新产品市场推广销售话术
文/繁。星
1．店老板：这个新产品不是你们产品中最好的，为什么我还要进呢？
推销员：老板，每一个档次的产品都有与其相对应的消费群体，而且我们的每一类产品也都能真正为您带来利润的增长。就象汽车一样，奔驰车有人坐，桑塔纳不是照样有人坐吗？而且不可否认的事实是坐桑塔纳的人远比坐奔驰的人要多。
2．店老板：没有消费者提出买这个产品，肯定卖不好。
推销员：老板，当我向您介绍别的商店成功经验的时候，消费者已经开始在别的商店大量购买这种产品了。我想您一定知道，冲动性购买影响着消费者的决定，如果消费者在电视或其他媒体上曾经看到过这种产品的广告，到商店里又发现了这种产品，大都会产生购买这种产品的欲望，同时他们也可能成为您的回头客，这给您带来的不仅仅是这个产品本身的利润，还有更长远的利润。
3．店老板：我不能进这种产品了，货架没有位置了。
推销员：老板，我想这不应该成为您不进货的理由，因为消费者有对这种产品的消费需求，现在春节已经过去了，天也越来越热了，这种礼盒类产品销量肯定要少一些，您不妨腾出个位子放这种产品，这样还能为您挣取更多的经营利润呢。由于是第一次进货，我建议您选进一点，您看是放一件不是放两件？
4．店老板：我以前进过这个产品，但我花了好长时间才卖完。
推销员：消费者对新产品都有一个接受的过程。原来是消费者第一次接触这种产品，对该产品的内在质量还不是太了解，现在消费者都已经非常了解这种产品了，原来需要一个月卖完的产品，现在用不了一个星期肯定能够卖完，今天您不妨再留几件。哦，对了，今天我还带了这种产品的宣传画，给您的商店也装饰一下，消费者看到这种产品的宣传画，您再顺便给推荐一下，产品不好卖才怪呢。
5．店老板：我这里现在已经有了你们的两个中，不想再进别的了。
推销员：既然您这里有两个品种，这就说明这里的消费者已经接受了这些产品，您肯定知道每一种类型消费者的需求并不是完全一样的，同样的消费者在不同时候的需求也是不同的。因此我们只有为消费者提供更多的选择余地，才能够更好地满足消费者的需求，也只有这样您才能获取更多的利润，所以我建议您把这种产品也进一些。
6．店老板：我不想进这种大规格的产品。
推销员：老板，我们这种大规格产品主要是针对一些特殊的家庭研制开发的，由于有些家庭成员较多，对这种产品他们主要是做菜用的。据我了解我们这里有好多家庭为了买这种大规格产品，大都到离家很远的农贸市场去采购，而且有些人为了减少采购的次数，每次的购买量也都非常大。如果我们能够为这些家庭消费者提供这种产品，他们不就不用再跑那么远去采购了吗？这样您的盈利水平也就提高了。
7．店老板：这种规格在我的店里卖不动。
推销员：老板，我知道这种规格在您的店里不是卖得最快的，在别的商店卖得也不快。尽管顾客不多，但总是有人购买，如果大家都不卖这种产品，而就您自己销售这种产品的话，您的顾客不是比别人多了吗？再说了，这些顾客来您的商店也不一定只是为了买这一种产品才来的，他肯定还会随便购买一些您其他的商品的。
8．店老板：我并不需要每个品种都要进够2~3个规格，我不能同大商店竞争。
推销员：老板，调查显示当消费者不能及时发现他们需要的产品时，40%的消费者选择推迟购买，60%的消费者选择到其他商店里购买，您愿意看到到手的利润拱手让人吗？我想别人有的您有，别人没有的您还有，这才是您最好的选择。
9．店老板：现在我不想进，等有人来问的时候我再进。
推销员：老板，您这样不仅会使您的在有人购买这种产品的时失去一个销售机会，而且还会让您的老顾客去您的隔壁或对面店铺买这种产品，请您用心回顾一下我们推出新品牌的记录，当我们推出XXX和XXX时，也并没有人事先提出要这种产品，而现在这些品牌已经为您贡献了很大的销售量和利润。所以，我们有充分的理由相信，这种新品牌会获得两样的成功的。
10．店老板：我并不需要全部三种规格，我先进一种规格，等它卖完了，我以后再进其他两种。
推销员：老板，我们的市场营销调研结果表明三种规格的销售比例分别是：30%，50%，20%。如果您只进这一规格，您只能得到30%的生意量，而您如果能够进齐三种规格，您就会得到100%的生意量。调查表明在产品推出期间，进齐全部规格的商店销售量要比没有进齐全部规格的商品销售量高出几倍。如果消费者要购买新产品中较大包装的规格时，而您只能提供很小的规格，您的竞争对手就会有机可乘——因为他进齐了全部规格。老板，这三个产品规格给您组成一箱，看这一周哪个卖得好，下次您再整箱进。销得不好看产品，下次再决定少进些。这样既降低了风险，又增加了利润。
11．店老板：我为什么要帮助你们来推出这种产品呢？
推销员：老板，您并不是在为我们推出新产品。当然有的厂家希望通过零售商为他们推广新产品，那就意味着他们对这种产品的销售潜力不了解，或者他们不愿为推广新产品花费更多的资金，将新产品卖出价给零售店那就意味着他们的工作已经完成了。而我们一直在进行各种形式的促销和提供更大广告支持，消费者也会根据广告或促销活动将新
品牌同您的商店联系在一起，他一定会对广告介绍中的产品特点感兴趣而进行尝试，所以您应该给他们一个机会。
12．店老板：如果我们卖不动，怎么办？你们给我们退货吗，如果你们说话不算数呢？
推销员：老板，我们的产品是经过对市场，对消费者进行调研后生产的，肯定有消费者购买。你看，我们以前的XXX产品，XXX产品不全推广起来了吗？退一步说，如果你们这里销售的不好，我们可以给您调货，不过你们要在我们规定的时间内提前通知我们，我们会免费为你们调换新日期产品的。
13．店老板：给我们一些铺底吧，或者赊销，不然我们不要了。
推销员：老板，您也知道我们厂家是从业不赊销的，再说了，我们开发的新产品都是经过充分的调查研究才决定开发的，是真正让大家挣钱的。做生意这么多年，您一定知道，新产品利润是最丰厚的，不信您问光明路的张老根，上个星期，他一星期就销售这种产品100多件，每件产品利润按5元计算，光这一个产品就给他创造利润500多元，比其他所有产品加在一起创造的利润还要多。
14．店老板：这个产品的利润太低了，我们不卖。
推销员：老板，名牌产品的利润一般都比较低，但销量大，这样一来，利润用销量就可以弥补过来。另外，由于名牌产品可以带货，消费者来这里买这个产品的时候，当看到别的产品时，也会买店内其他产品的。因此，又给店内带来了额外的利润。
15．店老板：没钱，我们进货钱都用完了，今天不进货了。
推销员：老板，一件货也就几十元钱，能给您带来不少的利润。况且，我们有稳定的服务，现在您对面和隔壁都进货了。如果消费者到您这里买这种产品而您这里没有，消费者会去对面或隔壁买，店里是不是又失掉了一笔生意？而店铺的生意一般都是靠回头客，如果回头客到这里买不到他需要的产品，他就可能转向成为别的店铺的回头客。
16．店老板：你们的产品含XXX量较低，淀粉多，不好吃。
推销员：老板，我们根据消费者消费水平的高低，分别开发了高中低档产品，高档产品主要是针对城乡高端消费的，低档产品主要是针对性大众消费的。您刚才所说的含XXX 量低的产品一定是那些普通级的产品。您要进XXX含量高的产品，我们这里有，XXX，XXX的XXX含量特别高，您看这次进多少？
17．店老板：我做不了主，钱不是我掌握着的，得老板娘说了算。
推销员：老板，一件货值不了多少钱，如果实在不行，我给您先垫上？我想您这么大的老板，不会让我这样小小的销售员给您垫吧。这样的事情该您做主，做生意又不是打麻将，如果婶子回来给您生气，我回头请您吃饭，你看这次进多少？
