《产业园区市场调研标准流程与招商技能提升实战》课程大纲

市场调查教学大纲引言市场调查是企业制定营销战略和决策的重要环节，它提供了关于目标市场的准确信息，帮助企业了解市场需求、消费者行为和竞争对手的动态情况。

因此，市场调查教学在商学教育中具有重要地位。

本文档将提供一份市场调查教学大纲，旨在帮助教师和学生了解市场调查的基本概念、方法和实施步骤。

一、课程目标本课程旨在使学生具备以下能力：1. 理解市场调查的重要性和目的；2. 掌握市场调查的基本概念和术语；3. 熟悉市场调查的方法和技巧；4. 能够设计和实施市场调查项目；5. 能够分析和解读市场调查数据。

二、课程安排1. 市场调查导论1.1 市场调查的定义和意义1.2 市场调查的基本原则1.3 市场调查在企业决策中的作用2. 市场调查的步骤和方法2.1 调查目标的确定2.2 设计调查问卷2.3 抽样方法与样本选择2.4 数据收集与整理2.5 数据分析与解读3. 市场调查的工具和技巧3.1 问卷设计与调研技巧3.2 访谈和观察方法3.3 网络调查和社交媒体分析3.4 数据分析软件的使用4. 市场调查案例分析4.1 实际市场调查案例的介绍与讨论4.2 学生小组合作分析市场调查案例4.3 结果汇报和分析讨论5. 市场调查报告写作5.1 市场调查报告的结构和要点5.2 数据呈现和图表设计5.3 报告的语言风格和表达技巧三、教学方法1. 录播课程：介绍市场调查的基本概念和方法，学生通过观看录播课程进行预习和学习。

2. 集体讨论：学生在课堂上参与讨论，分享自己的理解和经验，并与其他同学互动。

3. 小组合作：学生组成小组，共同分析和讨论市场调查案例，通过合作解决问题，提高学习效果。

4. 实践项目：学生参与实际市场调查项目，锻炼市场调查的实际操作能力，同时加深对所学知识的理解和应用。

四、评估方式1. 课堂参与度：根据学生在集体讨论和小组合作中的表现评估。

2. 个人作业：完成课后指定的个人作业，如问题解答、报告撰写等。

3. 小组项目：根据小组合作完成的市场调查项目报告进行评估。

招商引资及项目服务培训提纲招商引资是许多城市和地区正在采取的一种经济发展策略。

它的目标是吸引投资者和企业前来投资，并在当地建立企业。

这有助于提高城市和地区的经济活力、增加就业机会、发展本地经济和吸引尖端技术。

但是，招商引资并不是一件简单的事情。

它需要城市政府和企业之间的紧密合作，需要足够的资源和专业的知识。

在每一步的招商引资过程中，都需要专业技能和商业智慧的支持。

为了提高地方政府、企业和投资者的招商引资和项目服务能力，培训是非常重要的。

以下是一个关于招商引资及项目服务培训提纲：1.招商引资的基本概念这个部分将会介绍招商引资的基本概念以及为什么招商引资是如此重要。

在此过程中，培训者可以解释一下招商引资对当地经济和社会的影响，同时强调招商引资的重要性是提高地方经济发展水平、创造就业机会、发展本地企业和吸引外资。

培训者也可以介绍一下一些相关的经验和成功案例。

2.招商引资的主要阶段及其特点这个部分将会介绍招商引资的各个阶段及其特点。

这些阶段包括：策划、市场分析、资源搜集、信息发布、咨询洽谈、签约、实施等。

在培训中，任务者可以讲解每个阶段的内容、重要性和特点，并提供一些实用的策略和技能。

3.招商引资的投资项目筛选和分析这个部分将会介绍投资项目的筛选和分析方法。

培训者可以讲解投资项目的选定标准，包括市场需求、投资回报、可行性研究、管理能力和投资风险等因素，并介绍一些分类的项目类型，比如工业、旅游、农业等。

在培训过程中，培训者还可以提供一些常用的投资项目分析和评估模型，并解释如何根据不同的客户需求进行定制化，以适应不同的市场环境。

4.项目落地和服务的形式及策略这个部分将会介绍如何为投资项目提供扶持和服务。

这些服务包括土地、资金、政策和人才等不同层面的支持。

培训者可以介绍一些常用的服务形式，如政策扶持、工业园区、产业基金和人才培养等。

在此基础上，培训者还能提供一些服务策略和技巧，如合理规划、有效实施、灵活应变、科学评估等。

市场调查与分析课程大纲一、课程简介市场调查与分析课程是为了培养学生在市场领域中的调查和分析能力而设计的。

本课程旨在通过理论学习和实践案例相结合的方式，帮助学生掌握市场调查和分析的基本原理、方法和技巧，提升他们在市场研究和决策方面的能力。

二、教学目标1. 了解市场调查与分析的概念和重要性；2. 掌握市场调查与分析的基本步骤和方法；3. 能够设计和实施市场调查；4. 能够运用适当的工具和技术对市场数据进行分析和解读；5. 能够将市场分析结果运用于市场决策和策略制定。

三、教学内容1. 市场调查基础知识1.1 市场调查的定义和作用1.2 市场调查的种类和方法1.3 市场调查的步骤和流程2. 市场调查设计与实施2.1 市场调查的研究目标和问题设定2.2 市场调查样本的确定和抽样方法2.3 市场调查问卷的设计和调试2.4 市场调查数据的收集和整理3. 市场数据分析3.1 市场数据的收集和整理3.2 市场数据的可视化和描述性分析3.3 市场数据的统计分析和推理3.4 市场数据的解读和分析报告撰写4. 市场调查应用4.1 市场调查在市场策划中的应用4.2 市场调查在产品开发中的应用4.3 市场调查在品牌管理中的应用4.4 市场调查在竞争分析中的应用四、教学方法1. 理论讲授：通过课堂讲解，介绍市场调查与分析的基本理论和知识。

2. 案例分析：通过实际市场案例的分析，让学生了解市场调查与分析的实际应用。

3. 小组讨论：组织学生进行小组讨论，分析和解决市场调查与分析中的问题。

4. 实践操作：组织学生参与市场调查实践，掌握实际操作技能。

五、教学评估与考核1. 课堂表现：包括课堂参与、主动提问和讨论等。

2. 作业与报告：完成课后作业和指定报告的质量和准时提交情况。

3. 期末考试：对学生对市场调查与分析相关知识的掌握情况进行考核。

六、参考教材1. Keller, K.L. and Kotler, P. (2016). Marketing Management, Pearson.2. Malhotra, N. K., & Birks, D. F. (2017). Marketing Research: An Applied Approach, Pearson.七、教学日程安排本课程为16周，每周2小时授课。

《市场调查实践》教学大纲一、实习基本信息实习环节代码：110991实习环节名称：市场调查实践英文名称：MarketingResearchPractice实习周数：2学分：2适用对象：统计学专业本科生先修课程与环节：市场调研二、实习目的和任务实习目的：（1）掌握市场调查的基本方法与流程；（2）熟悉市场调查的方式及目标的设定；（3）掌握市场调查中的问卷设计方法；（4）灵活应用各种统计分析方法对调查数据进行分析；（5）掌握撰写市场调查报告的方法与格式。

实习任务：（1）在实习期间积极配合指导教师的指挥，按步骤完成实习工作；（2）发挥团队合作精神及领导精神，做好实习中的任务分工及工作安排；（3）每一阶段完成任务后需要将进度与结果报告给指导教师并听取修改意见；（4）完成最终的市场调查分析报告。

三、实习方式采用小组形式，每个小组负责一个调查主题，按照实习的流程一步步开展市场调查,将市场调查所得到的数据录入计算机进行分析，将整个调查的细节形成调查报告。

四、实习教学（或指导）方法与要求指导教师的的指导重点在于数据搜集前的准备阶段，强调市场调查的准备工作的重要性，指导学生按照所定下的调查目标进行分析从而得到问卷。

五、实习内容和时间安排（一）选题（1天）实习具体内容：学生首先需要做分组，一般2-3人一组，其中选择一个组长；组员之间讨论选择什么调查主题，可以从教师给出的参考主题中选择，或选择自己感兴趣的主题,选择后向指导教师提出并获得意见。

时间分配：1天实习地点：校内场地要求：可以相互讨论问题的教室。

（二）资料搜集（2天）实习具体内容：根据所选择的调研主题，进行相关的资料搜集工作，资料搜集工作可以从三个方面入手，一个是时事新闻话题；二是文献资料；三是二手数据。

将收集到的资料进行汇总分析，判断研究的主题是否具有社会意义，再判断研究的主题是否可行，还需要搜集什么信息。

最后得到多个调查目标。

时间分配：2天实习地点：校内场地要求：具有连接互联网的计算机的实验室。

一、课程名称招商培训课程二、课程目标1. 提高学员对招商工作的认识和理解；2. 培养学员招商谈判、沟通和协调能力；3. 增强学员对市场动态和客户需求的把握；4. 提升学员招商团队管理能力；5. 帮助学员掌握招商项目的策划、实施和评估方法。

三、课程对象1. 招商部门负责人及团队成员；2. 希望从事招商工作的相关人员；3. 对招商工作有浓厚兴趣的人员。

四、课程内容模块一：招商基础知识1. 招商的定义、分类和作用；2. 招商政策与法规；3. 招商市场分析；4. 招商项目评估。

模块二：招商谈判技巧1. 招商谈判的原则和策略；2. 招商谈判的心理战术；3. 招商谈判的语言技巧；4. 案例分析：实战演练。

模块三：招商沟通与协调1. 沟通的基本原则和技巧；2. 招商团队内部沟通；3. 招商与政府、企业、媒体的沟通；4. 案例分析：沟通协调实战演练。

模块四：招商项目管理1. 招商项目策划；2. 招商项目实施；3. 招商项目评估；4. 案例分析：招商项目管理实战演练。

模块五：招商团队管理1. 招商团队建设；2. 招商团队激励；3. 招商团队绩效考核；4. 案例分析：招商团队管理实战演练。

五、课程时间安排1. 模块一：2天2. 模块二：2天3. 模块三：2天4. 模块四：2天5. 模块五：2天总计：10天六、教学方法1. 讲授法：讲师结合实际案例，深入浅出地讲解招商相关知识和技巧；2. 案例分析法：通过分析实际案例，提高学员的实战能力；3. 小组讨论法：学员分组讨论，培养团队协作和沟通能力；4. 角色扮演法：学员扮演不同角色，进行实战演练，提高谈判和沟通技巧；5. 实地考察法：组织学员参观优秀招商项目，了解招商工作实际情况。

七、课程考核1. 课堂表现：包括课堂参与、小组讨论、案例分析等；2. 案例分析报告：学员完成案例分析报告，提交给讲师评审；3. 实战演练：学员进行实战演练，讲师进行点评和指导；4. 期末考试：以笔试形式进行，考察学员对课程内容的掌握程度。

一、课程名称《产业园区招商实战方法与运营提升高级研修班》二、课程背景随着我国经济的快速发展，产业园区作为推动区域经济增长的重要载体，其招商工作的重要性日益凸显。

为了提升产业园区招商人员的实战能力，优化招商运营策略，特制定本培训课程。

三、课程目标1. 提升招商人员的综合素质，增强招商实战能力；2. 学习产业园区招商的实战方法，掌握招商运营策略；3. 拓展招商渠道，提高招商效率；4. 增强招商团队凝聚力，提高团队协作能力。

四、课程对象1. 产业园区招商人员；2. 招商代理公司、咨询公司等相关从业人员；3. 对产业园区招商感兴趣的相关人士。

五、课程内容1. 产业园区招商概述- 产业园区招商的意义与作用- 产业园区招商的分类与特点- 产业园区招商的法律法规与政策环境2. 产业园区招商实战方法- 招商渠道拓展与维护- 招商项目筛选与评估- 招商谈判技巧与策略- 招商活动策划与执行3. 产业园区招商运营策略- 产业园区招商团队建设与管理- 产业园区招商激励机制- 产业园区招商数据分析与应用- 产业园区招商风险控制4. 产业园区招商案例分析与分享- 成功招商案例剖析- 失败招商案例反思5. 招商团队建设与协作- 招商团队沟通与协作技巧- 招商团队激励与约束机制- 招商团队绩效考核与评估六、课程形式1. 讲师授课：邀请具有丰富实战经验的行业专家、学者进行授课；2. 案例分析：结合实际案例，进行深入剖析与讨论；3. 实战演练：模拟招商场景，让学员在实践中提升能力；4. 分组讨论：分组进行招商策略制定、谈判技巧等实战演练；5. 资源对接：邀请企业、投资机构等参与课程，搭建交流平台。

七、课程安排1. 理论学习：课程总时长为2天，每天6小时；2. 实战演练：安排1天时间进行实战演练，包括模拟招商谈判、招商活动策划等；3. 资源对接：安排半天时间进行企业、投资机构等资源对接。

八、课程费用1. 学员费用：人民币5000元/人；2. 资料费：人民币300元/人。

产业园区项目营销策划与招商实战训练讲师：李豪课程简介：产业园区是以调节产业构造、发展创新经济和战略性新兴产业为目的，以政策为基本，以金融为依托，以地产为载体；以独栋办公、写字楼、研发及生产用房、商业及休闲配套、景区等为重要开发对象；一种周期长、投入大，并且见效较慢地产形式。

本课程就如何解决产业园区营销策划、招商、推广实战和实行技能和创新模式进行全面学习。

课程对象:产业园区项目和公司高层管理人员、中高层管理，营销策划团队、销售团队、招商团队和经营管理团队课程时间：2天课程学习目的：1.结识和理解新形势下产业园区营销与招商特点和创新模式；2.掌握产业园区营销策划与推广全周期和各节点工作和方略；3.重点掌握和学习产业园区产品与针对型客户分析，以及如何在营销和招商应对和吸引客户；4.重点掌握产业地产营销推广、销售、招商各项技能与技巧。

课程大纲：1房地时新形势下产业园区营销与招商特点1.1产业创新化1.1.1产业延伸1.1.2产业重新定义与定位1.1.3产业新细分与组合1.2互联网大数据化1.2.1互联网思维下产业园区创新营销与招商1.2.2产业园区应用大数据营销与推广1.2.2.1大数据来源与收集1.2.2.2大数据整顿与分析1.2.2.3基于大数据营销决策1.3定制化1.3.1订单式地产形成1.3.2订单式地产实行与落地1.4金融化1.4.1产业园区四类金融产品创新营销1.5政策化1.5.1大众创新与万众创新解读与产业园区政策落地1.6服务化1.6.1产业园区六大原则化服务1.6.2产业园区八大创新服务2产业园区营销策划与推广方略2.1产业园区营销与推广全流程2.2产业园区六大阶段营销实行与推广方略2.2.1项目规划阶段营销方略与营销实行2.2.2项目启动阶段营销实行2.2.3项目实行与建筑阶段营销实行2.2.4项目开盘与招商启动阶段营销实行2.2.5项目持续销售阶段营销实行2.2.6项目收尾阶段营销实行2.3产业园区营销目的确立与分解落地2.3.1产业园区营销目的确立六个基本2.3.2营销目的分解2.3.2.1准时间分解2.3.2.2准时间开发阶点分解2.3.2.3按渠道分解2.3.2.4按媒体推广渠道分解2.3.2.5按营销团队分解2.3.2.6按营销动作分解2.3.3营销分解任务执行与完毕2.3.3.1营销准备2.3.3.2营销资源分析与整合2.3.3.3营销团队培训与训练2.3.3.4营销反馈与分析2.3.3.5营销动作考核与勉励2.4产业园区招商方略2.4.1放水养鱼方略2.4.2产业优势方略2.4.3政策优惠方略2.4.4公司扶持方略2.4.5客户汇集方略2.4.6便利快捷方略2.4.7成本低廉方略2.4.8人才发展方略2.4.9服务致胜方略2.4.10品牌名气方略3产业园区产品分析与客户分析3.1产品分析与项目卖点提炼3.1.1产品特点与优势3.1.2产品针对客户群体3.1.3产品卖点提炼3.1.4产品卖点挖掘与包装3.2产业园区客户分析3.2.1产业园重要三类客户分析3.2.1.1公司客户3.2.1.2投资客户3.2.1.3公司资产保值型客户3.2.2产业园区大客户（公司客户）特点分析3.2.2.1产业园区大客户购买与决策过程分析3.2.2.2大客户信息收集与分析3.2.2.3大客户十大开拓渠道3.2.2.4大客户关系确立与联系3.2.3产业园投资型客户特点分析3.2.3.1投资型客户来源与特点3.2.3.2投资型客户与大客户区别3.2.3.3投资型客户决策根据和要素4产业园区营销与招商技能实战提高训练4.1客户拜访技能提高4.1.1拜访客户七个环节4.1.2拜访客户前准备4.1.3如何有效预约客户时间4.1.4提前到达客户处重要性4.1.5设计一种良好开场白4.1.6用一句话简介项目最大卖点4.1.7五种有效问客户办法抓住客户需求4.1.8SPIN挖掘和引导客户需求4.1.9如何有效邀约客户到现场和建立良好关系4.2客户跟进技能提高4.2.1跟进客户核心价值4.2.2六种有效客户跟进办法4.2.3客户分类跟进4.2.4客户跟进中如何分析和判断客户购买欲望4.2.5客户跟进总结与分析4.2.6客户跟进中常用六大死结解决4.3客户沟通技能提高4.3.1销售沟通基本原理4.3.2如何让客户多说4.3.3学会倾听客户语言和话外音4.3.4对的销售表达办法4.3.5销售有效反馈和应答技能4.3.6沟通中察言观色技能4.3.7客户性格分析与不同对性格客户沟通模式4.3.8群组客户沟通原则与技能4.4客户谈判与逼定技能提高4.4.1谈判原则4.4.2谈判准备4.4.3谈判开场与引导4.4.4谈判中核心问题和核心要点如何抛出4.4.5谈判氛围营造与氛围缓和4.4.6谈判十八条原则4.4.7谈判中异议解决与应对4.4.8价格异议解决与应对4.4.9谈判中逼定四个基本要素4.4.10抓住客户购买信号4.4.11十六种逼定技巧课程案例：武汉某商业别墅（独栋办公楼）成功营销案例、重庆信达写字楼群（金融产业园区）前期定制化开发、中建武汉项目转型定位成功营销、北京中关村产业园区开发与营销模式、广州某产业园产业休闲化定位等近二十个产业园区营销和推广案例。

第1篇一、前言随着我国经济的快速发展，产业招商成为推动区域经济增长的重要手段。

为了更好地提升产业招商工作水平，我参加了为期一周的产业招商课程培训。

此次培训让我受益匪浅，以下是我对此次培训的心得体会。

二、培训内容概述此次培训主要围绕产业招商的基本理论、实践操作、政策法规等方面展开。

具体内容包括：1. 产业招商概述：介绍了产业招商的定义、目的、意义、发展历程等。

2. 产业招商政策法规：解读了国家、省、市关于产业招商的优惠政策、法律法规等。

3. 产业招商实务操作：分析了产业招商项目的策划、筛选、洽谈、签约、落地等环节。

4. 产业招商团队建设：探讨了产业招商团队的组织架构、人员配置、激励机制等。

5. 产业招商案例分析：分享了国内外产业招商的成功案例，为学员提供了借鉴。

三、心得体会1. 深入了解产业招商的重要性通过此次培训，我认识到产业招商在推动区域经济发展、优化产业结构、提高区域竞争力等方面具有重要意义。

产业招商不仅可以引进优质企业，促进产业链上下游协同发展，还可以带动就业、增加税收，为区域经济注入新的活力。

2. 掌握产业招商的基本理论和方法培训中，老师详细讲解了产业招商的基本理论，如产业链、产业集群、产业园区等概念。

同时，通过案例分析，让我了解了产业招商的具体操作方法，如项目策划、筛选、洽谈、签约等环节。

这些理论和方法为我今后的工作提供了有力的指导。

3. 提高政策法规水平培训中，老师解读了国家、省、市关于产业招商的优惠政策、法律法规等。

通过学习，我对产业招商的政策法规有了更深入的了解，为我在实际工作中运用政策法规提供了保障。

4. 增强团队协作能力产业招商是一项系统工程，需要团队成员之间密切配合。

培训中，我们进行了团队协作训练，通过小组讨论、角色扮演等形式，提高了团队协作能力。

这对我今后在工作中与他人沟通、协作具有重要意义。

5. 拓展人脉资源在培训过程中，我结识了来自全国各地的学员，大家共同探讨产业招商的相关问题，分享工作经验。

《市场调查与预测》课程实验教学大纲一、教学目标与基本要求要求学生在学好有关市场调查理论的同时掌握具体的操作方法。

通过本课程学习，使学生能比较全面系统地了解市场调查的工作流程,通过案例或市场调查项目引导学生操作市场调查的全过程，选择并合理地运用市场调查方法收集、分析、预测和解决企业相关市场问题，通过合作与协同共同完成调查课题，完成调查报告的撰写和报告。

二、基本理论与实验技术知识实验主要基于现代市场调查理论与方法,主要涉及的实验技术知识包括调查方案设计技术、抽样调查方法、问卷设计与测量技术、实地调查的组织与管理、调查资料分析与预测，及调查报告的撰写技巧。

三、实验方法、特点与基本要求1.案例分析与课堂讨论相结合，运用案例分析引导学生思考所学习的调查方法与其他相关课程的专业知识，激发学生对市场现象认知的兴趣和激情，引导学生理论联系实际的愿望。

3.理论教学与项目实践相结合，实验中启发学生们对于市场问题和现象的思考，组织课堂讨论与交流确定一个市场调查项目，根据课程教学的进度和市场调查的基本程序依次安排实训内容，在逐步推进的过程中让学生真正体验市场调查所有的过程，以锻炼学生对市场问题和现象的敏感性、对专业现象的兴趣和组织实施市场调查项目的实践能力。

让学生经历市场调查项目实施全过程体验。

四、主要仪器设备讨论室、计算机、统计软件五、实验项目的设置与内容提要总实验学时为16学时六、实验报告要求实验报告是一项综合的基本技能培训，它是对学生逻辑思维能力、分析问题能力和综合表达能力的培养。

参加实验的每一位同学要积极参与、主动交流分享，调查方案按小组完成、调查报告按个人完成。

实验报告要实事求是，分析要具体全面、表达要科学规范，文字要简练通顺。