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成功的道路并不拥挤只是大部分人选择了安 逸！
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天塌下来，有个高的人帮你扛着，可是你能保证， 天塌下来的时候，个儿高的人没在弯腰吗？之后Fra bibliotek 还不是得靠自己！
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大多数人做事没有成功，根本的原因是缺少做的魄力，缺少 奋力拼搏的勇气。魄力，沉睡的人体内，一旦被唤醒，会做 出许多神奇的事情来。你不要受自筑藩篱或禁闭的思想影响， 而放弃追寻理想的魄力。
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我们的命运由我们的行动决定， 而绝非完全由我们的出身决定。 机会永远都不会平等，但结果却 可能平等。
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每天叫醒的不是闹钟，是伟 大的梦想。每天抛弃的不是 别人，是不成熟的自己。每 天迎来的不是漫长黑夜，是 奏起的黎明。
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真正的坚韧，应该是哭的时候要彻底， 笑的时候要开怀，说的时候要淋漓尽致， 做的时候不要犹豫。人生的经历就像是 铅笔一样，开始很尖，经历的多了也就 变得圆滑了，如果承受不了就会折断。
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任何一个想提升人生质量的人，最重要的一 点就是要具备积极的态度。你的态度在很大 程度上决定了你会如何度过人生，决定了你 的人生道路能走多远。
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人生之路是逼着走出来的。不逼自己 一把，你永远不知道自己能做多大点 事。切断了退路，你自然会想办法寻 找出路；掐断了幻想，你才会埋头苦 干。
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为了对得起未来的自己，现在的 你也不能贪图安逸。努力不是为 了现在得到别人夸耀，而是为了 将来活得有尊严有底气。
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人生就像一杯茶，当你哀伤的时候去品它是苦 涩的，而当你愉悦的时候品它却是香甜的。同 一个人生，用不同的心态对待它，结果自然大 相径庭。因此人生要有积极的态度。
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助来 把汽球给吹起（抽到嘴巴的人不能用手自已吹
起汽球）；然后二个抽到脚的人抬起抽到屁股的人 去把汽球给坐破。
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万 一 网 制 作 收集整 理，未 经授权 请勿转 载转发 ，违者 必究
一起向前冲！
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二人一组通常一男一女两人交替将两块相同的长方形板铺在地上向目的地前进任何一人的双脚都不许踩在板之外优先到达终点由一位队员站在圆心位置其他队员以半径1米面向圆心站成一圈当中的队员身体绷直向后斜并以脚跟着地周围的队员通过手上的推搡动作使其旋转起来
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万 一 网 制 作 收集整 理，未 经授权 请勿转 载转发 ，违者 必究
• 目标 1. 改进学习方法 2. 创新能力训练
• 游戏准备 1. 参与人数：选出一名志愿者 2. 时间：5分钟 3. 道具：蒙眼睛的布，一双拖鞋 4. 场地：大的会议
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• 游戏规则和程序
1. 选出一名志愿者，同时在地上画一道横线，同 时在线的前方5―6步远的地方放一双拖鞋。
2. 告诉志愿者他的任务就是在被蒙上双眼的情况 下，将这双拖鞋穿到脚上。
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五、绘画高手大赛
• 规则： 1、主持人请每区派一名选手上台。 2、主持人讲解游戏规则：选手蒙上眼睛，在白
板上画自己的脸谱，限时两分钟；本区观众可以提 示，其他区观众可以扰乱。
3、助手给选手眼睛蒙上布条，领到白板前；主 持人下达开始的口令，并计时。时间一到，停止绘 画，解除布条。
4、主持人请观众评议“最佳脸谱”。 5、主持人宣布获胜者，请课长颁奖。 6、注意事项：预先备好干净的布条。
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销售小技巧分享
客户拓展技巧
销售小技巧分享
周末保险行业培训课程安排：
① 培训概况：课程、目标、培训类别或形式、讲师、时间、地点、受训对象； ② 培训出勤情况：应到学员人数、实到学员人数、缺勤原因等； ③ 培训反馈表的发放及回收情况； ④ 培训反馈表的总结报告； ⑤ 培训纪律情况； ⑥ 培训组织及服务情况； ⑦ 异常情况及改进建议。 ⑧ 现场剪影等。
销售小技巧 分享
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时间：XX月XX日
第三章
销售小技巧分享
成功的销售员是怎样炼成的？
在市公司的安排下，九月份我区部组织了200余名伙伴参加xx公司的全套培训，使广大伙伴从全 新的角度得到了思想的升华和技能的提升。先后发动了“狮王争霸”、“五虎争霸”、“精英擂台”等竞赛 活动，都有效地提升了团队士气和工作积极性，为全年冲刺作了有益的拉动。
针对各个层级人员，明确职责定位，强化岗位意识和 工作责任心，使外勤伙伴和内勤工作人员都认清方向， 各司其职。

企业文化及工作目标
外勤人员工作目标：
贯彻理念
对于销售一线的业务人员， 我们反复强调，取得业绩占 领市场才是根本，要看到寿 险市场取之不尽的资源，并 意识到做一份保单就占有一
块市场。
明确目标
以激情的投入工作中，能够 认真对待，以细致和细微的 工作程度，积极谋划和提升 工作的效率，突出把握重点 规划，督促工作任务的展开 和工作的落实汇报情况，全 心全意把本职工作做好。
作为销售员的你应该等到顾客正在赏心悦目时慢慢地跟随顾客后面，观察顾客时 时的兴趣感，而后正逢时机时用你百般锤炼的最诱人的声音，灿烂的笑容向顾客 解释产品的优势，潮流，意义等……
3、专业的知识：
如果销售人员认可公司产品，那么在与客户的互动沟通之中，会有效地传达给客 户这样充满自信，从而能顺利地说服顾客。 要做到对产品持有正确的态度，销 售人员需要在产品专业知识方面狠下功夫，了解产品具有的全部优点……
牢记使命
做实、做细，尽全力为个人 的工作与事业打下坚实的基 础，努力做多做好保单，使
业绩翻番。
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第二章
早间新闻资讯 及学习分享
早间新闻资讯及学习分享
历史性的一刻
保险走进中学生课堂
2013年9月1日《保险伴我一生》正式列为中学生 保险教育知识读本，此次初高中课程中保险知识 的纳入是保险行业向前发展的又一重要举措，使 保险知识从娃娃抓起，开启了保险业的新时代。
企业文化及工作目标
内勤人员工作目标：
针对各个层级人员，明确职责定位，强化岗位意识 和工作责任心，使外勤伙伴和内勤工作人员都认清 方向，各司其职。
在一年的工作当中，区部还每个工作月都结合团队的年度目 标，制定月工作目标，并且不断地通过月工作总结会、周主 管经策会的绩效分析，用数据说话，追踪团队目标的达成情 况。在每次经策会上，区部会公布各级主管的个人举绩和增 员情况，激励各级主管“打铁还需自身硬”，身先士卒带动 属员。正是这种阶段追踪与检查的工作方法，引领着团队主 管始终认清方向，带领团队追逐全年工作目标。

01
放弃谁都可以，千万不要放弃自己！
02
做一个决定，并不难，难的是付诸行动，并且坚持到底。
时间是小偷他来是悄无声息，走后损失惨重， 机会也是如此。
成功的人之所以成功，靠得是实力和洞察 力。失败的人之所以失败，是因为他们做 事一开始就抱有侥幸的心理，而不是通过 现象看本质，然后找到解决的方案。
01
业ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ联系
02
李丽经理
每天都有好心情
一路高歌 与 时俱进
司训
1 心系客户，服务大众
3 勤奋开拓，业绩日增
2 遵纪守法，诚实守信
4 永不满足，事业必成
跟我来
快乐晨操
喜讯报道
心得分享
读书时间
不要活在过去的阴影里，把每天当作 人生 的新一天，生活才会多彩多姿。
胜利不是战胜敌人，而是提高自己。我 们只要每天进步百分之一，那就是成功。
好
早
上
伙
伴
们
温馨提示
尊敬的各位伙伴：
1、为保证会议的效果
请将您的手机关闭或调至振动档
2、会议期间请保持安静，勿随意走动
感谢大家的配合
奏唱司歌
把爱心送给 每一个人
把真情送给 每一个人
我们的责任 是呵护人生
我们的使命 是造福人民
成己为人 成 人达己
诚信为本 稳 健经营
为民族寿险挑 起重任
我们走在希 望的大道上

《保险公司早会》PPT课 件
欢迎参加本次保险公司早会！本课件将带您了解早会的目的和意义，并给您 带来行业动态、公司业绩、产品介绍、客户案例分享、团队建设和员工管理 等内容。让我们一起探索保险行业的精彩世界吧！
简介
早会概述、目的和意义
行业动态
1 保险市场最新情况
了解当前保险市场的最新动态，洞悉市场变 化。
2 保险行业发展趋势分析
探讨保险行业的发展趋势，为公司制定战略 提供参考。
公司业绩
上月业绩报告
总体业绩情况和各业务线情况分析。
本月计划
设定业务目标，并分解为具体的业务计划。
产品介绍
产品线全面介绍
详细介绍公司的产品线，包含各类保险产品。
产品特点和优势
突出产品的特点和优势，提升客户购买意愿。
ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ
客户案例分享
优质保单案例分享
分享一份突出的优质保单案例，展示公司的保险服务能力。
客户服务经验分享
分享客户服务中的得失，为团队增长经验。
团队建设和员工管理
1
员工绩效考核和管理
2
探讨员工绩效考核和管理的最佳实践。
团队建设和文化建设
强调团队的重要性，并分享有效的文化 建设方法。
其他事项
1 其他重要事项的安排和说明
针对重要事项进行安排和说明，确保顺利推进。
2 问题和建议收集和解决
汇集问题和建议，及时解决潜在的困难和挑战。
结论和展望
通过总结和评估过去的工作，展望未来的发展，为公司的前进方向提供指引。

是谁在那说，尊贵的生活 漫漫人生 一路坎坷 拼命的工作 在那一片诱惑中积蓄已不多 看见存折账户，我退休怎么过
是谁带来了 尊贵的生活 新华保险尊贵人生返钱特别多 在那众多产品中 他卖得最火 看得见的收获 马上送给我 在我帐户上 每年有笔帐 惊喜到身旁 追求新时尚 隔年旅游奖 准时到账上 海南到新疆 惬意的徜徉
❖ yo yo baby come on
一一一 起起起 成奋成 长斗功
专题学习
工作联系
早会即将开始，请各位调整 坐姿, 将通讯工具调至震动档 或关闭，会议途中不要来回随 意走动， 谢谢！
2012年3月17日
新增业绩两不误
尊贵倒计时：13天
• 动感晨操 • 士气展示 • 尊贵传奇 • 数据播报 • 新闻新知 • 开心一刻 • 告别尊贵 • 工作联系 • 欢呼呐喊
尊贵停售 争分夺 秒
don`t come back 听我跟你说 养老不寂寞 尊贵人生加快返还一年一年多 在那退休之后还有尊贵生活 养老社区享受那夕阳红似火
ok yo yo yo yo yo 开门红打响 激情心飞扬 尊贵拿手上 勤奋去拜访 见人就去讲 签单一张张 拿钱又拿奖 过年喜洋洋
❖ don`t come back 这是我对他的感受 开门红成功需要我们发疯 现在就让我疯狂开始拜访 美妙的歌声伴随我们的行动 ha 向Байду номын сангаас冲向前冲脚步越来越轻松 尊贵人生我们一定要将它去卖疯 成功伴我走过，今年的开门红 大家为我感动，一起向前冲

简单 客观 协作 责任
第一道菜：开胃菜
陌生拜访： 优点： 1、随机性强—处处都是，随时随地
2、容易储备大量的客户名单 3、是练专业化销售技能的最快捷方式 4、没准……
简单 客观 协作 责任
缺点: 1.成功率不高 2.专业化销售水平要求高
简单 客观 协作 责任
标准动作:
简单 客观 协作 责任
简单 客观 协作 责任
FUPP-10
如何开口跟缘故谈保险？
“老兄，你可能不知道，现在我们公司的客户已经 有很多，每天都有人在买保险，每天也都有人得 到了理赔，现在连陌生人我都在尽心尽力为他们 服务了，何况是你呢？”
简单 客观 协作 责任
如何开口谈保险
“王兄，你跟我是好朋友，假如我不告诉你投保的 好处，那也不合乎做朋友的道理。所以我暂且把你当作 外人，说明一下。我说的话不中你的意，或者你认为不 必要，当然你别客气，尽管拒绝。我对别人说明什么， 更有义务让你参考参考，如此而已。”
60%——中意你的为人 23%——他们愿意投保或感觉有寿险需要 10%——信赖你的公司 7%——其他
简单 客观 协作 责任
简单 客观 协作 责任
简单 客观 协作 责任
简单 客观 协作 责任
简单 客观 协作 责任
西餐怎么吃？
第一道菜：开胃菜—一般是酒 第二道菜：汤—营养丰富 第三道菜：正餐—牛排、色拉、鱼等 饭后甜点：咖啡、西点、雪茄
简单 客观 协作 责任
FUPP-13
第三道菜：正餐
转介绍:
简单 客观 协作 责任
转介绍的优点
转介绍比其它方法更容易获取有潜质的准客户 可信度强，销售成功机会高 客户的从众心态 获得再次转介绍的机率高 业务员所受拒绝的可能小 建立成熟的目标市场

韩国仁川亚运会闭幕 朝鲜高官乘机回国
五险一金与我们每个人生活息息相关，但大多数 人对他们的了解却着实不多。好规划为大家整理 揭秘出他们各自不为人知的真相，让我们能早作 准备，实现美好幸福生活。
真相1：医疗保险，不是所有的病都能获得！
社会保险只负责保障我们的基本权益。整容、减肥、增高、 近视矫正、不孕不育、性功能障碍、精神疾病，以上这些医 疗费用，医保是不管的。此外，如果不幸出了交通事故，或 被歹徒伤害，这些都不在医保范围内，只有在公安机关证明 确实找不到加害人的情况下，才能由医保暂时核销。
论 人他生怎感么跳悟，:都人在的跳到潜一力米高就的象时候这，跳就蚤被玻的璃弹罩挡跳了力下来一。样，发 高 罩 挥相罩了出信第着。二来自跳于天蚤是时己，他，教也是来第授是做三了上天兴惊优班，趣取人秀。 教下的的授第玻发二。。璃现天罩所跳下，以蚤班惊只时奇，能，地我跳教发授5们现0用厘，要了米这时一的只个高跳刻5度蚤0相；厘只信晚米能上的跳自玻，一己米教璃，
真相4：大费周章领失业保险到底值不值 ？
首先，领取失业保险，要一大堆手续要办：譬如 ，应在离职之日起60日内，持职业指导培训卡、户 口簿、身份证、解除劳动(聘用)合同或者工作关系 的证明和照片进行失业登记，办理申领的手续。
其次，你得在户口所在地办，也就是说，如 果你户口在新疆，而人在北京上班，还要千里迢迢 花费车马费回老家办！而按照目前的标准，大多数 城市一个月的失业保险金基本都不超过1000元， 而且你最多领2年，这个还得要求你缴费10年以上 。
值得注意的是，医保在异地使用上也有诸多限制。在国 内非居住地突发疾病，需急诊抢救的可以先就近住院，但必 须在3个工作日内，将住院日期、医院名称等信息报参保地 医疗保险经办机构备案，病情稳定后需继续治疗的，应及时 转至定点医疗机构就医。好折腾啊有木有？