2020年(促销管理)深圳促销员薪资提成方案

深圳分促销员薪酬考核管理试行办法（直销）为适应市场日趋激烈的高尖端产品竞争，保持核心产品的竞争力，有效激发终端促销员在高尖端产品的促销力，使公司促销员资源得到有效运用，更大的发挥促销员的潜力。

深圳分公司现代渠道组根据集团营销管理中心下发的《促销员管理标准》要求，通过征询深圳直销部意见，并对照鲁花、多力、福临门等主要竞争品牌促销员管理现况，制定深圳分公司直销部促销员薪酬考核管理办法，具体如下：一、促销员/理货员：工资＝基本工资+考核奖金+销售提成+特殊奖励+费用补贴1、基本工资：对不同等级促销员根据不同地区薪资情况和基本生活水平，设定相应的薪资标准：分类深圳800 外区700750800900任职年限一个月考核分数≥70分≥75分≥80分≥85分试用期促销员初级促销员中级促销员高级促销员850 试用期转正后一年以上9001000 两年以上2、考核奖金（200元）计算公式：考核奖金＝奖金总额×实际得分/100（60分以下不给予计算奖金，考核表详见表格附件一：sheet“促销员/理货员考核评分表”）3、销售提成：A.中端油种提成奖金（元）中端油种月度奖金基数为200元，销量达成率低于80%没有提成，达成80%以上（含80%）, 按完成比例*奖金基数提成，最高封顶300元。

油种销售提成（元）备注品牌二代调和油、AE豆、AE菜金龙鱼实际销量/任务量×奖金基数最高封顶300元例：红领岁宝5月份中端油种，任务量64905元，实际销量61659.75元。

中端提成计算：61659.75/64905* 200=190元B.高端油种提成（元）高端油种月度奖金基数为400元，销量达成率低于80%没有提成，达成80%以上（含80%）,按完成比例*奖金基数提成，最高封顶500元。

品牌金龙鱼油种销售提成（元）备注高端（玉米、花生、葵花、茶/花/葵调、特香胡姬花）实际销量/任务量×奖金基数最高封顶500元例：红领岁宝5月份高端油种，任务量59000元，实际销量60861.94元。

销售部卖场员工工资核算方法一、工资结构1、卖场员工：基本工资+提成+日达标奖+月达标奖+加班费+全勤奖+形象奖+工龄奖+话费补贴-保险扣款-其他扣款2、店长/实习店长：基本工资+提成+日达标奖+月达标奖+加班费+(全勤奖+形象奖)+工龄奖+话费补贴+ 店长补贴-保险扣款-其他扣款二、各部分薪资详细说明1、基本工资：（1）正式员工：深圳关内员工底薪1000元/月，深圳关外员工底薪900元/月。

（2）试用期员工：深圳关内员工底薪900元/月，深圳关外员工底薪800元/月。

基本工资按照当月实际出勤日期所计算出的考勤工资发放。

2、提成：指员工当月可领取的月业绩提成。

核算标准如下：（1）员工个人当月业绩达到或超过当月所在店业绩总额÷单店人数×90%时，员工当月获得提成数为当月所在店总业绩÷所在店人数所得到的平均数的2%。

（2）员工个人当月业绩达到或超过当月所在店业绩总额÷单店人数×80%（未达到90%）时，员工当月获得提成数为当月所在店总业绩÷所在店人数所得到的平均数的1%。

（3）员工个人当月业绩低于当月所在店业绩总额÷单店人数×80%时，当月无提成。

例：某店有A,B,C,D四个员工，1月份该店总业绩为10万元，其中A的个人业绩为3万元，B的个人业绩为3万元，C的个人业绩为2.15万元，D的个人业绩为1.95万元。

该店人均业绩为10除以4等于2.5万元。

则该店铺员工若当月业绩达到：10/4 X 90%=2.25万元，则当月可以领取人均业绩的2%作为提成。

该店铺员工若当月业绩达到：10/4 X 80%=2万元，则当月可以领取人均业绩的1%作为提成。

该店铺员工若当月业绩在2万元以下，则当月无提成。

故，当月该店四名员工的提成分别为：A和B：2.5万元 X 2% = 500元C：2.5万元 X 1% = 250元D：当月无提成。

当月新入员工或临时调岗员工提成核算方式：按照实际工作时间和该段时间的业绩核算提成。

促销员薪酬管理制度促销员薪酬管理制度试用期及待岗期间薪资一、促销员试用期三天，试用期不合格者公司将酌情调整工作岗位。

经录用后上班不足一个月自动请辞者，工资按日计算：20元/天。

二、促销员正式上岗之前需参加带薪培训：20元/天。

三、促销员在正式上班后非个人原因待岗者，待岗期间20元/天，待岗期间不得超过一个星期。

业绩一、公司促销员工资=底薪提成全勤奖底薪为1200元（含200元任务工资）全勤奖为100元。

二、所有公司产品均按分值核定，一分=1元三、任务内无提成，任务外1分加提一元。

完不成任务者按1分扣一元的标准从当月底薪中扣发。

四、全体促销员一律实行竞争上岗制和末位淘汰制。

五、XXXX系列产品分值的核定：品名供货价格（元）/瓶分值优秀促销员评比公司每月设荣誉促销员奖数名，奖金100元。

由课长、促销主管及本区业务主管结合促销员在工作中的表现共同考评。

荣誉促销员奖项有：最佳销量奖、最大进步奖、最佳客情奖考评标准：一、最佳销量奖：即每月销售量最好者；二、最大进步奖：每月销量与上月对比（按整月计算），涨幅最大者；三、最佳客情奖：每月达成团购量最大者。

注：优秀促销员的`评比基础为当月出勤不低于二十天者。

促销员晋升：一、促销员上岗（至少一个月后）后工作表现突出，业绩优秀者将晋升为促销组长，底薪提100元；二、促销组长工作表现尤为优秀者将酌情晋升为促销督导，协助特勤部共同做好管理促销员的工作，促销督导享受客户经理极待遇。

三、促销督导岗位薪资标准（参照客户经理标准）如下：促销督导岗位薪资任务达成50分管理团队能力及和其它部门协调能力20分公司日常事务处理10分团队稳定性10分酒店客户投诉率10分四、促销组长和促销督导均实行竞争上岗。

五、凡入职半年以上促销员工作表现突出、每月都能完成任务者将晋升为公司优极促销员，入职一年以上促销员工作表现尤为突出、每月都能完成任务者将晋升为公司特极促销员，优极和特极促销员底薪递增均为100元。

促销员薪酬方案一、目的1、根据门店差异、促销员综合素质差异、销售业绩贡献的差异等因素，建立具有市场竞争力的公平，合理的促销员薪酬体系；2、建立促销员晋升体系，为促销员的职业成长打开空间。

3、规范促销员薪酬结构，统一，简化工资计算方式；二、薪酬结构工资结构：工资=基本工资+提成+季度/年度奖=(底薪+奖金)+提成+季度/年度奖1、根据含税销售额大小将门店分为；A、B类，销售额元一个梯次，具体划分方法如上表；2、根据门店类别将底薪标准分为：A类50元/天，B类80元/天；3、根据门店类别将小郎酒产品提成标准分为：A类6%、B类10%;三、奖金标准1、根据促销员销售业绩和工作表现等因素将促销员等级分为初级、一星级、二星级、三星级共四级；新入职人员评定为初级职称，有产品销售经验最高评定为一星级；2、A类门店员工有资格参与三星级职称评定；3、促销员根据职称享受相应奖金及待遇，原则上最好的促销员安排在最好的门店；4、根据管理需要可以加入绩效考核，管理人员根据需要强化的项目进行评分，月底给予考核系数；即：奖金=等级奖金×考核系数四、基本工资，提成标准1、根据底薪和促销员职称确定基本工资标准，即：基本工资=底薪+等级奖金；如：某促销员在B类门店中促销，入职职称评定为一星级，则底薪180元，职称奖金100元，基本工资=80+100=180元；五、提成管理备注：销售提成由业务部根据产品类别，利润，及销售情况制订；六、晋升，季度/年度奖管理1、销售额连续6个月达到上一级门店销售水平，门店升一级，6个月平均销售额增长15%以上，职称自动升一级，并按新标准计发工资；2、本着公平、公正、公开的原则，每半年进行一次促销员职称评定、调整工作。

已经达到最高级的员工，根据员工意愿及公司需要，可以晋升管理岗位；3、每季度/年度根据销售片区评选一次销售冠/亚/季军和业绩成长冠/亚/季军，由人力资源部在全系统予以通报表彰，并给予相应奖金；七、门店分布状况八、工资构成：结合考勤，绩效考核的工资计算方法：工资=基本工资*实际出勤天数/应出勤天数+提成+季度/年度奖=(底薪+奖金*考核系数)*实际出勤天数/应出勤天数+提成+季度/年度奖。

一、方案背景为了提高商场销售人员的积极性，激发其销售潜能，促进商场销售业绩的提升，特制定本工资提成方案。

二、方案目的1. 激励销售人员在销售过程中发挥主观能动性，提高销售业绩；2. 体现多劳多得的原则，让销售人员的努力得到应有的回报；3. 优化人力资源配置，提高商场整体销售水平。

三、方案内容1. 提成比例（1）基本提成：销售人员的月基本工资的20%作为基本提成；（2）超额提成：销售人员的月销售额超过商场平均销售额的部分，按5%的比例提成；（3）奖励提成：销售人员的月销售额达到商场规定目标时，按销售额的2%提成。

2. 提成计算（1）基本提成：销售人员月基本工资的20%；（2）超额提成：销售人员月销售额超过商场平均销售额的部分×5%；（3）奖励提成：销售人员月销售额达到商场规定目标时，销售额×2%。

3. 提成发放（1）销售人员当月销售提成于次月15日前发放；（2）提成发放方式：银行转账或现金支付。

4. 特别规定（1）销售人员离职后，离职当月提成不予发放；（2）销售人员因个人原因请假，请假期间提成不予发放；（3）销售人员违反公司规章制度，被公司处罚，根据情节严重程度，扣除相应提成。

四、方案实施1. 本方案自发布之日起执行；2. 本方案由商场人力资源部负责解释和修改；3. 本方案如有未尽事宜，商场有权根据实际情况进行调整。

五、方案效果评估1. 定期对销售人员进行绩效考核，评估提成方案的实际效果；2. 根据评估结果，对提成方案进行优化和调整，确保方案的有效性。

通过本工资提成方案的实施，相信能够激发销售人员的积极性，提高商场销售业绩，为商场的发展贡献力量。

促销员工资提成方案背景在如今竞争激烈的市场环境下，各企业为了提高销售额和市场份额，都会雇佣促销员来吸引顾客和推销产品。

而为了激励促销员的工作积极性和提高业绩，适当的工资提成方案是必不可少的。

目的促销员工资提成方案的目的在于激励促销员的努力工作和出色表现。

通过给予提成，可以增强促销员的工作积极性，主动性和创造性，推动企业的销售增长。

方案内容1. 提成比例根据促销员的业绩表现，提成比例应当根据具体情况而定。

一般来说，可以采用阶梯式提成比例，即业绩越高，提成比例越高。

例如：- 销售额在5000元以下，提成比例为2%- 销售额在5000-10000元之间，提成比例为3%- 销售额在10000-20000元之间，提成比例为4%- 销售额在20000元以上，提成比例为5%2. 销售额计算销售额的计算应当以实际销售额为基准。

促销员需要提供销售记录或销售凭证，以确保销售额的准确性。

同时，在某些特殊场合，如团购或促销活动中，可能需要对促销员的销售额进行相应的调整或加权。

3. 提成计算提成的计算应当以销售额为基准，根据提成比例进行计算。

提成金额应当在促销员的工资中单独列出，并于工资发放时一并支付给促销员。

提成金额可以根据需要进行累积，也可以作为额外奖励单独发放。

4. 激励奖励为了进一步激励促销员，除了提成之外，还可以设立其他奖励机制。

例如：- 达成销售目标者，额外给予一定的奖金或奖励；- 表现突出者，通过员工评选或优秀员工推荐制度，额外给予特别奖励；- 优秀团队奖励，对整个促销团队的出色表现予以奖励。

这些奖励机制可以进一步激发促销员的工作热情和团队合作精神，提高销售业绩。

5. 定期评估和调整促销员工资提成方案并非一成不变，应当定期进行评估和调整。

评估的依据可以包括促销员的销售额、客户反馈、销售成本等因素。

根据评估结果，可以适时调整提成比例或调整激励奖励措施，以保持方案的有效性和公正性。

结论促销员工资提成方案是激励促销员的重要手段之一。

促销人员薪酬及佣金提成激励方案背景促销人员在销售过程中发挥着重要的作用。

为了激励促销人员积极推动销售，制定一个具有吸引力和可操作性的薪酬及佣金提成激励方案是必要的。

目标本方案的目标是激励促销人员充分发挥其销售能力，提高销售业绩，并增加公司利润。

方案细节以下是薪酬及佣金提成激励方案的细节：1. 基本工资：每位促销人员将享有一个固定的基本工资，该工资将根据其职务和工作经验而有所区别。

基本工资将每月支付。

2. 销售佣金：除基本工资外，促销人员将根据其销售业绩获得销售佣金。

销售佣金的计算方式为销售金额乘以佣金比例。

佣金比例将根据不同的销售等级而有所不同。

3. 销售等级划分：为了鼓励促销人员不断提高销售业绩，设立多个销售等级。

销售等级将根据促销人员的销售业绩、销售数量或其他关键指标来划分。

每个等级将有不同的佣金比例，以激励促销人员提升业绩，进入更高的销售等级。

4. 附加激励措施：除了基本工资和销售佣金外，我们还将提供额外的激励措施来激励顶尖促销人员。

这可能包括奖金、旅行奖励、特别提成或其他激励方式。

5. 绩效评估：为了确保激励方案的公平性，我们将定期对促销人员的业绩进行评估。

绩效评估将根据销售额、客户满意度和其他关键指标进行。

方案实施以下是方案的实施步骤：1. 将本方案的细节与所有促销人员进行沟通，并解答他们可能有的疑问。

2. 建立一个系统来记录销售业绩和计算销售佣金。

3. 定期监测和评估促销人员的业绩，并与他们进行业绩反馈。

4. 在实施过程中密切监控方案的效果，并根据需要进行调整和改进。

总结本促销人员薪酬及佣金提成激励方案旨在通过合理的薪酬规划和激励措施，激励促销人员充分发挥其销售能力，提高销售业绩，从而增加公司利润。

实施方案时，我们将密切关注业绩评估和方案效果，以确保方案的公平性和有效性。

销售人员薪资待遇及提成管理方案一、引言为了充分调动销售人员的积极性和创造性，提高销售业绩，结合公司实际情况，制定本薪资待遇及提成管理方案。

本方案旨在建立一个公平、合理、具有竞争力的薪酬体系，以激励销售人员努力完成销售任务，促进公司持续发展。

二、薪资结构1.基本工资：根据销售人员的岗位、工作经验和能力等因素，设定不同等级的基本工资标准。

2.绩效奖金：根据销售人员完成销售任务的实际情况，给予一定比例的绩效奖金。

3.业务提成：销售人员完成的业务金额达到一定标准，按照约定的提成比例提取提成。

4.年终奖金：根据公司年度业绩和销售人员个人业绩，给予一定比例的年终奖金。

三、薪资标准1.基本工资：根据销售人员的岗位、工作经验和能力等因素，设定以下基本工资标准（具体数额可根据实际情况调整）：（1）销售代表：3000-5000元/月（2）销售经理：5000-8000元/月2.绩效奖金：根据销售人员完成销售任务的实际情况，给予基本工资的10%-30%作为绩效奖金。

3.业务提成：（1）销售额（含税）在10万元以下的部分，提成比例为3%；（2）销售额（含税）在10万元至30万元的部分，提成比例为5%；（3）销售额（含税）在30万元以上的部分，提成比例为8%。

4.年终奖金：根据公司年度业绩和销售人员个人业绩，给予基本工资的20%-50%作为年终奖金。

四、薪资发放1.销售人员的薪资待遇按月发放，每月15日前发放上月薪资。

2.绩效奖金、业务提成和年终奖金根据实际业绩，按照本方案规定比例计算，随薪资一同发放。

3.公司依法为销售人员缴纳五险一金，个人承担部分由公司代扣。

五、特殊情况处理1.销售人员出现请假、离职等特殊情况，按照公司相关规定进行薪资调整。

2.销售人员在任期内出现违规行为，公司有权扣除部分薪资作为处罚。

3.公司根据国家政策、市场行情等因素，适时调整薪资结构和标准。

六、附则1.本薪资待遇及提成管理方案自发布之日起实施，如有未尽事宜，可根据实际情况予以调整。

深圳促销员薪资提成方案促销员薪资提成方案对于企业和促销员双方来说都是非常重要的，它不仅可以激励促销员更好地完成销售任务，还可以提高销售业绩和企业收益。

在制定深圳促销员薪资提成方案时，需要考虑到一些关键因素，包括促销员的销售业绩、销售目标、产品类型、市场竞争情况等。

下面给出一个深圳促销员薪资提成方案的示例：1.销售业绩评估标准：-销售额：以个人的销售额作为主要的评估指标，销售额越高，提成比例越高；-客户开发：开发新客户以及维护老客户的能力也是考核的一部分，客户开发能力越强，提成比例越高；-销售费用：对销售费用的控制也会纳入评估标准，销售费用越低，提成比例越高。

2.提成比例设定：-销售额较低档位：销售额在5000元以下，提成比例为2%；-销售额中等档位：销售额在5001元至1万元之间，提成比例为3%；-销售额高档位：销售额在1万元以上，提成比例为4%；-客户开发奖励：开发新客户或保持老客户达到一定目标，可以额外给予提成奖励，提成比例为2%至3%不等；-销售费用奖励：销售费用控制在一定范围内，可以额外给予提成奖励，提成比例为1%至2%不等。

3.提成结算周期：-提成结算周期一般为一个月，暂定为每月底结算上一个月的销售提成。

4.提成方案实施过程：-促销员提交每月销售报告，报告中包括销售额、客户开发情况、销售费用等信息；-人力资源部门根据销售报告进行审核并计算提成；-促销员在获得提成之前需要提供相关销售凭证，如销售发票等。

5.奖励机制：-对于年度销售业绩出色的促销员，可以给予额外的年终奖金；-对于连续多个月销售表现优秀的促销员，可以给予额外的月度奖金或提升职级的机会。

这个深圳促销员薪资提成方案的设定是一个示例，具体的方案需要根据实际情况进行调整和制定。

同时需要注意的是，薪资提成方案需要遵守国家相关劳动法规，保证合理性和公平性，避免产生不合理的差别待遇和纠纷。

总结起来，一个合理的深圳促销员薪资提成方案除了要与企业营销目标相匹配，还需要考虑销售业绩评估标准、提成比例设定、提成结算周期、奖励机制等因素。

导购人员提成方案一、目的为了提高导购人员的工作积极性，提高销售额，规范导购人员的薪酬管理，留住优秀的导购人才，特制定本方案。

二、导购人员的薪酬构成薪酬构成＝基本工资＋销售提成，其中，基本工资不分等级，统一为每人每月元。

三、月度销售提成的设计1．销售提成的计算依据销售提成的比例根据导购人员每人每月完成的销售总额计算。

2．具体的提成比例具体的提成比例如下表所示。

导购人员提成比例表四、季度销售提成的设计1．季度销售提成设计的要求（1）考虑相关费用的支出。

（2）鼓励销售人员持续销售的积极性。

2．计算公式销售提成总额＝（季度销售总额－销售费用）×提成比例其中，“提成比例”统一为1.5%，“销售费用”的确定需由财务部提供相关报表。

五、年度销售提成的设计1．年度销售提成办法导购人员的年度销售提成按照季度销售总额的情况进行平均计算。

2．计算公式年度销售提成总额＝四个季度销售总额之和/4×提成比例，其中，提成比例为 %。

六、销售提成的统计和发放1．导购人员的销售业绩记录由专人每天根据销售单对每个导购人员的销售业绩进行记录。

记录的表单可参考如下模板进行设计。

导购人员每日销售总额统计表2．销售提成的发放（1）月度销售提成发放。

销售提成同基本工资一起发放，每月的5日（逢双休日顺延至下一工作日）发放上月的薪酬。

（2）季度销售提成发放。

季度提成随该季度后第一个月的基本工资、月度销售提成等一起发放。

（3）年度销售提成的发放。

年度提成随该年度后第一个月的基本工资、月度销售提成等一起发放。

促销人员提成方案一、目的为了增加销售额，激励促销人员达成销售目标，规范促销人员的薪酬管理方式，结合公司实际情况，特制定本方案。

二、适用范围本方案适用于2010年5月1日～2010年7月31日促销活动期间参与促销的人员的销售提成设计。

三、促销期间销售提成的设计 1．确定销售定额确定销售定额，即最基本的销售量。

2．确定超额提成比例采取促销超额提成办法。