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公司市场部运营方案现制定明年的具体市场运作方案，具体有以下几个内容:是:如何做好市场调查，并且抓住县级经销商、乡镇零售商终端网络。
（附调查表）内容是：A: 了解市场竞争品牌的销售模式，销售网络，销售政策及竞争品牌的产品，什么卖的好，为什么?什么卖的不好，为什么?B: 了解自己产品什么卖的好，为什么？什么卖的不好，为什么?C:当地的种植面积、主要农作物及其病虫害的发生情况。
D:农民的一些用药情况E:经销商，零售商的经营状况，营销意识等。
二是:公司的主要政策（须要于领导交流）三是:销售目标（须要于领导交流）四是:渠道的策略般建立渠道的主要有两种方式: 1、大流通（厂家省公司县经销商终端零售商）2、直营（厂家省公司配送公司终端零售商）。
直营是我们公现在一直司以后的发展方向，但是考虑到河南的一些特殊情况，都在做大流通，因为直营必须要考虑以下几个因素:营销人才、市场的熟悉度、成本太高、一些特殊的情况等通过在县级的调查了解，选出合适的县级经销商，然后到乡、镇选出1、2 个零售商做定点。
五是：政策的策略A:返利政策现状，凡是经销商在今年的某个产品销量达到了多少，就给于高返利政策，例如：销售某产品4T以内返2000元, 销售返利4T以上返利4000元。
缺点: 打消了那些根本达不到数量的经销商的积极性，也会造成部分大户经销商出现冲货、砸价的现象。
策略:我们可以根据各个经销商内在和外在的情况( 最近几年的销售情况和市场情况) ，制定出相应的返利政策。
原则: 针对不同的经销商、不同的产品制定出相应不同的返利政策。
B:年终奖励政策红太阳作为一个品牌企业，我们卖产品的目的不是简简单单的只求销量，更重要的是提升自己的品牌知名度、产品的质量、信誉度、专业的服务等等。
现状:也许大部分的业务员的眼力只有销量，却忽视了品牌、信誉度、专业服务等重要因素，所以造成了只有年终得销量奖励，谁卖的多就给谁奖励。
缺点：没有实现目标的全面化，忽视了一部分制约的因素，并且对长期的策略受到了限制，没有完全、更多的调动经销商的积极性，形式单一。
商贸公司组建方案一、背景介绍随着社会经济的发展和市场的开放，商贸行业成为了一个极具潜力和机遇的行业。
由于市场需求的增加，我们公司决定组建一家商贸公司，以满足市场需求，提供优质的商品和服务。
本文将从公司结构、人员配置、市场拓展等方面提出商贸公司的组建方案。
二、公司结构1. 参考国际惯例，商贸公司的常见结构包括总经理办公室、财务部、市场部、采购部、销售部、仓储与物流部等。
这些部门将协调合作，共同推动公司的发展与运营。
三、人员配置1. 总经理办公室：设立总经理一职，负责公司的整体规划、决策和管理工作。
2. 财务部：设立财务经理一职，负责公司的财务管理工作，包括资金筹措、成本控制、财务报表等。
3. 市场部：设立市场经理一职，负责市场调研、市场推广和品牌宣传等工作。
4. 采购部：设立采购经理一职，负责商品的采购和供应链管理工作。
5. 销售部：设立销售经理一职，负责商品销售、客户关系维护和市场拓展工作。
6. 仓储与物流部：设立仓储与物流经理一职，负责仓库管理和物流配送等工作。
同时，根据实际情况，可以聘请一定数量的仓库管理员、物流与配送人员。
四、市场拓展1. 注重市场调研：通过调查研究市场需求、消费者喜好和竞争对手情况等，建立起市场分析体系，为公司的决策提供参考。
2. 制定营销策略：根据市场调研结果，制定出针对不同目标市场的营销策略，包括广告宣传、促销活动、渠道建设等。
3. 建立合作关系：积极与供应商建立合作关系，保证商品的质量和供应的稳定性；与客户建立合作关系，通过互惠互利的方式实现共赢。
4. 拓展新市场：在确保原有市场维稳的情况下，积极寻找新的市场机会，包括区域扩展、产品线增加等。
五、项目推进与管理1. 设立项目经理：根据具体项目的需求，设立项目经理职位，负责项目的推进和管理工作。
2. 制定项目计划：项目经理应根据项目的目标和要求，制定详细的项目计划，明确项目的各个阶段、任务和时间节点。
3. 控制项目进度：项目经理应监控项目的进展情况，定期汇报项目进度，及时调整和协调资源，确保项目能够按时完成。
市场部工作划分方案引言市场部作为一个企业中非常重要的部门，负责着市场营销、市场调研、产品推广等一系列工作。
一个良好的市场部工作划分方案，对于企业的发展和市场竞争力至关重要。
本文将针对市场部工作进行划分，并提出相关的方案。
目标市场部工作的主要目标是提高企业的知名度和声誉，推动销售额的增长，并与客户建立长期的合作关系。
同时，市场部也需要与其他部门进行紧密合作，共同推进企业的整体发展。
工作划分市场部工作可以根据不同的职能和任务进行划分。
根据不同的市场策略和企业发展阶段，具体的工作划分也会有所不同。
以下是一个常见的市场部工作划分方案：1. 市场营销市场营销团队负责策划和执行企业的市场营销活动，包括广告宣传、促销活动、公关事件等。
市场营销团队需要密切关注市场趋势和竞争对手的动态，根据市场变化调整营销策略，提升企业的竞争力。
2. 市场调研市场调研团队负责对市场进行调查和分析，收集市场数据和信息，并进行市场预测和竞争分析。
市场调研团队需要定期汇报市场情况和竞争对手的动态，为企业制定市场战略提供决策依据。
3. 产品推广产品推广团队负责制定和实施产品推广计划，通过各种渠道和方式宣传和推广企业的产品。
产品推广团队需要与市场营销团队密切合作，确保产品的宣传和营销活动相互衔接，提高产品的市场份额和销售额。
4. 客户服务客户服务团队负责与客户进行沟通和协调，解决客户的问题和需求。
客户服务团队需要保持良好的沟通和合作，及时回应客户的反馈和投诉，提高客户的满意度和忠诚度。
5. 渠道管理渠道管理团队负责管理和开发企业的销售渠道，与经销商和合作伙伴保持良好的合作关系。
渠道管理团队需要定期进行渠道评估和管理，提升渠道的销售能力和市场覆盖率。
6. 数据分析数据分析团队负责对市场数据和销售数据进行分析和挖掘，提供决策时所需的数据支持。
数据分析团队需要具备数据处理和分析能力，将数据转化为有价值的信息，为企业的市场决策提供参考。
7. 品牌建设品牌建设团队负责企业品牌的策划和管理，包括品牌形象的塑造、品牌宣传和品牌管理等。
某环保集团市场部运营方案及工作计划 北京志峰环保集团市场部 运营方案及工作思路
撰写人：冯一笑 目 录 前 言 .............................................................................................................................................. 4 一、目标市场的分析和选择 ........................................................................................................... 4 １、中国水市场与国际环境 ....................................................................................................... 4 ２、中国各地区污水处理概况 ................................................................................................... 6 3、志峰环保集团目标市场定位 ................................................................................................. 8 二、产品线结构的设计 ................................................................................................................... 9 1、产品组合规划 ......................................................................................................................... 9 2、要紧产品的产品线规划 ....................................................................................................... 10 1〕生活污水 ........................................................................................................................... 10 2〕工业污水—无机废水 ....................................................................................................... 11 3〕工业污水—有机废水 ....................................................................................................... 11 三、价格体系策略 ......................................................................................................................... 12 1、制定价格体系 ....................................................................................................................... 12 1〕择定价目标 ....................................................................................................................... 12 2〕确定需求 ........................................................................................................................... 12 3〕估量成本 ........................................................................................................................... 12 4〕分析竞争者的成本、价格和产品 ................................................................................... 12 5〕选择定价方法 ................................................................................................................... 13 6〕确定价格 ........................................................................................................................... 13 2、修订价格 ............................................................................................................................... 13 1〕地区定价 ........................................................................................................................... 13 2〕价格折扣和折让 ............................................................................................................... 13 3〕促销定价 ........................................................................................................................... 13 4〕差别定价 ........................................................................................................................... 14 3、价格变更 ............................................................................................................................... 14 四、营销渠道的分析和选择 ......................................................................................................... 14 1、渠道分析 ............................................................................................................................... 15 1〕专业网站 ........................................................................................................................... 15 2〕兼职业务员 ....................................................................................................................... 15 3〕经销商 ............................................................................................................................... 16 4〕终端集团消费客户 ........................................................................................................... 16 5〕KA客户 ............................................................................................................................ 16 2、渠道通路进展打算 ............................................................................................................... 17 五、污水处理市场化运营模式分析与选择 ................................................................................. 17 1、BOT模式 .............................................................................................................................. 18 1〕BOT的进展历史 .............................................................................................................. 19
市场运营方案市场运营方案(6篇)为保障事情或工作顺利开展，常常需要预先制定方案，方案是从目的、要求、方式、方法、进度等都部署具体、周密，并有很强可操作性的计划。
那么问题来了，方案应该怎么写？下面是小编精心整理的市场运营方案，希望对大家有所帮助。
市场运营方案1根据公司目前市场开发情况及郑州家装市场情况，特制定以下方案。
一、市场部组织架构：注：市场部助理职责：1、协助市场部总监及市场部经理，做市场内部行政工作；2、管理市场部客户信息，并与设计部配合协调，做好跟单工作；二、市场运营方针1、分区管理即把郑州分为东区，西区，北区三个区，每个区域配置一个市场部，每个区基本配置为30名业务员，根据市场情况进行调配；2、区域内部小区竞争机制区域内小区采取市场主管先报小区，谁先调研先开发，小区属于谁，开发小区前上报小区阶段性开发方案，市场部经理根据小区情况制定目标任务，每个小组三个目标小区，在完成目标小区任务后方可做下一个小区，加强小区的深度开发。
比如某小组做一个小区，小区任务为50万，只有当此小区的定金预估签单额和小区签单额达到50万，该小组才级申报下一小区开始开发。
3、目前，拿小区信息做活动，做小区提前量仍是主流的开发方式，此方式能够在小区前期积累客户和定金，并让公司的客户源滚动起来。
所以，要提倡市场小组拿名单做活动，前期，公司可以在一定时间内，如一个季度，出钱让市场部拿名单做活动，每场活动根据小区情况设定约客户目标数，如完成目标，刚根据超出目标数对小组进行奖励，做为小区的活动基金，过了规定的时间，公司不出钱拿信息，小组则根据前期的奖励，自己拿名单做活动，活动做的多，客户数多，奖励的钱多，则可以拿到更新更多的信息组织活动，让市场部在活动上形成良性循环。
4、小区决胜在前期，开发小区的前期的运作直接决定的小区的成败，如果等交房时或是交房后再做的话，很难去弥补之前带来的差距，而前期最重要的一环就是和设计部的配合，前期的量房，做方案，做小区专属图册等，都需要设计的协作。
市场部活动方案_有关市场部活动策划书范文市场部想要进行活动，需要一个关于市场部的活动方案，那么你知道该怎么写活动方案吗？下面小编给大家介绍市场部活动策划方案的相关资料，希望对您有所帮助。
市场部活动策划方案篇一一、目的。
市场乃一个企业生存、发展之根基，市场部门发挥着该企业在整个市场竞争中最关键的作用。
本着充分拓展市场、最大限度激发员工潜能、提高销售效能、帮助员工实现自己的价值、打造一个高绩效团队为目的，作此组建方案。
二、定位。
拓展。
“拓市场大道，展自我风彩”。
我们要从根本上改变原来市场人员单一的业务侧重点，业务员除了围绕商家进行货款回笼工作之外，就好象再也无事可做，其实业务员的价值体现远不如此。
所以，我们要寻求针对业务员更多的利益刺激点，从薪酬结构对业务员的工作点进行转移。
将业务人员整天围绕商家转转移到拓展薄弱、盲点市场上来。
这一点将在业务员的效能考核中作进一步论述。
三、团队管理公正、合理、制度化、人性化。
1、每个团队成员应该牢牢树立“执行力”的观念，由于多方面的原因，我们以前的营销活动主要是输在执行和监控过程。
当然，作为一个团队负责人，应该注意下达执行命令的有效和简单化原则。
“有效”有七要素：5w+H+L。
why：目的、理由，who：主体、客体，when：时间，where：场所，what对象、内容，how：方法、手段，love：情感，如请R22；R22；。
哪一个环节出了问题，要及时的加以纠正，并附注以补救措施。
“简单”化原则，目的是便于操作，有助于过程执行和达到预期的效果，总之一句话，最简单的也是最有效的。
2、加强团队的沟通和培训。
沟通和培训的出发点和目的有：第一，最大限度的发掘员工的潜能；第二、培养员工之间的协作效能，实现1+1>2的的效果；第三，通过沟通，我们可以获得决策所需要的信息和数据，并从中知道员工需要从团队中得到什么，对其合理的要求要尽量的满足。
培训的具体形式可以是：团队生存训练、业务技能讲座及案例讨论等。
公司组建运营管理方案一、公司概况1. 公司名称：XXXX有限公司2. 公司性质：民营企业3. 公司行业：XXX行业4. 公司规模：小型企业5. 公司地点：XXX市二、公司组建1. 公司结构公司整体采用扁平化管理结构，设立市场部、运营部、财务部等部门，每个部门由部门经理负责，实行项目化管理。
2. 人员构成市场部：由市场经理、市场专员组成，负责市场营销、品牌宣传等工作。
运营部：由运营经理、运营专员组成，负责产品运营、售后服务等工作。
财务部：由财务经理、财务专员组成，负责财务管理、成本控制等工作。
三、公司运营管理方案1. 市场营销方案（1）制定市场调研计划，了解行业市场情况、竞争对手情况、消费者需求等。
（2）开发新产品，不断进行产品创新，提高产品竞争力。
（3）开展市场推广活动，包括线上线下活动、展会参展、合作推广等。
2. 产品运营方案（1）建立产品运营管理体系，包括生产计划、库存管理、供应链管理等。
（2）加强产品质量管理，建立质量监控体系，确保产品质量稳定。
（3）设立售后服务团队，及时处理客户投诉、维护客户关系。
3. 财务管理方案（1）建立严格的财务制度，包括财务报表的编制、审计、审批流程等。
（2）加强成本控制，对公司各项支出进行预算、核算，降低公司运营成本。
（3）建立资金管理体系，合理运用资金，提高资金利用效率。
4. 人力资源管理方案（1）建立人才引进机制，吸引优秀人才加入公司。
（2）制定员工培训计划，提高员工综合素质和业务能力。
（3）建立绩效考核体系，激励员工工作积极性，提高员工工作效率。
5. 公司管理制度建设（1）建立公司管理制度，包括公司章程、岗位职责、内部流程等。
（2）加强公司内部沟通，建立信息交流平台，促进各部门之间的合作和协作。
（3）建立公司风险管理体系，对公司内外部风险进行评估和防范。
四、公司运营管理方案执行1. 制定详细的执行计划，包括各项工作的时间节点、责任人、执行步骤等。
2. 加强对执行计划的监督和检查，确保各项工作按计划进行。
医美市场部营销策划方案一、项目背景介绍随着人们生活水平的提高和对美的需求增加，医美市场逐渐兴起。
医美市场是指结合医学技术和美容服务，解决人们外貌问题的产业。
本文将针对医美市场部的营销策划方案进行详细介绍，以提供有关部门的有效经验和方法。
二、市场现状分析1.医美市场规模和增长趋势近年来，医美市场规模不断扩大，呈现逐年增长的趋势。
根据统计数据显示，医美市场预计在未来几年里将保持平稳增长，产值规模有望超过数千亿元人民币。
2.竞争对手分析医美市场竞争激烈，主要竞争对手包括医疗机构、美容院、个人服务等。
这些竞争对手在产品质量、服务品质、品牌知名度等方面都具有一定的竞争力。
3.目标市场分析医美市场的目标群体主要包括女性、中年人群以及各类社交群体等。
女性消费者在医美市场占据较大比例，成为核心消费群体。
4.消费者需求分析消费者在医美市场的需求主要集中在祛皱、瘦身、美白等方面。
他们希望医美产品和服务能够提供安全、高效、可持续改善的效果。
三、定位和目标基于市场现状和竞争分析，确定医美市场部的定位和目标如下：1.定位：专业、高效、安全的医美服务与产品提供商。
2.目标：成为医美市场领导品牌，占据市场份额的30%。
四、营销策略1.品牌建设（1）制定品牌识别标志：设计专属于医美市场部的logo，以便消费者能够迅速辨认。
（2）提升品牌知名度：与知名媒体合作，进行品牌推广；组织医美行业研讨会，提高市场认可度。
（3）打造品牌口碑：务实提供高质量的医美产品和服务，得到消费者的好评和推荐。
2.产品开发和创新（1）根据目标市场的需求进行产品创新和开发：开展市场调研，了解消费者的需求和偏好，开发适合的医美产品。
（2）加强品控：建立和完善严格的生产质量控制体系，确保医美产品的质量和安全性。
3.渠道拓展（1）开发线上渠道：搭建医美APP或网站，提供在线咨询、购买和预约等服务，方便消费者随时随地获取医美信息。
（2）合作线下机构：与知名美容院、医院等机构进行合作，提供医美服务，共同开拓市场。
关于市场部工作计划5篇关于市场部工作计划篇1一、目前市场部现状分析我认为，市场部工作就应是分析市场、研究市场、总结市场规律，具体进行市场开发工作。
对市场工作则主要进行工作业绩的考核。
医院市场部在某种程度上等同于企业的销售部。
而作为营销人员就应具备什么样的基本素质呢形象要端正，市场意思强，沟通潜力、应变潜力强，能够吃苦，有比较好的团队合作精神等。
而从事医疗营销的市场人员，个人基本要求更高。
医院市场部目前做了哪些工作呢发传单、挂户外牌、以及进行车套广告的维护等。
挂多少牌做多少车套广告以及资料如何组织，设计等更大程度上就应是策划人员的宣传工作。
而执行这些工作，的是要求体力活(很多单位是将类似工作直接交给广告公司来完成的)。
本院的具体挂户外牌等工作，交给几个身手敏捷的人，就应能够搞定。
市场部是否能够正常运转能开展有效的市场开发工作决定于医院制定的市场思路、市场开发人员基本的素质高低和市场部管理水平等。
如果说策划工作要求的是有创意，求新，侧重于文字表达潜力、平面设计潜力等方面，是点对面的宣传工作;那么市场工作则基本上是根据市场开发工作的需要，侧重于公关潜力、沟通潜力等方面，是进行点对点的宣传工作;工作本身的要求市场人员较高的个人素质，以及较好的工作主动性、自觉性等方面。
如果市场人员总是等着别人来安排其工作，同时其又不能很好的与人沟通，那么这样的市场人员原本就不合格。
一般单位用人，是因为“岗位”而选取“人”、用“人”;而我们此刻的市场部工作是因“人”而设置“岗位”。
如此，市场部工作怎样开展市场部的业绩考核如何进行二、本院市场部的工作职能描述1、调查市场、分析市场、总结市场规律，制定市场开发工作方向。
①、透过适当方式深入市场调查，分析、总结市场规律;②、及时收集本医院病人信息，进行客观统计分析，找准市场方向。
上述工作，一是为了更好的明确市场工作方向，二是检验市场工作的业绩。
当然，对医院策划部来说，也有必要进行市场分析工作。
市场部工作方案范文【四篇】市场部工作方案范文【四篇】精选3篇〔一〕文章一：市场部工作方案范文市场部作为企业中至关重要的一个部门，其职责在于制定并施行各种市场营销策略，以及为企业吸引更多的潜在客户，进步销售业绩，推广品牌形象。
市场部工作方案是市场部门管理者根据企业战略和市场环境，针对自身职能，提出的一份有明确目的和施行方向的方案。
下面，我们就来看一篇市场部工作方案的范文。
我公司市场部是由一批年轻而充满激情的专业人才组成，在过去的三年里，我们市场部的工作成果有目共睹，成功推出了多个产品，增长销售额。
在新的一年里，我们将继续努力，以更好的姿态站在市场的前沿！针对20__年市场环境的不确定性、竞争的剧烈以及每个行业都追求营销成功的现状，我们提出了以下目的和工作任务：1.进步品牌知名度：继续推进企业品牌形象宣传，进步品牌的知名度。
我们将把公司的核心价值、产品的优势、形象等特点全面呈现给消费者。
2.提升销售业绩：全面进步我们的销售和市场业绩，目的销售成功额为3亿。
通过各种渠道的销售，促进产品的销售量，进步市场占有率，以及公司总体盈利程度。
3.扩大市场份额:增加市场份额，扩大公司市场地位，成为行业的佼佼者。
我们将扩展线下业务与电商平台，推出新产品，以及完善销售渠道。
4.提升客户效劳：提升现有业务的品质，创新效劳，建立完善的客户效劳体系，满足顾客需求。
我们将把顾客放在首位，加强沟通，听取顾客反应，提供更好的整体效劳。
市场部门工作方案共五大领域：1.资投入：加大对广告等资的投入，进步企业品牌知名度，扩大营销影响力，推广销售业绩。
2.销售目的：严格按照公司制定的销售目的实行，分别考核线上线下业务成交额，分析销售情况，寻找缺乏之处，进一步完善销售策略。
3.产品创新策略：不断进步公司的市场竞争力，推出新产品，增加产品覆盖面，实现全面增长。
4.客户效劳：实行高质量效劳，建立健全的售后效劳，以确保产品质量和售后效劳可以得到客户的认可和满意。
共享知识 分享快乐 页眉内容 市场部组建方案
一、组建市场部目的 要扩大公司规模，实现公司的突破，建立系统完善的企业文化和掌握最新的市场动态，提高公司的市场竞争力，不断推动公司的销售工作，实现公司规划内的战略目标。必须靠公司各部门的紧密结合和审时度势的市场策略才行。为此，公司就需要成熟的市场部来协调公司内部紧密合作并嗅探市场动态，保障公司的长远发展。 二、市场部的运作浅析 1、市场部主要职能 组建市场部，首先要建立市场部在公司的地位和明确本公司市场部的主要任务： （一）作为公司的情报机构 1）跟踪行业发展趋势，建立和完善营销信息收集、处理、交流及保密系统。 2）搜集行业信息，特别是竞争品牌产品的性能、价格、竞争手段等情报的收集、整理和分析； 3）进行市场调研，掌握消费者购买心理和行为，为公司市场活动提供决策依据； 4）参与公司销售网络建设。 （二）作为公司的参谋机构 1）制订公司品牌战略、营销战略和产品企划策略； 2）制订公司业务短、中、长期目标； 3）做出销售预测，提出未来市场的分析、发展方向和规划； 4）产品上市规划； 5） 参与制定产品价格； 6）整理分析公司各业务部门的业务资料信息。 共享知识 分享快乐 页眉内容 （三）作为公司业务的监管机构 1）业务系统廉政稽查；业务督导。 2）了解、掌握业务员心态并进行心态建设； 3）负责对新入职业务人员进行培训和监管； （四）作为公司的公关机构 1）实施品牌规划和品牌的形象建设； 2）制定及实施市场广告、推广活动和公关活动； 3）完善、规范业务系统对外的各类文书； 4）合理进行广告媒体和代理商的挑选及管理； 6）作好公司的售前、售中、售后服务工作； 7）代表公司对外发布需发布的信息。 2、基本人员配置 对本公司而言，建立市场部职能定位以后，首先应确定市场部基本人员配置，尽快组建市场部。 根据公司实际发展和运作情况，市场部配置大致分为形象推广、市场督导、信息管理、广告策划四个核心结构框架，每个框架设专员一名，由市场部经理统筹安排。根据实际情况可兼任。其主要职能如下： 形象推广专员 主要工作：根据领导制定的方向和目标，展开系列化形象推广活动，将公司形象和品牌形象做到高度统一，在市场中树立起鲜明的品牌个性。 岗位职责： （1）按时完成部门经理布置的各项任务，并积极配合领导做好市场部工作。 共享知识 分享快乐 页眉内容 （2）负责设计公司形象系统（CIS），策划设计广告、制作广告、设计实施以及终端POP美工、包装印刷等。 （3）参与公司媒体公关活动，协助并执行媒体公关活动计划的设计和美工工作。 （4）宣传、介绍和推广企业产品，树立良好的产品形象、品牌形象、企业形象。 （5）负责各项参展工作的前期准备。 （6）配合督导做好促销计划的开展，协助做好前期POP的设计和制作工作。 （7）参与制定公司的年度广告计划及广告创意工作。 （8）负责公司终端的形象建设，规划设计产品的展示陈列方案，做好统一性推广的可行性计划，并负责落实到每个终端导购的陈列培训工作。 市场督导专员 主要工作：根据部门领导部署的各项计划进行实施和执行， 岗位职责： （1）按时完成部门经理布置的各项任务，并积极配合做好市场部工作。 （2）根据公司整体规划，组织实施年度、季度、月度以及节假日的各种促销活动； （3）拟订各种促销方案，并监督各种促销方案的实施与效果评估； （4）指导监督各区域市场促销活动计划的拟订和实施，制定各市场促销活动经费的申报细则以及审批程序，并对该项程序予以监督； （5）设计、发放、管理促销用品； （6）协调各区域进行销量的分析并提出推进计划； （7）制定不同时期，不同促销活动的各项预算，并依据预算控制促销经费的使用。 （8）制定销售督导计划，报市场部经理审批，并整理区域销售管理制度、预估区域销售管理过程中的问题。 共享知识 分享快乐 页眉内容 （9）制订区域销售督导流程和整理销售督导技巧。 （10）负责销售督导计划实施和督导制度与流程的开展，在工作过程中进行指导与培训，协助业务员解决各种问题。 （11）负责填写本职工作的总结报告，上报部门经理，检查督导计划、流程的合理性和过程的规范性及结果的正确性。 （12）负责检查行动改进措施的适用性，进行流程、计划的修订工作。 （13）负责对销售业务的支持，提出销售业务的改进点，经部门领导和高层决策，并实践推广。 （14）负责在工作过程中对导购员进行指导与培训，协助解决店铺的各种问题。 （15）积极开展销售业务，提供各项支持与服务，传达公司的区域政策并提供区域销售管理制度的培训。 （16）检查各项支持与服务的合理性并支持与服务的调整与改进。 信息管理专员 主要工作：根据部门领导部署的各项计划进行实施和执行，制定、实施各项市场调研计划以及市场调研项目，为相关部门人员提供所需的市场信息支持。 岗位职责： （1）按时完成部门经理布置的各项任务，并积极配合领导做好市场部工作。 （2）制定市场调研计划，组织策划市场调研项目； （3）制定竞争对手、行业信息、公司产品信息等市场调研计划，全面展开市场调研工作； （4）分析总结调研信息，确定调研结果，为公司的总体战略制定提供相关依据； 共享知识 分享快乐 页眉内容 （5）参与公司策划、组织的市场活动，并对公司安排的产品宣传，反馈总结所有信息、收集和应用产品市场信息； （6）建立健全营销信息系统，为本部门和其他部门提供信息决策支持； （7）协助市场部经理制定各项市场营销计划； （8）组织进行宏观环境及行业状况调研，对企业内部营销环境、消费者及用户调研； （9）制作调研报告，并上报市场部经理； （10）收集各类市场情报及相关行业政策与信息。 （11）负责设计各类信息调查工具和表格，积极指导业务员进行信息采集。 广告策划专员 主要工作：根据部门领导部署的各项计划进行实施和执行，为公司制定战略规划并书写所有的大型策划文案（以整合营销策划、渠道管理为主） 岗位职责： （1）按时完成部门经理布置的各项任务，并积极配合领导做好市场部工作。 （2）主持制定和执行市场公关计划，配合公司、项目策划公司对外的各项公关活动； （3）监督实施市场公关活动，与有关部门企业进行良好的沟通； （4）定期提交公关活动报告并对市场整体策略提供建议； （5）开展公众关系调查，并及时调整公关宣传政策； （6）向外部公众宣传解释公司有关情况，策划主持重要的公关专题活动，协调处理各方面的关系； （7）建立完善的广告宣传管理系统，实施对加盟商的广告投放监控，并对下线广告支持费用的审核和报销额度负责； （8）参与制定及实施公司新闻传播计划，实施新闻宣传的监督和效果评估； 共享知识 分享快乐 页眉内容 （9）提供市场开拓及促销、联盟、展会、现场会等方面的公关支持，协助接待公司来宾。 （10）开发和维护公司与政府有关机构、合作伙伴之间的关系； （11）组织企业各种资格认证、技术鉴定、政府科研基金申请申报、各种荣誉申报等工作； （12）协助组织公司市场活动；协助创建企业品牌，传播企业文化； （13）主持公司媒体公关活动，制定并组织执行媒体公关活动计划； （14）负责竞争品牌广告信息的搜集、整理，行业推广费用的分析，主持制定产品不同时期的广告策略，制定年、季、月度广告费用计划； （15）正确地选择广告公司，督导广告及制作代理公司的工作； （16）进行广告检测与统计，及时进行广告、公关活动的效果评估 2、营销技能培训 在市场部建立成型之后，为了使各项工作步入正常轨道，就需要结合公司自身的文化及产品特点，对员工进行深入的营销技能培训，包括分析市场能力、产品策划、管理、执行、市场调研等综合能力。还需要深入市场，了解销售系统的运作方式，提高对市场动态的感知度，培养迅速对市场作出反应与正确判断的能力，制定符合实际又富有创意的推广方案。逐步建立市场部团队文化和默契。 3、协作意识调整 市场部应积极与其他部门开展协调合作，必要时进行换位思考、多角度思考，可以采取系统培训、交流和协调会的形式，保证部门在整个体系中的作用得到最大发挥。市场部要了解各个部门的工作方式和特性，了解公司营销体系，从而结合公司特点对市场做出有共享知识 分享快乐 页眉内容 效判断并制定出符合公司营销的方案，提高公司营销系统的正规化运作，促使公司各项目标及计划的顺畅进行。 三、市场部的工作流程 市场部日常工作流程主要分为以下几个流程： 调研立项流程 市场调研流程 市场推广计划制订、审批流程 市场推广策划方案制订、审批流程 销售计划制订、审批流程 促销计划制订、审批流程 顾客(消费者和客户)信息反馈流程 售后服务流程 销售人员行为监督流程 总之，市场部作为公司的组成部分应当发挥其不可或缺的职能，对内部起到承上启下的作用，紧密联系其他各部门与销售之间的关系，促使各部门与销售的密切配合，确保公司各部门团结一致，发挥最大的凝聚力。对外，作为销售的后备保障，保障销售的有效实施。做出准确的市场定位与判断，配合销售建立公司营销体系，确保公司的品牌影响力和产品的市场占有率。
