产说会的经营运作

保险公司高效产说会运作模式一、引言保险公司高效产说会运作模式是指一种旨在提高保险公司生产力和效率的管理模式。

在当今竞争激烈的保险市场中，高效的产说会运作模式对于保险公司的成功至关重要。

本文将就保险公司高效产说会运作模式的关键要素进行探讨，并提出一些可行性建议。

二、核心要素2.1 目标设定保险公司高效产说会运作模式的首要任务是设定明确的目标。

这些目标应该是具体、可衡量和可实现的。

例如，目标可以是提高理赔处理速度、减少事故报告的处理时间等。

设定明确的目标有助于激励员工努力工作，并提高整体效率。

2.2 流程优化为了实现高效产说会运作，保险公司需要优化其业务流程。

这意味着对公司内部的各个流程进行评估，并尽可能简化和提升效率。

例如，可以通过引入自动化系统来简化理赔流程，或者通过解决沟通问题来提升团队合作效率。

2.3 数据分析与决策支持保险公司高效的产说会运作需要基于数据的决策支持。

通过收集、整理和分析大数据，保险公司可以获得有关客户需求、市场趋势以及潜在风险的重要信息。

这些信息可以帮助公司做出更加明智的决策，并优化运作模式。

2.4 员工培训与发展保险公司的员工是其成功的关键因素之一。

高效产说会运作模式强调员工培训和发展。

通过提供培训机会和职业发展路径，保险公司可以激励员工发挥潜力，并提高整体工作效率。

此外，定期的绩效评估和奖励制度也是激励员工的重要手段。

2.5 技术创新技术创新是保险公司高效产说会运作的重要驱动力。

通过引入新技术和解决方案，保险公司可以实现更高效的数据管理、风险评估和业务处理。

例如，智能合约技术可以提高理赔处理的自动化程度，而区块链技术可以确保数据的安全性和不可篡改性。

三、可行性建议在实施保险公司高效产说会运作模式之前，公司应该仔细评估其可行性。

以下是几条可行性建议：3.1 制定详细的实施计划制定详细的实施计划是保证高效产说会运作的关键步骤。

这个计划应该包括目标设定、流程优化、技术创新等各个方面的具体措施。

“服务”主题创新版产说会运作要点近年来XXXX个险渠道紧跟市场发展，不断创新销售手段、调整经营模式，取得了骄人的成绩。

而作为目前重要的销售手段——产品说明会的运作已趋近成熟，但随着高密度、高强度的组织召开产说会，部分单位出现了产说会形式单一、流程枯燥、气氛沉闷的问题，造成了业务伙伴参与热情下降、客户参会感受不佳的状况，直接影响了产说会的质量与回收效果。

而如营销一部、第三营销支公司等先进单位对于产说会流程进行了创新突破，取得了良好效果营销一部和第三营销支公司积极创新，将客户服务内容巧妙融入产说会当中，在产说会现场邀请到生日临近的客户，为其购买了生日蛋糕，并专门设臵切蛋糕、吹蜡烛环节，使客户真切感受到中国人寿的关心与重视，为签单促成做了有力铺垫。

这个环节上操作并不复杂，但简单而有效的将产说会现场的气氛推至高潮，一方面体现了国寿1+N的服务理念与实力，是客户更加真切感受到中国人寿的服务热情与能力；另一方面借助现场过生日客户的实际行动疏通了其他客户的观念，减轻了客户的戒备感，使客户更容易接受产说会中的内容，为后续的理念沟通，现场促成的环节起到了积极的作用。

以下为该种形式产说会的主要操作要点，各单位要严格按照标准执行，保证产说会召开质量。

一、会前准备（一）客户邀约此种形式的产说会锁定目标市场为中高端客户，尽量筛选目前已达年缴保费5万以上或国寿鹤卡银卡级别以上。

首场创新产说会的召开一定要注重质量，确保召开效果，为今后继续召开打下基础。

建议客户均从精英业务员处获取，以便后续的促单、签单等环节顺利进行，客户数量不宜过多，30-40人最佳。

铺垫话术与邀约话术如下：铺垫话术：邀约员：**先生/女士，您好，现在说话方便吗？今天给您打电话是带来一个好消息，2011年是中国人寿营销15周年，公司特别为VIP客户开展丰富新颖的服务升级系列活动。

您是我们的老朋友了，近期公司可能会邀请您参与我们的活动，到时您可别错过好机会啊！邀约话术：邀约员：**先生/女士，您好，现在说话方便吗？我是中国人寿VIP客户服务专员，2011年是我公司营销15周年，为了感恩回馈广大客户朋友，特别推出了高端客户服务升级系列活动。

高效产品说明会运作指南太原分公司教育培训部二00九年六月八日前言产品说明会是常用的销售支持手段。

近几年，产品说明会在给个险渠道带来巨大销售促进的同时，也给许多个险管理人员带来这样的疑惑：产品说明会是“鸡肋”还是必不可少的销售支持手段？今年下半年，河南省分公司高效产品说明会的成功举办或许可以给我们一些答案。

2008年七月份，河南省分公司选择在开封市分公司试点运作高效产说会，一个月收取美满五年交保费2700万！之后，河南省公司迅速总结成功经验，召开现场会，于八、九月份分两个阶段在全省八个市分公司全面推广高效产说会。

第一阶段重点推广鹤壁、三门峡、焦作三个市分公司，推行产品以十年期为主，主打美满12年交，在近四十天时间里，鹤壁、焦作、三门峡市分公司分别取得近2000万，3000多万，2800多万的个险10年期以上销售业绩！第二阶段重点推广许昌、周口、郑州、濮阳等市分公司，推行美满5年交产品，在推广中郑州分公司个险新单期交保费达到了一个亿！高效产说会取得了巨大的成功。

河南省公司高效产说会的成功举办带给我们这样的启示：产品说明会不是销售的全部，但在目前客户保险意识弱、业务员销售技能差的情况下，产品说明会确实是一种行之有效的销售支持手段。

鉴于此，山西省太原市分公司前往正在推广高效产说会的河南洛阳分公司交流学习，充分总结了高效产说会的运作体系，并根据我公司的实际情况编写了这本手册。

目录第一篇内容概述………………………………………第二篇组织实施………………………………………第三篇项目启动………………………………………第四篇会议运作………………………………………第一节客户积累期……………………………………第二节会议举办期……………………………………第一篇内容概述一、高效产说会定义高效产说会指采取项目制运作模式，以强化执行为前提，以会前、会中、会后的精细化运作为保证，充分调集公司各项资源，进行高密度运作，确保在较短的时间内实现业务爆破的产品说明会形式。