深圳某购物广场前期招商客户拓展资料

某购物中心项目招商方案范文一、招商理念合作双赢共同发展一个要长远发展的企业，应该与经销商利益相通，命运相连，风险共担，合作双赢，共同发展，形成真正意义上的，长久而稳固的战略伙伴，这才是我们本次招商的工作理念。

1.根据上述的经营模式，实施多主体经营即经营风险与负担不是由商场一肩挑，而是分散到各经营主体，共同承担。

2.以适应市场为先导，满足需求为中心，根据某某市场和商圈竞争状况，结合世贸购物中心的总体定位，进行各门类各业种的定位，合理锁定商品，重在突出品牌化、前卫化、个性化。

3.培育市场，营造世贸购物中心的良好商誉，树立世贸购物中心形象。

在保证经济利益的同时以最快的速度、最大的能量、最小的投入，提升世贸购物中心的知名度、美誉度、信誉度，提升企业的无形资产价值，拓宽融资渠道，创名牌企业。

4.通过1F-4F招商吸引人流，创造人气，推动商铺的销售。

二、招商原则公司秉承以客户为中心，诚信为本、信誉至上、互惠合作、永续经营、先做人气、后做生意的原则。

努力寻求厂、商和消费者之间的利益平衡点，让公司和客户共同分享市场的巨额利润。

1.以租赁为主的原则按规划的功能区域尽量引进代理商、经销商及其它经营业主，以租赁的方式进场经营，最大限度的提高有保障收益，向场地要效益。

2.坚持品牌经营的原则旨在突出世贸购物中心的经营特色，以国内知名品牌及某某市场畅销品牌为主，尤其要注意中高档品牌中价位带适宜的品种，某某还未有过的新型换代商品及在某某有良好的消费基础的传统品牌等。

3.坚持商品的连带性的原则招商时应严格按楼层经营门类规划进行，并作好不同门类之间的商品的合理过渡，作到自然过渡，避免生硬连接。

4.坚持多品种、不交叉、不重复的原则为满足不同类型消费者的多种需求，不同店铺之间形成"差异化经营"，充分体现多业态、多功能的"一站式"购物特点。

5.坚持质优价廉的原则在保证商品质量、规格的前提下，价格不能高于同类商品专营店，以提高世贸购物中心的商品竞争力，因此在招商组货时，应尽可能的引进厂家、总代理商、总经销商等源头货、一手货较好。

深圳南山金晖家居广场招商推广策划案2003年9月26日，在深圳南山金晖家居广场（以下简称金晖家居）的开业仪式上，金晖家居总经理紧紧握住我的手，无限感慨。

谁曾料想，半年前招商率尚不到10%的金晖家居，在短短四个月里，16000多平方米的卖场招商率达到95%以上，而且为了抓住国庆黄金销售时段，二期的招商时间仅仅30天，而且投入推广费用不多。

在5月，金晖家居的总经理找到我们，希望我们通过出奇制胜的策划战略将金晖家居招商率达到60%以上，好在9月26日正式开业。

经沟通了解到，之前已有两家策划公司进行了招商策划，发展商钱花了不少，收效甚微，眼看离开业时间只有四个月，所有的铺位出租率还不到10%，招商工作陷入困境。

在这么严峻的形势下，我们还是接受并正式开始运作这个项目。

经过对其深入地进行具体分析，发现项目面临的问题比我们原先预计的还要糟糕得多，要在短时间内完成招商工作，几乎是不可能的。

经我们调研了解，金晖家居主要存在以下几个方面严重的问题：一、历史原因、定位与价位金晖家居的前身是金晖电器家居广场，已经营了两年，由于发展商第一次进入商业领域，经验不足，经营状况不好，在行业形象较差。

因此，发展商决定将其重新装修、定位，更名为金晖家居广场。

其定位是将成为购物、休闲、娱乐等融为一体的综合性中高档家居卖场，具有较长远的意义。

也正因此发展商主观认为金晖家居在设施投入较大，其租赁价位自然要高于其他卖场，但是租铺的商家未必认同发展商的想法。

据我们的市场调研得知，在南油片区，目标群体中，一楼商铺可接受的租赁价位是每平方100—120元，如一壁之隔的集美堂家居广场一楼的租赁价格为每平方130多元，而金晖家居的租赁价位则远远高于此价，一楼每平方的租赁价格就达160多元（注：因该物业采取是售后返租的形式，若租赁的价格低于返租价格，就意味着发展商将会亏本）。

另外，在物业管理费用上，金晖家居定价为30元每平方米，而集美堂家居广场仅为28元每平方米。

某综合商场营运及招商方案综合商场营运及招商方案一、商场概述某综合商场位于市中心繁华地带，拥有便捷的交通网络和大量的人流量。

商场总建筑面积为5000平方米，包括多个楼层和各种类型的商铺。

商场旨在成为当地居民购物、娱乐和休闲的首选场所。

二、商场运营理念商场的运营理念是提供多样化的商品和服务，为顾客创造优质的购物体验。

商场将积极吸引知名品牌入驻，以提高商场的知名度和吸引力。

商场致力于打造一个温馨和谐的购物环境，并提供高质量的客户服务。

三、商场招商方案商场的招商方案分为两个方面：引入知名品牌和培育本土品牌。

1. 引入知名品牌商场将主动联系知名品牌并提供优厚的条件，以吸引他们入驻商场。

商场将提供充足的展示空间和展示货架，以展示品牌的产品和形象。

商场还将提供全方位的市场推广和宣传支持，包括在商场内外的广告宣传、促销活动和社交媒体宣传等。

商场还将与品牌合作，共同举办各种主题展览和活动，提高品牌的曝光度和市场份额。

2. 培育本土品牌商场将积极寻找具有潜力的本土品牌，并提供支持和扶持。

商场将提供一定的优惠政策和资金支持，帮助本土品牌开展业务。

商场还将为本土品牌提供专业的市场营销和品牌推广服务，以提高其知名度和竞争力。

商场还将与本土品牌合作，共同开展品牌推广活动，提高其市场份额。

四、商场运营策略商场将采取多种策略，以确保商场的持续运营和盈利。

1. 多元化业态商场将引入多种业态的商铺，包括服装、餐饮、娱乐、家具、电子产品等。

这样可以满足不同顾客的需求，吸引更多的顾客。

2. 定期举办活动商场将定期举办各种主题活动，如促销活动、展览、演出等，以吸引顾客并增加他们的购物意愿。

商场还将充分利用周末和假期等黄金时段，组织各种娱乐活动和互动游戏，提高顾客的满意度和忠诚度。

3. 客户关系管理商场将建立健全的客户关系管理系统，定期与顾客进行互动和沟通，了解他们的需求和意见。

商场将提供会员制度，为会员提供优惠和特权，并通过短信、电子邮件和社交媒体等渠道向他们发送促销信息和活动通知，以提高他们的参与度和忠诚度。

某国际购物中心招商手册国际购物中心招商手册第一章：项目概述1.1 项目背景该购物中心位于某国首都，地理位置优越，交通便利，周边人口密集。

作为国际大都市的核心商业区之一，该购物中心将为消费者提供最佳的购物和休闲体验。

1.2 项目规划该购物中心拥有多层楼面，总建筑面积超过50,000平方米。

购物中心将租售商铺，提供各种类型的商业设施、服务和娱乐设施，满足不同消费者的需求。

第二章：招商方案2.1 招商目标本购物中心旨在引进一流的国际品牌和高品质的本土商家，为消费者提供高端、多元化的购物选择。

2.2 招商范围（1）国际品牌我们将引进知名的国际品牌，包括奢侈品牌、时尚品牌、家居品牌等，以满足高端消费者的需求。

（2）本土商家本购物中心也将招商本土商家，主要包括时尚服饰、餐饮、家居用品等，为广大消费者提供丰富的选择。

2.3 招商优惠政策为吸引品牌商家入驻，我们提供以下优惠政策：（1）租金优惠：新入驻商家签约后，前三个月租金减免30%。

（2）品牌推广：我们将通过各种渠道进行品牌宣传推广，提升品牌影响力。

（3）场地装修补贴：根据商家实际装修费用，我们将给予一定的装修补贴。

（4）商户联盟：购物中心将建立商户联盟，开展合作促销活动，提高商家的曝光率和销售额。

第三章：商铺管理3.1 商铺面积及租金商铺面积从30平方米至500平方米不等，租金从每月5000元至30,000元不等，根据不同楼层、位置和面积进行定价。

3.2 商铺配套设施每个商铺都将提供专业的消防设施、空调系统和安全措施，确保消费者安全与舒适。

3.3 商家选型为了保证购物中心的品牌形象和商业氛围，我们将对商家申请进行审查，并选择符合标准的商家入驻。

第四章：宣传推广4.1 线上宣传购物中心将通过建立官方网站、社交媒体账号和电子商务平台，进行产品介绍、促销活动推广等。

4.2 线下宣传购物中心将通过广告、电视广告和户外宣传牌等方式，在首都范围内进行全面宣传推广。

4.3 合作推广购物中心将与周边企业、景区和高档酒店进行合作推广，共同吸引消费者。

深圳万象城招商策略解读(掘金锦囊)深圳万象城招商策略解读（掘金锦囊）选择比努力更重要，要做好购物中心，选商户比管理商户更重要。

深圳万象城的成功运作，得益于招商的成功，本文从招商组织与业务流程方面，分析深圳万象城的招商策略，归纳总结其招商管理特点。

一、组织特点：三种角色、矩阵管理深圳万象城由华润置地深圳公司负责经营管理，华润置地深圳公司下设投资管理部、商业地产管理部等多个职能部门，以及多个在建项目部和华润中心。

华润中心是购物中心、酒店、写字楼的统称，负责万象城的运营管理、君悦酒店的业绩管理、写字楼运营管理，其中万象城运营管理是其主要工作内容。

华润中心采用矩阵式管理模式，下设营运部、客户关系部、冰场管理部三个直管部门，设多个矩阵组（如图1），其中冰场管理部、写字楼组、酒店组负责冰场、写字楼和酒店的运营管理。

华润中心矩阵组人员由深圳公司及华润深圳物管公司对应部门指派，其中招商组由深圳公司商业地产管理部指定人员组成。

不少商业地产开发公司成立商管公司，负责商业项目的运营管理，商管公司下设地方分公司，负责地方商业项目运营管理，与之不同的是，华润置地没有商管公司总部，由各地方运营管理机构对万象城进行管理，通常是华润中心负责其商业运营管理。

虽然华润置地没有商管总公司或商管总部，但对各地万象城的管理，基本都沿袭深圳万象城的管理思路，很多异地万象城的运营管理人员，都是从深圳华润中心调派，因此，各个万象城在管理方式、管理方法上基本相同，深圳华润中心是华润置地内部管理标杆，发挥了了其他地产企业商管总部的部分职能。

华润中心隶属于地方公司，各地方公司承担万象城运营管理指标，从资产归属看，万象城的资产归属于各地方公司。

深圳万象城的招商由商业地产管理部负责，具体工作由华润中心招商组承担，工作范围包括开业前招商、开业后的补位招商和商户调整。

深圳公司商业地产管理部在华润置地内部有三种角色，一是华润置地总部商业管理部门，二是深圳公司商业地产项目策划与招商部门，三是深圳万象城招商部门。

（龙盈泰商业广场）龙岗商业步行街世方物业成就铺王目录第一部分商场基本情况 (3)一、本项目地段概述 (3)♍地理位置： (3)♍商业氛围： (3)♍商场规模： (3)♍项目配套设施： (3)第二部分：周边人口结构调查 (4)一、龙岗镇人口 (4)二、龙岗老中心城人口与商业情况 (5)第三部分：龙岗商业市场调查 (8)一、龙岗老中心城商业情况 (8)二、龙岗其他镇的商业情况调查 (11)第四部分：商场经营定位、经营分区及装修标准 (17)一、商场经营定位： (17)二、首层商业步行街 (17)三、龙岗女人世界 (18)四、装修标准 (18)♍商场公共装修建议： (18)♍一楼步行街及内步行街铺位装修： (19)♍二楼铺位装修 (20)第五部分招商策略 (23)一、招商平面分割图(见附图) (23)二、龙岗商业租金调查及商场租金确定 (23)♍龙岗商场租金调查： (23)♍龙岗中心城部分商业街商铺租金调查 (24)♍商场租金及租赁期： (24)♍租金策略 (24)♍租赁期内实际租金收益： (25)三、招商目标客户 (25)四、招商相关法律文本 (26)第六部分整合推广策略 (32)一、商场命名 (32)二、商场推广主题 (32)三、招商推广策略 (32)四、招商画册要点及文案 (33)五、招商、销售推广时间进度安排 (35)第一部分商场基本情况一、本项目地段概述♍地理位置：项目位于龙岗区中心城深惠公路双龙立交桥旁，每天有30多条公交线路往返深圳市区，数十条线路通往全国各地。

（项目位置图见后页）♍商业氛围：项目所在的深惠公路龙岗中心城路段，形成家居、家私、五交化、汽配等商业黄金走廊，并与龙岗镇商业中心区隔深惠公路相邻，凭借深惠公路及双龙立交,商圈可辐射坑梓、坪山、坪地等集镇，同时可辐射至惠州、汕头、东莞等邻近地区。

♍商场规模：商业建筑面积：33103.37平方米；·层数：4层纯商业；一楼层高5.8米，2、3、4层为4.8米。

1 商业广场招商与运营管理初步方案 一、正中商业广场项目简介 正中商业广场位于深圳宝安中心区新湖路与新安一路交界处，是宝安第一个大型地铁上盖商业物业，具有购物、餐饮、健康休闲、娱乐、培训多种功能，是深圳大型主题滨海购物中心，儿童和婚礼人群作为特色业态。 我们的开发目标是： 利用深圳特区对内地游客的吸引力以及宝安中心区的优势，最大限度提升项目商业价值，成为总体价值最高的深圳特色购物中心，不仅能够出售到较高价格，而且能够可持续经营，成为深圳白领社会生活的活动中心。 酒店式公寓全部销售，力争销售均价达到6000元，通过酒店式公寓收回整个项目投资，保留商业物业，最适当时机可以整体出售。 正中商业广场项目要实现五出：出人才 出机制 出品牌 出网络 出思想。 通过正中商业广场树立正中集团品牌，实现企业可持续发展战略目标。 面对21世纪商业娱乐化的大趋势，我们不仅要在购物方面进行创新，而且要最大限度整合娱乐传媒资源，为娱乐业提供公共平台，不断与娱乐传媒机构合作推出创新节目，为深圳居民和游客带来可体验、可参与的文化娱乐节目。 根据精细化管理思想，我们制定了招商方案和初步的运营管理方案。

二、业态规划与商业布局 深圳滨海购物中心项目招商目标的分解与确定 屋顶：空中花园，娱乐业态、电影院。 招商目标 六层：大型餐饮酒楼4000平方米；美食广场1000平方米；空中西洋婚礼殿堂（白领演艺中心）3000平方米，与湖南卫视等合作玫瑰之约深圳项目，同时在电视购物方面进行合作。 五层：儿童商场及美式反斗城7000平方米或家电专业卖场；儿童餐厅1000平方米，同时引入室内snoopy娱乐城，通过组合业态吸引儿童。美国翻斗城，麦当劳 4月份招商重点对象 四层：主题百货；两端餐饮；2、3、4三层美式金领主题百货最佳 三层：百货7000平方米主题商场。jcpenny或国内著名白领百货商店；1000平方米特色餐饮；白 2

领音乐巴，SPA；美式主题百货；填补深圳空白；台湾咖啡语茶。 二层：百货7000平方米。国内著名白领百货商店；1000平方米特色餐饮，上海连锁餐厅。 一层：精品步行街。旗舰品牌店7000平方米；1000平方米特色咖啡店。 1、2两层偏向女性商品及相关服务，星巴克、莎莎国际旗舰店。 负一层：主题百货，6000平方米地铁步行街。负一层和负二层作为中档精品白领百货，其中1000平方米用于快餐厅,及面点王。 负二层：美食广场2000平方米；图书音像1000平方米；运动主题餐厅1000平方米、酒吧休闲书店1000平方米；1.1万平方米停车场 负三层：1.5万平方米停车场 两家百货与儿童翻斗城作为主力商家是最理想的方案，中高档超市8000平方米作为替补方案，鉴于宝安中心区周边竞争态势，我们要考虑与周边商圈业态差异化，让顾客在同一业态拥有最大选择权限，突破传统的超市＋百货思维定势。 借鉴美国部分儿童玩具翻斗城在价格战败于沃尔玛的教训，通过儿童娱乐SNOOPY营与儿童翻斗城复合业态赢得竞争优势。 关于婚礼殿堂构思与招商的可实现性，通过与戴德梁行等专业招商公司沟通，我们可以借鉴香港黄金海岸以及上海外滩婚纱摄影商品群，精心策划好婚礼殿堂，通过对婚礼人群与儿童人群的吸引，实现整个项目的可持续经营。 招商的过程就是落实业态方案，招商的成功标志有两点： 1、业态组合具有竞争优势。 2、零售商付出的租金比较合理。 招商直接决定了购物中心未来的收益60%以上，特别是整体出售商业物业时候，显得更为关键。

某商场招商推广方案一、方案背景：随着社会经济的快速发展，人们的消费能力逐渐提高，商场作为购物中心，成为人们日常购物的首选地点。

然而，随着市场竞争的加剧，商场需要不断推陈出新，进行招商推广，吸引更多的消费者和商家，从而提升商场的知名度和盈利能力。

二、目标：1.提升商场品牌知名度和形象；2.扩大商场的客流量；3.增加商场的租户数和经营收入。

三、目标实现方案：1.打造品牌形象：（1）商场LOGO和宣传语设计：根据商场定位和特色，设计独特而有吸引力的商场LOGO和宣传语，以提升商场的品牌形象。

（2）主题装修：商场以现代、时尚为主题，设置新颖的装修风格和主题，使商场独具特色，吸引顾客。

2.加强市场推广：（1）网络推广：通过各大社交媒体平台、电商平台等，进行网上推广，开展各种促销活动，提高商场的曝光率和知名度。

（2）线下推广：在商场周边设置宣传牌、广告牌等，邀请名人代言商场，举办各种大型活动，吸引顾客的关注和参与。

3.招商引资：（1）招商宣传会：定期举办商场招商宣传会，邀请各类商家参加，向他们推介商场的优势与特色，以吸引更多的商家入驻。

（2）优惠政策：商场制定灵活、优惠的租金政策，给予新入驻商家一定的租金优惠或延长租期，以吸引更多商家入驻。

（3）商业配套：商场提供完善的商业配套，包括停车场、物流配送、活动策划等，为商家提供便利，提高商家入驻商场的意愿。

4.引入知名品牌：（1）与国内外知名品牌洽谈合作，引入他们的门店，以提高商场的知名度。

（2）与知名品牌合作举办特色活动，吸引顾客前来参与，提升商场的关注度。

5.优化服务体验：商场通过提供便捷的购物环境、优质的售后服务、多样化的产品与服务等，提升顾客的购物体验，并不断积累顾客口碑，以增加回头客和推荐客。

四、预期效果：通过以上推广方案的实施，商场预计能够取得以下效果：1.品牌知名度和形象得到提升，商场成为消费者认可的购物中心之一2.客流量得到提升，顾客趋之若鹜，增加购物体验的顾客。