天津农学院
课程论文（2014—2015学年第二学期）
题目：香奈儿NO.5五号香水广告策划书
课程名称现代广告学
任课教师齐天真
学生姓名王得生
学号 1202034116
学院经济管理学院
专业班级市场营销1班
成绩评定
目录
前言•••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••3
第一部分：市场分析•••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••4
一、营销环境分析•••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••4
二、消费者分析••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••5
三、产品分析••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••6
四、企业和竞争对手的竞争状况分析•••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••7
五、企业与竞争对手的广告分析•••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••8
第二部分：广告策略••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••9
一、广告的目标••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••9
二、目标市场策略•••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••9
三、产品定位策略•••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••9
四、营销建议••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••10
五、广告表现策略•••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••10
六、广告媒介策略•••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••11
第三部分：广告计划•••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••12
一、广告目标•••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••12
二、广告时间•••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••12
三、广告的目标市场•••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••12
四、广告的诉求对象•••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••12
五、广告的诉求重点•••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••12
六、广告表现•••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••13
七、广告发布计划•••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••13
八、其他活动计划•••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••13
九、广告费用预算•••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••14
第四部分：广告活动的效果预测和监控••••••••••••••••••••••••••••••••••••••14
前言
中国香水市场仍是全球能发展较快、最有潜力的市场之一。这不仅是销售方面、广告方面的潜力，更重要的是，有许多个全球香水行业相关的创举都将在此发生，随着市场的发展，全球市场开始将中国视为新的全球性品牌的诞生地或上市地来审视。真正创新的配方及包装将被开发出来，新的消费及市场诉求将被关注。总的来说，迪奥公司将继续投资中国奢侈品市场并积极发展业务及投资在培训品牌管理的专业经理人，从咨询到贸易提供客户全方位的服务。
“闻香识女人”，没有香味的女人，如同没有香味的花一样，是朵塑料花。可见，香氛与女人有着如此密不可分的关联，不同层次，不同性情，不同爱好的人们。由于各自同异的性格而偏爱某种特殊香味的香氛。于是，女人在选用香氛增添自己魅力的同时，也正在向人们展示您的热情与情趣。在经济高速发展的今天，我们越来越感觉到香水对女人的重要性。
第一部分：市场分析
一、营销环境分析
1.企业市场营销环境中宏观的制约因素
（1）企业目标市场所处区域的宏观经济形势
目前，在中国大陆及港澳台地区，总体经济发展形势良好，消费态势日渐上升，产业结构趋于完善，有利于香奈儿在中国开拓市场。
（2）市场的政治、法律背景
一方面，自中国加入WTO后，世界贸易越来越兴盛，越来越多的世界顶级知名品牌进驻中国已成为必然。另一方面，中国也为这些品牌进驻提供了相关的法律优惠条件，有利于香奈儿在中国的发展。
（3）市场的文化背景
香奈儿（CHANEL)），是由Gabrielle Chanel于1913年在法国巴黎创立的品牌，至今已有百年历史。香奈儿时装永远有着高雅、简洁、精美的风格，她善于突破传统，早20世纪40年代就成功地将“五花大绑”的女装推向简单、舒适，这也许就是最早的现代休闲服。香奈儿的产品种类繁多，有服装、珠宝饰品及其配件、化妆品、香水，每一种产品都闻名遐迩，特别是她的香水与时装。香奈儿一生都没有结婚，她创造伟大的时尚帝国，同时追求自己想要的生活。其本身就是女性自主最佳典范，也是最懂得感情乐趣的新时代女性。
2.市场营销环境中的微观制约因素
中国大陆及港澳台地区拥有相当数量的专柜商场，企业的供应商与企业的顺畅沟通，以及产品的营销中间商与企业的合作将进一步有利于兰蔻香水进占中国市场。3.市场概况
法国著名化妆品香奈儿一向是以高贵的品质和优良的品质著称。提到香奈儿人们总是非常的信任其产品。在顶级香水竞争中，有几大品牌与香奈儿竞争。
