外贸模拟实训报告

外贸模拟实训报告

一、实训的目的：

《外贸实务模拟实训》是一门外贸业务综合实训课程，本课程以外贸企业工作岗位为着眼点，以典型工作任务为主线，按工作任务的操作流程训练学生的国际市场开拓能力和外贸订单履行各阶段的操作能力。因此，《外贸实务模拟实训》课程的开设是直接为专业核心能力的培养服务的。同时，本课程的开设也为后续的毕业实习奠定良好的操作技能基础，是学生走向企业工作岗位之前的一次“总演习”。因此，我们认为，《外贸实务模拟实训》是国际贸易实务专业的核心课程之一。

二、实训的内容：

我们这次实训的内容总共有五个项目，分别为：项目一：业务员、单证员、报检员、报关员工作；项目二：外贸公司成立；项目三：进出口业务展销会；项目四：国际商务谈判；项目五：争端解决。

三、实训中遇到的问题和解决途径：

首先，我们进行的是各种业务单据的制作，具体包括同业务伙伴建立业务关系，交易磋商的过程、买卖合同的签订、单据的审核、信用证的审核等单据，而为了完成这些单据，学校提供了较好的学习系统软件，让我们更加得心应手。在制作单据尤其是通过英文函电进行交易磋商的过程中，我犯了很多错误，我的英文函电大多数都是中文式的翻译，这让我再一次认识到外语的重要性。其次，就是填制单据，不小心填制的话，也会造成少许的错误。要解决这些问题，我们必须加强外语的学习，同时加强口语的练习，这是我们搞外贸的基础，因此必须掌握好这门工具。在填制单据时，我们必须做到“四一致，五要求”，“四一致”指的是单证一致、单单一致、单货一致、证同一致，“五要求”说起来共十个字，正确、完整、及时、简明、简洁。

外贸公司的成立，这就要我们必须知道外贸公司成立的条件、公司的名称、公司的章程等，为了完成任务，老师便要求我们做成PPT进行讲解。成立外贸公司的条件与程序:

首先按成立普通公司程序注册一家贸易公司（注册外贸公司的先期登记办理程序以及所需材料与注册一般公司相同。只是注意在注册时，经营范围需加入“技

术进出口、货物进出口”。）A、选择公司注册资金大小：外贸公司的注册资本并没有特殊限制性规定，一般选择注册资金100万元或是50万元，一人有限责任公司最低注册资金10万元，两人以上有限责任公司最低注册资金3万元。注册资金越大当然越好，因为给人的感觉比较放心，金额太小会影响公司门面。若企业名称中有“进出口”字样的话，则注册资金不应少于100万元。B、公司注册资金与增值税一般纳税人的关系 2、公司注册时，注册资金大于500万元的，可直接申请一般纳税人。3、公司注册资金超过50万元，且实际办公面积大于100平米，而且申请了进出口权，则给予特殊优惠，可以办理出口退税。C、注册公司的步骤：1.核名：到工商局领取“企业名称预先核准申请表”，填写你所准备的公司名称，由工商局上网检索是否有重名，如果没有重名就会核发一张“企业（字号）名称预先核准通知书”。（名字一般由四部分组成，依次是行政区划+字号+行业特点+组织形式，名字最好想好5个，备用）2.租房：去专门的写字楼租一间办公室，如果你自己有厂房或者办公室也可以，租房后要签订租房合同，并让房东提供房产证的复印件，再到税务局买印花税，税率是年租金的千分之一，将印花税票贴在合同的首页。3.编写公司章程。4.刻法人私章。5.去银行开立公司验资户。6.到会计师事务所办理验资报告。7.注册公司：到工商局领取公司设立登记的各种表格，包括设立登记申请表、股东（发起人）名单、董事经理监理情况、法人代表登记表、指定代表或委托代理人登记表。填好后，连同核名通知、公司章程、房租合同、房产证复印件、验资报告一起交给工商局。3个工作日后可领取执照。8.凭营业执照到技术监督局办理组织机构代码证。9.凭营业执照、组织机构代码证，去银行开立基本帐号。10.办理税务登记。

外贸公司的成立相对来说基本上没有什么难处，只要你对外贸公司成立的条件和相关程序有一定的了解，都可以顺利完成。

当完成外贸公司成立后，我们就针对我们所创立的公司就市场营销环境、消费者购买行为、细分市场的要素进行了全面的分析，以便选择适合我们产品的目标市场和目标客户。第二天，我们都带上了自己公司所经营的产品到教室里向各位同学推销，一时间，同学们纷纷融入了一种营销的氛围。当最后各组同学报出自己盈利情况的时候，我们组的盈利情况跟其他组的一比，简直惨不忍睹。课后我们组经过总结得出结论：营销最关键的是产品，你的产品是什么，才能定位你的市场，和考虑是否有条件进入这个目标市场，此外，根据产品的特点进行制定相应的营销策略，才是最佳的方式。

我们这次实训除了以上几项外，还有就是国际商务谈判和商事仲裁争端解决。这次的国际商务谈判与以往的有所不同，我们这次用的都是全英文的谈判，这相对于我们来说难度有了一定提高。虽然英语口语不是很好，不过，最后我们还是