石材外贸基本知识

外贸基础知识及常用外贸术语
外贸基础知识：
外贸是指以出口和进口商品和服务为主的国际贸易活动，依靠国
际贸易活动推动各国经济发展，是国家科学发展战略的重要组成部分。

外贸常用术语：
1. 进口：指进入一个国家或地区的货物和服务。

2. 出口：指货物和服务从一个国家或地区出口到另一个国家或
地区。

3. 贸易报关：指使用报关单完成贸易交易所需的各种程序。

4. 外汇收支：指涉及外汇的收入、支出以及储备的活动。

5. 贸易付款：指进出口贸易交易所需的付款方式。

6. 贸易保险：指出口进口交易中对货物，服务或权利等进行保险，投保人可以在不正常情况下获得赔偿。

7. 汇率：指非特定货币与另一种货币的兑换率，是衡量国际收
支和贸易活动的重要指标。

8. 货代：指国际贸易中经手出口进口业务的代理商，主要完成
报关、装卸、保险及付款等运作。

1. 外贸知识/国际贸易实务1.1 询盘说通俗点就是询价啦，对于出口来说，不管是老外主动发过来的，还是自己通过各种方式得到的，总而言之就是反映了客户的需求。

通常询价里面会有需要产品的描述，包括规格、型号、数量，还有一些商务要求，比如用什么货币、报价截止期是多久等等。

拿到询价后，首先会进行一些翻译和转换，比如把国外的标准转换为国内的，自己也需要理解和吃透客户在技术和商务上面的各种要求。

如果询价的东西自己能做，或者是能找到合适的人/工厂来做，即可对询价的商品进行报价。

当然，报价时候不单单需要考虑到产品的成本和公司的市场策略，还需要考虑到货物的进出口税率和海关监管的情况。

这里分了两个维度，一是成本：比如一般的货物出口都有退税，那么计算成本的时候就应该使用不含税价格；部分货物出口还要交税，那么就应该把税费计入成本。

二是资格：比如某些商品出口需要出境货物通关单，那么就需要生产厂家去办理商检；在目的国进口时需要CE认证，这也需要生产厂家到符合资格的机构去办理。

如果这两个维度有任一无法达到自己预期，那么只能不吃这口“肥肉”了。

毕竟在商言商，做贸易还是要逐利的。

1.2 还盘叫讨价还价可能更贴切。

对于买卖双方来说，达成一个双方可以接受的价格和方案有时会是一个长时间的谈判和博弈的过程。

站在卖方角度，一定还是要坚守成本和资格这两个维度的立场；对于买方来说，还是推荐尽可能了解市场行情后再下判断，凡事都别操之过度不是么？1.3 合同条款、运输条款的审阅和签订签了合同就意味着双方权利义务的确定，也保障了双方的相关权益，所以合同的条款会规定得相当详细，大致包括：标的物、价格、交货期、运输条款、支付条款、包装、保险、技术要求、质量保证、检验复验和索赔、迟交货罚款、不可抗力、争议解决、附则。

每个部分都有大量的内容和陷阱等着你去跳，很多东西只能在实务里面去体会。

很多细节问题，能约定的尽量提前约定好，否则约定不清的出现问题只能有苦自己咽。

外贸基础知识及常用外贸术语外贸，即对外贸易，是指一个国家或地区与其他国家或地区之间进行的商品和服务交换活动。

随着全球化的不断深入，外贸已成为各国经济发展的重要推动力。

了解外贸基础知识和常用外贸术语对于从事国际贸易的企业和个人来说至关重要。

首先，外贸基础知识主要包括以下几个方面：1. 国际贸易政策：各国政府为了促进或控制外贸活动，会制定相应的政策和法规。

这些政策可能包括关税、配额、补贴等。

2. 国际贸易组织：世界贸易组织（WTO）是全球最重要的国际贸易组织，它通过制定规则和解决争端来促进国际贸易的自由化和规范化。

3. 国际贸易结算：外贸交易中涉及的货币结算方式，如信用证、托收、汇款等，是外贸操作中的重要环节。

4. 国际贸易合同：合同是外贸交易的基础，它规定了买卖双方的权利和义务，包括商品的质量、数量、价格、交货时间、支付方式等。

5. 国际贸易运输：商品的运输方式和路线选择对外贸成本和效率有直接影响。

常见的运输方式包括海运、空运、陆运和多式联运。

接下来，外贸术语是进行国际贸易时必须掌握的专业词汇，以下是一些常用的外贸术语：1. FOB（Free On Board）：离岸价，指卖方将货物交至船上后，风险和费用即转给买方。

2. CIF（Cost, Insurance and Freight）：成本加保险费加运费，卖方除了承担货物交至船上的费用外，还需支付货物运输至目的港的保险费和运费。

3. EXW（Ex Works）：工厂交货，卖方只需将货物准备好，买方负责从工厂提货并承担所有费用和风险。

4. DDP（Delivered Duty Paid）：完税后交货，卖方负责将货物运输至买方指定地点，并支付所有费用和税费。

5. LC（Letter of Credit）：信用证，是一种由银行出具的支付保证，确保卖方在满足合同条件后能够收到货款。

6. T/T（Telegraphic Transfer）：电汇，一种通过银行系统进行的即时支付方式。

外贸石材、厨房、浴室等专业术语中英文对照表一、石材分类花岗岩：granite大理石：marble板岩：slate石英岩：quartzite沙岩：sandstone洞石：travertin石灰石：limestone玉石：onyx二、厨房台面板各种说法：counter top, worktop, benchtop, pre-feb(美国)水槽：sink台下盆：under mouth台上盆：upon mouth不锈钢：stainless steel单水槽：single bowl双水槽：double bowl洗碗盆：dish washer冰箱：refrigeratory微波炉：micro-wave橱柜：cabinet烧烤炉：barbecue(B.B.Q)消毒柜：disinfection-box炉头：stove三、浴室陶瓷洗手盆：ceramic basin浴室台板：vanity top水龙头孔：faucet hole , tap hole管道：tube支撑柱：support覆盖贴面：clad干挂：metal fixing配件：filling配套：replacement开关：switch螺丝丁：screw混合：mix筛斗：strainer四、其他损耗：ullage不同变化：color vary色差：variation斑点：spot裂纹：crack凹坑：pit颗粒：grain射线：color radial(扫花)平整：plant角度：angle不规则：irregular公差：tolerance斜边：chamfer倒角：bevel2片拼接：2pieces join五、石材名称规格板/薄板：tiles大板：slabs长条板：small slabs(strips/half slabs)台板：counter top浴室台板：vanity top厨房台板：kitchen tops中岛：island台阶：steps(台阶踏面tread,升面riser)拼花：inlay(wall panel/pattern)窗台：window cills门槛：threshold装饰线条：decoration line(strip)小圆柱：round post(balusters)柱子：pillar柱基（扶手）：upside base for round post(armrest) 柱帽：column claddings罗马柱：column(roman column)车止石：vehicle-stop, car stop树围：stump雕刻品：sculpture(statues)墓碑：tombstone,monument骨灰盒：urn花瓶：vase蘑菇石：mushroom stone小方块：cobble stone鹅卵石：pebble stone路沿石：curbstone(kerbstone)地铺石：paving(pavers)盲人石：blindman stone六、面和边加工机切面：sawn(cut) surface磨光面：polished surface亚光面：honed surface火烧面：flamed(thermal)surface荔枝面：bush hammered surface喷沙面：sandblast surface龙眼面：line chiseled surface菠萝面：pineapple surface自然破面：natural split stone异形加工：sharp processing加工边：processing edges倒角：chamfered(beveled)倒半圆：half round(half bullnosed)倒全圆：full rounded(or single bullnosed)加牛鼻钩：full bullnosed“S”形边加工：ogee edge弧度：radian加工补充：Water proof 防水面feature water 用于流水waterproof liquid 防水剂Sharp processing 异行加工round post(balusters) 小圆柱（栏杆柱）upside base for rounds post(armrest) 柱基（扶手）small slab(strips/half slabs)长条板Straight 直磨pencil round 倒1/4圆single full bullnose 单牛鼻子dupont 棋子边ogee 鸭嘴边fading mister 45度衔接角A：平板B：毛边C：蘑菇石D：水波E：山脉L：类似蘑菇石F：八字（倒角）G：断面H：带沟毛边。

外贸基础知识外贸，即对外贸易，指的是一个国家或地区与其他国家或地区之间进行的商品和服务的交换。

外贸活动是全球化经济中的重要组成部分，它涉及到国际市场的竞争、国际物流、贸易政策、货币汇率等多个方面。

以下是外贸基础知识的详细介绍：1. 外贸的基本概念外贸是指跨越国界的商品和服务交易活动。

它包括出口和进口两个方面，出口是指将本国或地区的商品和服务销售到国外市场，而进口则是指从国外市场购买商品和服务。

2. 外贸的主要参与者外贸的主要参与者包括出口商、进口商、代理商、分销商、批发商、零售商以及最终消费者。

这些参与者在外贸交易中扮演着不同的角色，共同推动着国际贸易的发展。

3. 外贸的交易方式外贸交易方式多种多样，包括直接交易、通过代理商或分销商交易、以及通过电子商务平台交易等。

每种交易方式都有其特定的流程和规则，企业需要根据自身情况选择合适的交易方式。

4. 外贸的支付方式外贸支付方式包括信用证、电汇、托收、保函等。

信用证是一种由银行出具的支付保证，是国际贸易中常用的支付方式。

电汇则是通过银行系统直接将资金从卖方账户转移到买方账户。

托收和保函则涉及到更多的第三方机构，以确保交易的安全。

5. 外贸的物流方式外贸物流包括海运、空运、陆运和多式联运等。

不同的物流方式有不同的成本、时间和风险，企业需要根据商品的特性和目的地选择合适的物流方式。

6. 外贸的税收和关税政策各国政府为了保护本国产业和调节国际贸易，会制定相应的税收和关税政策。

出口商和进口商需要了解目标市场的税收和关税政策，以合理规划成本和价格。

7. 外贸的风险管理外贸活动面临着多种风险，包括信用风险、汇率风险、政治风险和市场风险等。

企业需要通过信用调查、保险、对冲等手段来管理和降低这些风险。

8. 外贸的合同和法律外贸合同是交易双方权利和义务的法律文件，它规定了商品的质量、数量、价格、交货时间、支付方式等重要条款。

在签订合同时，双方需要遵守国际贸易法律和规则，确保合同的有效性和可执行性。

外贸总结知识点归纳一、外贸基础知识1. 外贸概念及发展外贸是指国际贸易的一种形式，即跨国之间的商品交换活动。

外贸的发展促进了国际经济的繁荣和进步，是全球经济联系密切的重要环节。

2. 外贸业务流程外贸业务流程包括市场开发、询盘、报价、谈判、合同签署、生产、运输、支付、保险等环节。

在这些环节中，与外国客户的沟通和合作是至关重要的。

3. 外贸术语外贸术语是外贸人员必备的基础知识，包括FOB、CIF、DDP、LC、DP等。

了解外贸术语可以帮助外贸人员更好地处理国际贸易中的各种事务。

4. 贸易方式贸易方式有多种，包括一般贸易、加工贸易、转口贸易、外包装装配业务、流通领域和金融领域的服务贸易等。

二、外贸市场开发1. 市场调研市场调研是进行国际贸易前必不可少的一环，它可以帮助企业了解目标市场的需求、竞争情况、法规和政策等，为企业的出口行为提供有力的支持。

2. 产品定位在选择进入哪些市场时，企业要慎重考虑自身产品的特点和优势，以及目标市场的接受能力和需求情况，有针对性地进行市场定位。

3. 生产调整根据市场需求，进行生产调整，包括产品功能、包装、质量、规格等调整，确保产品能够满足目标市场的需求。

4. 市场开发策略市场开发策略包括直接出口、品牌推广、代理合作、参加展会等多种方式，企业要根据自身实际情况选择适宜的策略。

5. 进口国际市场了解国际市场的具体情况，包括政策、消费习惯、文化等，可以帮助企业更好地开拓国际市场。

三、外贸订单管理1. 询盘与报价外贸人员要及时回复客户询盘，提供准确的报价，并了解客户对报价的反馈，积极争取订单。

2. 合同签署保存好每一份签订合同的原件，并对合同条款进行仔细审查，确保双方权益。

3. 生产与交货外贸订单涉及到生产和交货的环节，企业需要严格按照合同要求进行生产，确保及时交货。

4. 付款方式了解不同的付款方式，包括信用证、托收、信用证附加担保、条款付款、担保付款等，根据实际情况选择合适的付款方式。

外贸常用知识点归纳总结一、外贸基础知识1. 外贸定义：外贸即国际贸易，是指一个国家或地区与其他国家或地区之间进行的商品和服务的跨境贸易活动。

2. 外贸操作主体：外贸操作主体包括出口商、进口商、货代、报关行、国际物流公司等。

3. 外贸贸易方式：外贸贸易方式包括进出口贸易、加工贸易、转口贸易、转基因贸易等。

4. 外贸条款：外贸条款包括FOB、CIF、DDP、EXW、FCA等，不同的条款对应着不同的责任和风险分担。

5. 外贸支付方式：外贸支付方式包括信用证、托收、跟单托收、信汇、电汇等，不同的支付方式对应着不同的资金安全风险。

6. 外贸装箱方式：外贸装箱方式包括集装箱、散货船、散装船、散装货车等，不同的装箱方式对应着不同的运输方式和成本。

7. 外贸报关流程：外贸报关流程包括进口报关、出口报关、转口报关、转基因报关等，不同的报关流程对应着不同的报关程序和文件要求。

8. 外贸商谈技巧：外贸商谈技巧包括市场调研、谈判技巧、成交技巧、客户关系维护等，不同的商谈技巧对应着不同的业务拓展和订单获取。

二、外贸市场分析1. 外贸市场类型：外贸市场类型包括发达国家市场、新兴国家市场、发展中国家市场等，不同的市场类型对应着不同的消费习惯和需求结构。

2. 外贸市场分布：外贸市场分布包括亚洲市场、欧洲市场、北美市场、南美市场、非洲市场、大洋洲市场等，不同的市场分布对应着不同的地域文化和贸易规则。

3. 外贸市场特点：外贸市场特点包括市场容量、市场需求、市场竞争、市场环境等，不同的市场特点对应着不同的市场定位和营销策略。

4. 外贸市场前景：外贸市场前景包括市场增长、市场规模、市场趋势、市场风险等，不同的市场前景对应着不同的商机和风险防范。

5. 外贸市场营销：外贸市场营销包括市场调研、市场定位、产品定价、广告宣传等，不同的市场营销对应着不同的市场开拓和品牌推广。

三、外贸订单处理1. 外贸询盘处理：外贸询盘处理包括接受询盘、报价回复、谈判技巧、成交确认等，不同的询盘处理对应着不同的商谈技巧和订单获取。

外贸常用知识点归纳总结总结好的，以下是外贸常用知识点的归纳总结，适合学生必修学习资料的整理：### 1. 国际贸易术语（Incoterms）- FOB (Free on Board)：卖方负责将货物送到指定船上。

- CIF (Cost, Insurance and Freight)：卖方负责支付货物运输到目的港的费用，包括保险。

- DDP (Delivered Duty Paid)：卖方负责将货物交付到买方指定地点，且承担所有费用和风险。

### 2. 贸易合同- 合同条款应明确货物描述、数量、价格、交货时间、付款条件等。

- 了解不同国家的合同法和国际贸易惯例。

### 3. 支付方式- 信用证（Letter of Credit, L/C）：银行作为中介，保证卖方收到货款。

- 托收（Documents against Payment, D/P）：卖方通过银行提交单据，买方付款后取单。

- 电汇（Telegraphic Transfer, T/T）：直接银行转账。

### 4. 货物运输- 海运、空运、陆运和多式联运的基本知识。

- 了解不同运输方式的成本、时间以及风险。

### 5. 保险- 海运保险：通常包括货物损失或损坏的保险。

- 信用保险：保护卖方免受买方违约的风险。

### 6. 贸易壁垒- 关税、配额、许可证等贸易保护措施。

- 了解WTO规则和区域贸易协定。

### 7. 外汇管理- 汇率变动对贸易的影响。

- 外汇风险管理策略。

### 8. 贸易法规与合规- 了解出口国和目的国的贸易法规。

- 遵守反洗钱、反恐融资等国际合规要求。

### 9. 电子商务与数字贸易- 跨境电商平台的运作模式。

- 数字贸易的法律和税务问题。

### 10. 风险管理- 信用风险、市场风险、操作风险的识别与管理。

### 11. 文化差异与商务礼仪- 不同文化背景下的商务沟通技巧。

- 国际商务礼仪和习俗。

### 12. 国际市场营销- 了解目标市场的需求和偏好。

外贸基础知识什么是外贸？外贸（外国贸易）指的是国与国之间的商品和服务的交流和交易。

外贸是各国之间经济发展和合作的重要组成部分，也是推动全球经济发展的重要力量之一。

外贸的发展使得各国能够通过互相贸易来满足自己国内市场需求不能满足的产品和服务，同时也带来了经济发展的机会和挑战。

外贸的优势和挑战外贸的发展带来了许多优势和机会。

首先，外贸可以帮助国家利用自己的资源和优势，扩大出口，增加收入。

其次，外贸能够带动相关产业的发展，促进经济增长。

此外，外贸也能够提供就业机会，改善民众生活水平。

然而，外贸也面临一些挑战和难题。

首先，外贸中存在着国际市场竞争激烈和价格压力大的问题。

其次，国际贸易往往受到各种政治、经济和环境等因素的影响，不稳定性较大。

此外，外贸还面临着贸易壁垒、贸易保护主义等问题，给企业的经营带来了不确定性。

外贸的运作流程是指从商品生产或服务提供到最终交付给客户的整个过程。

下面是一个外贸的一般运作流程：1.市场调研：根据国内外市场需求，进行市场调研，确定出口产品的市场前景和竞争情况。

2.寻找客户：通过各种渠道寻找潜在客户，建立业务合作关系。

3.报价和谈判：向客户提供产品报价，并进行价格和交货条件的谈判。

4.签订合同：双方达成一致后，签订正式的合同。

5.生产和采购：根据合同要求，进行生产和采购，确保产品质量和交货时间。

6.清关和物流：安排货物的运输和海关手续等事宜。

7.结算和支付：客户根据合同约定进行结算，并支付货款。

8.售后服务：提供售后服务，建立客户满意度和信任度。

在外贸交易中，支付方式是一个重要的环节。

下面是几种常见的外贸支付方式：1.T/T（电汇）: 是指通过银行进行货款的支付和结算，安全可靠，常用于小额交易。

2.L/C（信用证）: 是指出口商通过银行向进口商开立信用证，由银行担保支付货款，常用于大额交易。

3.D/P（付款交单）: 是指出口商将货物的提单、发票等交给进口商，进口商根据文件支付货款。

外贸的基础知识推荐文章做外贸必须掌握的重点知识热度：常见的外贸专业术语有哪些热度：什么是货到付款货到付款要注意什么热度：世界集装箱吞吐量最大的港口热度：外贸电商的物流配送热度：外贸是指一个国家(地区)与另一个国家(地区)之间的商品、劳务和技术的交换活动。

那么你对外贸了解多少呢?以下是由店铺整理关于外贸的知识内容，希望大家喜欢!贸易区别对外贸易是指一国(或地区)同其他国家(或地区)所进行的商品、技术和服务的交换活动。

因此，提到对外贸易时要指明特定的国家。

如中国的对外贸易等;某些岛国如英国、日本等也称对外贸易为海外贸易。

国际贸易亦称“世界贸易”，泛指国际间的商品和劳务(或货物、知识和服务)的交换。

它由各国(地区)的对外贸易构成，是世界各国对外贸易的总和。

国际贸易在奴隶社会和封建社会就已发生，并随生产的发展而逐渐扩大。

到资本主义社会，其规模空前扩大，具有世界性。

外贸的方式对等贸易：买方承担向卖方购买同等价值商品或劳务。

展卖：在本国举办和参加国外举办的各种国际性博览会或集市，集中一段时间进行进出口贸易。

加工贸易：来料加工、来件装配、来样加工，被称为“三来贸易”补偿贸易：我方先以赊购的形式，从国外进口机器设备和技术等，待投产后，用所生产的产品和劳务偿还贷款的本金和利息。

补偿贸易和加工贸易结合，通常称为“三来一补”。

技术贸易：技术转让、技术引进。

外贸的作用对外贸易不仅把商品生产发展很高的国家互相联系起来，而且通过对外贸易使生产发展水平低的国家和地区也加入到交换领域中来，使作为一般等价物的货币深入到他们的经济生活中，使这些国家和民族的劳动产品日益具有商品和交换价值的性质，价值规律逐渐支配了他们的生产。

随着各国的商品流通发展成为普遍的、全世界的商品流通，作为世界货币的黄金和白银的职能增长了。

黄金和白银除去具有货币一般购买手段之外，还被用来作为国际支付、国际结算与国际信用的手段。

随着黄金、白银变成世界货币，产生了形成商品世界价格的可能性。