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《知名化妆品策划》PPT课件

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化妆品策划方案ppt课件

化妆品策划方案ppt课件
❖ 2、促销道具：帐篷、太阳伞、落地灯箱、 易拉网展架、易拉宝、促销台。
❖ 3、助销用品：销售手册、陈列架、专用 堆头、挂墙灯箱。
精选课件
14
❖ 4、赠品：100g香薰一洗白(补水保湿型、柔 润美白型)、洗发露袋洗、其它。
❖ 5、广告：在全国性主流媒体如《女友》《家 庭》《知音》上公布招商或产品宣传广告。
❖ 广告语应严格按规则应用：
与LOGO进行组合，与LOGO同时使用 必须在手册、单张、助销品、广告等上面使用 将在所有品牌的营销、推广、培训中强调以建立特色、差异化的品
牌形象
精选课件
8
精选课件
9
精选课件
10
精选课件
11
产品技术优势：
产品以日本最新研发并应用于化妆品上的细胞能量 强力传导因 为主打
家居护肤系列: ❖左旋C柔白美肤系列 ❖柔皙净斑系列 ❖净化平痘系列 ❖控油收毛孔系列 ❖三重紧致活肤系列 ❖水凝保湿系列 ❖三维美眸养唇系列 ❖水疗面膜贴/眼贴系列 ❖家居经典套系列
精选课件
31
4产品结构细分：
身体护理系列:
❖纤体身体机能调节套装 ❖玲珑纤体塑型护理 ❖神奇美胸护理
魅力美颈护理
离子洗发露系列雨中伊人沐浴露系列森林之恋去角质系列森林之恋净化磨砂系列海洋之韵身体膜系列玫瑰之吻身体滋润系列浪漫之旅泡泡浴系列沁甜之梦牛奶浴精系列香薰离子者哩浴系列水疗单品2021精选ppt34项目设计原则与特点满足不同类型美容院专卖店要求满足不同发展阶段美容院专卖店要求为今后香格拉品牌延伸及发展预留空间满足美容院项目设臵满足消费者日已提高的理性需求的要求专业规范使消费者真正感觉物有所值项目工序多项目撰写清晰明了便于不同层次美容师操作客装产品药与项目护理针相结合以本产品特色护理项目带动所有客装的销售2021精选ppt35手法选取的原则与特点

化妆品营销策划书PPT

化妆品营销策划书PPT

大众市场
满足广大普通消费者的日常化妆品需求。
产品组合
基础护肤系列
包括洁面乳、爽肤水、精华液、面霜等，满足消 费者日常护肤需求。
彩妆系列
涵盖口红、眼影、粉底液、腮红等，满足消费者 不同场合的彩妆需求。
专业线产品
针对特定肌肤问题，提供专业解决方案，如祛痘 、美白、抗衰老等产品。
产品创新
绿色环保
研发环保型化妆品，减少对环境的污染，提高产品社会责任感。
化妆品营销策划书
• 市场概述 • 产品策略 • 营销策略 • 品牌推广 • 数字营销 • 销售预测与预算 • 执行计划与时间表 • 风险管理与应对策略制定
01
市场概述
目标市场分析
目标市场定义
明确化妆品营销策划的目标市场，如年龄、性别、地域、收入等 。
市场规模
分析目标市场的规模，包括潜在消费者数量、消费能力等。
销售预测
历史销售数据分析
分析过去一年内该化妆品的销售数据，包括销售额、销售 量、客户群等。
市场趋势预测
基于化妆品市场的发展趋势，预测未来一年内该产品的市 场需求。
竞品销售情况
分析竞品销售情况，预测该产品在未来一年内的市场占有 率。
营销预算制定
广告费用预算
根据产品推广需求，制定广告费用预算，包括电视、网络、杂志等 广告费用。
跨界合作
与其他行业知名品牌合作，共同推出联名款化妆品，扩大品牌影响 力。
智能科技
结合现代科技，开发智能化妆工具或带有科技元素的化妆品，提升 消费者体验。
03
营销策略
价格策略
高端定价
01
针对高端消费者，采用高价位策略，突出产品的高品质和独特
性。
折扣定价

某化妆品营销策划案例分析(33张)PPT

某化妆品营销策划案例分析(33张)PPT
值，拥有更大、更独特、更持久的竞争优势。
威胁分析 （Threats）
1. 2. 国内化妆品市场竞争愈加激烈 外资、合资化妆品公司在占据着中高端化妆品市场主要份额的同时， 逐步向低端市场渗透，重组及并购浪潮兴起，行业集中度进一步提 升。上海百雀羚无疑受到了巨大的压力和挑战。 3. 消费者品牌认知度加强 更多的消费者更注重品牌的消费，品牌知名度越大，往往越能吸引 消费者。 4. 公司的运营压力 随着国际金融危机的不断发展，中国化妆品行业不可避免地受到影 响，市场环境剧烈波动，原材料价格宽幅震荡，这要求管理层谨慎 把握公司发展方向，密切跟踪批发商和零售商的经营状况，采取有 效措施稳定市场、提高公司管理水平和应变能力。 5. 人才上的压力 如果由于薪酬、团队合作或上级调动等原因导致公司核心管理团队 人员或关键研发人员离开，可能对公司的经营和成长造成一定困难。
上海百雀羚营销策划案例分析
目录
• 1、引言 • 2、SWOT分析 • 3、STP战略分析 • 4、营销组合策略 • 5、问题及解决对策
一、引言
• 在众多中国老字号的品牌如“谢馥春、金芭蕾、红灯、双 妹”等仍然在苦觅突破之路， 百雀羚已经以势不可挡之 势实现浴火重生凤凰涅槃。
• 循着百雀羚近十年的发展历程，我们不难发现，这十年是 百雀羚在挣扎中奋进的十年，在试错中长智的十年，在积 淀中薄发的十年。2008年，是百雀羚走向复兴之路的分水 岭，这一年，百雀羚彻底撕碎了“老字号的功劳簿”， 积极对自身进行变革，针对品牌、产品、渠道、传播进行 了系统化的改造，开启了百雀羚的复兴之路。历经从阮玲 玉、周旋、胡蝶到莫文蔚的传奇，也正是这四驾马车驱动 着百雀羚走向第二次春天。
护肤应用之法。 3.与国外先进研究机构建立合作关系
并投入巨资同德国ACEPLIC集团共同组建ACEPLIC(亚洲)研 究中心致力于高科技的研究及技术开发。

《化妆品策划方案》课件

《化妆品策划方案》课件
活动策划
制定详细的活动策划方案，包 括活动时间、地点、流程和人 员安排等。
执行流程
明确活动执行的流程，包括活 动宣传、场地布置、人员接待 和后期总结等环节。
效果评估
对活动效果进行评估，总结经 验教训，为后续公关活动提供
参考。
CHAPTER 05
销售与售后服务
销售渠道建设与优化
线上渠道
利用电商平台、社交媒体等线上平台，拓展销售渠道，提高品牌知 名度和曝光率。
CHAPTER 02
产品策略
产品定位
高端市场
针对高消费群体，提供高品质、 高附加值的化妆品产品。
时尚潮流
紧跟时尚潮流，满足年轻消费者的 个性化需求。
健康护肤
强调产品的健康护肤功能，吸引注 重健康的消费者。
产品线规划
01
彩妆系列
口红、眼影、粉底等。
02
03
04
护肤系列
洁面、爽肤水、面霜等。
香水系列
作等环节。
媒体选择与投放
媒体类型
根据目标受众和品牌定位，选择适合的媒体类型，如电视、网络 、户外广告等。
投放策略
制定投放计划，包括投放时间、频率和预算等方面，确保广告的 覆盖面和效果。
媒体合作
寻求与各类媒体的合作机会，提高品牌知名度和曝光率。
公关活动策划与执行
活动主题
确定公关活动的主题，与品牌 形象和宣传主题相呼应。
营销策略
品牌建设
品牌定位
明确品牌的核心价值和目标消费 群体，为品牌发展提供方向。
品牌形象
塑造独特的品牌形象，包括标志 、视觉识别系统等，提高品牌辨
识度。
品牌传播
通过广告、公关、内容营销等多 种渠道，提升品牌知名度和美誉

品牌方案策划-化妆品推广方案PPT培训课件

品牌方案策划-化妆品推广方案PPT培训课件

04 品牌传播方案
广告传播方案
01
02
03
04
电视广告
通过在热门电视节目播放广告 ，提高品牌知名度。
网络广告
利用社交媒体、搜索引擎等网 络平台投放广告，吸引目标客
户。
户外广告
在城市繁华地段设置大型广告 牌、公交车身广告等，扩大品
牌曝光度。
杂志和报纸广告
在时尚杂志和主流报纸上投放 广告，传递品牌形象。
科技与自然
结合科技与自然成分，打 造安全、有效的化妆品产 品。
品牌理念
倡导美丽与自信
品牌理念强调内外兼修， 提倡通过化妆品展现美丽 与自信。
尊重个体差异
尊重每位消费者的个体差 异，提供定制化的产品和 服务。
追求卓越品质
对品质的追求体现在产品 的研发、生产、销售等各 个环节。
品牌形象
高贵典雅
品牌形象以高贵、典雅为主调， 符合高端化妆品的市场定位。
通过撰写高质量的博客文章、制作短视频 等形式，提供有价值的内容，吸引潜在客 户，提高品牌忠诚度。
搜索引擎优化
电子邮件营销
优化网站结构和内容，提高网站在搜索引 擎中的排名，增加曝光率。
向目标客户发送个性化的电子邮件，提供 优惠信息、新品发布等信息，保持客户关 注度。
线下推广策略
商场促销活动
在商场设立临时柜台、 举办试用活动等，吸引
公关传播方案
新闻稿发布
定期发布新闻稿，向媒体和公 众传递品牌动态和新品信息。
媒体活动
组织媒体发布会、试用活动等 ，邀请媒体和博主参与，提高 品牌曝光度。
赞助活动
赞助热门活动、慈善事业等， 提升品牌社会形象。
危机公关
建立危机应对机制，及时处理 品牌危机事件，维护品牌形象

某品牌化妆品广告策划书(PPT44页).pptx

某品牌化妆品广告策划书(PPT44页).pptx

电视和网络广告投放力度。
产品分析
产品 分析
Skinfood在中 国市场属于中低 档产品，在中国 销售量前十韩国 化妆品品牌中排 名第六。
与中国的“相宜 本草”一样属于 天然化妆品。
天然植物 类化妆品
韩国
中国
Skinfood 相宜本草
产品 分析
买
的人不多 .
和
月支出在500元内的女大学生偏向经济实
使
惠型化妆品,而月支出500元以上的女大
用
学生选购化妆品时易受情绪情感支配
行
在护肤品品牌选择方面，网络查询是最
动
重要的渠道,占62.5%.朋友推荐次之,这 个比重占到45.83%，专卖店购买占54.1
分
7%.而广告了解只占8.33%.
析
想要打开中国大学生化妆品市场应加大
目录
第一部分 环境分析———— 1. 市场分析 2. 消费者分析 3. 产品分析 4. 竞争分析
第二部分 SWOT分析— 优势 劣势 机会 威胁
第三部分 广告传播策略 1. 广告目标 2. 广告诉求对象 3. 广告战略 4. 表现战略
第四部分 媒体策略
第五部分 SP 策略
第一部分
环境分析
市
消
产
竞
韩国536家, 中国319家. 日本27家.
东北亚市场占全球市场 的87.6%. 中国市场占东北亚市场 的40%.
4.Skinfood 中国市场
a.顾客群 : 为20至27岁女大学生,以及潜在顾客群25 岁至35岁职场年轻女性.
b.地域: 主要以经济发达的东南沿海大城市的经营 店铺较多占整个中国市场的70%.
3.Skinfood 历史及发 展概况

化妆品营销策划活动方案PPT课件

化妆品营销策划活动方案PPT课件
特别提示：其额度不一定太高，可做小返点或大返
点。
方式4次数促销
次数促销是美容院最常规促销的一种变化，是一种顾 客消费后的附带促销，让顾客感受到美容院更多的优惠， 可稳定住即将成为美容院老顾客的人群
运用方法：美容院可设定如顾客在第几次做护理后
可免费进行一次美容院指定的项目或疗程，第几次做护 理后又是免费，若干次为一个促销段，以此来设定。
35
36
调查情况
37
No Image
2021/5/18
.
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面积：40---50个平方 装修：装修尽量简单，一保持干净清爽为原则，
因为面积不大，要避免吊顶，太复杂的装修会 让店面在视觉上看起来更小，费用一般在 2500—5000元左右
房租：最好控制在1000元/月以内，否则经营
起来压力比较大，因为小型店的价格竞争大， 想提高收费比较难
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五、促销方案
方式1 开卡促销
运用方法：美容院可赠送一些小礼品如：眉笔、丝巾、
工艺品等给顾客；还可进行摸奖促销，如在店内设定某一 时段的摸奖活动，客人每次消费后根据消费后的金额，通 过摸奖的形式来激励消费。
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方式7 派单促销
为了吸引更多的新顾客，扩大经营商圈，提高 美容院知名度而进行的一种发放美容院宣传单、 体验单的一种促销手段。 运用方法：需要印制一些有美容院形象的宣传单， 派店员或请兼职在店附近。
开卡促销是基本的促销手段，开卡的形式多种多样，小 到如：月卡、季卡、年卡；大到如：金卡、银卡、积分卡、 贵宾卡、会员卡等。
运用方法：为了稳定住忠诚的老顾客，在顾客护理期
间，为顾客办理的促销卡，在金额上享受一定的优惠，即 办理月卡比每单次消费的费用低，办理年卡比办理月卡总 和消费要低，并且顾客还可享受一定的购买产品优惠及折 扣，享受美容院各种优惠项目。

《化妆品策划方案》课件

《化妆品策划方案》课件

3
营销费用预算
预估营销活动的费用，并分析预算与销售目标的关系，确保营销投资的回报。
风险预警与控制
安全问题与风险预警
考虑产品使用过程中可能出现的安全问题和风险，并制定预警机制。
风险控制措施
制定风险控制措施，包括产品质量控制、售后服务和危机公关。
总结
策划方案总结
总结整个化妆品策划方案，强调核心内容和要点， 激发听众的兴趣和参与。
《化妆品策划方案》PPT课件
# 化妆品策划方案 化妆品策划方案是一个全面的指导工具，帮助你在竞争激烈的化妆品市场中 打造成功的品牌。本课件将详细讲解每一部分的内容。
背景与概述
市场概况
分析当前化妆品市场的规模、趋势和发展机会。
品牌定位
明确你的品牌在市场中的定位，与目标人群的需求和期望相匹配。
目标人群
产品概述
详细介绍你的化妆品产品，包 括成分、功效和使用方法。
产品特点与优势
• 强调你的产品与竞争产 品的区别和优势。
• 强化你的产品的独特卖 点，吸引目标人群。
品牌形象设计
探讨如何塑造你的品牌形象， 包括品牌定位、标志设计和包 装设计。
ห้องสมุดไป่ตู้ 推广策略
1 渠道分析
评估各种销售渠道的利弊，选择合适的渠道进行产品推广和销售。
2 宣传推广方案
制定具体的宣传推广方案，包括广告、促销活动和社交媒体营销。
3 促销活动方案
设计吸引消费者的促销活动，提高销售额和市场占有率。
销售预测
1
市场规模与潜在销售额分析
估计市场规模和潜在销售额，为制定销售目标和销售策略提供依据。
2
销售目标设定
1. 设定明确的销售目标，包括销售额、市场份额和产品销量。 2. 制定具体的销售计划和行动方案，实现销售目标。

化妆品策划方案幻灯片

化妆品策划方案幻灯片
-- 品质保证（配方）来源于：
12
产品规划：
? 产品结构：
?脸部护理系列 ?能量维他命脸部治疗系列 ?水疗原浆面膜系列 ?家居护肤系列 ?身体护理系列
13
公司终端销售支援
? 1、售点文宣：海报、折页、小册子、超市货 架卡、架头牌、卖场指示牌。
? 2、促销道具：帐篷、太阳伞、落地灯箱、 易拉网展架、易拉宝、促销台。
? 3、助销用品：销售手册、陈列架、专用 堆头、挂墙灯箱。
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? 4、赠品：100g香薰一洗白(补水保湿型、柔 润美白型)、洗发露袋洗、其它。
? 5、广告：在全国性主流媒体如《女友》《家 庭》《知音》上公布招商或产品宣传广告。
? 6、其它支援。如文艺推广、根据各区域市场 进展而适时投放的各类媒介广告、公司网站 资讯广告及实务培训支援等。
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终端市场启动流程
? 组织构架建设
? 组织构架是市场拓展的保障，为确保** 香薰系列产品顺利上市，各区域市场(以地市 级为单位)由经理牵头，至少抽调业务经理(或 业务员)1名、促销主管1名(或优秀促销员2~3 名)，及时成立
? 身体护理系列 :
?纤体身体机能调节套装 ?玲珑纤体塑型护理 ?神奇美胸护理
? 魅力美颈护理
?纤手护理 ?海藻玉足护理 ?生态能量油系列
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5产品结构细分：
? 水疗浴系列:
? 离子洗发露系列 ? “雨中伊人”沐浴露系列 ? “森林之恋”去角质系列 ? “森林之恋”净化磨砂系列 ? “海洋之韵”身体膜系列 ? “玫瑰之吻”身体滋润系列 ? “浪漫之旅”泡泡浴系列 ? “沁甜之梦”牛奶浴精系列 ? 香薰离子者哩浴系列 ? 水疗单品
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2产品结构细分：
? 水疗原浆面膜系列：

化妆品活动策划PPT

化妆品活动策划PPT
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Presentation
Modern Style
04
预算经费方案
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Modern Style
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Skrinar
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化妆品市场营销策划方案PPT

化妆品市场营销策划方案PPT

客户数据收集与分析
数据来源
通过电商平台、社交媒体、会员系统等渠道收集客户数据 。
数据分析
运用CRM系统，分析客户购买行为、偏好、消费习惯等。
数据应用
为产品开发、营销策略制定提供数据支持。
客户满意度调查与提升
满意度调查
通过电话、问卷等方式，定期收集客户对产品的评价。
问题反馈
鼓励客户提供使用中遇到的问题及建议，以便改进产品。
增长趋势
随着消费升级和消费者对美的追 求，预计未来几年化妆品市场将 保持稳健的增长。
竞争格局与主要品牌
竞争格局
化妆品市场竞争激烈，国内外品牌众 多，市场集中度逐渐提高。
主要品牌
国内外知名品牌如欧莱雅、雅诗兰黛 、资生堂、兰蔻等在市场中占据一定 的份额。
消费者需求特点
01
02
03
个性化需求
消费者对化妆品的需求越 来越个性化，注重产品的 针对性和效果。
满意度提升
针对调查结果，优化产品、服务，提高客户满意度。
客户回访与挽回策略
01
客户回访
定期对流失客户进行回访，了解流失原因。
02
挽回策略
针对流失原因，制定个性化挽回方案，如优惠券、积分兑换等。
03
客户关怀
通过生日祝福、节日问候等方式，增进与客户的感情。
客户价值挖掘与提升
价值挖掘
通过数据挖掘，识别高价值客户，提供定制化服务。
跨界合作
与其他产业或品牌合作，共同举办活动或推出联名产品，扩大品牌 影响力。
KOL合作策略
选择合作对象
挑选与品牌形象契合、 具有影响力的美妆博主 、网红或明星作为合作 伙伴。
合作方式
采用产品试用、赞助、 直播带货等多种合作方 式，提高品牌曝光度和 产品销量。

某品牌化妆品广告策划书(ppt 42页)

某品牌化妆品广告策划书(ppt 42页)

微观市场：护肤品在中国化妆品市场中占40％，正 以每年20％的速度增长。根据国家的统计，中国现 有3000个化妆品生产商，其中58％是私营企业， 32％是外资企业，还有10％属于国有企业。跨国公 司、合资公司和本土企业互相抢夺市场份额，但现 在显然跨国公司已占领导地位。在2003年，外国品 牌包括进口和合资生产产品，已经占据中国化妆品 市场的68％。
被分散。
（3）优势是产品效果显著，有力的说明了产品 的质量。且在同类产品中价格比较适中。
（4）劣势是同类产品中有很多是国际知名的大 品牌，受众广泛，效果显著。
3 定位策略
雅芳新活再生霜针对的是25岁以上的女性消费者。 此次新活再生霜重锤出击，而且价格公道，现在购 买还付赠超值的礼品，会吸引更多消费者为恢复青 春而投资。
欧莱雅中国历年业绩和增长力
资生堂——唯美主意
日本的资生堂化妆品公司创立于1872年，是拥有 100多年历史的化妆品老店。其创办人福原有信在 掌握了西方药物学之后，于1872年开设了第一家西 药品房，取名资生堂，这个名称取自“至哉坤元， 万物滋生”，有孕育新生命，创造新价值之意。福 原有信后到法国学习摄影术，并研究社会潮流。回 到日本，将西方科学、美学观点和日本传统结合起 来。如今，资生堂已把生产厂开到高级化妆品的法 国大本营，建造了第一家欧洲的资生堂厂家：GIEN， 产品销往40多个国家。
雅芳
广告策划书
序言
雅芳，全美最大的500家企业之一。1886年， “雅芳之父”大 卫·麦可尼(David McConnell)从一瓶随书附送的小香水中受到启 发，“加州香芬公司”(the California Perfume Company )由此 诞生。出于对伟大诗人莎士比亚的仰慕，1939年, 麦可尼先生以 莎翁故乡一条名为“AVON”的河流重新为公司命名。

化妆品营销策划书PPT教学课件

化妆品营销策划书PPT教学课件
4，营造公司上下团结和谐温暖的氛围，建立突破创新为生存，积极进取 求发展的文化氛围。
2020/12/10
12
PPT教学课件
谢谢观看
Thank You For Watching
13
• 产品根据人群需要分为三个类型：正式版，试用版，附赠 版；根据容量大小分为三个类型：大瓶装，中瓶装，小瓶 装
• 该产品包装精美，色调清新，携带方便，使用过程简单， 充分迎合女大学生青春靓丽，追求时尚美丽的特点。
2020/12/10
8
八，价格
• 考虑到大学生的消费水平以及消费水平的 地区差异，我们将产品定位三个价位：经 济较发达地区为70~85元，经济中等地区为 60~70，经济不发达地区为45~60.
• 上班族女性占39%，女大学生占25%，其 他的为36%
• 女大学生对化妆品的需求排第一，第二位 的分别是：祛痘，保湿
• 75%的女大学生属于中下等消费水准
2020/12/10
6
六，目标市场
经过市场细分，通过对行业竞争环境，营销 微观宏观环境的分析，以及对自身实力的 评估，我公司决定以女大学生市场为目标 市场，产品第一阶段推出以保湿产品为中 心，其他化妆品为依托的化妆品组合。
2020/12/10
4
四，市场调研
• 为精确得出消费者的现有需求及潜在需求， 我公司采用了抽样计划，通过调查问卷， 电话访问，人员访问以及在线访问四种方 式进行化妆品市场调研。
2020/12/10
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五，市场细分
• 经过对调研信息的收集，整理，提炼与分 析，我们得出以下结果：
• 妆品消费者87%为女性，13%为男性
2，人员服务质量提升系统： 投资建立构件优秀的雇用与培训流程，提升员工的礼貌性，信誉度， 可靠性，反应能力，沟通能力 在整个组织内使服务实施过程专业化 采用投诉和建议系统、顾客调查假装购买以及比较购物等多种监督 系统
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关于产品策略， 我们需进行更深入的探讨
• 原 因：
1、祛斑美白不是新概念，我们必须建立自己的 产品优势
2、当我们在秋冬季主推祛斑美白产品时，我们 将面临来自两个方面的竞争压力：首当其冲的 是其它品牌的膏霜类祛斑产品；同时，必须向 非功能性膏霜产品抢夺市场份额
2020/11/22
索芙特秋冬季产品推广
优势
小护士 大宝 玉兰油 雅倩玉立
启示一
发掘一 至两种 拳头产 品
启示二
集中资源 进行推广
2020/11/22
突出单品，带动系列
索芙特秋冬季营产造品推品广 牌
14
方案
如上分析，我们可以构筑的 秋冬季产品策略是
白雪莲系列 祛斑美白系列 木瓜系列
洗发水系列 洗面奶系列
白雪莲系列（中档偏 高）
祛斑美白系列（中档）
方案
打入消费者 记忆，打开 消费者购买 缺口
19
小 结： 我们应该建立的产品策略
• 整合化：对多系列产品进行整合，形成整合祛斑的优势产品 • 单一化：集中资源，主推祛斑美白产品 • 尖刀化——强势化：我们不仅仅是整合祛斑，更是具备特殊优势的强势祛斑
2020/11/22
索芙特秋冬季产品推广
20
方案
小插曲：一个论据
本方案目录
2020/11/22
索芙特秋冬季产品推广
5
方案
市场环境简要分析
• 护肤品：
• 护肤品是化妆品市场中发展最快的一个分类市场。
• 中国广大的地理区域，使得高、中、低不同层次的护肤品 都有相应的规模化群体。
• 由于产品的细分化进程加快，目前，市场处于多品牌竞争 状态，品牌起伏较大；中档产品的市场份额有较大幅度上 升，表现出较佳的市场前景。
17
方案
在消费者面前，我们的产品优势 首先是通过产品概念建立的
所以，必须建立 我们的优势产品概念 即索芙特=祛斑产品的No. 1
2020/11/22
索芙特秋冬季产品推广
18
方案
我们的优势产品概念
五大理论 九大产品
索芙特整合祛斑
系列祛 斑产品
索芙特强势祛斑
索芙特强效祛斑因子
2020/11/22索芙特美白祛索芙斑特霜秋冬（季产露品推）广
公司已经准备了新的秋冬季产品
有可能组合和制造全新的强势产品 概念
秋冬季产品市场空间很大
我们的秋冬季产品缺乏标新立异 的个性
调查显示，玉兰油、大宝、小护 士等市场地位稳固
新的牌子对秋冬季市场虎视眈眈
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索芙特秋冬季产品推广 方案
T
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思索之三：如何通过良好的产品策略 建立推广中的资源
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索芙特秋冬季产品推广
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方案
我们在秋冬季的
产品策略应该是怎样的？
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索芙特秋冬季产备了哪些
秋冬季产品：
• 美白祛斑系列 • 白雪莲系列（护肤类膏霜） • 木瓜美白系列（含膏霜、洗面、沐浴、香皂） • 防脱生发香波
这些产品种类和规格较多，在推广时，
不得不引起我们对产品策略的思索
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方案
思索之一 我们希望构筑什么样的产品结构？
先观察一下已经形成的产品结构
高价格
产品定位 相对拥挤
负离子洗发露
木 瓜 皂
白雪莲
低质量、 低功能
实体产品利益 点交错叠加
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木瓜护肤系列
洗面奶系列
高质量、 高功能
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SOFTTO2001秋冬季产品 推广方案
市场部
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索芙特秋冬季产品推广方案
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秋冬季推广产品
新品系列
改造系列
常态系列
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美白祛斑系列 防脱生发香波
木瓜改造系列 面奶改造系列
白雪莲系列
十大美女洗面奶
索芙特秋负冬方季案离产子品推洗广 发露
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推广周期和目标
• 推广周期为2001年9月——2002年2月，历时六个月 • 取得销售收入2.2亿元 • 改变索芙特做半年生意的现象 • 抢占秋冬季市场份额
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低价格 方案
思索之二： 我们如何建立产品优势 产品竞争力是营销的基础竞争力
请让我们做一个简单的SWOT分析
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方案
W
S
秋冬季产品中缺乏拳头产品 在秋冬季产品上未能形成强势品牌 现有产品线相互之间很难呼应 秋冬季产品的推广和传播基础较差
强势功能性品牌 可以方便的组合出系列产品 能够制造不同类型的产品区隔
重庆博雅美容化妆品咨询服务公司研究发现：
1、根据护肤品的统计，销售额的年增长率曲线，有5-7 年一个周期的特点
2、在每个周期，从曲线开始上升阶段起，市场上就有一 个或几个以祛斑、美白为主诉求的产品品牌在做强势 促销
我们是领跑者吗？
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方案
如何传播我们的优势祛斑产品
• 少数几个领导品牌的垄断格局已基本形成
• 香波占据绝对主体，摩丝和定型者哩次之
•
——据《中国化工报》6月7日市场调查报告
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方案
通过对市场环境的简单分析，
• 膏霜类护肤基品本—启—示如下：
不仅市场容量大，而且，仍 然有较大的市场发展空间；
可以作为公司重点培育的市 场方向。
• 在护肤类产品销售中，膏霜、乳液等占主体地位，其次是 洗面用品和沐浴露。
• 述
——据《中国化工报》6月7日市场调查论
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方案
市场环境简要分析
• 洗发、护发用品：
• 洗发、护发用品市场容量渐趋饱和，增长速度开始放慢。
• 65%以上的消费者已形成指名购买、定牌使用的习惯，并 且有规律的在4-5种品牌之间调换使用。
1、说理——整合祛斑，全面、彻底祛除
黑斑
强效祛黑斑，彻底又简单
2、诱导——五大祛斑理论支撑下的强势祛斑
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方案
推广策略
• 以膏霜类新产品为主 • 确立负离子洗发水应有的地位 • 维持中提升十大美女洗面奶的份额
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方案
• 竞争环境分析 • 产品策略 • 价格策略 • 经销商和分销策略 • 推广和促销规划 • 终端管理规划 • 广告和媒体策略
集中资源 主推
祛斑美白系列
木瓜系列（偏低档）
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方案
新的产品结构图示
适度拉高 白雪莲价位
新产品 价位居中
低质量、 低功能
适度打低木 瓜系列的价 2020位/11/22
高价格
白雪莲
祛斑美白系列
木瓜护肤系列
洗面奶系列
高质量、 高功能
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低价格 方案