第六章第三节
店铺促销的4大绝招
今天要跟大家分享的是促销4大绝招，可以用4句话概括：
第一句:千方百计，吸引眼球(广告语)
这句话讲的是广告语。
促销都需要一句广告语，通过这句广告语来宣传我们的促销活动，吸引顾客，并且希望这句广告语能“说动”顾客购买我们的产品。
如今在设计促销活动的广告语时，再一味简单粗暴强调打折和降价，对于精明的消费者来说，早已经免疫不起任何的作用，而且随着消费观念的改变，价格不再是消费者购买某种商品考虑的最重要因素。
现在的资讯非常发达,人们几乎是被淹盖在了广告语的包围之中,所以要求广告语一定要出众!同时要求,促销所使用的广告语,一定要带给人触动!没有触动，大家是很难留下深刻的印象的!没能留下深刻的印象,就无法达到促销的目的!
下面，我举几个促销广告语做的不错的例子来给大家分析下。
比如iPod 的促销广告语：
“1,000 songs in your pocket”——将1000 首歌装进你的口袋
当年那个MP3横霸天下的年代，有多少人是因为这句促销广告语而心动买的iPod？当别人还停留在描述产品层面，用“1GB 储存量”推销自家的MP3 时，苹果已经先一步打入顾客内心，让你因为“口袋里装着1000 首歌”这种感觉，得到比买一个播放器更多的幸福感。这就是一句促销广告语的魅力。
还有比如大家耳熟能详的凉茶饮料王老吉的促销广告语——“怕上火，喝王老吉”，这句广告语真是深入人心，以至于大家吃烧烤，熬夜啥的，都忍不住来一罐王老吉。
再比如厨邦酱油促销广告语——晒足180天，厨邦酱油美味鲜。酱油，是日常生活中的调味品，家家户户都用的到。一句“晒足180天”，从数字上让消费者信服，不由自主相信厨邦酱油真的美味鲜。
总之一句话:促销广告语一定要吸引人!一定要和别人做的不一样!
假如让大家给我们吃的大米弄一句促销广告语，大家怎么写？如果是我写的话，促销广告语大概就类似“不用菜，吃着就很香”这样的。
下面我们讲下第二句话
第二句:纹尽脑汁，调节气氛(氛围)
这句话讲的是氛围。
人是社会的动物,环境对人的影响是巨大的。所以促销就是要营造一种热销的卖场气氛,让顾客经过你的店铺就想进来,进来就想买,并且是很多的顾客在店铺购买!
卖场气氛,一定要注意细节的把握,它是从许多方面体现出来的,它包含了:灯光、音响、温度、主题内容及颜色、商品陈列、迎宾语、相关道具等诸多的方面!
比如灯光要比平时强，天花和地板要有点缀，橱窗和玻璃门要有装饰，音乐要比平时响，门口和店内迎宾语要简洁地介绍活动的内容，产品和奖品摆放要突出，层次分明丰富、如遇节假日店内布置色调要突出喜庆等等!甚至还可以找一些兼职人员在店内充当店员或者引导员等等，做好这诸多方面,目的就是为了营造热销的氛围，感染顾客的购买情绪。
第三句:想方设法，滞留顾客(人气)
这句话讲的是人气。
滞留顾客的目的,就是要聚集更多的人气;中国大众的消费心理,喜欢扎堆,人越多的地方越喜欢去。
滞留顾客要从很多方面来着手。
首先，就是要设计好促销那几天店铺的人流动线图。所谓人流动线的意思,就是顾客由进入店面开始,直到顾客离开,他们所能行走的线路。这是需要大家来好好设计和考虑的!好的促销现场，应该是通过店内物件和产品的陈列布置，让大家进店容易,且能逐一看到店面的产品，避免产生死角，却不容易出店!延长顾客在店铺挑选的时间,以提高成交的机会。为了能让顾客尽可能逛完所有角落，人流动线可以以入口为起点，按顺时针前进，将主路线设计为井字形或环形。
宜家的人流动线就是一个很好的例子，从入口进去就一条线全部逛了一圈才能到达出口。
其次，促销期间让顾客自己去寻找那些商品。大家要注意一个细节:很多时候在促销期间,店员总是看着顾客找产品找的很辛苦,所以就是主动的协助客户,来寻找产品。这其实是错误的,促销不同平时,不能以平时的方式方法来进行销售。这个时候要做的就是,不要太多地理会顾客,除非顾客主动找店员咨询，否则就让顾客自己去寻找那些商品!这样的目的就是让顾客参与到活动中来,简单直接地滞留住了顾客!
然后是打造体验区。消费是可以被引导的，前提是必须要有场景有体验。对于店铺来说，促销期间，设置体验区，不仅让顾客最直观感受到产品、提高购买率，也是聚集人气，滞留客户的地方，例如餐饮店，可以设置菜成品摆放和试吃区。
再者是设置休息区，可以在店铺的死角位置设置休息区，这样促销期间，消费者逛累了不仅可以休息，还能让顾客在休息的时候近距离观察到角落的商品，这也是增加顾客进店停留时间的重要助力。
店铺促销的第四句话是:冷时修整，热时持温(劳逸结合)
这句话讲的是劳逸结合。
促销是一件非常辛苦而劳累的事情,如果一直是要求店员以最高的热情和态度去对待,
那是不现实的。所以一定要注意修整,因为促销会有一定的阶段性,在高峰的时候,要全力以赴做到最好;在低谷的时候定要学会修整,保证充分的体力和热情,只有这样才能正常的、有效的进行一场大的促销活动!
最后再提醒大家注意的是，促销不同于平时的销售,一定要保证充足的货品。正常情况下一般是要求最少要是平时货品量的2-3倍才能满足销售的需要。
