【商务谈判】商务谈判策划书写作要求及评分标准

《国际商务谈判》课程论文写作格式及评分标准《国际商务谈判》课程，期末考核方式定为撰写课程论文。

期末课程论文是选修该门课程的学生必须完成的一项集理论研究、实践探索相结合的不可缺少的教研环节，是考察学生对国际商务谈判知识的掌握、理解与运用的能力，评估学生知识水平的一个重要手段。

撰写期末课程论文可以培养学生的科研创新能力，锻炼思维组织能力，训练语言运用能力。

学生一定要重视期末课程论文的撰写，论文不合格者该门课程将不予通过。

为了严肃课程论文的撰写，使学生按时、按质、按量地完成论文的写作，特就课程论文的撰写及评分标准提出以下要求:一、论文选题：选修本课程的学生可以根据自己的研究兴趣，将有关理论与实践问题确定为论文题目。

二、写作要求：1.在内容上，要求有一定的新意，有理论依据，注重实践性; 2.在形式上，要求论文结构合理，语言流畅，论述清楚;3.字数:4000 字以上;4.论文写作格式见“附件1”；5.论文终稿用A4 纸打印，由学委统一收齐后交给任课老师。

三、课程论文评分标准：论文按照质量、创新性分为优、良、中等、及格和不及格五个等级。

优:论文选题立意新颖，层次分明，思维深刻，论述透彻，语言流畅。

良:论文选题立意新颖，层次分明，论述清晰，语言流畅销，有较强的实际应用价值。

中等:论文选题有一定的创新性，论述清晰，语言流畅，理论联系实际。

及格:选题合理，论述思维清晰，理论联系实际。

不及格:选题范围过大或没有实际应用价值，逻辑思维不清，论文有明显的抄袭迹象，或请人代写。

优的得分区间为90分以上，良的得分区间为80—89之间，中的得分区间为70—79，及格的得分区间为60—69，不及格的得分区间为60以下。

四、商品学课程成绩评定：商品学成绩由两部分组成。

平时成绩占40%，期末论文成绩占60%。

附件1:《国际商务谈判》期末课程论文写作格式1. 题名：题名应以简明、确切的词语反映文章中最重要的特定内容，要符合编制题录、索引和检索的有关原则，并有助于选定关键词。

商务谈判策划书（确定版）一、背景介绍我们公司将在下个月与国外企业进行一次商务谈判，这是一次十分重要的谈判，我们需要在此次谈判中取得良好的成果。

为此，我们制定了以下商务谈判策划书，以便更好地实现我们的目标。

二、谈判目标本次谈判的目标是： - 确定双方在产品销售、授权合作等方面的合作意向； -以签订长期稳定的战略合作协议为目标； - 最终达成互利共赢的合作关系。

三、谈判策略我们制定了以下几种谈判策略： 1. 建立良好的沟通与信任：在谈判过程中，我们将力求保持良好的沟通、信任和合作，以达成共识。

2. 了解对方需求：在谈判前，我们将尽可能了解对方的需求、希望、想法等，以便我们能够更好地满足对方的期待。

3. 制定出清晰明确的谈判目标：我们将制定出清晰明确的谈判目标，以便在谈判过程中不偏离原有的合作目标。

4. 提供灵活的方案：一旦出现可能影响合作关系的问题，我们将会准备出灵活的解决方案，以便保持双方的合作关系。

四、谈判计划本次谈判的时间为下个月的第二个星期三，地点在上海市市中心的会议中心。

我们将会派遣五名代表参加谈判，并指定一名代表为主谈代表。

在谈判前，我们将会派遣一名代表前往对方公司，了解对方在市场各方面的情况，以便我们了解对方在谈判过程中的需求，以及为制定出更好的谈判方案提供基础资料。

五、谈判流程下面是我们对于本次商务谈判的初步流程规划：时间内容9:00-9:30 双方代表互相介绍9:30-10:00 双方介绍公司情况10:00-11:30 双方就产品销售方面的合作意向及相关宣传策略进行深入沟通11:30-13:00 午餐休息13:00-15:00 双方就授权合作方面的合作意向进行深入沟通15:00-16:30 双方代表就合作细节进行谈判16:30-17:00 签署谈判协议六、其他说明1.在谈判过程中，必须严格遵守法律、道德规范、商业规范等相关法律法规及公司的相关规定；2.在谈判过程中，必须保持客观、理智，不妨碍谈判的正常进行；3.在谈判结束后，双方应及时记录谈判的结果，并对结果进行，以便后续的实施。

商务谈判方案的制定有哪些要求_包括哪些内容商务谈判方案是在谈判开始前对谈判目标、谈判议程、谈判策略预先所做的安排。

那么采购谈判方案的制定有哪些要求?包括哪些内容?下面店铺分享了采购谈判方案的制定要求和内容，希望对你有帮助。

(1)简明扼要。

所谓简明就是要尽量使谈判人员很容易记住其主要内容与基本原则，使他们能根据方案的要求与对方周旋。

(2)明确、具体。

谈判方案要求简明、扼要，也必须与谈判的具体内容相结合，以谈判具体内容为基础，否则，会使谈判方案显得空洞和含糊。

因此，谈判方案的制定也要求明确、具体。

(3)富有弹性。

谈判过程中各种情况都有可能发生突然变化，要使谈判人员在复杂多变的形势中取得比较理想的结果，就必须使谈判方案具有一定的弹性。

谈判人员在不违背根本原则情况下，根据情况的变化，在权限允许的范围内灵活处理有关问题，取得较为有利的谈判结果。

谈判方案的弹性表现在：谈判目标有几个可供选择的目标;策略方案根据实际情况可供选择某一种方案;指标有上下浮动的余地;还要把可能发生的情况考虑在计划中，如果情况变动较大，原计划不适合，可以实施第二套被选方案。

商务谈判方案主要包括谈判目标、谈判策略、谈判议程，以及谈判人员的分工职责、谈判地点等内容。

其中，比较重要的是谈判目标的确定、谈判策略的布置和谈判议程的安排等内容。

1.确定谈判目标谈判目标是指谈判要达到的具体目标，它指明谈判的方向和要求达到的目的、企业对本次谈判的期望水平。

商务谈判的目标主要是以满意的条件达成一笔交易，确定正确的谈判目标是保证谈判成功的基础。

谈判的目标可以分为以下三个层次。

(1)最低目标。

最低目标是谈判必须实现的最基本的目标，也是谈判的最低要求。

若不能实现，宁愿谈判破裂，放弃商贸合作项目，也不愿接受比最低目标更低的条件。

因此，也可以说最低目标是谈判者必须坚守的最后一道防线。

(2)可以接受的目标。

可以接受的目标是谈判人员根据各种主客观因素，经过对谈判对手的全面估价，对企业利益的全面考虑、科学论证后所确定的目标。

商务谈判的评价标准商务谈判的评价标准是评估商务谈判成功与否的关键因素。

以下是商务谈判的评价标准：一、谈判目标的实现程度谈判目标是商务谈判的核心，是谈判双方在谈判过程中追求的最终目标。

因此，谈判目标的实现程度是评价商务谈判成功与否的首要标准。

如果谈判双方在谈判中能够充分沟通，建立良好的合作关系，并且在谈判结束后能够达成一项互利共赢的协议，那么这场商务谈判就可以被认为是成功的。

反之，如果谈判双方在谈判过程中沟通不畅，无法建立良好的合作关系，或者在谈判结束后无法达成一项互利共赢的协议，那么这场商务谈判就可以被认为是失败的。

二、谈判双方的满意度谈判双方的满意度是评价商务谈判成功与否的重要标准。

在商务谈判中，谈判双方应该充分表达自己的需求和期望，并通过协商和妥协来达成一项互利共赢的协议。

如果谈判双方在谈判中能够充分理解对方的需求和期望，并能够达成一项公平合理的协议，那么这场商务谈判就可以被认为是成功的。

反之，如果谈判双方在谈判中无法理解对方的需求和期望，或者无法达成一项公平合理的协议，那么这场商务谈判就可以被认为是失败的。

三、谈判策略和技巧的运用谈判策略和技巧的运用是评价商务谈判成功与否的重要因素之一。

在商务谈判中，谈判者需要运用各种策略和技巧来达到自己的目标，如提出合理的要求、拒绝不合理的条件、避免冲突等。

如果谈判者在谈判中能够灵活运用各种策略和技巧，使自己在谈判中占据优势，那么这场商务谈判就可以被认为是成功的。

反之，如果谈判者在谈判中无法灵活运用各种策略和技巧，或者做出错误的决策，那么这场商务谈判就可以被认为是失败的。

四、时间效益时间效益是评价商务谈判成功与否的另一个重要因素。

在商务谈判中，时间是非常重要的资源，如果谈判者能够快速达成协议并节约时间成本，那么这场商务谈判就可以被认为是成功的。

反之，如果谈判者浪费了大量时间却无法达成任何有实质性的协议，那么这场商务谈判就可以被认为是失败的。

因此，在评价商务谈判时，我们应该考虑时间效益，评估谈判者在时间管理方面的表现。

商务谈判的策划书商务谈判是一种正式的业务沟通方式，可以帮助企业快速解决业务问题并取得商业目标。

然而，商务谈判并非一项简单的任务，在谈判中需要经过精心的策划才能取得成功。

本文将为大家介绍商务谈判策划的过程和技巧。

一、商务谈判前的准备在进行商务谈判之前，一定要有充分的准备工作。

下面列举一些准备工作的事项。

1. 调查对方了解对方公司的背景、行业现状、经营状况和主要业务。

这可以帮助你在谈判中更好地了解对方的需求和利益点，从而制定更好的谈判策略。

2. 法律和税务的了解在准备谈判的过程中，需要了解相关的法律和税务法规。

这可以为商务谈判提供有力的保障和支持。

3. 目标的明确在谈判中要有明确的目标，包括期望的谈判结果和实现目标的时间框架。

这可以帮助企业避免谈判失误，更好地实现谈判目标。

4. 团队的组建在商务谈判中，需要组建一个高质量的团队。

这个团队应该由中高级管理人员、法律顾问、会计师和其他专业人士组成，以便在不同阶段提供支持和帮助。

5. 与对方的联系在谈判之前，最好与对方保持联系，建立信任和友好的气氛。

这可以为谈判打下良好的基础。

二、商务谈判策略在制定商务谈判策略时，需要考虑以下事项。

1. 谈判目标的确定在制定商务谈判策略时，需要考虑所要达到的目标。

包括所需的具体结果、时间要求和差距等。

只有制定了明确的目标，才有可能实现商务谈判的成功。

2. 利益点的确定在制定商务谈判策略时，需要确定双方的利益点。

利益点是指对方在谈判中最重视的利益点，也就是说，对方会为了实现这些利益点而付出更多的代价。

3. 信息的交流在商务谈判中，信息的交流是非常重要的。

在交流信息时需要注意保护自己的利益；另一方面，也要注意尊重对方的利益和隐私。

4. 打破僵局商务谈判中，常常会出现僵局。

在这种情况下，一个好的谈判者应该采取一些策略来打破僵局。

例如，改变主题，调整时间，加入第三方等。

5. 捞取最大的利益一个好的谈判者应该在商务谈判中捞取尽可能多的利益，同时避免将对方赶到墙角。

关于商务谈判策划书3篇篇一关于商务谈判策划书一、谈判主题[具体谈判主题]二、谈判团队成员[列出谈判团队成员的姓名和职责]三、谈判目标1. 主要目标：[明确主要的谈判目标，例如达成合作协议、确定价格、解决争议等]2. 次要目标：[列出其他次要的谈判目标，如争取更多优惠条件、建立长期合作关系等]四、谈判时间和地点1. 时间：[具体谈判日期和时间]2. 地点：[谈判地点的详细地址]五、谈判背景1. 双方公司情况：[简要介绍双方公司的背景、业务范围、市场地位等]2. 谈判项目情况：[说明谈判项目的具体内容、涉及的利益和问题]3. 以往谈判情况：[如有以往的谈判经历，可进行简要回顾和分析]六、双方利益及优劣势分析1. 我方利益：[列出我方在谈判中的主要利益点]2. 对方利益：[分析对方可能的利益诉求]3. 我方优势：[列举我方的优势，如产品质量、技术实力、品牌影响力等]4. 我方劣势：[认识到我方的不足之处，并思考应对策略]5. 对方优势：[分析对方的优势，以便在谈判中做好应对准备]6. 对方劣势：[寻找对方的弱点，可作为谈判的筹码]七、谈判策略和技巧1. 开局策略：[确定谈判的开局方式，如友好协商、强硬立场等]2. 报价策略：[制定合理的报价方案，包括价格范围、优惠条件等]3. 让步策略：[明确在哪些方面可以做出让步，以及让步的幅度和时机]4. 沟通技巧：[运用有效的沟通技巧，如倾听、表达、提问等，促进谈判的顺利进行]5. 僵局处理策略：[准备应对谈判可能出现的僵局，提出解决方案]6. 收尾策略：[确定谈判的收尾方式，如达成协议、暂时搁置等]八、谈判议程安排1. 开场致辞：[双方代表进行简短的开场致辞，介绍谈判目的和议程]2. 议题讨论：[按照议程逐一讨论谈判议题，双方发表意见和观点]3. 中场休息：[在适当的时候安排中场休息，让双方有时间进行内部沟通和调整]4. 解决方案探讨：[针对谈判中的问题和分歧，共同探讨解决方案]6. 结束致辞：[双方代表进行结束致辞，表达对谈判结果的满意或期望]九、应急预案1. 可能出现的问题：[预测谈判中可能出现的问题，如价格争议、合同条款分歧等]2. 应对措施：[制定相应的应对措施，如提供替代方案、寻求第三方调解等]十、附件1. [相关资料和文件]2. [对方公司的背景资料]3. [其他支持性文件]篇二关于商务谈判策划书一、谈判主题[具体谈判主题]二、谈判团队成员1. 主谈人：[姓名]2. 商务顾问：[姓名]3. 技术顾问：[姓名]4. 法律顾问：[姓名]5. 翻译人员：[姓名]三、谈判时间和地点1. 时间：[具体日期]2. 地点：[详细地址]四、谈判背景[简要介绍谈判双方的背景、关系以及此次谈判的目的和重要性]五、谈判目标1. 主要目标：[明确本次谈判的主要目标，例如达成合作协议、确定价格、解决争议等]2. 次要目标：[列出其他希望在谈判中实现的目标，如建立长期合作关系、拓展业务等]六、谈判策略1. 开局策略：提出议程：明确谈判的议程和重点，确保双方在谈判过程中保持专注。

商务谈判的策划书范文三篇商务谈判的策划书范文三篇商务谈判是指不同的经济实体各方为了自身的经济利益和满足对方的需要，通过沟通、协商、妥协、合作、策略等各种方式，把可能的商机确定下来的活动过程。

小编整理的商务谈判的策划书范文三篇，供参考！商务谈判策划书1一、谈判主题解决汽轮机转子毛坯延迟交货索赔问题，维护双方长期合作关系二、谈判团队人员组成主谈：胡达，公司谈判全权代表;决策人：贺宇翔，负责重大问题的决策;技术顾问：陶佳，负责技术问题;法律顾问：张伟燕，负责法律问题;三、双方利益及优劣势分析我方核心利益：1、要求对方尽早交货2、维护双方长期合作关系3、要求对方赔偿，弥补我方损失对方利益：解决赔偿问题，维持双方长期合作关系我方优势：1、我公司占有国内电力市场1/3的份额，对方与我方无法达成合作将对其造成巨大损失我方劣势：1、在法律上有关罢工属于不可抗力范围这上点对对方极为有利，对方将据此拒绝赔偿2、对方延迟交货对我公司已带来的利润、名誉上的损失3、我公司毛坯供应短缺，影响恶劣，迫切与对方合作，否则将可能造成更大损失对方优势：1、法律优势：有关罢工属于不可抗力的规定2、对方根据合同，由不可抗力产生的延迟交货不适用处罚条例对方劣势：属于违约方，面临与众多签约公司的相关谈判，达不成协议将可能陷入困境四、谈判目标1、战略目标：体面、务实地解决此次索赔问题，重在减小损失，并维护双方长期合作关系原因分析：让对方尽快交货远比要求对方赔款重要，迫切要求维护与对方的长期合作关系2、索赔目标：报价：①赔款：450万美元②交货期：两月后，即11月③技术支持：要求对方派一技术顾问小组到我公司提供技术指导④优惠待遇：在同等条件下优先供货⑤价格目标：为弥补我方损失，向对方提出单价降5%的要求底线：①获得对方象征性赔款，使对方承认错误，挽回我公司的名誉损失②尽快交货远以减小我方损失③对方与我方长期合作五、程序及具体策略1、开局：方案一：感情交流式开局策略：通过谈及双方合作情况形成感情上的共鸣，把对方引入较融洽的谈判气氛中方案二：采取进攻式开局策略：营造低调谈判气氛，强硬地指出对方因延迟交货给我方带来巨大损失，开出450万美元的罚款，以制造心理优势，使我方处于主动地位对方提出有关罢工属于不可抗力的规定拒绝赔偿的对策：1、借题发挥的策略：认真听取对方陈述，抓住对方问题点，进行攻击、突破2、法律与事实相结合原则：提出我方法律依据，并对罢工事件进行剖析对其进行反驳2、中期阶段：1、红脸白脸策略：由两名谈判成员其中一名充当红脸,一名充当白脸辅助协议的谈成，适时将谈判话题从罢工事件的定位上转移交货期及长远利益上来，把握住谈判的节奏和进程，从而占据主动2、层层推进，步步为营的策略：有技巧地提出我方预期利益，先易后难，步步为营地争取利益3、把握让步原则：明确我方核心利益所在，实行以退为进策略，退一步进两步，做到迂回补偿，充分利用手中筹码，适当时可以退让赔款金额来换取其它更大利益4、突出优势:以资料作支撑，以理服人，强调与我方协议成功给对方带来的利益，同时软硬兼施，暗示对方若与我方协议失败将会有巨大损失5、打破僵局:合理利用暂停，首先冷静分析僵局原因，再可运用把握肯定对方行式，否定方实质的方法解除僵局，适时用声东击西策略，打破僵局3、休局阶段：如有必要，根据实际情况对原有方案进行调整4、最后谈判阶段：1、把握底线，:适时运用折中调和策略，把握严格把握最后让步的幅度，在适宜的时机提出最终报价，使用最后通牒策略2、埋下契机：在谈判中形成一体化谈判，以期建立长期合作关系3、达成协议：明确最终谈判结果，出示会议记录和合同范本,请对方确认,并确定正式签订合同时间六、准备谈判资料相关法律资料：《中华人民共和国合同法》、《国际合同法》、《国际货物买卖合同公约》、《经济合同法》备注：《合同法》违约责任第一百零七条当事人一方不履行合同义务或者履行合同义务不符合约定的,应当承担继续履行、采取补救措施或者赔偿损失等违约责任联合国《国际货物买卖合同公约》规定：不可抗力是指不可抗力是指不能预见、不能避免并不能克服的客观情况合同范同、背景资料、对方信息资料、技术资料、财务资料(见附录和幻灯片资料)七、制定应急预案双方是第一次进行商务谈判，彼此不太了解。

商务谈判策划书篇1谈判A方：某绿茶公司谈判B方：某塑料建材有限公司一、背景资料A方：①品牌绿茶产自美丽而神秘的某省，它位于中国的西南部，海拔超过2200米。

在那里，优越的气候条件下生长出优质且纯正的绿茶，它的茶多酚含量超过35%，高于其他(已被发现的)茶类产品。

茶多酚具有降脂、降压、减少心脏病和癌症的发病几率。

同时，它能提高人体免疫力，并对消化、防疫系统有益。

②已注册生产某一品牌绿茶，品牌和创意都十分不错，品牌效应在省内初步形成。

③已经拥有一套完备的策划、宣传战略。

④已经初步形成了一系列较为顺畅的销售渠道，在全省某一知名连锁药房及其他大型超市、茶叶连锁店都有设点，销售状况良好。

⑤品牌的知名度还不够，但相信此品牌在未来几年内将会有非常广阔的市场前景。

⑥缺乏足够的资金，需要吸引资金，用于扩大生产规模、扩大宣传力度。

⑦现有的品牌、生产资料、宣传策划、营销渠道等一系列有形资产和无形资产，估算价值1000万元人民币。

B方：①经营建材生意多年，积累了一定的资金。

②准备用闲置资金进行投资，由于近几年来绿茶市场行情不错，故投资的初步意向为绿茶市场。

③投资预算在150万人民币以内。

④希望在一年内能够见到回报，并且年收益率在20%以上。

⑤对绿茶市场的行情不甚了解，对绿茶的情况也知之甚少，但A方对其产品提供了相应资料。

⑥据调查得知A方的绿茶产品已经初步形成了一系列较为畅通的销售渠道，在全省某一知名连锁药房销售状况良好，但知名度还有待提高。

二、谈判目标①解决双方合资(合作)前的疑难问题。

②达到合资(合作)目的。

三、谈判内容A方：①要求B方出资额度不低于50万元人民币。

②保证控股。

③对资产评估的1000万元人民币进行合理的解释(包含品牌、现有的茶叶及制成品、生产资料、宣传策划、营销渠道等)。

④由A方负责进行生产、宣传以及销售。

⑤B方要求年收益达到20%以上，并且希望A方能够用具体情况保证其能够实现。

⑥B方要求A方对获得资金后的使用情况进行解释。

商务谈判策划书模板（3篇）【商务谈判策划书模板一】一、谈判双方公司背景(我方：鼎盛建材公司对方：新型绿茶公司) 我方：1、经营建材生意多年，积累了一定的资金。

2、准备用闲置资金进行投资，由于近几年来保健品市场行情不错，投资的初步意向为保健品市场。

3、投资预算在150-400万人民币以内。

4、希望在一年内能够见到回报，并且年收益率在20%以上。

对方：1、品牌绿茶产自美丽而神秘的云南省,位于中国的西南部,海拔超过2200米。

在那里生长出优质且纯正的绿茶，茶多酚含量超过35%,高于其它(已被发现的)茶类产品。

茶多酚能降脂,降压,减少心脏病和癌症的发病机率;同时,它能提高人体免疫力,并对消化、防御系统有益。

2、已注册生产某一品牌绿茶，品牌和创意都十分不错，品牌效应在省内正初步形成。

3、已经拥有一套完备的策划、宣传战略。

4、已经初步形成了一系列较为顺畅的销售渠道，在全省某一知名连锁药房及其它大型超市、茶叶连锁店都有设点，销售状况良好。

5、品牌的知名度还不够，但相信此品牌在未来几年内将会有非常广阔的市场前景。

6、缺乏足够的资金，需要吸引资金，用于：1)扩大生产规模。

2)扩大宣传力度。

7、现有的品牌，生产资料，宣传策划，营销渠道等一系列有形资产和无形资产，估算价值300万元人民币。

二、谈判主题解决双方合资(合作)前的疑难问题，达到合资(合作)目的，并建立长期良好稳定的关系。

三、谈判团队人员组成主谈：汪碧君，制定策略，维护我方利益，主持谈判进程;副主谈：郑媛媛，辅助主谈，做好各项准备，解决专业问题，做好决策论证; 决策人：沈海霞，辅助主谈，做好各项准备，解决专业问题，做好决策论证;文秘：吴飞萍，收集处理谈判信息，谈判时记录，审核修改谈判协议; 法律顾问：滕媛，解决相关法律争议及资料处理。

四、双方利益及优劣势分析我方核心利益：1、争取到最大利润额;2、争取到最大份额股东利益;3、建立长期友好关系。

对方利益：争取到最大限额的投资。

商务谈判策划书方案范文商务谈判策划书格式优秀8篇商务谈判策划书篇一谈判A方：某绿茶公司谈判B方：某塑料建材有限公司一、背景资料A方：①品牌绿茶产自美丽而神秘的某省，它位于中国的西南部，海拔超过2200米。

在那里，优越的气候条件下生长出优质且纯正的绿茶，它的茶多酚含量超过35%，高于其他（已被发现的）茶类产品。

茶多酚具有降脂、降压、减少心脏病和癌症的发病几率。

同时，它能提高人体免疫力，并对消化、防疫系统有益。

②已注册生产某一品牌绿茶，品牌和创意都十分不错，品牌效应在省内初步形成。

③已经拥有一套完备的策划、宣传战略。

④已经初步形成了一系列较为顺畅的销售渠道，在全省某一知名连锁药房及其他大型超市、茶叶连锁店都有设点，销售状况良好。

⑤品牌的知名度还不够，但相信此品牌在未来几年内将会有非常广阔的市场前景。

⑥缺乏足够的资金，需要吸引资金，用于扩大生产规模、扩大宣传力度。

⑦现有的品牌、生产资料、宣传策划、营销渠道等一系列有形资产和无形资产，估算价值1000万元人民币。

B方：①经营建材生意多年，积累了一定的资金。

②准备用闲置资金进行投资，由于近几年来绿茶市场行情不错，故投资的初步意向为绿茶市场。

③投资预算在壹五0万人民币以内。

④希望在一年内能够见到回报，并且年收益率在20%以上。

⑤对绿茶市场的行情不甚了解，对绿茶的情况也知之甚少，但A方对其产品提供了相应资料。

⑥据调查得知A方的绿茶产品已经初步形成了一系列较为畅通的销售渠道，在全省某一知名连锁药房销售状况良好，但知名度还有待提高。

二、谈判目标①解决双方合资（合作）前的疑难问题。

②达到合资（合作）目的。

三、谈判内容A方：①要求B方出资额度不低于50万元人民币。

②保证控股。

③对资产评估的1000万元人民币进行合理的解释（包含品牌、现有的茶叶及制成品、生产资料、宣传策划、营销渠道等）。

④由A方负责进行生产、宣传以及销售。

⑤B方要求年收益达到20%以上，并且希望A方能够用具体情况保证其能够实现。

商务谈判方案的制定有哪些要求_包括哪些内容商务谈判方案的制定有哪些要求_包括哪些内容商务谈判方案是在谈判开始前对谈判目标、谈判议程、谈判策略预先所做的安排。

那么采购谈判方案的制定有哪些要求?包括哪些内容?下面小编分享了采购谈判方案的制定要求和内容，希望对你有帮助。

一个好的商务谈判方案制定的要求(1)简明扼要。

所谓简明就是要尽量使谈判人员很容易记住其主要内容与基本原则，使他们能根据方案的要求与对方周旋。

(2)明确、具体。

谈判方案要求简明、扼要，也必须与谈判的具体内容相结合，以谈判具体内容为基础，否则，会使谈判方案显得空洞和含糊。

因此，谈判方案的制定也要求明确、具体。

(3)富有弹性。

谈判过程中各种情况都有可能发生突然变化，要使谈判人员在复杂多变的形势中取得比较理想的结果，就必须使谈判方案具有一定的弹性。

谈判人员在不违背根本原则情况下，根据情况的变化，在权限允许的范围内灵活处理有关问题，取得较为有利的谈判结果。

谈判方案的弹性表现在：谈判目标有几个可供选择的目标;策略方案根据实际情况可供选择某一种方案;指标有上下浮动的余地;还要把可能发生的情况考虑在计划中，如果情况变动较大，原计划不适合，可以实施第二套被选方案。

商务谈判方案制定的内容商务谈判方案主要包括谈判目标、谈判策略、谈判议程，以及谈判人员的分工职责、谈判地点等内容。

其中，比较重要的是谈判目标的确定、谈判策略的布置和谈判议程的安排等内容。

1.确定商务谈判目标谈判目标是指谈判要达到的具体目标，它指明谈判的方向和要求达到的目的、企业对本次谈判的期望水平。

商务谈判的目标主要是以满意的条件达成一笔交易，确定正确的谈判目标是保证谈判成功的基础。

谈判的目标可以分为以下三。

国内商务谈判策划书8篇国内商务谈判策划书 (1)一. 公司摘要*国际旅行社总经理：财务主管：营销部经理：公关部经理：人力资源部经理：主营产业：旅行社主营产品和服务：以“绿叶不忘跟的恩情”为主题口号，开展“寻根-探亲-红色圣地-民俗风情-展望新重庆”等一系列主题旅游活动。

并承办国际国内外旅游项目，代办机票，船票，火车票，代办护照，代订课房餐饮等服务。

竞争优势：1。

本土优势 2 。

差异性营销战略成立时间：XX年10 月1日地点：乌鲁木齐北京北路15 号联系电话：-联系人：陈经理公司宗旨：一切为了游客，为了一切游客，为了游客一切。

公司目标：争取第一年接待游客达5000人，促进两地之间的交流与发展。

二. 竞争情况及市场营销我们做了非常细致深刻的市场调研，目前乌鲁木齐旅游市场大概有150 个左右的旅行社，基本已经处于饱和状态。

许多旅行社效益下降，面对激烈的竞争，很多旅行社只是一味的打价格战。

我们作为新进入市场的旅行社，要打倒对手，应该在营销策略，理念，战略方面独树一帜，别出心裁。

比较新老旅行社的优势劣势：那些老旅行社的优势在于，先进入市场，对与旅行社业务相关的各个环节各个部门比较熟悉。

他们大多采取无差异营销战略，这样做的好处在于节约了成本。

因为无差异的广告宣传可节约促销费用。

不进行市场细分，也减少了市场调研，产品研制与开发，以及制定多种市场营销战略，战术方案带来的诸多开支。

但也该看到，游客的需求和偏好具有极复杂的层次，某个产品受市场普遍欢迎是很少的。

即便能一时的赢得某个市场，但竞争者之间如此仿照，就会造成市场上某个部分竞争非常激烈，其他市场部门需求却未能满足的后果。

而我们的优势在于，我社的总部设在重庆，这里是新疆乌鲁木齐分社，我们针对新疆市场开发的旅游产品，由于本土的优势，会在价格上具有无可比拟的优越性，一般竞争者很难与我们竞争。

再者，根据乌鲁木齐旅游市场的现状，我们采取差异化的营销战略，正好满足那部分没有被满足意愿的游客群体。

商务谈判的评判标准商务谈判是商业活动中非常重要的一环，它关系到企业的生存和发展。

在商务谈判中，双方通过沟通、协商和讨价还价等方式，最终达成双赢的合作结果。

但是，如何评判一场商务谈判的成败，却是一个需要认真思考的问题。

下面将从几个方面来探讨商务谈判的评判标准。

首先，商务谈判的成败取决于谈判双方的谈判技巧和策略。

在商务谈判中，双方需要善于沟通和协商，同时也需要灵活运用各种谈判技巧，比如说利用信息不对称来获取更多的利益，或者通过制造时间紧迫感来推动谈判进程。

而且，双方还需要根据谈判的具体情况来制定相应的谈判策略，比如说在价格谈判中，可以采取逐步让步的策略，或者通过拖延时间来等待更好的机会。

因此，谈判双方的谈判技巧和策略是评判商务谈判成败的重要标准之一。

其次，商务谈判的成败还取决于双方的谈判态度和心理素质。

在商务谈判中，双方需要保持良好的谈判态度，积极主动地寻求合作机会，而不是故意制造障碍和矛盾。

同时，双方还需要具备较强的心理素质，能够承受谈判过程中的各种压力和挑战，保持冷静和理智，不被对方的言语和行为所左右。

只有在良好的谈判态度和较强的心理素质的支持下，双方才能够在商务谈判中取得成功。

再次，商务谈判的成败还取决于双方的谈判结果是否能够实现双赢。

在商务谈判中，双方需要在维护自身利益的同时，也要考虑对方的利益，力求达成双赢的合作结果。

只有在双方都能够从谈判中获益的情况下，商务谈判才能够真正取得成功。

因此，实现双赢是评判商务谈判成败的最终标准。

综上所述，商务谈判的评判标准包括谈判双方的谈判技巧和策略、谈判态度和心理素质，以及谈判结果是否能够实现双赢。

只有在这些方面都得到了良好的表现，商务谈判才能够被评判为成功。

希望大家在今后的商务谈判中，能够认真对待这些评判标准，不断提升自身的谈判能力，取得更好的谈判成果。

商务谈判策划书范文1. 引言在现代商务领域，谈判是一种常见的沟通和决策方式，能够有效协商利益、解决问题和达成共识。

本文将提供一份商务谈判策划书范文，旨在帮助组织和参与商务谈判的人员制定详细的谈判计划，以达到协商目标并实现商业价值。

2. 谈判背景（在这里详细描述谈判的背景信息，包括参与方、所涉及的问题和利益等。

）3. 目标设定（明确在谈判过程中要达到的目标和理想结果。

）4. 谈判策略（列出和解释采取的谈判策略和方法，可包括以下几个方面。

）4.1 主张策略在谈判中明确自己的主张和利益诉求。

对主张进行充分论证和准备，确保有充足的证据和数据支持。

4.2 合作策略表现出积极合作的态度，寻求共赢的解决方案。

主动倾听对方的问题和需求，并试图找到满足双方利益的解决方案。

4.3 妥协策略在某些情况下，可能需要做出某些妥协。

确保在妥协时得到合理的回报，以保证自身的利益。

4.4 与第三方合作策略如果需要，可以与第三方合作，以增加自己在谈判中的影响力和资源。

确保与第三方合作的条件和条款明确，并在谈判开始前得到所有参与方的认可。

5. 谈判准备（详细阐述进行谈判所需的准备工作。

）5.1 信息收集收集与谈判相关的信息和数据，包括对方的立场、需求和限制等。

通过研究市场、竞争对手和行业动态等方式，提前了解行业趋势和市场预期，以更好地预测谈判结果。

5.2 制定行动计划根据收集到的信息，制定详细的行动计划，包括谈判的时间表、议程、参与人员的角色和任务等。

确保在谈判中有清晰的目标和任务分配。

5.3 识别利益中心识别并了解参与方的利益中心，找出双方的共同利益和冲突点。

利用这些信息，制定有效的谈判策略和议程，以达到共识。

5.4 模拟练习进行谈判模拟练习，通过角色扮演和情境模拟，提高参与者的谈判技巧和应变能力。

模拟练习可以帮助参与者更好地理解谈判过程和可能的情况，并提前制定应对策略。

6. 谈判过程（详细描述谈判的全过程，包括各个阶段的目标、行为和策略等。

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汉字是由象形文字演化过来的，根据传统的说文解字，我们知道“谈”字是两个火气的人在相互说话，“判”字是用一把剑划清是非。

由此可见，谈判就是人们为了维护各自的利益或转变相互关系而交换观点，为取得全都而同对方洽谈协商的活动。

精确地说，谈判是一种妥协并不是一种对抗，牢记这一点特别重要，由于对抗只会加剧双方的冲突，造成冲突，而谈判则是彼此让步。

商务谈判和其他性质的谈判相比，其目的性、原则性、对抗性、敏捷性的特征更为明显。

商务谈判始终围绕的是利益安排，谈判的是找到双方都能够承受的利益平衡点，问题在于，任何一方都盼望这个平衡点对自己更为有利。

在市场经济日益进展，国际经济日趋剧烈的今日，商务谈判显示出无法代替的地位和举足轻重的作用。

商务谈判的胜利与否，并不取决于经理人员的专业技术，二取决于治理者的谈判技巧。

商务谈判时理论与实践并重的科学，它集政策性、学问性、艺术性于一体。

在本次商务谈判中，我们同学了解了商务谈判的完整流程，学习了谈判策略和沟通方式，熬炼了语言表达力量和沟通力量，把握了肯定的谈判技巧和阅历。

本次谈判实习还熬炼了我们的团队协调力量，这事特别难的珍贵的。

商务谈判策划书方案
商务谈判是商业活动中的重要环节，一场成功的商务谈判能够为企业带来合作机会和商业利益。

为了确保商务谈判的成功，需要事先进行仔细的策划。

本文将通过细致的规划和策略的制定，为商务谈判提供有力的支持和指导。

在进行商务谈判前，首先需要对对方的利益和立场有一个清晰的了解。

了解对方的需求和诉求，可以帮助我们更好地制定自己的策略。

其次，要明确自己的底线和谈判的目标，确保自己不会在谈判中吃亏。

在商务谈判中，态度和沟通至关重要。

要以合作的态度去面对对方，争取双方的共赢。

同时，要保持良好的沟通，表达清晰的观点和要求，避免产生误解和纠纷。

在商务谈判中，有效的谈判策略可以帮助我们更好地达成协议。

一种常用的策略是利用信息的优势，通过深入的调查和分析，掌握对方的情况，制定相应的应对策略。

另一种策略是多方博弈，寻找更多的谈判空间和机会，以达成双方都能接受的协议。

此外，要灵活运用不同的谈判技巧，如问题导向的谈判、整体协商的谈判等，根据具体情况选择适合的技巧进行应对。

最后，在商务谈判中，成功的落地执行也是至关重要的。

谈判达成后，要及时履行承诺，确保协议的实施。

同时，要建立有效的监督机制，确保各方都能履行自己的责任。

只有通过全面的考虑和周密的计划，才能在商务谈判中取得成功，实现合作共赢的目标。

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商务谈判策划方案题目：级、专业：级专业班学生学号：学生姓名：指导教师：王嫣提交日期：年月日××谈判策划方案题目（小二号宋体）[内容摘要]×××××××××××××××××××××××××××××××××××××（四号宋体，行距固定值24磅）正文（四号宋体、行距固定值24磅）：×××××××××××××××××××××××××××××××××××××××××××一、（黑体四号）相关理论概述（一）商务谈判方针与原则×××××××××××××××××××××××××××××××××××××××××××××（二）原则谈判法××××××××××××××××××××××××××××××××××××××××××××××××××（三）谈判队伍的组建（四）谈判过程与策略技巧二、（黑体四号）谈判对象与谈判客体（谈判议题）的确立××××××××××××××××××××××××××××××××××××××××××××××××××××××××××××××××××××××××××××××××××××××××××××××××××××××××××××××××××（一）谈判对象的确立（网上寻找选择供应商三到四家，运用各种信息渠道详细了解各供应商的情况，具体可放在第四大题）（二）谈判客体（见资料）（三）谈判议题三、（黑体四号）谈判小组成员分工（一）专业分工（二）工作分工（三）角色分工（以上分工要说明理由）四、（黑体四号）谈判调研信息分析（一）谈判环境分析（二）谈判对手信息调研分析（三）本方需求分析（四）谈判各方实力分析五、谈判目标的确立六、谈判时间与地点的确立（一）时间（二）地点（三）议程七、谈判各阶段策略的规划参考文献（黑体四号）[1] ××××××××××××××××××（四号宋体）[2] ××××××××××××××××××××××××弹【湖南商学院《商务谈判》论文评审表湖南商学院课程论文规范化要求一、装订顺序1.封面；2.正文；3.评审表。