上汽大通汽车-2016年度经销商营销商务年会报告

年度总结大会汽车行业发言稿总经理尊敬的各位领导、各位嘉宾、各位同仁：大家好！首先，我代表公司全体员工，向各位领导和嘉宾表示热烈的欢迎和衷心的感谢！感谢您们对我们汽车行业的关注和支持！回顾过去一年，汽车行业取得了可喜的成绩，同时也面临了一些挑战。

作为汽车行业的参与者和见证者，我愿意与大家分享一些心得和感悟。

我们要正视行业的发展现状。

随着经济的快速发展，汽车行业也迎来了前所未有的机遇和挑战。

我们应该积极应对市场竞争，提高产品质量和服务水平，满足消费者的多样化需求。

我们要重视科技创新的重要性。

如今，科技的进步正在深刻地改变着汽车行业的格局。

无人驾驶、智能网联等新技术正在催生新的商业模式和消费习惯。

我们要不断跟进科技发展的步伐，推动智能化、绿色化的发展，为消费者提供更加便捷、安全、环保的出行方式。

我们也要加强行业合作。

汽车行业是一个庞大的复杂系统，需要各方共同努力才能实现可持续发展。

我们要加强与供应商、合作伙伴的沟通和合作，共同推动整个产业链的协同发展，实现资源的共享和优势互补。

我们还要注重人才培养。

汽车行业的发展离不开专业人才的支持和推动。

我们要加强人才引进和培养，注重知识更新和技能提升，打造一支专业、创新、有活力的团队，为行业的可持续发展提供坚实的人才支撑。

我想强调的是，我们要始终坚持以人为本的发展理念。

汽车行业的发展本质上是为了满足人们对出行的需求和对生活的向往。

我们要将用户体验放在首位，真正关心和理解消费者的需求，为他们提供更好的产品和服务。

各位领导、各位嘉宾，汽车行业的发展道路上充满了机遇和挑战，但我坚信，只要我们保持积极的态度、持续的创新和团结的合作，我们一定能够开创汽车行业更加美好的未来！谢谢大家！祝愿本次年度总结大会取得圆满成功！谢谢！。

上海市汽车行业协会2016年度统计分析2016年是“十三五”规划的开局之年，面临我国经济发展的新常态，在改革创新深入推进和宏观政策效应不断释放的共同作用下，汽车行业加大供给侧改革力度，产品结构调整和更新步伐持续加快，产销增速呈逐月增高态势，全年汽车产销均超2800万辆，连续八年蝉联全球第一，对确保宏观经济平稳运行起到了重要作用。

一、2016年度全国汽车市场概述1、全国汽车市场2016年产销量2016年全国汽车工业产销分别完成2811.88万辆和2802.82万辆，同比分别增长14.46%和13.65%，增幅较上年分别增加11.21和8.97个百分点。

其中乘用车产销分别完成2442.07万辆和2437.69万辆，比上年同期分别增长15.5%和14.93%，继续高于汽车的整体增速，而商用车产销分别完成369.81万辆和365.13万辆，相比去年9.97%和8.97%的降幅，今年则分别上升8.01%和5.80%。

2、2016年运行趋势纵观全年运行趋势与上年基本一致（销售趋势图如下），但产销量增幅明显增大，除2月份春节、7月份传统淡季，其余月销售全部超过200万辆，并创造了月销突破300万辆的新纪录。

3、汽车销售结构（1）乘用车销售。

2016年，刚性需求和即将到期的购置税优惠政策退坡，使得乘用车产销继续保持较快增长，增速逐步加大，但各大车型表现不一，运动型、多用途（SUV、MPV）保持较大增幅，轿车小幅增长，交叉型继续较大下降。

2016年度各车型销售量及同比升降幅度如下表。

其中需要关注的是轿车销售与上年同期（-5.33%）负增长比较，已经扭转了负增长态势，占总销量的49.84%，但份额反而比上年减少。

多功能、运动型占总量份额分别为10.24%、37.11%，运动型份额同比增加了7.69个百分点，交叉型降幅37.91%，降幅继续加大，运动型乘用车销售保持了强劲上升的势头，由此可见消费者意愿。

乘用车销售从排量分析，排量小于 1.0的微型车销售40.77万辆，同比微降2.05%；1.0L-1.6L的小型车同比上升22.05%，共销售1719.93万辆，占乘用车销售份额达70.56%，同比增加4.12个百分点；1.6L-2.0L销售563.45万辆，同比上升9%；2.0L-2.5L销售74.01万辆，同比下降35.63%；2.5L-3.0L销售10.58万辆，同比上升2.21%；3.0L-4L销量0.7958万辆，同比下降26.06%，4L以上销售仅为个位数，由此可见国家小排量购置税减半的政策对汽车消费的影响非常明显。

(此文档为word格式，可任意修改编辑！）2017年3月2016年汽车上市公司年度业绩普遍良好 (4)乘用车板块：政策+消费升级促销量高增长，自主品牌市占率提高.. 6商用车板块：多方利好共同促进，重卡销量回暖持续性可期 (10)汽车零部件板块：下游回暖带动上游增长，深度国产替代趋势渐成13 汽车销售及服务板块：整车市场需求端发力，内生增长显著 (17)摩托车及其他板块：销量降幅缩小，逐步趋向平稳发展 (17)风险提示 (18)图表1：汽车行业公司业绩预告情况分布 (4)图表2：2016年汽车月度销量 (5)图表3：2016年汽车销量同比增长率 (5)图表4：子板块业绩预告情况总计 (6)图表5：我国2011-2016年乘用车及SUV销量及增速对比 (7)图表6：我国2012-2016年乘用车分车型占比 (7)图表7：2016年我国自主品牌乘用车销量情况 (8)图表8：2011-2016年自主品牌乘用车市场占有率 (8)图表9：2016年主要自主品牌乘用车销量情况 (8)图表10：2016年SUV 销量前十排行 (9)图表11：乘用车板块2016年业绩预告 (9)图表12：商用车板块2016年前三季度表现 (10)图表13：我国2014-2020重卡保有量及预测（万辆） (12)图表14：我国2011-2017E商用车及重卡销量和同比增速 (12)图表15：商用车板块2016年业绩预告 (12)图表16：汽车零部件板块2016年业绩预告 (15)图表17：汽车销售及服务板块2016年业绩预告 (17)图表18：摩托车及其他板块2016年业绩预告 (18)2016年汽车上市公司年度业绩普遍良好受益于行业高景气，超八成汽车行业上市公司预告2016年度业绩将实现增长。

截止2017年2月20日，汽车行业上市公司中已有106家发布2016年业绩预告、业绩快报或公告。

其中77家实现预增或略增，5家续盈，11家扭亏，3家续亏，4家首亏，6家略减或预减。

大家好！今天，我们欢聚一堂，共同参加这次经销商宴会。

首先，请允许我代表公司向各位领导、经销商朋友们表示热烈的欢迎和衷心的感谢！感谢大家一直以来对我们公司的支持与厚爱，是你们的辛勤付出，让我们公司取得了今天的成绩。

在此，我要向大家报告一下我们公司的发展情况。

过去的一年，是我国经济持续健康发展的一年，也是我们公司稳步发展的一年。

在公司全体员工的共同努力下，我们实现了营业收入的大幅增长，市场份额不断扩大，品牌知名度日益提高。

这些成绩的取得，离不开各位经销商朋友们的鼎力相助。

一、回顾过去，我们共同创造了辉煌过去的一年，我们公司紧跟市场步伐，以满足消费者需求为出发点，加大产品研发力度，不断提升产品品质。

在市场竞争中，我们充分发挥自身优势，积极拓展销售渠道，加强与经销商的合作。

以下是我们在过去一年中取得的一些成绩：1. 产品创新：我们成功研发了多款具有市场竞争力的新产品，满足了消费者多样化的需求。

2. 品牌建设：我们加大品牌宣传力度，提升品牌知名度和美誉度。

3. 渠道拓展：我们与多家知名经销商建立了长期稳定的合作关系，拓宽了销售渠道。

4. 市场占有率：我们在多个市场领域取得了显著的成绩，市场份额持续提升。

二、展望未来，我们携手共创辉煌站在新的起点上，我们深知，只有不断创新、不断提升，才能在激烈的市场竞争中立于不败之地。

在此，我想对各位经销商朋友们提出以下几点建议：1. 深化合作，实现共赢。

希望各位经销商朋友们继续支持我们公司，共同开拓市场，实现互利共赢。

2. 提升服务质量，打造优质品牌。

我们要不断提高产品品质和服务水平，树立良好的品牌形象。

3. 加强团队建设，提升团队凝聚力。

我们要加强内部管理，培养一支高素质、高效率的团队。

4. 拓展销售渠道，扩大市场份额。

我们要继续拓展销售渠道，提高市场占有率，为消费者提供更优质的产品和服务。

各位经销商朋友们，未来，我们将继续坚持“以人为本、客户至上”的经营理念，以市场为导向，以创新为动力，以品质为保证，为客户提供全方位、高品质的产品和服务。

第1篇尊敬的各位经销商朋友们，亲爱的同事们：大家好！在这辞旧迎新的美好时刻，我们欢聚一堂，共同举办这场充满感恩与喜悦的经销商年终答谢会。

首先，请允许我代表公司全体员工，向各位经销商朋友们表示最热烈的欢迎和最诚挚的感谢！回首过去的一年，我们共同经历了挑战与机遇并存的岁月。

在公司领导的正确带领下，我们携手并肩，克服重重困难，取得了令人瞩目的成绩。

在此，我要特别感谢各位经销商朋友们对我们公司的信任和支持，是你们的辛勤付出和不懈努力，让我们的产品走进了千家万户，让我们的品牌在市场上熠熠生辉。

一、总结过去，展望未来过去的一年，我们公司紧紧围绕“创新、品质、服务”三大主题，全面提升产品品质，优化销售渠道，拓展市场份额。

以下是我们在过去一年取得的主要成绩：1. 产品研发：成功推出多款具有市场竞争力的新产品，满足消费者多样化需求。

2. 品牌建设：加大品牌宣传力度，提升品牌知名度和美誉度。

3. 销售业绩：销售额同比增长XX%，市场份额稳步提升。

4. 服务质量：优化售后服务体系，提高客户满意度。

展望未来，我们将继续秉持“以人为本、追求卓越”的企业精神，以更高的标准、更优的品质、更完善的服务，为广大消费者提供优质的产品和服务。

二、表彰先进，激励前行在过去的一年里，涌现出一大批优秀的经销商朋友。

为了表彰他们的辛勤付出和卓越贡献，我们特别设立了以下奖项：1. 销售冠军奖：授予年度销售额最高的经销商。

2. 最佳合作伙伴奖：授予与公司合作最为默契、业绩突出的经销商。

3. 优秀团队奖：授予团队协作精神强、业绩突出的经销商团队。

4. 优秀员工奖：授予在工作中表现突出、为公司发展作出贡献的员工。

现在，让我们用热烈的掌声，共同为这些优秀的经销商和员工颁发荣誉证书！三、互动交流，共谋发展为了增进与经销商朋友们的沟通与交流，我们特别安排了互动环节。

在这里，大家可以畅所欲言，分享经验，共同探讨市场发展趋势，为公司的发展献计献策。

此外，我们还为大家准备了丰富多彩的节目，包括舞蹈、歌曲、小品等，希望大家在欢声笑语中度过一个愉快的夜晚。

销售年会发言稿（范文格式5篇）销售年会发言稿篇1 尊敬的董事长、总经理，同事们：大家好!我来公司快一年了，借此机会向诸位拜个早年，祝大家新春愉快!身体健康!合家幸福!在这里我代表销售部全体员工感谢老板提供的平台!感谢董事长、总经理!感谢全体同仁对销售工作的鼎立支持!过去的一年，我们大家努力过、奋斗过，有欢笑、有痛苦，有失意、也有成绩，对今天来说都已成为过去，成为公司发展道路上的一个里程碑。

刚刚参加的集团年终会议给我很大的触动，工作上我是从来不服输的人，在任何单位都不比别人差，这次，眼看着兄弟单位捧着一个又一个的奖杯，获得一个又一个的荣誉，心里真不是个滋味，当时我就在想，是我们大家笨吗不是，是我们大家努力的程度和工作方法与先进单位还有一定的差距。

特别是我们大家的销售人员，小富即安、得过且过的思想还是存在的。

一年下来，兄弟单位都有赢利，只有我们大家公司亏损，当时我真是如坐针毡。

订单少，利润低是导致公司亏损的重要因素，尽管有种种客观理由和原因，但我们大家不想推卸责任，因为公司要我们大家是来克服困难，提高效益的，否则，要我们大家销售队伍干吗呢任何企业检验销售成绩的惟一标准就是看业绩增长与否，这始终是硬道理。

集团年终会议上老板不仅一针见血指出我们大家最大的不足是客户面窄订单少，材料成本高利润低，更重要的是指明了我们大家今后的工作方向。

不蒸馒头蒸口气，新的一年里，我们大家一定认真汲取经验教训，好好总结想方设法提升销售业绩。

过去的一年，我们大家的销售队伍是以新兵为主，大家在摸爬滚打中经历了种种考验，遇到这样或那样的问题，但我们大家坚持理论联系实际的原则，强化销售人员的培训和业务指导，依托公司强大的后盾，一一解决了问题，并与用户建立了良好的互信关系。

锻炼了我们大家的销售队伍，更重要的是我们大家的销售队伍成长起来了。

一年的实战锻炼，提高了销售部每一位员工的工作能力，销售部制度化、规范化的管理也成为一种常态。

今天开始，我们大家的销售队伍已不再是新兵，而是一班经过战场洗礼的老兵，业绩的提升必定指日可待。

上海汽车行业协会2016年度统计分析概览根据上海汽车行业协会发布的2016年度统计数据，上海汽车行业整体呈现出以下特点：•营业收入总额稳步增长•商用车市场表现强劲•乘用车市场增长放缓•新能源汽车增长迅猛总体情况2016年，上海汽车行业累计实现营业收入总额1248亿人民币，同比增长3.4%。

其中，乘用车企业实现营业收入815亿人民币，增长1.2%，商用车企业实现营业收入433亿人民币，增长7.9%。

在汽车产销方面，上海汽车行业总产量达到312.1万辆，同比下降2.0%；汽车销量达到307.3万辆，同比下降2.1%。

其中，乘用车销量达到232.6万辆，同比下降5.7%，商用车销量达到74.7万辆，同比增长13.2%。

商用车市场2016年，上海商用车市场表现强劲，各企业积极开拓国内和海外市场。

轻型货车、中型货车和重型卡车销售分别增长21.6%、33.1%和6.2%。

在轻型货车市场上，江淮汽车以40.2%的市场份额位列第一，一汽解放、东风小康和长安商用车分别位列2至4位。

在中型货车市场上，东风汽车以35.3%的市场份额排名第一，一汽解放以24.6%的份额位居第二。

在重型卡车市场上，中国重汽以20.4%的份额排名第一，东风汽车、北方工业和一汽解放分别位列2至4位。

乘用车市场2016年，乘用车市场增长放缓，主要受到宏观经济下行和购车限制政策的影响。

其中，小型车、中型车和豪华车销量分别下降2.5%、8.9%和6.8%。

在SUV市场上，吉利汽车以13.1%的市场份额排名第一，上汽集团以10.3%的份额位居第二，北京现代以7.8%的份额排名第三。

在电动车市场上，新能源汽车增长迅猛。

特斯拉、比亚迪和吉利汽车分别以16.8%、13.9%和11.5%的市场份额位列前三位。

其中，特斯拉销量同比增长312.8%。

2016年，上海汽车行业整体呈现出营业收入总额稳步增长、商用车市场表现强劲、乘用车市场增长放缓和新能源汽车增长迅猛的特点。

2016年汽车经销商行业分析报告2016年6月目录一、汽车消费者理念趋于成熟，汽车售后消费变化明显 (4)二、汽车后服务空间巨大，创业浪潮风起云涌 (5)三、汽车后服务市场集中度有待提升，兼并重组需加速 (6)四、电商重度垂直 (7)五、行业变革，对弱者的挤出效应开始加剧 (9)1、兼并重组浪潮，汽车4S 经销商集中度加速提升 (9)2、“新4S模式”应对挑战，利润结构变化 (10)六、汽车老龄化，二手车爆发渐行渐近 (12)1、遵循行业发展规律，产业政策出台接近临界点 (12)2、二手车产业发展，汽车经销商更有优势 (13)七、强者更强，差距加速拉大 (15)1、广汇汽车收购宝信汽车，坐稳老大宝座 (15)（1）完善品牌线，完成东部沿海布点 (15)（2）新4S 模式，利润贡献向后服务快速转移 (16)2、国机汽车发力平行进口，后市场深耕 (19)（1）业务转型初具雏形 (19)（2）加大互联网布局，撬动客户大数据 (20)3、永达汽车借壳登陆A 股，蓄势扩张 (21)渠道之争，传统4S 谋求变局。

电商凶猛，给各个行业带来变革，传统4S 模式面临挑战，汽车产业链各环节在互相渗透。

从汽车产业特性分析：（1）汽车产业具备高端消费品特性——品牌认知度高；（2）具备高端制造业特性——全生命周期对产品性能以及安全性进行追踪回溯。

导致售后服务产业链长，产品周期长，且对硬件品质和人员素质的要求均高。

从而增加电商对传统渠道渗透的难度。

考虑到产业的特殊性，我们认为：4S 方式的销售服务渠道在一个中长期的周期内很难被打破；考虑到‚专业维修保养连锁+互联网汽车金融‛的冲击，4S 集团积极应对，4S 的经营模式正在发生变化，传统的4S 模式将逐渐消失，更为灵活的‘后4S 模式’正在广泛的渗透。

后市场集中度过低，亟需并购整合。

目前中国的4S 店约2.6 万家，是美国的一倍；维修店44 万家，是美国的接近3 倍；配件店25 万家，是美国的7 倍。

经销商代表年会发言稿范文（精选5篇）经销商代表年会发言稿1尊敬的各位领导，朋友们，大家好!我叫______，家住______，是______一名忠实的顾客。

作为一名普通的消费者，我能在年会上发言，感到非常激动和荣幸。

众所周知，在______20__年12月份开业以前，______没有超市，群众购物很是不方便，包括我在内都希望有一家民生超市能给我们的日常生活带来便利，______超市适时的进入了我们的生活，让我们在享受生活便利的同时也享受着超市购物的快乐。

五年来，我一直是______超市忠实的消费者，虽然近年来______又开了两三家超市，但是我仍然对______超市情有独钟，从不愿离开相伴了五年的她，因为在她那里我感受到了很多的不一样。

首先，______超市的商品比较全，可以说涉及到了我们生活的方方面面，一站式购物让我感受到了购物的愉悦。

另外，商品质量有保障，从生鲜类商品的新鲜度到日用百货的货真价实，都可以说是做到了家。

就是你买回家觉得不满意，也可随时退换货，方便又放心啊!其次，______超市的服务那可叫最棒，从硬件服务配置，到软性的员工服务，我是感受的比较多，比较深。

在______超市购物，你只要想到的，马上就可以得到服务兑现，有时间简直可以说是意外之喜，发自内心来说，我去超市购物，有很大成分是去享受服务的，是去寻找上帝感觉的，可以说，______超市的服务已经深深的折服了我!经销商代表年会发言稿2公司全体同仁、工友们：你们好!你们辛苦了!律回春晖渐，万象始更新。

我们即将告别成绩斐然的20__年，迎来充满希望的20__年，值此我谨代表__工艺家具有限公司总经办向全体员工的努力进取和勤奋工作致以深深的谢意!祝福大家在新的一年里和气致祥，身体健康，家庭康泰，万事如意!回首不平凡的20__年，全体员工以高度的责任心和饱满的工作热情与公司共同面对困难，战胜困难，不辞辛劳加班加点如期交货，涌现出一批优秀员工代表，使公司以诚信赢得客户的更加青睐，保持订单的稳定。

经销商年会晚宴上的发言稿经销商年会晚宴上的发言稿很容易写，这就动笔写一篇吧。

众所周知，年会是一个很好的平台，让我们对上一年的工作进行总结，同时为新一年更好的发展做铺垫。

那么该如何写经销商年会晚宴发言稿呢？下面是本店铺为大家收集有关于经销商年会晚宴上的发言稿，希望你喜欢。

经销商年会晚宴上的发言稿1尊敬的各位领导、来宾，亲爱的各位同事：下午好!律回春晖渐，万象始更新。

值此新春佳节到来之际，我谨代表公司董事会，向各位来宾的到来表示热烈的欢迎，向全体员工的辛勤工作致以深深的谢意!20__年，是公司逆势而上的一年，是非凡的一年：公司成立十周年，公司工会正式成立，第一届工会代表大会胜利召开，广州分公司顺利搬迁和人员扩编，公司各种丰富多彩的员工活动等，让我们的每一位员工看到公司发展的期望。

虽然全球金融海啸再一次考验我们全体员工的斗志和信心，但是，我们的企业和全体员工应对危机与困难，在公司董事会、管理层的正确指导下，用心采取自救行动，开源节流、削减开支，并抓住这个时机在企业内部进行苦练内功、强化培训、提高技能，把握机遇，创新发展。

透过公司管理层和全体员工的努力，公司获得了健康、稳步持续的发展，做到了稳健运营，实现赢利的目标。

所有这些成绩的取得均饱含着公司全体员工的辛勤劳动和汗水，也凝聚着员工家属对公司工作的大力支持和无私奉献。

因此，我谨代表各方股东、董事、监事向全体员工表示衷心的感谢，并透过你们向你们的家人表示新春的祝福，祝大家新春愉快，工作顺利，身体健康，合家幸福，万事如意!展望20__年，我们将面临新的机遇和更大挑战，期望大家继续努力，开拓创新，与时俱进，以新的姿态、新的步伐，谱写新的篇章!我相信20__年，在董事会的正确决策下，有公司管理层的正确领导，有我们全体员工的共同努力和齐心协力，透过强化管理，提升效率，我们的员工和企业务必能够携起手来，共度难关，在激烈的市场竞争中求得新的发展，公司务必会有更完美的未来!最后祝我们的年会圆满成功!谢谢大家!经销商年会晚宴上的发言稿2尊敬的各位来宾、各位朋友，久经堂的全体家人们:大家上午好!值此新春佳节来临之际，在这灯光绚丽的舞台，我首先想说的还是感激，感激大家灿烂的笑脸，感激大家因为药浴健康事业今日相聚于此，感激所有关注久经堂的有缘人，是你们的辛勤努力、是你们的无间合作、是你们的默默支持，久经堂才能够有今日的成绩!在这辞旧迎新的完美时刻，我谨代表公司，向全体久经堂家人及家属致以节日的问候和新春的祝福!2022年是公司坚持良好发展势头的一年，是市场拓展、队伍建设取得骄人成绩的一年，是久经堂全体家人迎接挑战、经受考验、努力克服困难、出色完成全年任务的一年。