人力、物力、财力等，实现资源的优化配置和高效利用。
执行力
雅客V营销团队具备强大的执行力，能够快速响应市场变化，及时调整营销策略和手段，确保营销活动的顺利实施。
持续优化和改进
数据驱动决策
雅客V营销团队通过数据分析和监测，了解营销活动的实际效果和存在问题，为优化和改进提供科学依据。
销售渠道
雅客V营销不仅提升了传统销售渠道的业绩，还开拓了新的销售渠道，如电商平台和社交媒体平台。
品牌知名度和美誉度的提高
01
02
03
知名度
通过雅客V营销的推广，品牌知名度得到了显著提升，更多的人开始了解和关注该品牌。
美誉度
消费者对品牌的评价和口碑逐渐提高，对品牌的信任和好感度增加。
品牌形象
执行阶段（发布内容、合作推广、活动落地等
）
阶段四
评估阶段（数据统计、效果评估、总结反馈等
）
02
雅客V营销的成功因素
BIG DATA EMPOWERS TO CREATE A NEW
ERA
精准的目标市场定位
目标市场分析
雅客V营销团队对目标市场进行了深入分析，了解消费者的需求、偏好和行为特点，从而精准定位产品特点和市场切入点。

营销活动策划案例经典案例PPT

中绚烂的夜空，深深地映在我的眼里、心里;;【我心中
最美的老师】王若兰他的发型我一直觉得是他整个人中最大的亮点。记得第一次见面的时候，我就已经深深地
１小标题文本预设点击添加文本内容说明点击添加文本内容说明点击添加文本内容说明
记住了他的头发小。标他题的文头本有预点设大，但是！大的有点可爱。
他的发型有点
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阶段营销策略
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营销执行方案
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文字，我几乎是站在群鸦悲鸣的麦田上朗读出来的。当时的掌声还在我心中回响。谢谢您，亲爱的陆老师，您
阶段营销目标
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的鼓励和微笑为我几乎空白的初中生活画上了第一笔色
彩，仿佛是《向日葵》中的明黄色，又像是《星月夜》
４小标题文本预设
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《辉瑞销售策划》课件

分析竞争对手的销售策略和产品特点，明确自身竞争优势。
销售目标与计划
总结词：制定可实现、可量化的销售目标和计划
制定销售计划，包括销售渠道、营销活动、客户关系管理等具体措施。
将销售目标分解为季度、月度和周度的小目标，以便更好地跟踪和评估进度。
详细描述
根据市场分析和定位，制定具体的销售目标和计划，包括销售额、市场份额、客户数量等指标。
《辉瑞销售策划》ppt课件
目录
• 辉瑞公司简介 • 销售策划概述 • 辉瑞销售策划内容 • 辉瑞销售策划实施 • 辉瑞销售策划案例分析 • 未来展望与总结
01
辉瑞公司简介
公司历史与发展
1942年，辉瑞公司由查尔斯·辉瑞和查尔斯·厄哈特创立于美国纽约。
1990年代，辉瑞通过一系列并购和整合，成为全球领先的生物制药公司。
辉瑞应积极应对行业变化，抓住发展机遇，加大创新投入，拓展
数字化医疗领域。
优化销售策略
辉瑞应关注医生和患者的需求，调整销售渠道和策略，提高市场竞争力。
加强合作与交流
辉瑞应加强与国内外同行、研究机构等的合作与交流，共同推动医药行业的发展。
THANKS
感谢观看
06
未来展望与总结
行业发展趋势与展望
医药行业持续增长
随着全球人口老龄化和健康意识的提高，预计医药行业将继续保持增长态势。
技术创新推动发展
新药研发、基因治疗、数字化医疗等技术创新将为行业发展注入新的活力。
市场竞争格局变化
随着新药研发的难度增加，中小型生物技术公司逐渐崭露头角，与大型制药公司共同竞争市场份额。
销售策划的重要性
01
02
03

《哇哈哈营销策划》课件

反馈与调整
将评估结果反馈给相关部门和人员，根据评估结果调整营销
策略和计划。
营销调整与优化
营销策略调整
根据市场变化和实际效果，对营销策略进行适时调整，以提高营销效果。
营销活动优化
对具体的营销活动进行优化，改进活动方案和执行方式，提高活动效果。
资源优化配置
根据实际需要和效果评估结果，优化资源配置，确保资源利用的最大化。
价格策略
成本导向定价
根据产品的生产成本、市场需求和竞争情况，制定合理的价格策
略。
竞争导向定价
根据竞争对手的价格策略和市场定位，制定具有竞争力的价格策
略。
需求导向定价
根据消费者的需求和心理预期，制定灵活多样的价格策略。
渠道策略
直接渠道
通过自己的销售团队直接与消费者建立联系，
实现产品销售。
间接渠道
进。
应对变化
及时应对市场变化和意外情况，调整营销计划和资源分配。
营销效果评估
评估指标设定
根据营销目标和计划，设定合理的评估指标，如销售额、市
场占有率、客户满意度等。
数据收集与分析
收集相关数据并进行分析，了解营销活动的实际效果和存在的问题。
效果评估报告
撰写效果评估报告，总结营销活动的成果和不足，提出改进建议。
01
02
03
目标市场定位
确定产品或服务的目标消费者群体，包括年龄、性别、收入、地域等特征。
市场规模
评估目标市场的潜在需求和容量，预测市场增长潜力。
市场细分
将目标市场划分为不同的细分市场，以便针对不同需求制定差异化营销策略。
竞争者分析
竞争对手识别

《营销策略案例》课件

描述品牌如何通过改变形象、产品或宣传来重塑自身。
3
基于策略的品牌推广
展示如何将策略转化为实际的品牌推广活动。
4
品牌推广效果分析
评估品牌推广活动的效果和影响。
总结
1 营销策略案例的启示
总结每个案例的值得学习的经验和教训。
2 营销策略的重要性
强调营销策略在业务成功中的关键作用。
3 如何落实营销策略
的促销活动的背景和目标。
活动策略
详细解释为什么这个促销活动是独特和吸引人的。
活动执行结果
展示促销活动带来的成果和反应。
活动反馈与改进
总结促销活动的成功和不足，并提出改进意见。
案例三：品牌重塑
1
品牌定位问题
分析品牌目前的问题和挑战，为重塑策略建立基础。
2
品牌重塑策略
提供实用的建议，帮助听众实施营销策略。
《营销策略案例》PPT课件
# 营销策略案例 ## 概述 - 什么是营销策略 - 为什么重视营销策略
案例一：新品推广
产品介绍
介绍一个全新创意的产品，突出其独特之处。
执行方案
详细描述实施新品推广的步骤和战术。
营销战略分析
分析目标市场、竞争对手和消费者需求，为新品推广制定策略。
反馈与改进
总结推广活动的结果，并提出改善策略的建议。

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传播目标
提高信用度增加浏览量留住顾客, ！
传播分析：传播分析：
销售方式为：店铺直销, 货物来源为：淘宝代销, 不足之处为：成交量少。主要原因是：信用低，网店点击率
少，没有加入消保.
主要商品
青年女装：外套、卫衣、打底衫、毛衣等~ 青年男装：裤子、T恤、外套等~
发展历程现状
淘最颖屋
网络公关传播方案
电商101 电商卢慧颖
传播背景：传播背景：
调查显示，中国青年女性消费中，用于购买服装服饰花费服装服饰的花费第一位。服装服饰花费排在第一位第一位开网店的人非常多，做的好的店也很多，他们的信用级别很高，网店装修也很好，网站推广也很成功，同行竞争对手都很强。淘最颖屋是主要经营青年女性所需的服装服饰，目前交易量较低，

用图表进行总结为进行传播策划做准备
目标人群细分
客户定位产品定位服务定位青年男性、女性质优价廉、产品个性化热情、耐心、真诚
目标人群特性分析
19岁--------------------------------24岁-------------------------------29岁
校园人群：即将步入社会，注重外表，热衷时尚，习惯于在网络生活的一代人。年轻女性：有一定的经济基础，爱好购物，喜欢淘物美价廉的物品。商务男性：注重品牌，追求品位，不爱逛街，讲究实用、时效。
本店铺于2010年12月13日注册,目前信誉已达两颗心.目前成交量较少.
销售方式
网络营销,无实体店以最低的利润赚取最多的信誉, 以最好的服务赢得最多的顾客.
SWOT分析分析
优势: 服务周到物美价廉款式新颖品种多样产品描述详细图片厂家实拍
核心传播点
（1）适合潮流、款式新颖、品种多样。（2）我们有一个很好的供应商。物美价廉，有质量保障。