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机关单位法律顾问工作总结范文(精选12篇)1、工作总结本学期，我在某机关单位中任法律顾问，主要负责法律事务的咨询、协调、撰写和解决。
在工作中，我积极探索，认真学习，注重学以致用，不断完善自身素质和职业技能。
下面是我的一些工作总结：一、主动咨询我在咨询中采取了多种方式，与职工建立了良好的沟通关系，积极为他们提供根据法律法规和政策的各种法律建议和意见，确保他们的权益得到合法保护，并为单位的各种管理活动提供支持和切实的指导。
这些建议和意见得到单位领导的高度评价。
二、及时协调在工作中，我认真负责，积极协调，为单位提供各种法律支持。
无论是在职工与单位之间的纠纷解决中，还是在参与各类项目合同的谈判和签订中，我都在及时处理矛盾，避免了单位的法律风险。
三、认真撰写在处理各种法律问题中，我认真撰写了大量的法律意见书、审查意见书和调查报告，对提供的法律支持起到了积极的作用。
这些文件都经过了严格的措辞和形式审查，质量得到了保证。
四、有效解决我通过合理的建议和积极的协调，有效地解决了单位面临的各种法律问题。
例如，我与单位职工就公司治安事件的处理建立了合作关系，及时解决了安全问题。
这一举措也使得单位领导对我的工作感到非常满意。
总的来说，我的工作得到了单位领导和员工的认可，我将努力提高自己的专业水平和工作质量，更好地服务于单位和职工。
二、工作总结在执业期间，我不仅成功地解决了许多案件，而且参与了许多重要的法律项目的策划和实施，也为客户和单位提供了很多宝贵的建议和意见，得到了较好的经验和锻炼。
下面是我的一些工作总结：一、注重实际作为法律顾问，我总是注重以问题为导向，切实解决客户和单位面临的实际问题。
我不仅注重对法律事物进行研究和分析，也积极深入了解公司内部制度和流程，确保我的建议和意见符合公司的实际情况，切实解决问题。
二、积极协助在我服务的机构中，我积极配合其它相关部门，协助处理公司面临的法律问题。
此外，每次在合同谈判和签订中，我都积极担任公司代表，协助公司维护自己的利益，也取得了很大的成功。
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单位法律顾问工作总结一、全力作好已结案件的执行工作, 以最大限度地挽回公司的损失。
____年的公司的催收货款的诉讼案件, 主要有三个, 一是____县____镇潘____拖欠货款案, 二是廖____货运合同纠纷案, 另一是广东省____县何____等人拖欠货款案。
现三案早已结案并已申请进入法院的强制执行程序。
前一案, 经我们与____县人民法院的积极、主动配合, 并多次、及时与执行法官沟通, 使得执行法官出工又出力, 最后取得了法院及时退回了我公司的诉讼保全保证金, 潘____所欠的货款也依法执行完毕的园满结果。
后两案, 执行工作很不顺利, 至今未果, 其根本原因是当事人居无定所且现下落不明, 我们目前还未掌握他们的行踪及定所, 法院也因我们提供当事人的住所不能而无法开展执行工作, 使得后两案的执行尚未了结。
从而无形中导致了公司的眼前损失。
在新的一年里, 我们将积极主动多方打探上述两案当事人的踪迹, 催促法院加大执行工作力度并全力配合法院的执行工作, 以早日挽回公司的该项损失。
二依法出具了律师函及法律意见书, 要求客户履行约定义务及指导公司及公司法律事务部有序开展法律事务工作。
主要表现如下:（一）向河南省____股份有限公司等拖欠我公司货款的公司出具律师催款函, 要求拖欠我公司货款的公司及时清偿货款, 以使得公司货款及时回笼, 避免造成不必要的损失。
（二）为同违法犯罪行为作斗争, 维护公司员工人身权利, 应公司的要求, 依法出具了多份法律意见书。
____年____月份, 前公司员工孙____多次以不同方式、手段威胁我公司主要领导并进行敲诈勒索钱物。
接到公司的通知时, 我们深感事情的严重性, 即刻同公司取得联系, 及时同公司领导研究孙____的行为性质及其法律后果。
通过研究分析, 我们认为孙____的行为已构成敲诈勒索, 于是向公司明确表示: 孙____的行为性质严重, 根据我国刑法规定, 其已涉嫌犯罪。
第1篇一、前言时光荏苒，岁月如梭。
转眼间，一年又即将过去。
在过去的一年里，我作为财务顾问，在公司领导的关心和支持下，在同事们的帮助下，认真履行职责，努力做好本职工作，为公司的发展贡献了自己的一份力量。
现将一年来的工作总结如下：一、工作回顾1. 财务分析及决策支持（1）定期对公司财务状况进行深入分析，包括收入、成本、利润、资产负债等方面，为公司领导提供决策依据。
（2）针对公司业务发展需求，及时调整财务策略，确保公司财务健康稳定。
（3）针对公司重大投资、融资等决策，进行财务风险评估，提出合理化建议。
2. 财务管理及内部控制（1）完善公司财务管理制度，规范财务流程，提高财务管理水平。
（2）加强对公司内部控制的监督，确保公司财务安全。
（3）加强对公司财务报表的审核，确保报表的真实、准确、完整。
3. 资金管理（1）优化公司资金结构，提高资金使用效率。
（2）加强对公司现金流的管理，确保公司资金链稳定。
（3）协助公司进行融资工作，为公司发展提供资金支持。
4. 税务筹划（1）根据国家税收政策，为公司合理避税，降低税收负担。
（2）指导公司合理开具发票，避免税务风险。
（3）协助公司进行税务申报、缴纳等工作。
5. 团队建设（1）加强自身业务学习，提高业务水平。
（2）关心团队成员，营造良好的团队氛围。
（3）协助团队成员解决工作中遇到的问题，共同进步。
二、工作亮点1. 财务分析及决策支持方面（1）成功预测公司未来发展趋势，为公司领导制定发展战略提供有力支持。
（2）为公司重大投资、融资等决策提供合理化建议，降低风险。
2. 财务管理及内部控制方面（1）完善公司财务管理制度，提高财务管理水平。
（2）加强内部控制，确保公司财务安全。
3. 资金管理方面（1）优化公司资金结构，提高资金使用效率。
（2）确保公司资金链稳定，为公司发展提供有力保障。
4. 税务筹划方面（1）为公司合理避税，降低税收负担。
（2）指导公司合理开具发票，避免税务风险。
投资顾问工作总结(三篇精选)投资顾问工作总结(篇1)一、客户管理与服务作为投资顾问，我深知客户是业务的核心。
在过去的一年中，我积极与客户保持沟通，了解他们的投资需求和风险承受能力。
通过定期的回访，我不仅加强了与客户的联系，还及时掌握了市场动态和客户反馈，为客户提供了更加精准的投资建议。
二、市场分析与研究市场是千变万化的，投资顾问需要时刻保持敏锐的洞察力。
我深入分析了宏观经济数据、行业动态和公司业绩，结合技术分析工具，为客户提供了准确的市场走势预测。
此外，我还关注国际形势，及时调整投资策略，以应对全球市场的变化。
三、投资策略与建议根据客户的实际情况和市场走势，我为他们制定了个性化的投资策略。
在资产配置方面，我注重平衡风险与收益，建议客户配置不同类型的资产，如股票、债券、基金等。
在交易策略上，我注重短线与长线的结合，既抓住市场的短期机会，又注重长期稳健的投资回报。
四、风险管理与控制投资总是伴随着风险。
我始终将风险管理放在首位，通过建立完善的风险评估体系，对客户的投资组合进行实时监控。
当市场出现不利情况时，我会及时调整投资组合，降低风险。
此外，我还向客户普及风险知识，提高他们的风险意识。
五、团队协作与沟通在团队中，我积极与同事分享经验和知识，共同研究市场。
我们定期召开投资策略会议，讨论市场走势和投资机会。
通过与团队的紧密合作，我们为客户提供了更加全面和专业的服务。
六、业绩评估与反馈我定期对自己的工作业绩进行评估，分析成功与失败的原因。
通过客户的反馈和市场的表现，我不断调整自己的投资策略和服务方式。
同时，我也接受公司的考核，以确保自己的工作符合公司的要求。
七、持续学习与提升投资行业是一个充满挑战和机遇的领域。
我深知只有不断学习，才能跟上市场的步伐。
因此，我定期参加专业培训，学习新的投资理念和技巧。
此外，我还关注行业动态，阅读相关书籍和文章，以提升自己的专业素养。
八、未来规划与展望展望未来，我将继续深化市场研究，优化投资策略，为客户提供更加专业的服务。
2024年顾问个人年度工作总结关于服务态度的深刻认识与未来工作规划一、服务态度与客户关系的深入理解我深知服务态度在销售工作中的重要性，并有着深刻的体会。
我意识到，不同收入群体的购房心态及个人气质各异，因此，针对不同客户，销售方式亦需灵活应变。
例如，在面对不同文化水平和购房心态的客户时，我们应运用恰当的谈判技巧和语气，确保客户购房体验愉悦，进而激发其再次购买的意愿。
在实践中，我进一步认识到，成功的销售员不仅需具备感染客户的个性，更应具备随时适应不同消费者心态的应变能力。
我们应秉持专业、礼貌、主动服务的原则，给予客户超越其期望的关怀，并始终坚持公司利益至上的职业操守。
为此，我亟需提升自身修养，从个人气质到专业能力，全方位打造自己，成为一名合格的置业顾问。
二、敬业爱岗与自我成长的双重追求敬业爱岗是做好工作的前提。
我始终秉持这一信念，忠于职守，尽职尽责，虚心学习业务知识，培养严谨的品格。
我深知，只有在平凡的岗位上全力以赴，才能创造出不平凡的成绩，实现个人价值的提升。
在过去的一年里，我经历了无数次的收获与失落，这些经历不仅丰富了我的人生阅历，也使我更加成熟稳重。
我热爱这份工作，喜欢挑战自我，超越对手。
我坚信，这是一条不断超越、适者生存的道路，我将以满腔的热情和坚韧不拔的毅力，继续前行。
三、感恩忠诚与团队协作的力量我深知，在职业生涯中，感恩与忠诚是做好工作的根本。
我要感谢公司给予我的一切支持和帮助，尤其是我的主管和同事们。
是她们的包容和教导让我逐渐成长为一名合格的置业顾问；是她们的支持和激励让我在工作中不断突破自我；是她们的帮助和协作让我在面对困难时能够迎难而上。
我深信，忠诚于公司就是忠诚于自己的职业，我将继续为公司付出全部的精力和智慧，努力为公司创造更大的价值。
四、新一年的工作计划与展望展望新的一年，我满怀希望和梦想。
我计划从以下几个方面入手，全面提升自己的工作能力和业绩：1. 深化服务意识：继续提升服务质量，为客户提供更加周到、用心的服务体验，赢得市场和客户的信任与好评。
咨询顾问年度工作总结范文（9篇）咨询顾问年度工作总结范文（通用9篇）咨询顾问年度工作总结范文篇1进入贵公司工作已经快两个月了，在公司领导和广大同事的支持和帮助及部门经理对我的正确指挥下，我坚持不断的学习行业理论知识、提炼以往工作经验、加强自身思想修养、严格遵守各种规章制度、提高综合业务素质。
对自己的工作总结如下：一、加强业务学习，提高业务素质通过公司精心安排、组织的新员工培训，充分了解公司的基本状况。
结合自己工作岗位，通过公司内部网、互联网以及领导、同事的介绍，学习相关行业知识、公司成功案例等，为以后的实际工作做准备。
期间，在部门领导的指导下，编写了《浅议市场营销与管理咨询》，并作为项目组成员参与编写了《__公司管理咨询建设项目建议书》、《__公司管理咨询建设项目调研方案及调研提纲》、《__公司企业文化建设项目调研报告提纲》等相关文件。
二、改变思想，转换角色，严于律己一位优秀的管理咨询顾问，不仅要掌握各行各业丰富的理论知识和实战经验，还必须能从中提炼出其精华之所在，同时结合客户的实际状况，提供整体解决方案。
从自身角度考虑，一要改变思想，采取“空杯理论”的工作态度，不断提高;二要转换角色，尽快的进入工作状态;三要严于律己，不仅要遵守各种规章制度，也要把公司的企业精神、工作作风融入日常工作，并严格执行。
三、体会与感悟公司从上到下全体员工的工作精神，使我感受颇深，正所谓一言九鼎德胜天下。
平时领导的指导与支持，方法方式独具匠心，恰到好处。
给出了思路与方向，耐心观察，并及时指导，但不大包大揽，亲历亲为，培养后备人才。
作为管理咨询顾问，对于客户企业，不是代替他们去做，而是引到思路，塑造其行为规范，并形成管理制度甚至员工习惯、企业精神。
总之，工作上虽有不足，但在公司领导及同事的关怀与呵护下，不断提高、成长。
对于接下来的工作，充满信心!咨询顾问年度工作总结范文篇2我是从今年的五月底加入星火这个大家庭的，经历了三个月的洗礼，感觉自己学会了很多在学校里学习不到的知识，比如谈单技巧、家长心理变化、家长类型判断等，这些都是在星火教育这个大家庭里学习到的，我非常感谢樊老师的重视，也感谢各位咨询前辈的教导，特别是师傅张妍，在工作和工作之余都会关心和支持我，教会我很多的东西，很深刻的一句话：多主动，比别人进步多一点，就会在咨询路上走得比别人快很多。
顾问工作总结范文（通用6篇）时间过得真快,一年工作下来,已经到了年底,回顾一下这一年的工作,我们都有一些挫折,不妨来一个总结,以供我们对本身过去的工作有一个分析和参考。
以下是我为大家收集整理的顾问工作总结范文，多篇可选，欢迎阅读、借鉴并下载。
顾问工作总结范文第1篇在今年的教育管理年活动中，学校组织全体老师认真学习市、区两级教育局的有关文件精神，引导广阔老师进一步明确学校管理的目的和意义，把开展教育管理年活动与进一步加强老师素养、提高业务本领结合起来，坚固树立要给同学一滴水，本身要有长流水的新型老师观、敬业爱生的新型同学观以及以人为本，依法执教，文明执教，廉洁从教的新型育人观。
在老师的专业化成长上，我们关注每一位老师的进展，努力探究规范管理和人文关怀的最佳结合点，创建东边出太阳，西边圆月亮，千秋万物安康，人人有方向的和谐有为的工作氛围。
今年先后派出十余名老师外出参加各学科的教育年会，外出学习老师返校后将所学教育理念和教学艺术以及本身的心得，在学校教研活动时间向全体老师共享，力求把学习成果最大化。
学校在全体老师中树立终身学习观，激励老师不断学习，不断充电。
今年我们还布置两位市级骨干老师参加市教育局在洛阳师院举办的市级骨干老师培训，此外学校还组织绝大部分老师参加了第三轮连续教育培训；并组织部分老师参加了区教委组织的各学科教学培训。
我校青年老师占老师总数的百分之八十，提高他们的业务水平是提高师资素养和教学质量的关键。
本学期教育处以青年老师的培育为工作重点，一方面激励青年老师积极参加学历进修提高专业素养，另一方面组织青年老师参加新上岗老师培训，提高青年老师的基本教学素养。
针对我校老师严重缺编，青时代课老师多，变动频繁的校情，学校不等不靠、不怨天忧人，而是积极想方法，为了更好的调动一切气力投入对青年老师的培育，学校认定了一批责任心强、业务水平较好的有肯定教学阅历的中老年老师为校级骨干老师，同时聘请了学校的一些德高望重的老老师担负学校的教学顾问，动员这些骨干老师和教学顾问共同参加到青年老师的培育工作中来，形成对青年老师的培育合力。
服务顾问工作总结参考范本转眼间，入发展公司已经两年半时间了，____年是房地产起伏最厉害的一年，房价经历了由低至高，又由高至平稳的局面，令我觉得房地产这个行业真是变幻莫测，很富挑战性。
辗转间，又到了____年底，对今年的销售和对行业的看法，作了如下总结。
(一)市场形势分析由____年____月____元/平方的均价开售，客户当时反应还是觉得偏贵。
随着市场的变化，土地资源短缺，土地价格随即飞涨，证券市场的全线飘红，加上外来投资者的追捧，令楼价在短短的半年时间里，升幅达到____%。
购房者亦从开始的不接受到后期的抢购场面，可以说是到了房地产的销售高峰。
可是好景不长，由于全国范围的炒楼风气的兴起，令很多真正想买房自住的老百姓对日益高涨的房价只能望楼兴叹。
出现了有房没人住，有人没房住的局面，属于泡沫经济的具体表现。
很多大城市更出现了天价房，每平方最高单价竟达到了1____元/平方，跟本无法想象。
到了年底，国家为了防止经济过热，陆续出台很多新政策调控楼市。
整个楼市的价格又从高企渐趋平隐，个别大城市更出现了不同程度的楼价下滑的情况，由于银行政策的收紧，证券市场的不稳定，很多投资炒房者也退出了市场，购房者的态度亦由热变冷，购房者亦持观望态度购房，希望楼价会有所回落。
回望过去，展望将来，本人觉得房地产市场还是比较健康的。
____年的房地产市场，随着银行放宽资金政策，证券市场或会回升，必定会带动经济发展。
房地产市场会健康发展，楼价应该会逐步回升，公司在____年亦会有新盘推出市场，应该会有比较好的发展空间。
(二)工作汇报____年的销售业绩比____年稍有上升，全年共销售单位107套，销售总额为____元，面积为9353.78/平方，可以完成公司下发的任务额。
在公司领导的教导下，同事的帮助下，工作能力也得了很大的提高。
在实际工作中，我认真完成工作，虽然有时也会有出错，但我也能端正态度，诚心改正，工作亦得到了上级的肯定。
第 1 页 共 26 页 顾问工作总结范文（15篇） 顾问工作总结范文（15篇） 顾问工作总结范文 篇1 转眼间，入发展公司已经两年半时间了，—年是房地产起伏最厉害的一年，房价经历了由低至高，又由高至平稳的局面，令我觉得房地产这个行业真是变幻莫测，很富挑战性。辗转间，又到了—年底，对今年的销售和对行业的看法，作了如下总结。 （一）市场形势分析由—年10月4600元/平方的均价开售，客户当时反应还是觉得偏贵。 随着市场的变化，土地资源短缺，土地价格随即飞涨，证券市场的全线飘红，加上外来投资者的追捧，令楼价在短短的半年时间里，升幅达到70%。购房者亦从开始的不接受到后期的抢购场面，可以说是到了房地产的销售高峰。可是好景不长，由于全国范围的炒楼风气的兴起，令很多真正想买房自住的老百姓对日益高涨的房价只能望楼兴叹。出现了有房没人住，有人没房住的局面，属于泡沫经济的具体表现。很多大城市更出现了天价房，每平方最高单价竟达到了1—0元/平方，跟本无法想象。到了年底，国家为了防止经济过热，陆续出台很多新政策调控楼市。整个楼市的价格又从高企渐趋平隐，个别大城市更出现了不同程度的楼价下滑的情况，由于银行政策的收紧，证券市场的不稳定，很多投资炒房者也退出了市场，购房者的态度亦由热变冷，购房者亦持观望态度购房，希望楼价会有所回落。回望过去，展望将来，本人觉得房地产市场还是比较健康的。—年的房地产市场，随着银行放宽资金政策，证券市场或会回升，必定会带动经济发展。房地产市场会健康发展，楼价应该会逐步回升，公司在—年亦会有新盘推出市场，应该会有比较好的发展空间。 （二）工作汇报—年的销售业绩比—年稍有上升，全年共销售单位107套，销售总额为31047344元，面积为9353。78/平方，可以完成公司下发的任务额。在公司领导的教导下，同事的帮助下，工作能力也得了很大的提高。在实际工作中，我认真完成工作，虽然有时也会有出错，但我也能端正态度，诚心改正，工作亦得到了上级的肯定。我决心在—年更加努力工作，积极思考，在销售方面加强自身的硬件，学习更好的销售技巧，令自已有更大的提升。 第 2 页 共 26 页
（三）小结总结本年的总体销售市场，对比上一年还是比较理想，发展商亦获得了较大的利润。令公司对今后的发展奠定了坚实的基础。展望—年，本人要以更好的精神面貌去面对全新的挑战，为公司更好的发展作出贡献，为来年创造更大的利润。 1、—公司—项目的成员组成： 营销部销售人员比较年青，工作上虽然充满干劲、有激情和一定的亲和力，但在经验上存在不足，尤其在处理突发事件和一些新问题上存在着较大的欠缺。通过前期的项目运作，销售人员从能力和对项目的理解上都有了很大的提高，今后会通过对销售人员的培训和内部的人员的调整来解决这一问题。 由于对甲方在企业品牌和楼盘品牌的运作思路上存在磨合，导致营销部的资源配置未能充分到位，通过前段工作紧锣密鼓的开展和双方不断的沟通和交流，这一问题已得到了解决。 2、营销部的工作协调和责权明确 由于协调不畅，营销部的很多工作都存在着拖沓、扯皮的现象，这一方面作为—公司的领导，我有很大的责任。协调不畅或沟通不畅都会存在工作方向上大小不一致，久而久之双方会在思路和工作目标上产生很大的分歧，颇有些积重难返的感觉，好在知道了问题的严重性，我们正在积极着手这方面的工作，力求目标一致、简洁高效。 但在营销部工作的责、权方面仍存在着不明确的问题，我认为营销部的工作要有一定的权限，只履行销售程序，问题无论大小都要请示甲方，势必会造成效率低，对一些问题的把控上也会对销售带来负面影响，这样营销部工作就会很被动，建立一种责权明确、工作程序清晰的制度，是我们下一步工作的重中之重。 3、关于会议 会议是一项很重要的工作环节和内容，但是无论我们公司内部的会议还是与开发公司的会议效果都不是很理想，这与我们公司在会议内容和会议的形式以及参加人员的安排上不明确是有关系的。现在我们想通过专题会议、领导层会议和大会议等不同的组织形式，有针对性的解决这一问题，另外可以不在会上 第 3 页 共 26 页
提议的问题，我们会积极与开发公司在下面沟通好，这样会更有利于问题的解决。 4、营销部的管理 前一阶段由于工作集中、紧迫，营销部在管理上也是就事论事，太多靠大家的自觉性来完成的，没有过多的靠规定制度来进行管理，这潜伏了很大的危机，有些人在思想上和行动上都存在了问题。以后我们会通过加强内部管理、完善管理制度和思想上多交流，了解真实想法来避免不利于双方合作和项目运作的事情发生。 以上只是粗略的工作总结，由于时间仓促会有很多不是之处，希望贵公司能给于指正，我们会予以极大的重视，并会及时解决，最后祝双方合作愉快、项目圆满成功。 顾问工作总结范文 篇2 时间一晃而过，转眼间三个月的试用期已接近尾声。在这三个月的时间里，在领导和同事们的悉心关怀和指导下，通过自身的不懈努力，我已经逐渐适应了周围的生活与环境，对也逐渐进入了状态。 来到案场以后首先是熟悉日常流程，从一知半解到现在对销售流程有一定的认知，背后其实下了不少功夫，也用了不少时间，当然更少不了同事的帮助。接触置业顾问的后才知道，量不大，要学的却是无比的多，销售知识永远是学无止境的。也正因为如此，我才乐此不疲，越来越喜欢这份。以前做其他销售员有的人为了比拼业绩，争夺提成，经常是不择手段。幸运的是我们拥有一个和谐的销售团队，同事之间既有竞争更有帮助。 刚开始进入案场的时间不长，所以自己对公司的一些规章制度和销售流程还没有完全掌握，偶尔会犯下一些失误。虽然在主管和同事的帮助下已经改善了许多，但肯定还有很多地方做不够好，我自己还是要不断的进步，一方面自己要多学多问，另一方面也希望领导的鞭笞，同事的提点。 个人的发展离不开公司的发展，而热爱则是做好每件所必不可缺的。所以，在以后中，我必将全力服务公司，热爱岗位，勤奋，严于律己，认真钻研，努力学习，用使命般的激情面对客户，用认真严谨的态度面对我的职业，为客户制造感动，为公司创造利润！ 第 4 页 共 26 页
时近月末，不经意间，时间过去了。默默地算来，从参加工作，来到阳光新城，来到现在的这个销售部，加入我们这个有着家庭一般氛围的团体到现在已经有半月多的时间了。半月的时间放在以往或许会显得很漫长，但这半月对于我来说却是那么的短暂，仿佛是在眨眼间变消逝而过。 六月初的我刚刚毕业，如假包换的一个毛头小子，对于工作而言是懵懵懂懂的，不知道也不愿意去接触它，所以我隐藏了自己，一直藏到大学毕业，藏到我无处可藏而必须去面对。社会很现实，我也很现实，我在寻找一个机会，一个能让自己有所发展的机会。 我怀揣着一颗紧张的心开始了应聘和面试的过程。很幸运，我来到了阳光新城。认识了现在我身边的这些和我一起工作的俊男靓女们。当时对于置业顾问我没有任何实质上的认识，而房地产对于我来说只不过是中国这几月经济增长的重要指标之一，它占有很大的份额，同时也带动了这几月全国gdp总值像打了鸡血一样嗷嗷嗷地往上蹿。在案场学习的半个月的时间是我收获的一段时间之一。 领导和同事们的细心教导，那些毫不吝啬的经验之谈让我收获颇丰，逐渐成长。让我对于工作有了一个很美好的.认识——原来，和你一起工作的那些人，不一定全部都是你的同事，却很可能全部都成为你的朋友。相信我，是你们平时工作与生活中的点点滴滴让我爱上了这份工作，爱上了我们的这个团队。这对于第一次正式参加工作的我而言是十分幸运的一件事情。 从七月份开始我就在市区售楼部上班了，那里是我第一次与购房顾客面对面交流的场所。虽然工作很单一， 十月份，我在市区售楼部与案场之间来回运动了一个月，期间经历了两次原来同事的离去，再一次的提醒我，社会是现实的，每个人也都是现实的。每个人的生活目标与理想是不一样的，但只要我用心去交换，不论在哪里大家都是朋友。 离别对于我而言是个比较禁忌的话题，因为不论是怎样的离别总会让我打心底里不自觉的有些难受，而我不是一个善于宣泄情感的人，所以总是憋着。大家都是朋友，现在是，将来也是。有同事离开就有新同事加入，这是一个快速 第 5 页 共 26 页
发展的社会，能否融入集体全看一个人本身的能力，但更重要的，是你是否一颗想要被这个团体所接纳的心。 十一月我正式上岗了，从开始到十二月底共接待了15组客户，虽然自己感觉一直在努力但始终还是没有成交。 很可能是我的回访邀约做的不够到位，可能是电话里的交谈让我总感觉不够真实，没法像面对面一样让自己去放得开。这是应该有所加强的，但毕竟没有眼神的交流的沟通还是让我有些难以适应，相信自己应该可以尽快的去克服这些，毕竟只是一味的着急去有成绩不是长远的一个选择。 顾问工作总结范文 篇3 20xx年已经过去了，我通过这段时间努力的工作，也有了许多的收获，借此机会对这段时间自己的工作做一下总结，目的在于总结经验，提高自己，把工作做的更好，我自己有信心也有决心把以后的工作做到更好。 总结如下： 我是20xx年9月19日来到贵公司工作的。作为一名新员工对于汽车销售是没有什么经验可谈的，仅靠对于销售工作和汽车的热情和喜爱，来到了贵公司，而缺乏销售经验和专业知识，为了能够迅速融入到这个行业中来，边学习专业知识，边摸索市场，遇到销售和专业方面的问题，就及时请教部门经理和其他有经验的同事，一起寻求解决问题的方案，在这里，请允许我向帮助过我的部门经理和同事们说声谢谢! 通过不断的学习专业知识，了解同行业之间的信息和积累市场经验，现在我对市场有了一个大概的了解，逐渐的可以清晰.流利的应对客户所提到的各种问题，对市场的认识也有了一定的掌握。 在不断的学习专业知识和积累经验的同时，自己的能力，业务水平都比以前有了一个较大幅度的提高。 当然，现存的缺点也有很多，比如： 对于市场的了解还是不够深入，对专业知识掌握的还是不够充分，对一些大的问题不能快速拿出一个很好的解决问题的方法，在与客户的沟通过程中，缺乏经验等等。 市场分析 我所负责的区域为、x周边，在销售过程中，牵涉问题最多的就是价格，客户对价格非常敏感，怎样在第一时间获悉价格还需要我在今后的工
