市场营销心理学第八章 商品价格心理

价格心理和心理定价策略一、从消费者来讲，判定一种商品价格上下，并不取决于生产者的本钞票价值，而取决消费者对商品价值的判定。

当消费者认为商品价值与价格相等时，购置力相对增加，商品价值大于商品价格时就畅销，商品价值小于商品价格时就卖不出往。

在现实生活中碍事消费心理的因素许多，不同商品，不同价格，不同消费者有不同的熟悉，有多种多样的心理反响，那个地点我举出几种常见的心理价格：1、习惯心理：消费者在购置商品时评价商品价格是否合理，往往是依据以往购物经验形成的对商品价格的习惯心理。

置于商品价格的由来、种类、性能差异、消费者并不清楚，在购物时往往是与同类商品的价格或者是其它商品的价格进行对比，在心理上形成对购置商品价格的上低和下低。

价格处于上下低之间时，消费者才会乐于同意。

由于长期购置某种商品的价格在消费者头脑中留下了深刻印象，形成了习惯价格心理。

当某种商品由于条件因素进行价风格整时，消费者往往以习惯价格来衡量商品质量的优劣差异，调高了，就会产生涨价感受，调低了产生疑心商品质量是否有咨询题。

因此讲这种习惯价格心理一般是不易改变的。

2、高价炫耀心理：一般来讲需求与价格呈反方向运动，价格越高需求量越少。

价格低需求量就大。

然而由于消费者的经济地位和收进不同，往往使局部消费者对不同商品价值形成不同的自我意识对比，来炫耀自我价值，例如：有些消费者热衷于购置高档名牌产品，对非名牌和低档品不屑一顾。

现实生活中有的人不管是从工作依旧从家庭实际动身，道不急需轿车和，但设法东借西凑来购制这些东西，来获得一种心理上的满足，赢得不人的艳羡。

来炫耀社会地位，经济收进，知识修养等，并通过这种对比，来满足心理上的欲瞧。

3、按价论质心理：通常我们讲的“一分钞票一分货，好货不廉价，廉价没好货〞，造成这种心理的缘故要紧是消费者不可能也不具备鉴定任何商品价值和质量的能力。

一般来讲，消费者总是盼瞧“物美价廉〞。

目前市场上的大甩卖大折扣，五花把门作为消费者对直瞧商品质量好坏的乐意购置，对从外瞧上难判定内在质量的商品，落价幅度越大疑虑越深。

价格心理和心理定价策略一、从消费者来说，判断一种商品价格高低，并不取决于生产者成本价值，而取决消费者对商品价值判断。

当消费者认为商品价值与价格相等时，购买力相对增加，商品价值大于商品价格时就畅销，商品价值小于商品价格时就卖不出去。

在现实生活中影响消费心理因素很多，不同商品，不同价格，不同消费者有不同认识，有多种多样心理反应，这里我举出几种常见心理价格：1、习惯心理：消费者在购买商品时评价商品价格是否合理，往往是根据以往购物经验形成对商品价格习惯心理。

置于商品价格由来、种类、性能差异、消费者并不清楚，在购物时往往是与同类商品价格或者是其它商品价格进行比较，在心理上形成对购买商品价格上低和下低。

价格处于上下低之间时，消费者才会乐于接受。

由于长期购买某种商品价格在消费者头脑中留下了深刻印象，形成了习惯价格心理。

当某种商品由于条件因素进行价格调整时，消费者往往以习惯价格来衡量商品质量优劣差异，调高了，就会产生涨价感觉，调低了产生怀疑商品质量是否有问题。

所以说这种习惯价格心理一般是不易改变。

2、高价炫耀心理：一般来说需求与价格呈反方向运动，价格越高需求量越少。

价格低需求量就大。

但是由于消费者经济地位和收入不同，往往使部分消费者对不同商品价值形成不同自我意识比拟，来炫耀自我价值，例如：有些消费者热衷于购买高档名牌产品，对非名牌和低档品不屑一顾。

现实生活中有人不论是从工作还是从家庭实际出发，道不急需轿车和手机，但设法东借西凑来购制这些东西，来获得一种心理上满足，赢得别人羡慕。

来炫耀社会地位，经济收入，知识修养等，并通过这种比拟，来满足心理上欲望。

3、按价论质心理：通常我们说“一分钱一分货，好货不便宜，便宜没好货”，造成这种心理原因主要是消费者不可能也不具备鉴定任何商品价值和质量能力。

一般来说，消费者总是希望“物美价廉”。

目前市场上大甩卖大折扣，五花把门作为消费者对直观商品质量好坏乐意购买，对从外观上难判断内在质量商品，降价幅度越大疑虑越深。

商品定价心理学商品定价心理学是一门研究消费者心理和行为的学科，它通过研究人们的心理和行为来确定最合适的商品定价，使消费者更愿意购买商品。

一、心理定价心理定价是利用消费者的心理特点来制定价格策略。

消费者往往会对价格产生心理反应，比如“9.9元”比“10元”更容易吸引消费者购买。

这是因为消费者更倾向于看到价格小数点前的数字，而忽略小数点后的数字。

因此，用“99元”代替“100元”可以产生心理优惠，提高销售量。

消费者对价格的感知还受到其他因素的影响，如品牌价值、产品质量、商品包装等。

因此，企业应该根据产品的特点和消费者的需求，综合考虑各种因素来进行心理定价。

二、竞争定价竞争定价是指企业为了与竞争对手竞争而制定的价格策略。

在竞争激烈的市场中，企业需要通过价格来吸引消费者。

一般来说，企业可以采取以下几种竞争定价策略：1.价格匹配策略：企业可以将自己的价格与竞争对手的价格相匹配，从而吸引消费者。

2.价格领先策略：企业可以将自己的价格设置得比竞争对手更低，从而吸引消费者。

3.价格跟随策略：企业可以根据竞争对手的价格来制定自己的价格，从而避免价格竞争。

三、价值定价价值定价是指企业根据产品的价值来制定价格策略。

价值定价需要从消费者的角度出发，考虑产品对消费者的实际价值。

如果产品的价值越高，企业就可以制定更高的价格。

在价值定价中，企业应该考虑以下几点：1.产品的差异化：企业需要通过产品的特点和优势来体现其价值。

2.消费者需求：企业需要了解消费者的需求，以便制定符合消费者心理的价格策略。

3.市场竞争：企业需要了解市场竞争情况，以便制定具有竞争力的价格策略。

四、折扣定价折扣定价是指企业为了促销而制定的价格策略。

折扣定价可以吸引消费者购买，提高销售量。

在折扣定价中，企业应该考虑以下几点：1.折扣力度：企业需要根据促销目的和预算来制定折扣力度。

2.促销时间：企业需要选择合适的促销时间，以便吸引消费者购买。

3.促销方式：企业需要选择合适的促销方式，如限时促销、满减促销等。

价格心理和心理定价策略一、从消费者来说,判断一种商品价格高低，并不取决于生产者的成本价值，而取决消费者对商品价值的判断。

当消费者认为商品价值与价格相等时,购买力相对增加，商品价值大于商品价格时就畅销，商品价值小于商品价格时就卖不出去。

在现实生活中影响消费心理的因素很多，不同商品,不同价格，不同消费者有不同的认识，有多种多样的心理反应,这里我举出几种常见的心理价格:１、习惯心理：消费者在购买商品时评价商品价格是否合理，往往是根据以往购物经验形成的对商品价格的习惯心理。

置于商品价格的由来、种类、性能差异、消费者并不清楚,在购物时往往是与同类商品的价格或者是其它商品的价格进行比较,在心理上形成对购买商品价格的上低和下低。

价格处于上下低之间时,消费者才会乐于接受。

由于长期购买某种商品的价格在消费者头脑中留下了深刻印象，形成了习惯价格心理。

当某种商品由于条件因素进行价格调整时,消费者往往以习惯价格来衡量商品质量的优劣差异，调高了，就会产生涨价感觉，调低了产生怀疑商品质量是否有问题。

所以说这种习惯价格心理一般是不易改变的。

2、高价炫耀心理：一般来说需求与价格呈反方向运动，价格越高需求量越少。

价格低需求量就大。

但是由于消费者的经济地位和收入不同，往往使部分消费者对不同商品价值形成不同的自我意识比拟，来炫耀自我价值，例如：有些消费者热衷于购买高档名牌产品，对非名牌和低档品不屑一顾。

现实生活中有的人不论是从工作还是从家庭实际出发,道不急需轿车和手机，但设法东借西凑来购制这些东西,来获得一种心理上的满足，赢得别人的羡慕。

来炫耀社会地位，经济收入,知识修养等，并通过这种比拟，来满足心理上的欲望。

3、按价论质心理:通常我们说的“一分钱一分货,好货不便宜，便宜没好货”，造成这种心理的原因主要是消费者不可能也不具备鉴定任何商品价值和质量的能力。

一般来说，消费者总是希望“物美价廉”。

目前市场上的大甩卖大折扣，五花把门作为消费者对直观商品质量好坏的乐意购买，对从外观上难判断内在质量的商品,降价幅度越大疑虑越深。