项目策划书精选10篇
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大学生创业项目计划书(通用10篇)大学生创业项目计划书(篇1)一、便利店的潜力及趋势近年来,由于大型卖场的数量不断增加,中小型卖场由于在商品品种以及经营项目、经营理念的落后,加上经营成本居高不下,导致生存空间越来越小,从而引发了业态的变革,从而产生了居于超市和小型杂货铺另外一种业态——便利店。
便利店主要是为方便周围的居民或是人群而开设的一种小型超市,是生存于大型综合卖场及购物中心的商圈市场边缘的零售业态。
以经营项目齐全及经营日用快速消费品为主的一种零售业态,主要开设于各社区及流动人口教多且以快速消费商品的地方,或学校附近。
商圈范围一般只覆盖周围200M的范围。
便利店的经营应紧紧抓住大型卖场的市场空白点,以方便消费者为前提,为消费者提供一个方便、快捷的购物环境,以此来赢得消费者。
主要经营快速消费食品,日用品,书报,收费业务代办,面点,果蔬等商品。
因为他具有超市的经营特点,杂货铺的经营成本价格优势及便利优势,迅速赢得了消费者的青睐,因而得以快速发展,并形成了连锁化经营。
未来随着生活节奏的不断加快,一是综合的大型卖场,一是方便快捷的便利店经营应是零售行业发展趋势。
国内由于经济收入水平比较低下,起步较晚,所以在便利店业态目前尚没有很突出的企业,大家都在边做边摸索,导致业态的发展缓慢。
二、选址(一)商圈理念便利店的商圈一般是位于店铺的直线距离0---200米内,超过200米的效果就比较差了,经营面积一般在60---200平方。
(二)经营选址一般都在社区(拥有自己的商圈)及路边的人气比较旺的地方,或是大卖场旁边(借助人家的商圈),以此来达到自己的经营赢利。
三、投资计划(一)CI设计1、企业标识要明显的体现出便利店的经营信息,要符合便利店的经营特点,并且要能有效的结合现有的资源来设计企业的CI。
既要体现出阳光超市的经营特点来设计连锁经营的便利店的企业标识。
2、企业理念为大众提供便利购物条件为消费者提供优质的服务为消费者提供适合的商品大学生创业项目计划书(篇2)我的名字叫__,于__学校,是__专业学生,现在为了深造就读于__,毕业后于__上班,后来因为本身对自主创业感兴趣,本身家人也是在我很小的时候就经商,从小耳濡目染,注定我会走向这条路,现在由于暂时没有什么经商经验,对于刚毕业的我来说资金也成为了很大的一个问题,后来有次无意间逛夜市,突发奇想想到了摆地摊,理由是:1、不用付高额的租金2、经营起来比较灵活3、能让自己熟悉进货渠道,为以后经商打好基础。
项目计划书项目计划书(精选8篇)时间的脚步是无声的,它在不经意间流逝,我们又将接触新的知识,学习新的技能,积累新的经验,写一份计划,为接下来的工作做准备吧!那么计划怎么拟定才能发挥它最大的作用呢?下面是小编整理的项目计划书,欢迎阅读,希望大家能够喜欢。
项目计划书篇1一、建立品牌1、取名、注册商标;2、开发产品;二、品牌推广:目标是家喻户晓1、和网络运营商合作,比如阿里巴巴;2、建立网站;3、建立连锁专卖店;4、经济实惠的广告。
三、营运目标1、第一年在全国建立30家连锁店,销售90万双;2、第二年新增30家,销售180万双;3、第三年新增30家,销售270万双;4、以后每年新增30家,平均每家销售3万双;四、价格定位:20-40元/双五、效益分析前3年投入:连锁店90家X6万=540万广告投入460万元共投入:1000万;销售收入:540万X30元=16200万元利润4860万元(利润率按30%计算);纯利润略为:1600万元整个项目由两个个部分组成,既可以合并操作,也可以分开操作,视资金筹措情况才决定。
整个项目看似传统产业,其实融进了很多新的创意。
如果能够得以顺利实施,还可以带动相关产业――零售、、等共同发展。
项目计划书篇2一、学校基本情况陇西县王家店学校是一所农村完全小学,位于通安驿镇马头川村王家店社。
现有教学班3个,在校学生16人,其中寄宿生0人,教职工5人,其中专任教师5人。
学校占地面积2128平方米,校舍建筑面积258平方米,其中教学及教学辅助用房165平方米,生活服务用房20平方米,行政办公用房73平方米,教师住房临时居住。
生均校舍建筑面积16.1平方米(不含学生宿舍和食堂)。
现有校舍中,危房面积258平方米。
教学及教学辅助用房中,普通教室5间165平方米。
学校现有教学仪器设备总值0.05万元,音体美器材总值0.9万元;计算机2台,生均0.12台;图书355册,生均22册。
目前,学校校舍建筑全部是危房,教学辅助用房短缺,教学仪器设备、音体美器材等设施设备不足,制约着学校的进一步发展和教育教学质量的全面提升。
项目策划方案项目策划方案精选15篇为了确保我们的努力取得实效,我们需要事先制定方案,方案是计划中内容最为复杂的一种。
方案应该怎么制定才好呢?以下是小编收集整理的项目策划方案,供大家参考借鉴,希望可以帮助到有需要的朋友。
项目策划方案1项目流程:第一阶段----恋爱阶段性目标:产生动物本能的异性吸引力,俗称来电,并互相爱慕。
责任与权利:甲方(男或女)需保持一定的魅力,尽情散发荷尔蒙(雄性/雌性),并有责任让乙方获得愉悦与陶醉,同时享有乙方提供的愉悦与陶醉的权利;乙方(男或女)需尽情地被甲方所吸引,同时需散发出一定的荷尔蒙为甲方所倾慕,责任及权利同甲方。
第二阶段----了解阶段性目标:对彼方进行身份、健康、脾气、秉性、爱好、信仰及家庭等全方位的了解。
责任与权利:甲方(男或女)有权利对乙方(男或女)进行全方位多视角的了解、观察、分析、总结,并有责任提出相关问题矛盾、潜在问题或症结的具体处理方案与乙方沟通;乙方(男或女)亦然。
针对具体问题解决方案,双方达到一定程度的共识方可进入下一个流程。
第三阶段----磨合阶段性目标:通过与彼方一起日常生活的方式,进行生活习惯、脾性、兴趣爱好、精神信仰等多方位的磨合,改进、发扬、协调与统一。
责任与权利:第四阶段----婚姻阶段性目标:通过法律承认,保障甲方与乙方的权利,并明确双方的责任。
责任与权利:第五阶段----生育阶段性目标:通过努力(加上一定的运气),产生爱的“结晶”,并共同承担监护与养育、教育“结晶”的责任。
责任与权利:不同经济发展阶段分工调整策略与应对方案:基础建设阶段------双方应共同承担经济建设的责任。
男方除了承担经济建设的责任外,有责任进行必要的知识性专业性钻研学习以提高物质生活层次;女方有责任为男方提供信心并照顾好男方的生活起居,鼓舞男方士气。
#此阶段一般为矛盾冲突高发阶段,男方应尽量克制自己,女方应尽量保持忍让,双方需注意合理排解并寻找培养共同兴趣。
旅游项目策划书方案旅游项目策划书方案精选6篇(一)1. 项目背景和目标- 项目背景:说明旅游项目的背景,包括地理位置,历史背景,文化特色等。
提供必要的背景资料,使读者了解项目的环境和背景。
- 项目目标:明确旅游项目的目标和愿景。
例如,增加当地旅游收入,提高旅游业的发展水平,促进地区经济发展等。
2. 目标市场分析- 目标市场的定义:确定旅游项目的目标市场。
例如,国内游客,国际游客,商务旅客等。
- 目标市场的特点:分析目标市场的特点,包括年龄层,兴趣爱好,旅游需求等。
- 目标市场分析:对目标市场进行详细分析,包括市场规模,市场增长趋势,竞争对手等。
3. 项目定位和差异化策略- 项目定位:确定旅游项目的定位,即在目标市场中占据的位置。
例如,高端豪华旅游,生态旅游等。
- 差异化策略:制定吸引目标市场的差异化策略,与竞争对手区分开来。
例如,提供独特的旅游体验,注重环保和可持续发展等。
4. 项目内容和亮点- 项目内容:详细描述旅游项目的内容,包括旅游线路,景点和活动等。
提供具体的旅游产品和服务描述。
- 项目亮点:突出项目的亮点,使其在竞争激烈的旅游市场中吸引目标市场。
例如,特色景点,独特的文化体验等。
5. 营销推广策略- 目标市场推广渠道:选择适合目标市场的推广渠道,例如在线平台,旅游展会等。
- 营销策略:制定具体的营销策略,包括市场定价策略,促销活动,合作伙伴关系等。
- 品牌形象建设:打造旅游项目的品牌形象,提高市场知名度。
例如,设计专业的品牌标识,推出宣传活动等。
6. 项目运营和管理- 运营管理团队:明确项目运营和管理团队的组成和职责。
包括项目经理,市场推广经理,客户服务经理等。
- 运营计划和预算:制定项目的运营计划和预算,包括人力资源,设备购置,推广费用等。
- 客户服务:提供高质量的客户服务,保证客户满意度。
例如,提供24小时客户服务热线,解决客户问题等。
7. 风险分析和应对措施- 风险分析:分析旅游项目可能面临的风险,例如市场竞争,天气因素等。
篇一:项目商业计划书(策划)模板项目计划书模板一、项目的简要介绍二、项目的内容1、立项依据:根据国内外现状、存在的问题以及发展趋势进行阐述。
2、项目意义:就其对产业的进步、经济建设和社会发展的推动作用方面进行论述。
3、项目的内容及目标:就项目的内容和目标进行阐述。
4、项目可行性分析:⑴对项目进行可行性方面的分析,包括项目已有的单位、实力情况、现有条件、工作基础以及优势。
⑵就存在的问题以及解决办法等进行分析。
5、需求预测及分析⑴市场定位及市场分析⑵用户分析⑶市场环境及前景6、完成项目采用的方法。
就完成项目需要采用的方法进行阐述。
三、项目发起人、股东方、管理和技术支持1、项目发起方的背景:就项目发起方的情况进行说明。
2、项目发起方的业务,包括近三年的财务报表:⑴项目发起方的业务情况⑵项目发起方近三年的财务报表3、项目发起方的主要股东和管理人员的简历。
四、市场和销售安排1、市场的基本情况:⑴该产品的主要用途⑵本地、国内和出口市场的目前容量、增长率,价格变化等。
2、该项目的生产能力、生产成本,单位销售价格、主要销售对象,和预计市场份额:⑴生产能力及生产成本⑵单位销售价格、主要销售对象⑶预计计划份额3、产品的客户情况,销售渠道的安排:⑴客户情况就客户的情况进行说明。
⑵销售渠道介绍销售渠道的安排情况。
4、目前市场竞争情况:⑴其他现有生产厂家列举出其他生产厂家的情况,以及最具有威胁性的地方。
⑵计划新上的类似项目,替代产品的情况列举出这些厂家的类似项目,替代产品的具体情况,指出其对现在项目的潜在威胁。
5、类似产品进口的关税和管制情况:6、影响产品市场的主要因素:就能够影响产品市场的因素进行详细的分析。
五、技术可行性、人员、原材料供应和环境1、项目计划采用的生产工艺:2、与其他公司合作的安排:3、项目的人员培训和关键技术的保证:⑴人员培训就人员培训进行阐述。
⑵关键技术的保证就关键技术的保证方面作出阐述。
4、当地的劳动力和基础设施状况:就通讯、交通、水源、能源和电力供应等方面进行详细说明。
项目方案策划书项目方案策划书15篇为确保事情或工作高质量高水平开展,时常需要预先制定一份周密的方案,方案是综合考量事情或问题相关的因素后所制定的书面计划。
那么你有了解过方案吗?以下是小编整理的项目方案策划书,欢迎大家借鉴与参考,希望对大家有所帮助。
项目方案策划书1随着我国经济的不断发展,人民生活水平和质量不断提高,膳食结构发生变化,大米和面粉等大宗消费品种已不能满足人们的消费需求,人们对绿色食品、保健食品、稀有精品越来越青睐。
粗杂粮以其特有的营养、保健、绿色的特性,将会被越来越多的人所认识,这对于粗杂粮发展有着重要的意义。
从粮食市场上看,近年来小麦、水稻和玉米等大宗粮食效益低下、滞销积压现象较为严重,而目前我国粗杂粮年种植面积已达到约900万公顷,生产总量20xx万吨以上。
尤其粗杂粮的加工品,如荞麦挂面、燕麦片、苦荞陈醋等粗杂粮产品畅销日本、瑞典、俄罗斯等十几个国家和地区,我国已经成为世界粗杂粮的主要出口国。
因此,在供货充足的情况下,要改善中国人的饮食观念并不难,关键在于如何操作这个项目。
在人们普遍追求饭菜精细的今天,如何让粗杂粮这些曾经是困难时期解决温饱问题的食品登上平常百姓的餐桌确实不是一朝一夕的事。
经过这段时间的市场调查,下面我谈谈自己经营粗杂粮方面的个人想法:第一,若谷草堂五谷杂粮企业的品牌营销:因为过去一段时间,电视上几乎天天都有关于工商部门在什么什么地方查获一批假冒食品等等的新闻,以及前段时间炒得比较厉害的苏丹红2号`红心鸭蛋等这些事件。
都不禁让人担心自己每天吃的食品是否安全卫生。
那我们要经营每天进口的杂粮食品,能不能让老百姓解除顾虑放心选购呢?怎么才能吸引消费者,首先一定要经营质量好的商品,比如,可以做些产品产地的宣传海报,以及摆放食品卫生监督部门颁布的这些食品的产品合格证书,有毒有害重金属元素检测合格等的证明,真真正正的让老百姓买得满意吃得放心。
第二,若谷草堂五谷杂粮的产品多样化:若谷草堂五谷杂粮——五谷即稻“黍”“稷”“麦”豆,杂粮即“稻谷、小麦”以外的粮食。
项目策划书项目策划书15篇转眼间一段时间的工作告一段落了,我们的工作再谱新的篇章,同样也要定好新的目标,我们要好好制定今后的工作方法,写一份策划书了。
策划书怎么写才更有新意呢?以下是小编为大家整理的项目策划书,希望能够帮助到大家。
项目策划书1公司设置专门机构负责新产品的市场销售策划方案调研、开发、制定营销策略、销售方案,用市场销售方案经济观念全面打造某某第一终端网络。
配备市场销售方案管理和财务人员,打破传统的用人机制,从社会上招聘若干名业务精英。
确定区域市场销售方案业务代表、业务主管、业务主任、业务经理,组成专业的营销团队,建立重点市场销售方案销售分队,对客户实行专人管理,对单品实行承包销售,在新产品上市前完成营销团队的组合。
一、销售策划方案产品的设计由于老产品的价格透明、结构老化,难以满足消费者的需求,也难以支撑高昂的营销费用,产品无法构成市场销售方案优势,因此,需要开发组合产品。
1、按某某的香型来开发,力求产品个性化明显,使其成为主打品牌。
2、按某某的度酒开发产品,构成高中低度系列产品。
3、有针对性的开发产品,在销售过程中不断进行市场销售方案调查,跟进产品,到达产品结构的最佳组合。
4、按市场销售方案价格来开发产品,建立合理的产品价格体系。
二、网络系统建立销售策划方案对原有的经销商网络进行有效的整合,先帮忙原有的经销商进行助销,掌握第一手资料,摸清市场销售方案底细。
为下一步营销工作打好基础。
新产品上市工作可按下列销售方案策划步骤向市场销售方案推进。
1、确立主攻市场销售方案,建立可行的县级目标市场销售策划方案,制定市场销售方案开发规划。
销售人员直接为一级商服务,由一级商对业务人员进行考核,在销售区域市场销售方案选取信誉良好的酒店、商超、商店,对产品进行全面集中铺市。
打造样板市场销售方案,力争市场销售方案的铺货率到达80%以上。
透过一个月的铺市后,强化和筛选客户,确定一、二级客户,建立和完善客户的档案。
关于爱心捐书活动策划书(精选10篇)关于爱心捐书活动策划书(精选10篇)时间过得真快,一段时间的工作已经告一段落了,又迎来了一个全新的起点和新的目标,想必现在的你有必要写一写策划书了。
现在你是否对策划书一筹莫展呢?以下是小编收集整理的关于爱心捐书活动策划书(精选10篇),仅供参考,大家一起来看看吧。
爱心捐书活动策划书篇1一、项目背景在我国很多地区,特别是中西部欠发达地区,教育发展水平普遍较低,当地的农村教育更是非常薄弱,更没有足够的资金来配备添置和更新图书,优秀课外读物更是少之又少。
很多学校根本没有自己的图书室,师生就缺乏便利的借阅条件。
因此建立图书室,为学生提供良好的阅读条件,提高学生的阅读能力成为当地教育的当务之急。
生活新报与亚森教育机构基于以上的调查和分析,设立了长期的可持续性的公益项目,通过向贫困山区的学校赠送读本,协助建立图书室的形式,结合其他丰富多彩活泼互动的活动,来唤醒孩子们对阅读的兴趣,希望通过持之以恒的公益努力不断回馈社会,通过长期的公益来提升亚森的品牌形象和传播亚森美誉。
二、项目策划1、活动主题十年树木万卷藏书献爱心2、活动意义通过号召小朋友、爱心人士捐赠出自己多余的书本,帮助改善贫困山区的阅读条件的同时,以活动主题“十年树木,万卷藏书献爱心”向社会各界人士广征上联。
不断提升亚森的品牌形象和传播亚森美誉。
通过活动的延续性,使其成为亚森爱心大联盟重要活动之一。
3、公关策略a、对捐书的小学生,初中生设立捐赠奖项,提高捐赠积极性,并使其成为亚森的潜在客户。
b、在受赠学校的学生中组织阅读征文比赛等活动强化传播效果,培育地州市场。
4、活动流程第一阶段(为期一个月)a、设立热线:设立赠书热线,由专职人员分类统计(姓名、电话、家中是否有中小学生)b、布置现场:a)活动地点生活新报社二楼亚森教育机构各校区b)活动横幅在各活动地点打出“‘十年树木万卷藏书献爱心’感谢社会各界人士踊跃赠书”的横幅(或条幅)c)受书接待活动地点组织专人进行接待,预备饮用水、纸杯和印有“亚森教育”logo的小礼品(例如笔)c、活动宣传:生活新报专版广告(连续一月)刊登捐赠者名单以鼓励更多人捐赠d、活动抽奖:针对家中有中小学生的爱心捐赠者设立奖项一等奖一名价值18800元亚森教育基金二等奖三名价值8800元亚森教育基金三等奖十名价值880元亚森教育基金幸运奖百名价值80元亚森教育基金第二阶段(同期一个月)设立热线设立应征“十年树木,万卷藏书献爱心”上联热线评委邀请由亚森教育机构邀请文化名人设立奖项(获奖者所得教育基金可转赠亲朋好友)一等奖一名价值18800元亚森教育基金二等奖三名价值8800元亚森教育基金三等奖十名价值880元亚森教育基金幸运奖百名价值80元亚森教育基金5、赠书活动时间:由亚森教育机构确定6、赠书活动地点:由亚森教育机构确定7、传播策略1)现场报道所有现场送书环节和捐赠仪式现场,生活新报将作全程跟踪报道。
1 项目策划十篇 1、项目执行工作 百汇海隆广场项目是本人进公司来重点跟进的项目,主要开展市场招商调研、客户接待、文案活动策划执行方面的工作,具体完成百汇海隆广场项目策划推广文案、20xx年度总结写作;项目前期招商接待工作;协助接待中心启用前期装饰安装工作;项目相关软文写作;跟进并实施项目宣传推广事宜;协助专题片制作组完成制片工作;持续跟进并协助报广设计、现场包装及物料设计工作,并充分运用报纸、电视台、广播电台、自办刊物等广告资源对项目开展了多渠道的宣传;完成项目阶段推广计划、客户营销活动方案写作等;协助项目推广工作的开展及媒体宣传的跟进工作。 2、个人学习及提升 在本职工作完成之余,通过计划性的跑盘工作及区域市场研究来熟悉市场情况,从而加深对海宁市房地产市场的进一步了解,同时还时刻关注行业政策的变化。 坚持进行专业文章及项目软文的写作,用来提高个人的写作能力及逻辑思维能力,为项目的策划推广工作打好坚实的基础。 3、回顾xx年工作,本人感觉从专业能力及工作态度上,较之于06年有了一定的进步和提高,主要表现在: 工作态度有明显进步;对项目策划推广工作的计划性与推动力有深刻的认识;能独立完成项目策划推广执行过程中的部分工作;策划报告写作能力有较大的进步;有意识进行专业提升及个人学习。 但同时还有许多的不足之处有待提高: 工作主动意识需要进一步加强;沟通及表达能力需要不断提高;执行工作中细节关注不够;专业提升及个人学习需有计划性并及时进行总结。 二、基于xx年度工作回顾及总结,也有一些来进行分享: 1、专业,来自沉淀 不积硅步,无以至千里。任何一个人的知识与能力的提升都是在项目服务过程中,不断积累,不断修正,不断完善的。只有专业的沉淀与坚持不懈的努力, 2
才能取得团队和个人的成功。我在具体的项目执行工作中,也是在有计划地完成专业沉淀,完成原始积累,并在今后的工作中修正。不敢求一步到位,将来再行完善。只有达到足够的专业沉淀,才能真正做到“厚积而薄发”。 2、团队,在于有效沟通 没有一个团队是可以不通过培养和耐心的沟通就可以达到团结和谐的。只有有效沟通才有理解,有理解才有更好的合作,有好的合作才能建立高效的团队,有高效的团队才可能有强大的专业公司。在企划工作中,没有个人行为,只有团队行为,唯有团队合作才能发挥强大聚集力量,达到事半功倍的效果。但在现实工作中,无论是领导者和团队成员之间,还是团队成员之间存在着或多或少的沟通障碍,这就要求发现问题及时沟通、及时协商和解决,在沟通中构建巩固和健全的团队精神。 3、学习,永无止境 企划是一个复合型的行业,除专业的策划推广知识外,还需要了解从项目前期规划、设计、工程建设及后期物业管理的方方面面。任何一个小的细节问题都需要大量的时间和精力去摸索、研究,对于一个优秀的房地产企划人来说,学习应该是永无止境的。 项目管理就在我们的身边 刚刚开始的时候,觉得项目管理是苦涩难懂的,而且项目这个词也应该离我们的航空维修相隔甚远。其实就对项目管理的概念:“项目管理是以项目为对象的系统管理方法。通过一个临时性的、专门的柔性组织,对项目进行高效率的计划、组织、指导和控制,以实现项目全过程的动态管理和项目目标的综合协调与优化。”随着培训的深入和沈老师深入浅出的培训内容和互动案例,我渐渐的发现项目管理其实就在我们身边,就在我们生活工作的每一个角落。学好项目管理,对我们今后解决处理工作和生活中遇到的许许多多的事情,都会有很大帮助。 团队是项目管理的环境 一个好的团队,应该有一个共同认可的明确目标、合理的分工协作、良好的信息沟通、队员之间相互信任并且能积极的参与到自己的队伍中。在我们平时的工作中,我们所在的每个工段、放行小组就是一个小团队。按工作单做工作,做一项签一项,按质按量按时、安全正点的保障每一个航班就是我们目标。一个团 3
第一篇:工程项目策划书工程项目策划书一、工程概述:二、组织机构及岗位职责:三、项目目标:1、质量目标(分解目标)2、环境目标:(分解目标)3、安全目标:(职业健康安全目标,目标分解)4、工期目标:5、现场管理目标:(安全文明工地建设)6、经营管理目标:(成本控制目标、物资机械消耗、劳务费、管理费、洽商指标分解)7、科技研发目标:(qc成果、工法课题等)8、ci形象目标:四、施工方案及流程五、工程施工策划:1、项目管理模式2、工程分包及劳务组织3、主要材料设备供应4、周转料供应5、主要机械使用6、施工技术管理7、测量、试验及试验计划(包括实验室选择)8、关键及特殊过程六、质量保证措施:1、质量标准的采用:2、样板引路制度、质量通病的防治措施3、质量保证措施七、安全保证措施:1、安全教育培训制度,例会制度,检查制度2、事故易发点(重大危险源)控制措施八、环境保证措施:重大环境因素控制措施九、工期保证措施:十、现场管理策划:十一、经营管理策划:十二、科技研发策划:qc活动、四新技术的应用、课题研发等十三、ci形象策划:第二篇:工程项目策划书———————————中铁隧道集团项目工程策划书——————————工程项目策划书[中铁隧道集团项目策划] 中铁隧道集团项目策划中铁隧道集团项目策划工程项目是企业利润的主要来源和展示企业实力的窗口,直接反映着企业形象,影响着企业市场竞争力。
项目企业文化建设在集团企业文化中占据着显著位置,具有举足轻重的地位和作用。
为通过富有集团特色的项目企业文化建设,统一项目价值取向,塑造项目团队精神,挖掘项目内在潜能,以最小的成本、最优的质量、最美的形象回报社会,探索一条具有中铁隧道集团特色的项目企业文化建设新路子, 结合企业文化落地和项目法施工实际,制定本策划书。
一、指导思想以《中铁隧道集团 2014—2014 年企业文化建设实施意见》为统领,紧紧围绕项目企业文化建设实际,突出抓好“三个手册”的贯彻落实,达到培育员工队伍、促进项目管理、建设精品工程、锻造企业品牌、提升企业形象的目的,为干好在建项目拓展市场不懈努力。
项目策划书精选10篇一、盈利模式1、项目意义借助网络迅速提升公司在国内行业的品牌知名度。
借助网络迅速为招代理商提供足够的意向客户。
借助网络迅速获取灯具灯饰主要采购公司的客户资料。
最终销售需要靠线下。
2、整体思路针对采购客户和代理客户这两大类群体策划建设一个营销型网站。
立足引擎采取竞价和SEO两种方式守住目标群体的网络必经渠道。
二、目标客户网站确定为针对采购客户和代理客户两大群体的营销型网站。
具体客户如下:1、配套采购:对象身份:地产商:目前很多地产商都为客户提供精装修的房子,这就需要大量灯饰灯具,一般来说他们需要寻找价格合适、质量可靠、款式多样并适合装修风格的灯饰灯具生产厂家来大规模采购。
家具生产品牌商:打造样板间和销售门面都需要大量灯饰灯具。
酒店:酒店装修需要大量灯饰灯具。
主要关注因素:产品和品牌。
包括:款式风格、材料质地、做工、环保。
生产配送的及时性价格,其实更重要的是性价比。
生产规模2、代理批发商特征:寻找发家致富的项目或者想投资一些项目。
对灯饰灯具行业有一定了解,或者正从事灯具的批发代理。
主要关注因素:代理政策:利润空间、支持奖励、风险系数。
产品:市场竞争度、价格、款式。
公司:可信度、规模大小。
说明:网站内容和网络推广手段都需要根据用户特征和所关注因素来规划。
三、策略总规1、业务流程网络只是为客户提供初步沟通,筛选客户的同时顺利入围客户的选择名单,并获取客户资料线下约谈更为重要。
2、推广策略项目整体推广策略为立足引擎(主要是百度)。
将采取竞价和SEO双管齐下的方式,有效占据目标群体信息的前列,获取目标客户。
3、网站策略网站需要围绕目标群体,组织如:项目前景、产品优势、品牌优势、产品优势、代理政策、奖励政策、市场支持、活动支持、销售技巧培训、成功经验介绍等内容,来提升网站的销售力和公信力,达到吸引加盟或者采购的目的。
网站需要持续运营优化和数据分析,以完善提升。
四、项目进度项目开展可划分三个阶段:网站建设期、网站前期运营、运营收益期。
第一步:网站建设申请域名、服务器空间规划网站平台设计、制作、开发同步开始组建运营团队并做初步培训和工作安排第二步:前期运营运营网站不断提升网站销售力和网站流量,采取竞价和SEO的方式获取目标客户不断测试转化率并提升。
第三步:运营收益整体业务流程运转流畅,产生实际成交收益。
说明:项目具体进度控制甘特图暂略。
五、团队组建项目前期,团队至少需要4个主要岗位编制即网络营销项目主管、文案策划、美工设计、SEO推广专员,具体岗位如下,具体根据岗位设置视实际需要而定。
六、项目关键点团队组建是至关重要,大部分项目因为团队组建不起来而耽搁。
团队组建面临的难点有:难找到有经验的人员、团队磨合需要一段时间。
网站规划建设:从规划到开发都需要从营销分析入手,从目标客户入手,需要费很大功夫,同时产品分类以及产品销售力展现也是一项关键工作。
整体系统流程、团队人员和营销策略必须互相匹配并步调协调一致。
网络营销部门必须和业务部门协同一致。
七、投入预算1、网站费用域名费用服务器空间费用网站规划建设费用2、人员工资项目主管1人文案1人美工1人SEO1人摄影外包费其它3、竞价推广费4、顾问费用5、其他等。
八、收益分析同时,不管是代理批发还是采购,成交数额都比较大,所以最终成交相对也慢一些。
一份详细的灯饰灯具企业网络营销项目规划方案远远不止于上述内容,此范本仅为思路性的框架内容,具体还得综合结合企业的实际情况而定!关于如何开展灯饰灯具的网络营销更多详情,可与菜根谭网络营销机构进一步交流、沟通。
一、创业项目运营模式二、产品和服务1、产品和服务描述出售咖啡、茶类、酒水、简餐等商品,并为客人提供优良的环境和服务,让消费者在这里展现一种品位、体验一种文化、寄托一种情感,使咖啡吧成为商务休闲、情侣聚会的好场所。
这些业务与投资场所业主的产业没有冲突。
反而可以与投资场所业主的客源优势互补。
2、创业项目竞争比较同行竞争格局对我们有利,能更好的提升我们的知名度。
相对而言,我们管理水平、产品和服务质量,都占有相当3、资源、技术咖啡店是要求规模和档次的行业,也是一个对产品和服务要求严格的行业,毕竟其带有高消费色彩,消费者必然在意自己消费价值的充分体现。
要达到这些,对投资者的资源、技术有很高的要求。
投资者选择加盟合作方式,一方面获得了充分的资源、先进的设备和技术,一方面也避免了不少经营风险。
三、市场分析1、市场需求(1)稳定的老客户资源。
(2)写字楼与宾馆客源。
(3)购物娱乐场所。
(4)成熟居民小区(5)外企及本地区众多的IT类企业、公司等新兴产业。
(6)如本区域各种学校众多,当中的教职工和学生情侣也是潜在客源。
(7)行业发展趋势(1)咖啡消费市场发展迅速,已经成为城市消费一大潮流,市场前期培育已经结束。
雀巢、麦斯威尔、哥伦比亚等国际咖啡公司纷纷在中国设立分公司或工厂,根据一项在12个内陆城市的调查,32%的城市居民喝咖啡。
过去一年内喝过速溶咖啡的人口比例在30%以上的地区除了上海之外,还有昆明、厦门、杭州和天津。
2)咖啡消费品位越来越高,文化的魅力就是市场的魅力。
单纯速溶咖啡己远远不能满足要求了,消费者开始认知咖啡的品牌、风格和知道如何享受咖啡带来的乐趣。
(3)教育水准、家庭月收入和饮用咖啡的频率相关。
意味着咖啡这种西方传入的饮料在中国大陆是一种象征优势阶层的生活方式。
(1)与强势品牌店的间接竞争。
目前各大城市中星巴克(StarbucksCoffee),以及来自台湾的老树咖啡、两岸咖啡等等都在平分秋色。
(2)直接竞争对手。
小型咖啡厅受众人群向对较小,方圆1公里以内没有其他咖啡厅是必要因素。
(3)营销规划利用加盟店品牌和资源优势,迅速建立比利时皇家的知名度、美誉度,稳固住老客源。
四、推广计划(1)宣传针对高档小区内的居民,可在附近购物场所的停车场内,向有车族派送精美广告单页(DM)和小礼品,单页也可做成优惠券形式。
(2)事件营销②时机成熟的时候,也可以举办一个以“咖啡和生活”为主题的征文活动。
(3)服务营销①建立会员卡制度。
卡上印制会员的名字。
会员卡的优惠率并不高,如9.5折。
一方面,这可以给消费者受尊重感,另一方面,也便于服务员对于消费者的称呼。
特别是如果消费者和别人在一起,而服务员又能当众称他(她)为*先生、小姐,他们会觉得很受尊重②个性化服务。
在桌上放一些宣传品,内容是关于咖啡的知识、故事等,一方面可以提升品位,烘托气氛,也增加消费者对品牌好感。
为多位一起来的消费者配备专门的讲解人员。
如果他们感兴趣,可以向他们介绍各种咖啡的名称、来历等相关知识。
也可以让其参与咖啡的制作过程。
咖啡厅创业项目不但在店面设计上要下功夫,在咖啡制作上也要注重特色,这样才能迎得顾客的喜爱。
一.水吧简介水吧,是一种休闲场所,内有冰点、茶、咖啡、果汁等饮料提供。
校园水吧说穿了就是一间专卖饮品的小店,但是需要给它蒙上浪漫的外衣,这样才能吸引顾客光临。
二.销售管理概念销售管理。
即对销售的全部流程进行控制和管理以及对顾客和潜在顾客进行跟踪,实现销售管理的自动化,帮助销售人员获取和保留顾客,减少管理时间,监督整个销售过程,减少销售成本,提高管理效率。
具体包括线索管理、机会管理、销售预测工具,报价和订购、制定服务、数据同步、账户管理、接触管理。
以电子化的管理手段,实现以超市销售软件为辅助,对每天的销售数量,销售额,顾客数等等实现一个数字具体化的统计。
三.如何做好校园水吧的营销a、要因地制宜,引人而异b、建立和发展与顾客间的高质量的互动c、调整产品和服务以满足顾客的需要d、善于整合资源,乐于团队协作e、强化沟通能力,提炼独特卖点四.效益及可行性分析一杯汽水的成本为0.25元,零售价1.5元,两个人每天可做汽水上千杯,按每天销售100杯计,利润每天100×1.25=125元;一杯果汁的成本是0.5元,零售价3元,按每天销售50杯计,利润每天50×2.5=125元。
如果扩大经营后,销售牛奶、咖啡等饮品也都能获得不错的利润。
除去工人工资,原料成本,水吧的利润一般都在两百元以上,月利润至少也有6000左右,投资回报率比较高,而且,水吧的销售旺季长,每年3—10月都是销售旺季。
水吧构建方案和目的通过学校提供的场地,经营水吧,以低廉的价格给学出售休闲饮品为主要目的,并且为广大学生提供就业服务指导和就业平台,将相关招聘用人资讯不定时更新在店内,同时还可以让广大学生在课余时间在店内勤工俭学。
一.项目背景自1988年以来,户外运动在中国北京、上海等地兴起。
目前形成一种运动时尚,户外运动人口不断增长,户外运动市场迅速扩张。
户外运动的流行反映了人们在日趋恶化的环境和巨大的工作压力下,渴望通过自然界的亲密接触,达到疏放压力、强身健体的强烈愿望。
而镭战作为新兴的户外运动逐渐形成一股风潮,恰恰符合了人们崇尚户外运动的心理。
随着战争年代的远去,人们对于军队与国防意识渐渐淡薄,为了让人们时刻警惕战争的意识,为了增强全民身体素质,为了加深国防观念,使人们能够圆一个身临战场的军人梦,出现了真人CS这一产业。
真人CS是在电脑游halflife:counter—strike(简称CS)的基础上结合实际情况将游戏场景实际化的。
这款游戏是在1999年夏天诞生的,20xx~2002年可以叫做电脑界的反恐精英年,此后迅速发展流行。
随着真人CS的出现,这一游戏真正体现了价值。
这一商业项目发展前景好,发展空间大,更能让国民提高国防意识,此为利国利民的商业项目。
二.行业形势经济学家预测户外运动是二十一世纪七个最佳的投资方向之一,而休闲运动将成为人们生活重要的内容。
真人CS作为新兴的户外休闲运动项目将伴随着户外运动共同成长。
真人CS将从时尚运动转为大众运动:目前的镭战运动还不为人们所熟悉,一些已经接触过镭战的人们虽然痴迷于此,但是还不足以形成气候,所以,在一段时间内,镭战成为一种时尚运动。
真人CS天生就具备让大众接受的特性,加之随着技术的不断完善,真人CS将赋予每个人在运动中的特性,真人CS也将取得蓬勃的发展。
三.市场优势、理念、发展战略市场优势:随着社会发展,户外运动越来越受年轻人推崇,由CS游戏发展而来的镭战具有很高的知名度,但是受场地,人员和设备的影响,正真入手这方面的人和企业比较少。
所以我们只要我们先入为主,走在市场前沿就有着广大的市场和发展前景。
再者,GFC周边将要开发为工业区,将有三万年轻人入驻附近,但周边没有相关娱乐设施,而镭战对年轻人有着不可忽视的吸引力,如果我们抢占这块娱乐市场,这些年轻人就能带给我们满意的收益。
目前,能勉强提供镭战场地的。
只有管理不到位,交通不发达,不成规模的野梅岭,广阔的市场基本处于空白。
每到假期,每天都有约600人来学校附近休闲娱乐,吃烧烤。