商业银行模拟经营沙盘实训报告
小组：房地产企业A
成员：唐珺陈红杨飞飞毕栗颖查洁刘佳方毅
学校：四川师范大学
学院：经济与管理学院
专业：经济学
班级：2014级2班
指导老师：罗峰
实训时间：2017.5.18-2017.5.19
报告日期：2017.5.21
目录
一、实训人员 (3)
二、实训简介 (4)
2.1 内容介绍 (4)
2.2房地产企业实训流程 (4)
三、房地产A企业简介 (5)
3.1 企业初始状态 (5)
3.2 企业团队构成 (5)
四、企业经营决策分析 (5)
4.1 贷款决策分析 (5)
4.1.1 决策方向 (6)
4.1.2 实际决策分析 (6)
4.2 土地竞标分析 (6)
4.2.1 第二年土地竞标分析 (7)
4.2.2 第三年土地竞标分析 (7)
4.3 广告费决策、房子价格以及景观费决策分析 (7)
4.3.1 第一年分析及决策 (7)
4.3.2 第二年分析及决策 (8)
4.3.3 第三年分析及决策 (8)
4.4 其他投资获利分析 (9)
4.4.1 投资理念 (9)
4.4.2 投资决策 (10)
五、数据指标分析 (10)
5.1 负债水平指标分析 (10)
5.1.1 净资产负债率 (10)
5.1.2 总资产负债率 (11)
5.1.3 分析存在问题及改进措施 (12)
5.2流动性指标分析 (12)
5.2.1 存贷比 (12)
5.2.2 流动比率速动比率 (13)
5.3 利润指标 (13)
六、反思与总结 (14)
6.1 组内未交换成员总结与反思 (14)
6.1.1 第一年度总结 (14)
6.1.2 第二年度总结 (14)
6.1.3 第三年度总结 (15)
6.1.4 反思 (16)
6.2 交换体验成员心得 (17)
2.1 内容介绍
沙盘模拟培训源自西方军事上的战争沙盘模拟推演，战争沙盘模拟推演通过红军、蓝两军在战场上的对抗与较量，发现双方战略战术上存在的问题，提高指挥员的作战能力。后来，沙盘模拟广泛用于企业经营模拟实践中，帮助学生利用综合知识和提前体验企业生活，锻炼他们的实战能力，并且提高他们技能，激发学生们发挥团队团结协作精神，在与竞争者竞争过程中获取最大的利润。
本实验假定宏观经济由产品市场、资本市场及监管层组成。在此试验中，有3支团队（央行与政府团队、商业银行团队、房地产企业团队），其中的房地产代表的是产品市场，商业银行代表的是资本市场和货币市场，央行和政府代表的是监管层。
本实验一共进行了3年，其中第一年由老师带领来熟悉各种业务的流程以及义务规则，在第二年开始完全交给3支团队来独立经营，相互沟通来发生业务往来。同学们通过实战在过程中感悟经营决策的真谛，为以后的就业提供经验和教训。
2.2房地产企业实训流程
三、房地产A企业简介
3.1 企业初始状态
●4000万现金
●价值1.8亿的土地20亩
●2年期银行贷款0.7亿元
●股东资本1.5亿
●有2 个运营团队，目前资质为三级
●上一年实现销售额4亿
3.2 企业团队构成
四、企业经营决策分析
4.1 贷款决策分析
4.1.1 决策方向
我们根据去年的大概数据分析和今年大概公布的宏观各类指标数据，加上我们企业运营的目标，来可计算出企业的各项支出总和，再扣除我们的流动资产来决定我们的贷款规模。总的来说，就是根据资金需求量确定贷款量，实际上，会略多于需求量，以便资金周转和应急。
4.1.2 实际决策分析
具体主要包括土地需求量和竞拍价、商品房和别墅定价、景观投入费用、广告费、各项工资等主要支出的资金需求量总和。第1年，因为是老师带着我们做的，所以贷款额度是固定了的。之后的年份则是由我们自己根据经营的需要来决策的。
首先，第2、3年我们分别进行了5.5亿元和6.5亿元的贷款。比第1年高出了许多倍。但这个额度是满足我们公司运营的正常资金需求量。在实际的经营过程中，我们认为这个额度是比较合适的。资金没有过多，造成因为利率而引起的不必要的贷款负担；也不会过少，让公司无法周转资金。
4.2 土地竞标分析
作为房地产公司，我们认为买地进行房屋建造，并且销售房屋获得收入是最
根据我们企业对各项数据指标的分析以及宏观环境的各种数据指标的分析，我们企业计划是在第二年年初的是多买地，多生产，多销售。
4.2.1 第二年土地竞标分析
因为第二年开始经营之初，每家公司的经营状况是相同的，并且政府公布投放土地130亩，我们不清楚对手的策略，每家公司最多可以建造40亩，按照最大来算土地是供不应求的。所以为了保证能买到我们想要的土地，我们以每亩1200万的最高价获得了45亩土地。结果土地果然供不应求，有一家公司最终没有获得土地，可是没有土地就没有主营业务收入，所以经过谈判，我们出售了10亩地。最终将28亩用于商品房建造，7亩用于别墅的建造。订单竞标我们获得了170套的商品房订单，14套的别墅订单。别墅刚好全部卖出，但是商品房库存了110套。
4.2.2 第三年土地竞标分析
第三年，政府根据市场情况，进行了调整，决定供应250亩土地。四家企业由于第二年盈利情况不佳所以都不能扩大生产规模，而且今年土地供应充足，所以四家企业都决定以最低价800万竞标自己需要的土地。所以我们以800万每亩的价格获得了40亩土地。我们根据对商品房和别墅的成本的计算以及利润的分析，我们决定今年增加别墅的生产，所以我们将28亩土地用于商品房建造，12亩用于别墅建造。最终由于定价失误和盲目的投入广告费，以及上半年库存的商品房，所以获得的订单超过我们的产量，最终只能交罚款，导致盈利减少。
4.3 广告费决策、房子价格以及景观费决策分析
4.3.1 第一年分析及决策
