案例 胜利油田实行网上采购实践

三个知名企业“采购管理案例”的对比分析从20世纪80年代开始，为了顺应国际贸易高速发展的趋势，以及满足客户对服务水平提出的更高要求，企业开始将采购环节视为供应链管理的一个重要组成部分，通过对供应链的管理，同时对采购手段进行优化。

在当前全球经济一体化的大环境下，采购管理作为企业提高经济效益和市场竞争能力的重要手段之一，它在企业管理中的战略性地位日益受到国内企业的关注，但现代采购理念在中国的发展过程中，由于遭遇的“阻力来源”不同，企业解决问题的方法各异等原因，就被予以了不同的诠释。

一、胜利油田在采购体系改革方面，许多国有企业和胜利石油境遇相似，虽然集团购买、市场招标的意识慢慢培养起来，但企业内部组织结构却给革新的实施带来了极大的阻碍。

胜利油田每年的物资采购总量约85亿人民币，涉及钢材、木材、水泥、机电设备、仪器仪表等56个大类，12万项物资。

行业特性的客观条件给企业采购的管理造成了一定的难度，然而最让中国石化胜利油田有限公司副总经理裘国泰头痛的却是其他问题。

胜利油田目前有9000多人在作物资供应管理，庞大的体系给采购管理造成了许多困难。

胜利每年采购资金的85个亿中，有45个亿的产品由与胜利油田有各种隶属和姻亲关系的工厂生产，很难将其产品的质量和市场同类产品比较，而且价格一般要比市场价高。

例如供电器这一产品，价格比市场价贵20%，但由于这是一家由胜利油田长期养活的残疾人福利工厂，只能是本着人道主义精神接受他们的供货，强烈的社会责任感让企业背上了沉重的包袱。

同样，胜利油田使用的大多数涂料也是由下属工厂生产，一般只能使用3年左右，而市面上一般的同类型涂料可以用10年。

还有上级单位指定的产品，只要符合油田使用标准、价格差不多，就必须购买指定产品。

在这样的压力下，胜利油田目前能做到的就是逐步过渡，拿出一部分采购商品来实行市场招标，一步到位是不可能的。

胜利油田的现象说明，封闭的体制是中国国有企业更新采购理念的严重阻碍。

采购师国家职业资格一级专业能力模拟一案例分析（满分100分。

第1-2题每题20分，共40分，第3-4题，每题30分，共60分）1.案例：中国市场上三种不同的采购理念从20世纪80年代开始，为了顺应国际贸易高速发展的趋势，以及满足客户对服务水平提出的更高要求，企业开始将采购环节视为供应链管理的一个重要组成部分，通过对供应链的管理，同时对采购手段进行优化。

在当前全球经济一体化的大环境下，采购管理作为企业提高经济效益和市场竞争能力的重要手段之一，它在企业管理中的战略性地位日益受到国内企业的关注，但现代采购理念在中国的发展过程中，由于遭遇的“阻力来源”不同，企业解决问题的方法各异等原因，就被予以了不同的诠释。

一、胜利油田采购理念在采购体系改革方面，许多国有企业和胜利石油境遇相似，虽然集团购买、市场招标的意识慢慢培养起来，但企业内部组织结构却给革新的实施带来了极大的阻碍。

胜利油田每年的物资采购总量约85亿人民币，涉及钢材、木材、水泥、机电设备、仪器仪表等56个大类，12万项物资。

行业特性的客观条件给企业采购的管理造成了一定的难度，然而最让中国石化胜利油田有限公司副总经理裘国泰头痛的却是其他问题。

胜利油田目前有9000多人在作物资供应管理，庞大的体系给采购管理造成了许多困难。

胜利每年采购资金的85个亿中，有45个亿的产品由与胜利油田有各种隶属和姻亲关系的工厂生产，很难将其产品的质量和市场同类产品比较，而且价格一般要比市场价高。

例如供电器这一产品，价格比市场价贵20%，但由于这是一家由胜利油田长期养活的残疾人福利工厂，只能是本着人道主义精神接受他们的供货，强烈的社会责任感让企业背上了沉重的包袱。

同样，胜利油田使用的大多数涂料也是由下属工厂生产，一般只能使用3年左右，而市面上一般的同类型涂料可以用10年。

还有上级单位指定的产品，只要符合油田使用标准、价格差不多，就必须购买指定产品。

在这样的压力下，胜利油田目前能做到的就是逐步过渡，拿出一部分采购商品来实行市场招标，一步到位是不可能的。

石油采购技术创新及应用案例调研汇报一、引言近年来，石油行业一直在积极探索和应用采购技术创新，以提高采购效率、降低采购成本、优化供应链管理。

为了深入了解石油采购技术创新的最新应用案例，我们进行了调研，本文将汇报调研结果。

二、技术创新案例一：人工智能在石油采购中的应用随着人工智能技术的发展，越来越多的石油公司开始将人工智能应用于采购流程中。

以某石油公司为例，他们引入了人工智能系统，通过分析采购数据及市场行情，预测原油价格波动趋势，提前进行合理采购决策。

同时，该系统还能根据供应链状况自动优化供应商选择和交货期安排，提高采购效率。

三、技术创新案例二：区块链技术在石油采购中的应用近年来，区块链技术在石油采购中的应用逐渐增多。

一家石油公司利用区块链技术搭建起了供应链管理平台，实现了供应商和石油公司之间信息的全程透明和可追溯。

采购人员可以通过区块链平台查看供应商资质和信用评级，确保与合规供应商进行合作；同时，区块链技术还能提高交易效率，降低交易成本。

四、技术创新案例三：云计算在石油采购中的应用云计算技术的应用也为石油采购带来了革新。

某石油公司通过建立云平台，实现采购数据的集中管理和共享，以及实时协同办公。

采购人员可以通过云端系统随时查看采购需求、物料清单和库存情况，方便进行决策和协作。

此外，云计算还为石油采购提供了强大的计算能力，用于需求预测和优化采购策略。

五、技术创新案例四：物联网在石油采购中的应用物联网技术的发展也为石油采购带来了更多可能。

一家石油公司引入了物联网设备，实现了对油井和输油管道等设备的实时监控和数据采集。

通过对设备运行状态进行分析，采购人员可以及时了解设备故障和维护需求，合理安排采购计划，减少损失和延误。

六、结论通过对以上石油采购技术创新的案例调研，我们可以得出以下结论：人工智能、区块链、云计算和物联网等技术在石油行业的采购过程中发挥了重要作用，提高了采购效率，降低了采购成本，并且促进了供应链的优化和管理。

采购与供应链网络优化的实践案例企业在面临市场竞争加剧、客户需求变化快速的背景下，如何提高采购与供应链网络的效率和灵活性成为了一个重要的课题。

本文将以某公司为例，探讨其在采购与供应链网络优化方面的实践案例，旨在为其他企业提供借鉴与思考。

一、背景介绍某公司是一家制造业企业，主要生产汽车零部件。

在市场快速变化的情况下，公司希望通过优化采购与供应链网络，提高生产效率、节约成本并满足客户需求。

二、需求分析该公司的需求主要有以下几个方面：1.供应链透明度：准确了解供应链各个环节的情况，实现信息的共享与沟通，提高协同能力。

2.供应链风险管理：降低风险，减少因供应链中断或延误导致的成本和损失。

3.供应链成本控制：通过降低采购和供应环节的成本，提高企业的盈利能力。

4.供应链响应速度：灵活应对市场变化和客户需求变化，提供快速响应能力。

三、实施方案针对上述需求，该公司采取了以下实施方案：1.建立供应商评估体系：制定供应商评估标准，评估供应商的综合实力和管理能力，确保供应链可靠性。

2.引入供应链管理软件：通过使用供应链管理软件，实现供应链各个环节的信息化管理，提高协同能力与透明度。

3.优化供应链物流：与第三方物流合作，建立高效的物流配送网络，降低物流成本并提高响应速度。

4.建立紧密合作的供应链伙伴关系：与关键供应商建立长期稳定的合作关系，共同推动优化供应链网络。

四、实施效果该公司通过以上实施方案，取得了以下实施效果：1.供应链透明度得到提升：信息化管理的引入提高了不同环节之间的信息共享和沟通，减少信息滞后现象。

2.供应链风险管理能力增强：建立供应商评估体系，筛选出可靠的供应商，降低了供应链断裂风险。

3.供应链成本得到控制：通过优化物流网络和合作伙伴关系，降低了采购和供应环节的成本，提高了企业盈利能力。

4.供应链响应速度提高：优化的物流配送网络和合作伙伴关系提高了供应链的灵活性和响应速度，满足了客户的快速需求。

五、结论与启示通过以上实施方案的实践，该公司取得了显著的效果。

要点1：分析案例中所述的三个公司采购情况参考点：分析三家企业采购现状胜利油田目前有9000多人在做物资供应管理，庞大的体系给采购管理造成了许多困难。

胜利每年采购资金的85个亿中，有45个亿的产品由与胜利油田有各种隶属和姻亲关系的工厂生产，很难将其产品的质量和市场同类产品比较，而且价格一般要比市场价高。

同样，胜利油田使用的大多数涂料也是由下属工厂生产，一般只能使用3年左右，而市面上一般的同类型涂料可以用10年。

还有上级单位指定的产品，只要符合油田使用标准、价格差不多，就必须购买指定产品。

由此案例中看出胜利油田沿用的是传统采购. 采购的过程中太多暗相操作,采购管理薄弱,计划经济,短缺经济下粗放的采购管理模式使得胜利油田与其它民营企业和国外的企业就市场竞争力上很难与它们竞争.海尔采取的采购策略是利用全球化网络，集中购买。

以规模优势降低采购成本，同时精简供应商队伍。

海尔采用的是SBD模式：共同发展供应业务。

海尔有很多产品的设计方案直接交给厂商来做，很多零部件是由供应商提供今后两个月市场的产品预测并将待开发的产品形成图纸，这样一来，供应商就真正成为了海尔的设计部和工厂，加快开发速度。

许多供应商的厂房和海尔的仓库之间甚至不需要汽车运输，工厂的叉车直接开到海尔的仓库，大大节约运输成本。

海尔本身则侧重于核心的买卖和结算业务。

通用把采购信息放到全球化的平台上来共享，在采购行为中充分利用联合采购组织的优势，协同杀价，充分发挥了现代化物流信息化的特点,并及时通报各地供应商的情况，把某些供应商的不良行为在全球采购系统中备案。

美国通用是一家全球性企业，要和全球对手进行竞争就要利用全球供应商资源来进行采购，这是汽车企业采购体系的一块重要基石；采购体系的另一大基石就是对供应商的开发和发展。

上海通用从一开始便充分借鉴和接受了通用这一先进的理念和模式。

要点2：采购战略的制定1.进行采购环境分析2.明确采购战略目标3谋划与选择采购策略4形成采购战略规划5实施采购战略要点l：三家健身中心经理“联合”起来拒绝接受新的采购体系的原因。

信息化技术在石油物资采购中的应用探讨石油物资采购是石油公司非常重要的一项工作，它关系到石油企业的正常运营和生产。

随着信息化技术的飞速发展，信息化技术在石油物资采购中的应用也日益受到重视。

本文将结合具体的实践经验，探讨信息化技术在石油物资采购中的应用。

信息化技术在石油物资采购中提高了采购效率。

传统的物资采购方式需要通过纸质文档进行核对和记录，而且需要多次人工审核和盘点。

这样不仅效率低下，而且容易出现错误和遗漏。

而有了信息化技术的支持，采购人员可以通过电子化系统进行采购操作，节省了大量的时间和人力成本。

信息化技术在石油物资采购中提高了采购的准确性。

信息化技术可以通过条码、RFID等技术实现物资的自动识别和采集，避免了人工录入错误和遗漏的问题。

而且信息化系统可以实现实时监控和数据分析，及时发现和纠正采购问题，提高了采购的准确性和可靠性。

信息化技术可以实现采购过程的全程可追溯。

通过信息化系统记录了采购的整个过程，包括采购申请、审批、合同签署等环节。

这样可以方便管理人员监管采购过程，确保采购的合规性和公正性。

而且在供应链管理中，信息化系统可以实现供应商的全程跟踪和监控，提高了物资的可追溯性和安全性。

信息化技术在石油物资采购中实现了信息共享和沟通的便利。

通过信息化系统，采购人员可以实时获取供应商的最新信息和报价，便于采购决策和谈判。

而且信息化系统可以实现采购人员之间的协同工作，提高了工作效率和沟通效果。

信息化系统还可以实现与其他相关部门的信息共享和交流，加强了公司内部各部门之间的协作。

信息化技术在石油物资采购中也存在一些问题和挑战。

首先是技术成本的投入。

信息化系统的建设和维护需要大量的资金和人力投入，对于中小型石油企业来说可能会面临一定的负担。

其次是信息安全和隐私保护问题。

石油物资采购涉及到大量的商业机密和敏感信息，信息化系统需要具备完善的安全措施和保护机制。

最后是员工的培训和适应问题。

信息化系统的使用需要员工熟悉和掌握相应的技术和操作方法，需要进行系统的培训和学习。

胜利油田采购管理提出建议1. 背景介绍胜利油田是一家在石油行业具有一定影响力的公司，作为一家面临激烈市场竞争的企业，其采购管理对于企业的发展至关重要。

近年来，随着市场的不断变化和竞争的加剧，胜利油田的采购管理面临一些挑战和问题。

因此，本文将提出一些建议，以便胜利油田通过改进采购管理来提高效益和竞争力。

2. 供应商选择与评估胜利油田在进行供应商选择时，应该注重以下几个方面：2.1 供应商信誉在选择供应商时，胜利油田应该考虑供应商的信誉和声誉。

通过对供应商的资质审查、行业口碑调查以及与其他客户的合作情况进行评估，可以确保选出合适的供应商。

2.2 供应商稳定性胜利油田应该选择那些稳定可靠的供应商，以确保供应链的连续性。

稳定的供应商不仅能够按时交货，还能提供高质量的产品和服务。

此外，在选择供应商时，还应该考虑其财务状况和生产能力，以确保供应商具备足够的实力来满足胜利油田的需求。

2.3 供应商价格竞争力除了供应商的信誉和稳定性外，胜利油田还应该考虑供应商的价格竞争力。

在选择供应商时，胜利油田应该进行多方比较，并选择那些能提供具有竞争力价格的供应商。

3. 采购流程优化为了提高采购效率和降低成本，胜利油田可以考虑以下一些建议：3.1 自动化采购系统胜利油田可以引入自动化采购系统，通过电子化管理采购流程。

这样可以加快采购流程，降低采购成本，并提高采购数据的准确性和可靠性。

3.2 供应商管理系统胜利油田可以建立供应商管理系统，以便更好地管理和评估供应商。

这个系统可以包括供应商基本信息、与供应商的合作情况记录、供应商评估等功能，有助于胜利油田更好地了解供应商，并及时做出调整。

3.3 协同采购胜利油田可以与其他公司或组织进行协同采购，通过集中采购来获得更好的价格和服务。

协同采购可以通过建立合作伙伴关系、共享供应商资源等方式进行，有助于降低采购成本和提高效率。

4. 采购绩效评估与改进对于胜利油田来说，采购绩效评估是非常重要的。

胜利油田：采购在阳光下运行
刘盛菊
【期刊名称】《石油石化物资采购》
【年(卷),期】2011(000)009
【摘要】胜利油田每年的生产建设物资采购资金支出数额巨大，涉及钢材、化工产品等56个大类、近12万项建设物资。

如何避免采购风险、规范采购行为、降低采购成本，确保安全供应、及时供应、经济供应，始终是物资供应处廉政建设工作的目标。

【总页数】1页(P44-44)
【作者】刘盛菊
【作者单位】不详
【正文语种】中文
【中图分类】TU857
【相关文献】
1.让采购在阳光下运行不断提升依法行政公信力——山东省政府采购信息公开工作情况介绍 [J], ;
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3.让政府采购在阳光下交易——湖北省枣阳市对政府采购项目实行伴随式监管侧记[J], 马勇;王忠
4.山东济南:多措并举让政府采购在阳光下运行 [J],
5.让政府采购权力在阳光下运行 [J],
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新形势下石油企业物资采购探索与实践在经济全球化背景下，物流网高度发达，在给石油企业物资采购带来新一轮冲击的同时，也为石油企业深挖效益潜力提供了新的思路和机遇。

本文通过对石油企业物资采购的现状和不足进行分析，结合内外部资源环境，提出建设性的采购管理提升策略，为石油企业物资采购提升提供参考。

标签：石油企业;物资;采购一、引言采购管理涵盖了从供应商到用户之间的货物、技术、信息流、物流服务的全过程。

一般情况，采购成本在企业总成本的比例约为30%～80%，按60%的平均水平估算，材料价格每降低2%，净资产回报率一般可增加15%。

企业能够通过实施有效的计划、组织与控制等采购管理活动，合理选择采购方式、采购品种、采购批量、采购频率和采购地点，以有限的资金保证经营活动的有效开展，在降低企业成本、加速资金周转和提高企业经营质量等方面发挥出有益作用。

作为石油企业，由于其资源性的特质，其采购行为与常规制造、加工企业的采购大有不同。

从勘探开发、油气集输、站场建设、设备运维等，物资装备消耗投入巨大，以中石油所属的大庆油田为例，每年物资采购额近300亿元，油田年营业收入为2000亿左右，物资采购所占比例达到15%，采购成本的合理有效管控，能够直接对企业经营贡献率起到积极作用。

二、石油企业物资采购现状及存在不足当前，中石油、中石化、中海油等石油企业，普遍实行集中（集团化）采购，设置总部-地区公司两级集中采购部门。

在操作中将物资采购方式划分为三类，包括：总部直接采购、总部授权集中采购、授权采购。

通常采取设定周期（1-3年）集中采购，集中时间集中组织开展集中采购，采取多家竞争的方式，从中选取供应商，形成集中采购结果，各成员企业，在集中采购结果内组织实施采购。

在采购方式的选用上，多以招标方式为主，谈判采购为辅，几年来中石油、中石化、中海油物资招标比例逐年递升，通过成立区域招标中心等专业化招标机构，以及对招标专业人员的培养锻炼，招标队伍专业化水平不断提升。