2017一级建造师《工程经济》精品复习资料：国际工程投标报价的技巧

一级建造师考试【经济】考点61：国际工程投标
1Z103084国际工程投标报价的分析方法
一、国际工程投标报价的对比分析
◇从指标数据及占比、指标及比例关系等5个方面，判断标价的合理性
二、国际工程投标报价的动态分析
◇3个方面：工期延误的影响;物价和工资上涨的影响;汇率、利率等。

1Z103085国际工程投标报价的技巧
一、根据项目特点采用不同报价
◆总报价调高/调低的7种情形!
二、适当运用不平衡报价法
◆前重后轻法：总价基本不变，调整内部的报价(结构)→获得更好的效益。

◆单价偏高的情况：早期结算+预计实际工程量增加+设计图纸不明确，估计修改后工程量要增加的
◇其他7种技巧：注意计日工报价;运用多方案报价;优化暂定工程量的报价等。

1Z103086国际工程投标报价决策的影响因素
一、国际工程投标报价决策的影响因素
◇5类因素：成本估算的准确性;期望利润;市场条件;竞争程度;风险偏好。

二、国际工程投标报价的策略
◇5种策略：生存策略;补偿策略;开发策略;竞争策略;盈利策略。

【练习题·多选题】在国际工程投标报价中，根据不平衡报价策略，通常应将()的单价报得偏高。

A.后期得到结算付款的分项
B.估计施工中工程量会增加的分项
C.估计不一定发生的分项
D.没有工程量只填报单价的分项
E.零星用工
『正确答案』BDE
『答案解析』本题考查的是根据招标项目的不同特点采用不同的报价。

投标人采用不平衡报价策略，旨在既不提高报价，又要通过早得、多得工程款，实现其自身效益的最大化。

备选答案中的A、C与此相背离。

同时应当留意，总报价偏高或偏低的可能情形。

2019年国家一级建造师《建设工程经济》职业资格考前练习一、单选题1.在国际工程投标报价中，有的企业以补偿现有工程任务不足，为了追求边际效益，甚至以亏损为代价报低价，这种报价策略属于( )。

A、生存策略B、补偿策略C、开发策略D、竞争策略>>>点击展开答案与解析【知识点】：第3章>第8节>国际工程投标报价的技巧【答案】：B【解析】：在国际工程投标报价的策略中，为延续当地市场、补偿任务不足，以追求边际效益为目标，甚至以亏损为代价，属于补偿策略。

2.某公司为了扩大规模，拟追加筹资1000万元，现有两个筹资方案可以选择，见下表。

则公司应选择的最佳方案是( )。

单位：万元筹资方式原资本结构追加筹资方案1追加筹资方案2筹资额个别资金成本筹资额个别资金成本筹资额A、方案1B、方案2C、方案1和2均可D、方案1和2的综合方案>>>点击展开答案与解析【知识点】：第2章>第7节>资本结构分析与优化【答案】：B【解析】：本题考核点是资本结构决策方法的应用。

分别计算两个方案的综合资金成本，综合资金成本最低的方案为相对较优的方案。

3.资产负债表中，资产类项目一般是按照资产的( )排列的。

A、流动性从大到小B、金额从大到小C、流动性从小到大D、金额从小到大>>>点击展开答案与解析【知识点】：第2章>第5节>资产负债表的内容和作用【答案】：A【解析】：资产负债表由两部分内容构成:第一部分是资产类，企业资产按其"流动性" (即把资产转换成现金所需要的时间)大小顺序排列，分为流动资产和非流动资产列示;第二部分是负债类，它们按债务必须支付的时间顺序排列，分为流动负债和非流动负债列示。

4.在下列关于设备磨损的表述中，错误的是( )。

A、有形磨损造成设备的功能性陈旧B、有形磨损引起设备价值的贬值C、无形磨损的原因是技术进步D、无形磨损的设备不能继续使用>>>点击展开答案与解析【知识点】：第1章>第5节>设备磨损与补偿【答案】：D【解析】：本题的考核点是有形和无形磨损的概念及其后果。

国际工程投标报价方法与技巧探讨摘要:由于地区差异、项目特殊性、区域资源等因素，国际项目招标存在很多风险，报价困难。

由于参与投标的企业来自不同国家和地区，除了项目所在地的法律规定、工程标准和技术规范外，相关企业还应充分考虑劳动力、材料和税收信息，采取科学合理的策略，并尽量避免和转移风险，进而确保可以更好地实施项目。

本文主要就国际工程投标报价方法与技巧进行了分析。

关键词：国际工程；投标报价；技巧引言随着“一带一路”的不断推进，更多的工程承包企业进入国际市场。

投标报价是中国企业承接国际项目的必要环节，其成功与否关系到企业效益。

国际工程企业应注重项目建设的第一个环节，即项目招投标，熟练运用国际招投标方法和技术，提高报价准确性，制定符合企业发展和国际国家市场需求的招投标策略，帮助企业提高中标的可能性，为企业占领国际市场赢得机会。

1投标报价的主要内容对于国际工程项目来说，要想在动工前确定工程项目的具体预算和成本，就需要事前进行全面、细致的预算编制工作。

国际工程项目预算和成本控制与施工企业的投标报价之间存在紧密联系，施工方要想顺利通过竞标，必须要将工程项目投标报价控制在最合理范围内，也就是在保证项目质量和企业盈利的前提下，尽可能控制报价价格。

在投标报价中需要体现出工程项目的总人工费、材料费、机械费等常规项目费用，投标报价应当细化到每个单项，并且有具体的单项报价分析。

除此之外，还需要充分考虑其他间接性费用，这样形成的投标报价才更加准确。

需要注意的是，施工方企业所提交的投标报价，并不能低于工程项目的总成本，否则将难以通过业主方的审核。

2国际工程投标报价方法2.1不平衡报价法不平衡报价法指的是在不违反招标文件要求的前提下，对于工程量清单中的项目分项报价，但是控制投标总报价不变。

不平衡报价有利于在国际工程基建时期获得大量周转资金，从而缓解工程的资金压力。

在对后期完成的工作报价时，对于工程量不确定、工程项目有变动的情况下，可以适当地提高或者降低单价，从而为企业获得更大的利益。

1Z103000 建设工程估价1Z103090 国际工程投标报价1Z103091 国际工程投标报价的程序国际工程投标报价的程序一、组织投标报价班子二、研究招标文件三、进行各项调查研究四、标前会议与现场勘察五、工程量复核六、生产要素与分包工程询价历年真题解读【2014】按照国际工程投标报价的程序，投标人在标前会议之前应该进行的工作是( )A、分包工程询价B、人工、材料、机械基础单价计算C、生产要素询价D、进行各项调查研究【答案】D【解析】标前会议是招标人给所有投标人提供的一次答疑机会，有利于加深对招标文件的理解。

在标前会议之前应事先深入研究招标文件，并将研究过程中碰到的各类问题整理为书面文件，寄到招标单位要求给予书面答复，或在标前会议上提出并要求予以解释和澄清。

【2011】国际工程投标报价程序中，为了便于准确计算投标报价，并为今后在施工中测量每项工程量提供依据，投标人应当进行的工作是( )。

A．工程量复核B．分包工程询价C．出席标前会议D．对工程项目业主进行调查【答案】A【解析】工程量复核不仅是为了便于准确计算投标价格，更是今后在实施工程中测量每项工程量的依据，同时也是安排施工进度计划、选定施工方案的重要依据。

知识点小结本章以理解为主，不是考试的重点；本目中主要掌握国际工程投标报价的程序，并理解。

同时掌握标前会议与现场勘察的具体内容；1Z103000 建设工程估价1Z103090 国际工程投标报价1Z103092 国际工程投标报价的组成一、国际工程投标报价的组成二、人工、材料和施工机械基础单价计算三、待摊费四、开办费五、暂定金额➢是业主在招标文件中明确规定了数额的一笔资金，标明用于工程施工，或供应货物与材料，或提供服务，或以应付意外情况，亦称待定金额或备用金。

➢每个承包商在投标报价时均应将此暂定金额数计人工程总报价，但承包商无权做主使用此金额，这些项目的费用将按照业主工程师的指示与决定，全部或部分使用。

国际EPC工程投标报价的方法和技巧探析摘要：所谓EPC总承包，即设计一采购一施工总承包是国际通行的大中型工程项目的组织实施方式之一。

国际EPC工程项目的投标报价是一项复杂的系统工程，如何才能全面细致地作价和合理地确定最终报价．文章结合笔者的工作实践，对国际EPC工程投标报价的方法和技巧进行探讨，研究了国际EPC工程投标报价中注意的一些问题。

关键词：国际EPC；投标：报价引言国际EPC工程的市场细分竞争非常激烈，国际EPC工程项目总承包投标过程中的核心环节，涉及到生产要素的市场行情、施工组织设计、工程技术的规范和标准、项目市场的竞争态势、合同形式和条款、工料机消耗标准，以及国际贸易、保险、金融、税收等诸多方面。

—个合理的、有竞争力的投标报价是正确进行投标报价，保证适度利润的重要依据，也是工程总承包商增强竞争能力、降低经营风险、拓宽国际市场的主要途径。

EPC模式的特点主要有以下几个方面:(1)承包商早期介入项目设计阶段,能充分考虑到现场的施工方案、降低成本、缩短工期等方面,有效地进行优化设计;(2)设计和施工人员在设计阶段就有较多接触和交流意见的机会,避免设计与实际不符等现象,减少设计和实施出现问题互相推诿等,可提高项目的建设效率;(3)存有一定的风险,作为承包商来讲,如果设计图纸不全面或设计深度不够或对技术标准和要求没有全面的了解,对发生的费用必须由承包方负责,所以承包商的责任相对增大。

在投标过程中，笔者结合工作实践和经验就国际工程总承包项目，提出了以下几点需要重点注意的问题。

1 国际EPC项目投标技巧的分类目前，在国际工程项目建设中招标投标已经得到了很大的应用，投标技巧对建筑承包企业来说也是非常的重要。

1.1、扩大标价法。

扩大标价法是一种比较常用的方法，它是除了按正常的已知条件编制价格以外，对工程中没有把握或变化较大的工作，来采用扩大单价的一种方法，这样就可以增加“不可预见”费，减少风险。

然而这种作标方法一般总价比较高，这就不容易中标。

一级建造辅导:投标报价技巧投标竞争获胜的关键是报价?为此,施工企业投标时就需要对一定的工程对象确-考w试大-定具体的报价指导思想,并据此确定投标策略?制定投标策略应根据不同招标工程的不同情况和竞争形势,采取不同的投标策略?投标策略是非常灵活但并非不可捉摸的东西?投标策略有四大要素:把握形势,以长胜短,掌握主动,随机应变?投标企业只要抓住这四个要素,并结合具体工程情况,灵活运用,就有希望在不断的竞争形势中取得成功?把握形势?也就是在具体工程投标活动中,掌握”知己知彼,百战不殆”的原则?为此,要搜集情报信息,了解自己,了解对方?以长胜短?即用优势战胜劣势,以己之长胜过对手?在”把握形势”的基础上,分析本企业和竞争对手的优势(长处)和劣势(短处)?企业的优势在于各个方面,如职工队伍素质好?技术水平高?劳动态度好?工作效率高;施工机械适合投标工程工期的需要,性能先进,完好率高,运输费用低;材料有稳定的供应渠道,质优价廉;施工方案先进合理,切实可行,经济效果好,劳动组织精干,管理层次少,运转灵活,办事效率高等等?掌握主动?即在投标竞争过程中,不管面临什么样的竞争形势,投标企业一定要善于把握主动?例如,在选择投标对象时,做到能投则投,不利不投?一般情况下凡适合本企业施工能力和特点,可以发挥企业优势的工程;适合当前企业经营需要,并具备投标的条件;外部影响因素对本企业有利等,即可积极参加投标?反之,则不参加?随机应变?主要包括三个方面:一是在某项工程投标过程中,随着竞争对手-考w试大-的变化,如放弃投标?改变投标策略等,必须及时地修正自己的策略;二是在确定投标投价时,必须根据影响报价较大的企业因素和市场信息变化,适时做出决策;三是灵活地采取不同的投标策略,一成不变的策略是很难成功的?正确的投标策略,除掌握以上四个要素外,更重要的是来自投标企业主管人员业务经验的长期积累,对客观规律的认识和对实际情况的了解?同时,还取决于企业领导的决策能力?常用的投标策略有以下几种:1?靠高水平的经营管理取胜?即通过做好施工组织设计,正确确定施工方案;应用现代化管理技术,采取合理的施工工艺和机械设备;有效地组织材料供应并以较低的价格采购,减少二次搬运和材料消耗;在保证工程质量和工基础上降低投标报价?这种投标策略,本质是通过提高企业经营管理水平来降低工程成本,并在这个基础上降低级标报价,提高竞争能力,这是企业采取的最根本的策略?2?靠改进计划取胜?即仔细研究设计图纸,发现不合理之处,提出修改建议,从而降低工程造价,提高对招标单位的吸引力?3?低价策略?这是企业任务不足时,为了维持生存而采取的一种策略?通过降低利润水平来降低报价,争取中标?有时在新开发地区参加投标,为了开创局面,打开市场,建立信誉,占领阵地,也可以采取这种策略?4?未来策略?即着眼于发展,为了争取将来的优势,而宁愿目前少赚钱,就可以来取这种策略,这是一种着眼于企业未来发展远见的策略?5?低价索赔策略?这种策略主要着眼于施工索赔,报价较低,往往可以获得较高的利润?采用这种策略,在报价过程中,认真研究报价文件?施工图纸及合同条件,发现较多漏洞时,可以把报价压得低一些,中标后,在施工过程中利用这些漏洞进行索赔,以提高获利机会?要想在投标中获胜,不仅要认真研究投标策略,而且还要讲究投标技巧?在投标活动中,如果采用的投标策略合适,又有好的作价技巧,就可以提出低而适度的报价,取得成功?所谓"作价技巧"是指结合具体工程实际情况,在服从投标策略的前提下,采取的具体作价方法?1?当企业施工任务不足,或准备在某地打开局面;扩大市场?创出声誉时,可采取薄利保本原则报价?2?当企业施工任务基本满足,或在某些地区已基本打开局面时,可以采取获取一般利润水平来报价?3?企业施工任务饱满时,可提高利润率,这样得标与否均可?如果中标,即可获得较高利润?4?对一般房屋建筑工程报价宜低,对特殊工程报价则可高一些?5?对短期能突击完成的工程,投标竞争激烈的工程,以及工程简单?工程量大,如建筑群体或里程较长的道路工程等,报价则可低一些?6?在一个投标工程中,在不提高总报价的前提下,对不同分部?分项可采用不平衡报价法?如: (一)?对很难于计算准确工程量的项目,如土石方工程,其单价可以报得高一些,这样做既不会影响投标总报价,又存在多获利的机会? (二)?对能先结算工程价款的项目(如土方?基础工程等)其单价可高一些,以便加快资金周转;对后期项目(如装饰工程?安装工程等)其报价可以适当低一些? (三)?估计施工过程中会增加工程量的项目,单价可高一些,这样做对报价影响不大,却能在工程-考w试大-施工时增加收入;对施工过程中会减少工程量的项目,其单价可低一些,即使降低报价,在工程实施时减少的收入也不会太大? (四)?估计暂定工程或暂估价格,对以后一定要施工的部分,其单价可高一些,估计不会施工的部分可低一些? (五)?对工程内容做法说明不清楚的项目,或其他漏洞的地方,其单价可低一些,以利于降低工程总报价水平和工程实施过程中索赔?。

2017年一建建设工程经济章节知识点：1z103090国际工程投标报价1z103090国际工程投标报价
知识点一、国际工程投标报价的程序
知识点二、国际工程投标报价的组成
知识点三、单价分析和标价汇总的方法
知识点四、国际工程投标报价的分析方法
知识点五、国际工程投标报价决策的影响因素
知识点一、国际工程投标报价的程序
(一)开展各项调查研究主要内容包括以下方面。

1、市场、政治、经济环境调查
2、施工现场自然条件调查
主要包括气象资料、水文资料、地质情况、地震等自然灾害情况。

3、现场施工条件调查
4、劳务规定、税费标准和进出口限额调查
5、工程项目业主的调查
6、竞争对手的调査
(二)生产要素与分包工程询价
1、生产要素询价：
1)主要建筑材料的采购渠道、质量、价格、供应方式。

2)施工机械的采购与租赁渠道、型号、性能、价格以及零配件的供应情况。

3)当地劳务的技术水平、工作态度与工作效率、雇用价格与手续。

4)当地的生活费用指数、食品及生活用品的价格、供应情况。

2、分包询价：总承包商在投标报价前应进行分包询价。

知识点二、投标报价的组成。

国际投标报价的方法与技巧一、编制报价项目单价表报价项目单价表是投标报价的基础。

现将编制报价项目单价表的基本步骤分述如下：(一)划分报价项目和分摊费用项目报价项目就是工程量清单上所列的项目，例如平整场地、土方工程、混凝土工程、钢筋工程等等，其具体项目随招标工程内容及招标文件规定的计算方法而异，须按文件要求划分。

分摊费用项目不在工程量清单上出现，而是作为报价项目的价格组成因素隐含在每项单价之内。

这类费用项目大体上相当于国内工程预算造价中的施工管理费、独立费和利润之和；细分则可有投标开支、担保费、代理费、保险费、税金、贷款利息、临时设施费、机械和工具使用费、劳动保险支出、其它杂项费用以及计划利润等项目。

有些国际招标的工程往往将属于施工管理费的若干项目在工程量清单中的“开办费”项下列出，要求逐项报价。

遇到这种情况，则应按报价项目处理。

(二)确定基础单价1人工工资的计算在国外承包工程的工人工资，应按我国出国工人和当地雇用工人分别确定。

(1)出要工人工资单价的计算我国出国工人工资单价一般不按下式计算：工人日工资＝一名工人出国期间的费用÷(工作年数×年工作日)从我国《国营对外承包企业财务管理试行办法》的成本项目划分中出国人员费包括的内容和当前在国外实际发生的费用中可以看到，工人工资一般由下列费用组成：1)国内包干工资，即对外总承包公司给每个派工单位的包干工资，包括调迁等中转费用。

2)服装费，根据对外经贸部现行规定，分温带及热带两种标准，一般按两年摊销。

3)差旅费，即国内外往返车船、机票，按实计算，往返一次一般按两年摊销；如享受一年一次探亲假者则按一年摊销。

4)国外零用费，根据对外经贸部规定，承包项目出国人员零用费共分6级，1～4级适用于干部及技术人员；5～6级适用于工人。

5)人身保险费，按中国人发保险公司规定，每人投保金额为60000元，年保险费率为1%。

6)伙食费，根据对外经贸部规定的食品数量标准，以当地价格计算。

2017年一级建造师《工程经济》试题及答案解析一、单项选择题(共60题，每题1分。

每题的备选项中只有1个最符合题意)1.某施工企业向银行借款100万元，年利率8%，半年复利计息一次，第三年末还本付息，则到期时企业需偿还银行()万元。

A.124.00B.125.97C.126.53D.158.69【答案】C【解析】半年付息一次，三年共复利计息六次，因此第三年末本利和为：100*(1+8%/2)6=126.53万元2.某施工企业投资100万元购入-台施工机械，计划从购买日起的未来5年等额收回投资并获取收益。

若基准收益率为8%，复利计息，则每年初应获得的净现金流入为()万元。

A.100×(A/P，8%，5)(P/F,8%,5)B.100×(P/A，8%，6)C.100×(A/P，8%，5)(P/F,8%,1)D.100×(A/F，8%，5)【答案】C【解析】100×(A/P，8%，5)求出的是年末的年金，所以应再折算到年初。

所以C正确。

3.从资金的时间价值考虑，下列两笔资金一定等值的情况是()A.金额相等，但分别发生在期初和期末B.金额相等，但同时发生在期初C.金额不等，但同时发生在期初D.金额不等，但分别发生在期初和期末【答案】B【解析】资金有时间价值，即使金额相同，因其发生在不同的时间，其价值就不相同。

D选项是有可能相等，只有B选项是一定等值的。

4.下列关于财务内部收益率的说法正确的是()A.财务内部收益率与财务净现值成反比B.若财务内部收益率小于等于基准收益率，则技术方案在经济上可以接受C.对某-技术方案，可能不存在财务内部收益D.财务内部收益率受众多外部参数的影响【答案】C【解析】财务内部收益率大于等于基准收益率，则技术方案在经济上可以接受;对于具有非常规现金流量的技术方案来讲，其财务内部收益率在某些情况下甚至不存在或存在多个内部收益率;FIRR的大小不受外部参数影响，完全取决于投资过程现金流量;5.已知某项目的年外购原材料、燃料及动力费为1000万元，年工资及福利费为600万元，年修理费为100万元，年折旧费为60万元，年利息支出为50万元，年其他费用为15万元，则该项目的年经营成本为()万元。

一建《工程经济》章节习题：国际工程投标报价2017一建《工程经济》章节习题：国际工程投标报价国际工程投标报价本章节主要全面系统地介绍了国际工程投标报价的知识，下面给大家整理了2017一建《工程经济》章节习题：国际工程投标报价，希望对大家有所帮助!2017一建《工程经济》章节习题：国际工程投标报价1、[单选题] 对工程项目现场施工条件进行调查，除了要了解现场的公共基础设施、现场用地范围、地形、地貌、交通、通信、现场“三通一平”情况、附近各种服务设施外，还应该了解( )。

A.工程所在国的劳务规定B.现场的地质情况C.业主的工程建设经验D.当地政府对施工现场管理的一般要求参考答案：D参考解析：对工程项目现场施工条件进行调查，除了要了解现场的公共基础设施、现场用地范围、附近各种服务设施外，还应该了解当地政府对施工现场管理的一般要求。

故选项D正确。

2[单选题] 在国际工程投标报价中，投标获得成功的基本保证是( )。

A.高水平投标报价班子B.现场勘查C.了解生产要素市场行情D.估算实施项目工程量参考答案：A3[单选题] 国际工程投标报价的对比分析，首先分项统计计算书中的汇总数据，并计算其占标价的比例指标。

对于一般房屋建筑工程的统计内容不包括( )。

A.建筑总面积与各单项建筑物面积B.材料费总价及各主要材料数量和分类总价C.总劳务费及主要生产工人、辅助工人和管理人员的数量D.统计测算标价的变化幅度参考答案：D4[单选题] 研究招标文件的合同条件时，关于保险的研究要求不包括( )。

A.最低保险金额B.索赔次数要求C.最高保险金额D.保期和免赔额参考答案：C5[单选题] 现场勘查一般是标前会议的一部分，投标人应积极参加并做好相应的准备，包括( )。

A.施工方案B.工程地质资料C.相关技术文件D.现场勘察提纲参考答案：D6[单选题] 关于投标人参加标前会议应注意的事项，下列说法错误的是( )。

A.对工程内容范围不清的问题应当提请说明B.对招标文件中图纸和技术说明相互矛盾之处请求说明以何为准C.对含糊不清、容易产生歧义理解的合同条件请求给予澄清、解释D.对业主在招标文件中的一些错误或疏漏提出批评或否认参考答案：D参考解析：标前会议是投标人了解业主和竞争对手的最佳时机，应认真准备并积极参加。