招生全攻略课程大纲
- 格式:docx
- 大小:155.19 KB
- 文档页数:7
教学目标1.结合数的认识,使学生掌握整十数加一位数及相应减法的计算。
2.巩固数的组成概念,渗透减法是加法的逆运算,渗透加法交换律。
3.运用所学知识,解决简单的数学问题。
教学内容教科书第41页。
教具、学具准备有关例10的简单动画课件、口算卡片、小棒等。
教学设计旧知复习,新授铺垫师生进行“数的组成”的练习。
3个十和2个一合起来是多少?5个十和8个一合起来是多少?46里面有几个十,几个一?28里面有几个十,几个一?[通过“数的组成”这部分的复习,为下面学习“整十数加一位数及相应的减法”进行必要的铺垫。
]通过创设情境学习新知1.教师创设情境,利用课件进行动画演示:(旁白)小明可喜欢喝酸奶啦!由于这些天小明的表现特别好,妈妈就答应带小明到商场去买酸奶。
(课件显示妈妈领着小明到商场的情景。
)售货员阿姨先拿给妈妈30瓶(课件显示30瓶酸奶在左边),又拿给小明2瓶(课件显示2瓶酸奶在右边),问:谁能提出一个数学问题?[通过课件展示将学生带入生动的生活情境中,激发学习兴趣,这样的问题设计主要是为了不束缚学生的思维,鼓励学生积极思考,培养他们经常思考、提问的意识。
]2.解决30+2。
教师表扬学生爱动脑筋,选择一个问题问:妈妈一共买了多少瓶酸奶?应该怎样计算?学生口头列式,教师板书:30+2=32请学生说说是怎样想的?为什么用加法计算?[让学生看大屏幕上的图列式,让学生理解为什么要进行加法计算,将30和2合起来,计算30+2的结果,是依据百以内数的组成:3个十和2个一组成32。
]3.解决32-2。
教师问:现在我们知道妈妈给小明买了32瓶酸奶,小明喝了2瓶后,还剩多少瓶?请学生列出算式,学生口答,教师板书:32-2=30。
你能告诉大家是怎样计算的吗?[让学生知道:为什么要进行减法计算,再依据减法的含义,从32里去掉2,计算32-2的结果,可以依据数的组成知识,32里面有3个十和2个一,去掉2个一还剩3个十,就是30;还可以这样想:减法是加法的逆运算,3个十和2个一加在一起就是32,从32中减去2个一,就剩下3个十即30。
招生方案样稿例文一、招生目标与定位我们的招生目标集中在本地区,旨在发掘并培养具有潜力和才能的学生,为他们提供一流的教育资源和培养计划。
本校定位为一所以全面素质教育为中心,注重学生多方面发展的综合性教育机构。
二、招生对象1. 年龄条件:我们面向6至18岁的适龄学生开放招生。
2. 学术要求:申请学生需具备扎实的学习基础和学习能力,以适应我们的挑战性教学环境。
3. 特长期待:我们欢迎在音乐、艺术、体育等领域具有特殊才能或专长的学生。
三、招生程序1. 信息传播:我们通过学校网站、社交媒体、宣传册等多渠道发布招生信息,并设立咨询热线,为家长和学生提供详细咨询。
2. 报名筛选:学生和家长可选择在线报名或亲自到校报名,我们根据报名资料进行初步筛选。
3. 考察评估:通过初步筛选的学生将参加笔试和面试,以评估其学习能力、兴趣特长以及与学校教育理念的契合度。
4. 录取通知:基于笔试和面试的结果,我们将录取合适的学生,并通过电话或电子邮件通知录取决定。
四、课程结构我们的课程设计旨在提升学生的综合素养,涵盖以下领域:1. 学术课程:提供广泛的学科选择,包括语文、数学、英语等基础课程,以及历史、地理、科学等跨学科课程。
2. 艺术课程:注重培养学生的艺术修养和审美能力,提供音乐、舞蹈、美术等艺术类课程。
3. 体育课程:开设多种体育项目,如足球、篮球、游泳等,以增强学生的体质和团队合作精神。
4. 实践课程:组织学生参与社会实践、科学探索等活动,以培养实践能力和创新思维。
五、教学特色与方法1. 小班教学:每班学生人数不超过30人,以确保高质量的教学和个性化的教学方法。
2. 互动教学:鼓励学生积极参与课堂互动,提升思维能力和表达技巧。
3. 实践为重:强调实践应用,将理论知识与实际问题相结合,提供实践项目和活动。
4. 多元评价:通过考试、作业、项目评估等多种方式,全面评估学生的学习成果和发展状况。
六、师资队伍我们的教师团队由经验丰富的专业教师组成,他们在各自学科领域有深厚的专业背景和丰富的教学经验。
培训课程大纲标题:培训课程大纲一、引言培训课程大纲是培训项目的重要组成部分,它明确了培训的目标、内容、方法、时间、地点等关键信息,为培训活动的顺利开展提供了指导和保障。
本大纲旨在为培训课程的组织者和参与者提供清晰的指导,确保培训目标的实现。
二、培训目标1. 理论知识:使学员掌握相关领域的基本概念、原理和方法,提高理论素养。
2. 实践技能:培养学员在实际工作中运用所学知识解决实际问题的能力。
3. 思维能力:提升学员的分析、判断、创新和团队协作能力。
4. 职业素养:强化学员的职业操守、敬业精神和职业道德。
三、培训内容1. 理论知识培训:包括相关法律法规、政策文件、行业标准、业务流程等内容。
2. 实践技能培训:针对实际工作中的关键技术、操作方法、案例分析等进行培训。
3. 思维能力培训:通过研讨、辩论、拓展训练等形式,提升学员的思维水平。
4. 职业素养培训:开展职业道德、团队协作、沟通技巧等方面的培训。
四、培训方法1. 面授课程:邀请行业专家、学者进行授课,确保培训内容的权威性和实用性。
2. 网络课程:利用网络平台,开展线上培训,方便学员随时随地学习。
3. 案例分析:通过分析实际案例,引导学员深入理解理论知识,提高实践能力。
4. 小组讨论:分组进行讨论,促进学员之间的交流与合作,激发思维火花。
5. 实地考察:组织学员到企业、机关等单位进行实地考察,了解实际工作情况。
五、培训时间与地点1. 培训时间:根据培训内容和学员需求,合理规划培训时间,确保培训效果。
2. 培训地点:选择交通便利、设施齐全的场地进行培训,为学员提供舒适的学习环境。
六、培训师资1. 邀请具有丰富实践经验和理论水平的专家、学者担任培训讲师。
2. 培训讲师应具备相关领域的职业资格证书,确保培训质量。
3. 定期对培训讲师进行评估,及时调整师资队伍,提升培训效果。
七、培训考核与评估1. 培训考核:采用笔试、面试、实操等方式,对学员的学习成果进行评估。
培训招生方案(精选6篇)培训学校招生宣传活动方案篇一一、主题设计我们此次策划的目的就是宣传商专,吸引目标群体。
所以主题也将迎合目标群体的喜好。
我们的主题如下:1、针对学生家长:放心、安全、省钱2、针对学生本人:轻松、娱乐、锻炼二、项目设计我们的策划方案主要针对的是高中毕业生推出,因为我校是高职院校,招收的就是高中毕业生。
那如何让他们对我们的学校感兴趣,如何让他们不再有“门户”偏见呢?请看我们以下的项目设计:1、构想思路20xx年6月组织贵阳市市区及下辖三个县的高中应届毕)(业生(自愿原则)在商专进行为期一周的参观体验。
期间活动包括:参观商专本校区,南、北分校区,白云新校区;体验商专大学生活。
期间学校只提供吃、住,其余由自己承担。
如若学生自愿,还提供假期生活体验:兼职平台,免中介。
(限定名额100人)2、前期准备1)成立各负责小组:接待导游小组,后勤小组,外交通讯小组,新闻播报小组,财务小组。
在活动期间各小组各负其责,定要保持良好的秩序和氛围。
(小组成员尽量用学生会成员,自制力、组织力、应变力较强的本校同学)2)做好活动期间各种节目程序的策划,避免出乱子。
3、宣传方式1)“踩点”宣传。
即在过年后高三学子返校时,到校口头宣传,并填报志愿表。
2)网络宣传。
众所周知,最近网上有一段很火的视频:商专Style。
在视频中将商专的生活体现得淋漓尽致,我们在宣传的时候应充分利用。
并且网络宣传成本低,效果好,较为实用。
4、时间安排1)星期日下午一qi::00,清点人数,确定学生到齐。
18:00正式开始商专生活体验。
19:00准时收假。
2)星期一至星期二参观各校区。
期间早操、晚自习、宿舍打扫不得间断。
3)星期三观看社团风采展。
参观学生也可参与其中体验。
场地:操场。
4)星期四学生会、督导队等校级学生组织风采展。
参观学生也可参与其中体验。
5)星期五参观学生寝室文化大赛展示。
设有奖项。
6)星期六贵阳标志性场地一日游。
例如,黔灵山公园,人民广场等。
上海中考自招攻略上海中考自招是上海市对初中毕业生进行高中升学选拔的重要环节。
参加上海中考自招的学生必须在中考成绩排名前50%以上,且必须是符合自主招生政策的高中招生计划的学校本科生才能参加。
本文将为大家介绍上海中考自招的攻略。
一、了解自主招生政策二、报名参加自招了解了自主招生政策后,考生需要按照政策规定的时间和步骤进行报名参加自招。
通常,上海中考自招的报名时间在中考成绩公布后的一个月内。
报名参加自招需要提交个人信息、中考成绩单、奖励证书、选科意向等材料。
在提交材料时要注意填写准确无误并保留好相关证明文件的复印件。
三、科目准备上海中考自招的科目一般包括语文、数学、英语和综合素质四个科目。
除了基础知识的掌握,还需要注重培养自己的综合素质。
在备考过程中,要注意学习各科目的考试大纲和招生学校的自招要求,重点掌握各科目的考点和考试形式,有针对性地进行复习和练习。
四、文书准备上海中考自招大多要求学生提交一份个人陈述或申请书。
在撰写个人陈述时,要突出自身的特长、优势和个性,展现自己对学科或专业的热爱和理解。
同时要注意语言表达的准确性和流畅性,尽量避免出现语法错误和拗口的句子。
个人陈述是申请者向招生院校展示自己的重要材料,要用心准备。
五、面试准备上海中考自招大部分学校会设置面试环节。
面试内容一般包括自我介绍、问题回答和情景模拟等。
在面试前应先模拟练习,了解常见问题并做好应对准备。
面试时要保持自信和谦虚的态度,尽量做到清晰流畅、思路明确,回答问题的时候要结合个人经历和实际情况,展示自己的特长和能力。
六、综合测试除了考试和面试外,上海中考自招还可能有综合测试环节。
综合测试一般包括综合素质测评、个人才艺展示等。
在综合测试中,要展示自己的特长和个性,尽量做到真实、自然、从容。
七、背景和证书准备在准备参加上海中考自招时,学生也要做好背景和证书的整理和准备工作。
例如,参加过科技创作、社会实践、艺术竞赛等的学生要准备相应的证明材料,并做好相关内容的总结和归类。
培训班春季最新招生方案春季招生方案(参考)引言概述:春季是培训班招生的黄金时期,为了满足学生和家长的需求,我们制定了最新的春季招生方案。
本文将详细介绍该方案的四个部份,包括招生对象、课程设置、教学团队和报名方式。
一、招生对象:1.1 学龄儿童:我们的培训班主要面向学龄儿童,包括小学、初中和高中生。
1.2 考试准备学生:我们针对各类考试提供专业的辅导课程,包括中考、高考、托福、雅思等。
1.3 职业培训人群:我们还为需要提升职业技能的成年人提供相关培训课程,如IT技术、市场营销等。
二、课程设置:2.1 学科课程:我们提供全面的学科辅导课程,包括语文、数学、英语、物理、化学等,匡助学生夯实基础知识。
2.2 考试辅导课程:为了匡助考生取得好成绩,我们设置了各类考试辅导课程,包括备考技巧、摹拟试题训练等。
2.3 职业技能课程:为职业培训人群提供的课程涵盖了各个行业的专业知识和实践技能,匡助他们提升职业竞争力。
三、教学团队:3.1 专业教师:我们拥有一支经验丰富、教学水平高的师资团队,他们具备深厚的学科知识和教学经验。
3.2 个性化辅导:教师会根据学生的学习情况和需求,进行个性化的辅导和指导,匡助每一个学生取得进步。
3.3 互动教学:我们注重互动式教学,通过课堂互动、小组合作等方式,激发学生的学习兴趣和参预度。
四、报名方式:4.1 线上报名:学生和家长可以通过我们的官方网站进行线上报名,填写相关信息并选择课程。
4.2 电话咨询:我们提供24小时的电话咨询服务,学生和家长可以拨打我们的客服热线,获取详细的招生信息。
4.3 到校咨询:学生和家长也可以到我们的培训班校区进行咨询,我们的工作人员会为您提供详细的招生解答和指导。
结语:以上是我们培训班春季最新招生方案的详细内容。
我们致力于为学生和家长提供优质的教育服务,匡助学生取得更好的学习成绩和职业发展。
如果您对我们的招生方案感兴趣或者有任何疑问,请随时联系我们,我们将竭诚为您服务。
招生全攻略课程大纲 主讲人:苏秀妹 前言: 1、 市场经济的时代,各行各业都讲究效益行业最大化 2、 幼教行业也不例外 3、 投资幼儿园的好处:积善成德的事业,投资回报稳定,投资风险小、受人尊重,保持童真心态,择偶有优势等 4、 源源不断的生源是发展壮大幼儿园的基础,是保障。 5、 运营既是计划、组织、实施和控制;招生属计划组织当中的重要部分,它关系着幼儿园生死存亡。 鼓励民办学前教育发展(政策支持) 《国家中长期教育改革和发展规划纲要(2010——2020)》《教育信息化十年发展规划(2011——2020)》指出: 1、国家鼓励民间创办幼儿园,并出台政策保障,扶持发展民办幼儿园,解决“入园难”问题 2、 鼓励社会力量以多种形式举办幼儿园。通过保证合理用地、减免税费等方式,支持社会力量办园。积极扶持民办幼儿园特别是面向大众、收费较低的普惠性民办幼儿园发展。采取政府购买服务、减免租金、以奖代补、派驻公办教师等方式,引导和支持民办幼儿园提供普惠性服务。 3、政府短期内不可能投入大量经费发展公办园,所以扶持和资助民办园是实现普惠性原则的一个途径。落实幼儿教师的地位和待遇,加强对幼儿教师师资的培训 4、允许不同层次幼儿园的存在,不会因为追求普惠而扼杀高价幼儿园。“灵活多样,多层次” 依法办园—了解幼教相关政策法规 1、 政策的把握是可持续发展的保证 2、 名不正,则言不顺;言不顺,则事不成; “幼儿园工作规程”“幼儿园管理条例”“幼儿园教育指导纲要”“民办教育促进法”“关于加强民办学前教育机构管理办法”“关于加强民办幼儿园安全检查工作通知”“关于幼儿园教育改革与发展的指导意见” 3、 在国家政策指导方针下,办名正言顺的幼儿园 进行市场分析研究,做到知彼知己 1、 园所创办初期定位尤为重要——定位、定价、定天下; 2、 调研的内容: 社会需求现状及预测; 市场现有资源分布(核心区,辐射区,边缘区); 园所资源现状(现有预算投入); 自然环境的影响;生源的可持续 交通条件、文化传统和社区的影响; 3、 做好市场发展可行性调查研究: 区域经济分析、消费观念需求,生源分析。 组织机构,财务分析,经营设计; 做到及时、准确、全面、系统 幼儿园招生(重头戏) 生源是私立幼儿园生存发展的命脉 1、 私立幼儿园特点:自主招生、自收自支、自主管理、自主经营。 2、 幼儿园生存发展的根本来源—托儿费—学生数量 3、 园长使命:既要会管理又要懂经营 经营招生 管理幼儿园内外大小事务 幼儿园园长负责制的招生宣传 1、 园长主抓:新开园园长要把工作重点放在招生上,按照幼儿园的规律安排全年计划招生指标;制定招生方案、指导策划、指导招生、指导品牌推广、公关维护。 2、 招生老师为主体:完成园长布置招生指标,落实招生方案、落实招生活动、落实品牌推广。 3、 共同协调可以利用的一切资源:家长、合作单位、幼儿邻里机构等共同完成招生工作 4、 树立:“招生人人有责任,各岗都是宣传窗口”的理念 宣传内容:园所简介、教育理念、课程特色、营养膳食、师资配备、联系电话、报名地址等 招生循环工作体系 招生工作是长抓不懈的循环行为(弹性指标) 9月-10月:新生入园,入园教育,补录新生 11月:招生工作总结,表彰,经验交流,继续通过活动完成本月招生 指标。 12月:第二年招生工作计划,名额摸底审核,参与对内对外宣传活动,完成本月招生指标。 1-2月:到生源地(小区)了解情况,与其对接资源。邀约参加园内活动。 3-4月:园内招生工作安排和全体教工动员和培训 5-6月:到生源地进行全方位宣传,与家长建立联系,获得幼儿资料 7-9月:各生源点进驻,接受咨询,入园准备指导。 客户分析(普遍性) 1、家长们是有需求而来的,对幼儿园抱有期望的。 2、分析家长:家长教育水平、经济收入、教育观和公益度 3、满足家长需求 4、创造需求 为家长的梦想提供价值。三岁看大,七岁看老。 客户分析(对手) 1. 分析竞争对手,知己知彼百战不殆 2. 竞争对手营销的策略分析 3. 理念和教学服务分析 4. 把我们的优势放大说,竞争对手的不足变成我们的优势 5. 找出差异性,加强我们的核心竞争力 6. 行业大忌,说竞争对手的不好、不足(比较同类园差异) 沟通技巧 实现双赢 来电咨询沟通 1、 电话接听适应由被动接听转为主动介绍、主动询问;尽可能在短时间内有效的激发他对来园参观的兴趣。 2、 在咨询过程中对家长资料进行搜集。还可以沟通从哪些渠道找到我们的,从而得知幼儿园辐射周边的宣传力度。 3、 预约园所参观,明确具体时间和地点,并且告诉他,你将专程等候。 来园参观沟通 1、 介绍公司是为了让家长对园所质量上增加信任度,主要还是烘托园所 2、 师资和教学情况要结合本园实际。科学系统的介绍教学体系、教学内容和方法。一日生活流程; 3、 在软件或硬件不足的情况下需要适当互补 4、 整个园所介绍是在参观过程中完成的,最后回到起点进行下一步销售 与客户沟通 语言是传递价值的重要手段,沟通是建立信任的桥梁 从三个层面:情感、产品、利益 一般沟通 适用于所有家长与幼儿的沟通(园所情况、课程、特色介绍等) 特殊沟通 针对个别家长或幼儿需求的沟通(体现营销者智慧和艺术部分) 100%站在客户角度考虑问题(当你成为一个天才客户时,你才能成为天才的营销人员) 一般沟通 介绍幼儿园的“软件”和“硬件”(对话式的) 1、 软件:办园理念、办学目标、办园特色、园长、师资情况、班额配比、课程、课外课、试听课、收费标准、入园须知、伙食情况,卫生保健,安全等 2、 硬件:园所隶属、环境设施、安全防范、园风园貌(国学特色环境)、满足幼儿成长发展的需要(体能器械)、功能区域 等 3、 我们比家长更了解园,通过沟通把园所信息传递并复制给他们。 幼儿园特色介绍:是一个事物或一种事物显著区别于其他事物的风格、形式,是事物独有的属性 1. 认知型:以知识传授为主要的办园手段。 2. 才艺型:突出某项才艺技能。如艺术、棋类、体操等,以专向培塑为目的,该型属认知型延伸。 3. 双语型:此类幼儿园属才艺类的外衍生发展,根据目前的社会现状及国际化趋势,把外语作为主园体。 4. 蒙氏型: 爱和自由,规则与平等:以传播“蒙特梭利教育”为主导理念。迎合部分教育意识较好的家长,采用独特的“蒙氏”教育方法,满足该群体需要,有一定的争议性。 5. 国际型:主打品牌,主创硬件环境,以规模取胜,在办园模式上推行层次化,在师资配备上中西合璧,该类园所往往是强强联手。 组织各种丰富多彩活动(邀约式) 1、专家讲座:专业性实力的体现,先进教育理念和科学教育方法,统一认识,提高理论管理水平 2、现场答疑、随时解答疑问 3、专题培训:卫生、保健、营养、教师内训邀约家长参加 4、活动:庆典、节日、多元文化等 5、试听课观摩、半日活动开放 6、亲子活动(增进熟悉亲密感)、家长经验分享 7、社区、物业活动: 运动会,义卖、联欢会等 对外宣传,做好幼儿园品牌推广 1、网络、媒体、博客、微信、户外广告、宣传单派发流动广告(班车)、社区宣传栏、社会和社区活动 2、外教参加的招生活动 3、大客户公关 4、公益讲座、专题讲座 5、家长口碑树立良好的社会公众形象 6、“借力”共赢合作,以自己优势弥补弱势,为对方创造价值。(儿 童摄影、幼儿美术、幼儿舞蹈、幼儿体育、幼儿英语等相关机构) 7、 追求信息量最大化,为完成招生数量做准备 营销的原则 1、 挖掘卖点,有效传播(未必高成本) 自身:本园能给家长带来希望。与小学挂钩解决入学问题; 外部:课程、师资、评级升级、参加知名活动、硬件优势、家长资源等; (注重社会实践活动开展) 2、 沟通为主,宣传为辅 (幼儿教育的特殊性) 营销技巧 一、绘制蓝图 用语言为家长绘制蓝图,实现梦想 1、专业的教育机构,终身教育的基础,“根壮树才大”描述接受幼儿园教育后的美好未来。 2、解决孩子不同阶段性教育(最佳敏感期进行教育) 3、培养良好习惯,性格、社会交往、学习习惯都在幼儿阶段。通过游戏活动使之快乐发展,塑造品格。 4、通过园外参观,社会实践,植树,采摘等活动,满足孩子多方面发展需要 5、超值服务:延时托管,开放日,让家长放心满意 6、满足家长的期许,承载着家族希望,家庭可持续发展 二、营造心理归属感 软性服务:真诚、亲切、微笑、理解、换位 1、孩子的归属感 真诚热情微笑打动孩子,见到孩子的第一眼,一定要记住孩子的名字,要多赞美,多和孩子交流,打消陌生感,增加可信度,肯定优点。 2、家长归属感 亲切称呼宝宝妈妈,朋友般的沟通,站在她的立场考虑问题,强调说话的巧妙和艺术,用真诚感动家长。不能一味地讨好孩子,否则很容易弄巧成拙。 3、当孩子认可这里,认可老师时,基本营销就成功了 4、零风险承诺(我保证给你留下位置,如果你来了没位置了,我将承担一切后果) 三、施加压力 1、 从与家长谈话中寻找宝宝的不足之处,实事求是分析不足之处,使家长产生让宝宝立刻接受咱园教育 的强烈愿望。 2、 解除家长的顾虑:针对种种担心(害怕不适应生病、宝宝不喜欢、生活不会自理、不能坚持、这里不方便、与家里作息时间不符、价格高、还要体检等) 3、 紧迫感施压:名额有限、折扣促销优惠时间、团购、赠送课程实效性、礼品、优秀班级名额等(三年趸交11万) 四、致家长一封信 1、在招生季节,给家长写一封信 2、从家长的需求、梦想、蓝图、顾虑、疑惑出发。内容清晰,不要长,像聊天一样亲切。 3、幼儿教育的重要性,即人脑发育的规律,幼儿教育可帮助建立大脑突出链接,为进入小学打基础。 4、动员鼓励在园家长和小朋友将信件发给孩子的好朋友,班级老师以资鼓励和表扬。 销售流程图
咨询洽谈时注意事项 1、家长落座尽量不面对门窗,确保洽谈室的安静 2、面对面、斜对面