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网络营销实训报告

系部名称：经济管理系

专业班级：市场营销 072班

指导老师：周常宝王趁荣

成长：李晓阳

组员：李宁申爱虎杨作用

2010-6-30

网络营销实训报告

1 实习目的及任务

《网络营销实训》是市场营销专业（电子商务方向）的一门专业必修课程。该实习在大三上学期最后三周进行，学生已经修完大学三年的相关理论课。通过三周的网络营销实训实习，使学生能够掌握网络营销的基本技能，网站营销的综合技能和网络营销的专项技能，并具备基本的网络营销实战能力。

实习期间，学生实习过程中，要严格遵守学校的各项规章制度。为能按时按质完成实习任务，实习期间，要求学生认真完成网络营销实训的各项任务，圆满完成本次网络营销实训。

2 网络营销实训的内容

网络营销实训包括三方面的内容：通过三周的网络营销实训实习，使学生能够掌握网络营销的基本技能，网站营销的综合技能和网络营销的专项技能，并具备基本的网络营销实战能力。

3 网络营销实训的内容完成的步骤及结果

3.1网络营销基本技能训练

3.1.1供求信息发布平台

3.1.1.1 实训一：认识供求信息平台—阿里巴巴

实验目的：

1.分析阿里巴巴为何用户提供支付宝、阿里旺旺等工具，能为企业带来的营销收益。

2.了解一下诚信通的以及竞价排名的相关内容及其相关流程和收费标准，比较诚信通

和竞价排名在企业的推广上有何异同。

3.点击“找公司”栏目进入公司黄页，看其在黄页里对公司企业的介绍都有哪些内容；

这与通过“找产品”栏目在公司、产品介绍上有何异同之处。

实验内容：

一.了解供求信息平台的界面

查看阿里巴巴导航条，了解找产品、找公司、找加工、库存二手商品等的搜索选

项列出主要产品类目

查看首页原则上每5分钟更新一次的最新供应信息和求购信息，是否能够及时更新

二.注册并登陆阿里巴巴

实验步骤：

1.打开“阿里巴巴”首页。如图1

图1

2.查找“绿茶”供应信息，排名第一的供应商。如图2

图2

3.产看商品详细信息。如图3

图3

4.快速筛选里搜索“陕西——西安——生产型——1天内的新信息”。如图4

图4

5.诚信通申请流程。如图5

图5

6.黄金展位的服务介绍和产品展示位置。如图6

图6

7.搜索玻璃杯的黄金展位的价格。如图7

图7

3.1.1.2 实训二：阿里巴巴会员注册、发布商品信息

实验目的：

1.了解阿里巴巴会员注册的流程和需要提供的信息。

2.了解阿里巴巴的信息发布流程、审核原则。

3.对比阿里巴巴与慧聪网在注册和发布信息功能上有何区别。实验内容：

1.注册成为阿里巴巴会员

2.发布产品供求信息

3.查看信息的审核情况

实验步骤：

1.打开“阿里巴巴”首页。点击注册，提交完整信息。如图8

图8

2.点击“发布供求信息”。填写需要发布的产品信息，然后提交商品信息，会提示信

息发布成功，最后等待审核。如图9

图9

3.查看刚才发布的信息，如下图10

图10 4.查看信息审核结果，如下图11

图11 5.查看未通过原因，如下图12

图12

3.1.1.3 实训三：慧聪网会员注册、发布商品信息

实验目的：

认识慧聪网的注册流程和需求提供的信息

了解慧聪网信息发布的流程和审核机制

了解慧聪网和阿里巴巴注册和信息发布功能的区别实验内容：

注册成为慧聪网会员

发布供求信息

查看信息审核情况

发布第二条信息（体验信息发布的特色功能）

实验步骤：

1.打开“慧聪网”首页，注册会员。如下图13

图13

2.点击“发布供求信息”，填写内容、发布。如下图14

图14

3.信息发布成功。如下图15

图15

3.1.1.4 实训四：分析中国水果信息网的特点

实验目的：

学习“中国水果信息网”，根据该网站，了解这一专业性行业网站与阿里巴巴等综合性供求信息平台在内容、功能上的区别，和行业特色。

实验内容：

1.看其供应信息和求购信息对企业和产品的介绍是否齐全，指出需要改进的地方

2.联系资料中明确给出浏览该信息的次数，这能否给企业带来营销价值。

3.从市场营销的角度评价该网站的友情链接情况

4.了解在该网站发布供求信息的收费情况。

实验步骤：

1.进入中国水果网首页，查看水果新闻、动态、产品信息、水果栽培等信息。如图16

图16

2.会员注册.如下图17

图17

3.查看商品供应信息。如下图18

图18 4.查看求购信息。如下图19

图19

3.1.1.5 实训五：信息发布技巧—提炼主题

实验目的：

掌握信息发布的技巧—提炼主题。

实验内容：

对同一产品发布两条内容不同的信息,对比两条信息那条更能引起潜在客户的兴趣.

实验步骤：

1.进入汕头都市网。如下图20

图20

下面是个房子出租的例子：苍南县城中路一号有间房子要出租，各方面条件都还可以，租金300，其他事面谈。

2.根据上诉案例，发布一条供应信息。如下图21

图21