市场营销学促销策划方案2015-2016学年第一学期
学号: 201251302132
姓名: 杜嘉豪
专业：财务管理
成绩:
零食淘宝网店促销策划方案
1.促销时间的确定 (2)
2.促销目标的确定 (2)
3.促销主题的确定 (2)
4.促销活动的设计 (2)
5.促销广告的设计 (2)
6.促销费用的预算 (3)
1.促销时间的确定
2015年11月1日—11月11日
2.促销目标的确定
十一天内争取争取5000浏览量，1000购买量
3.促销主题的确定
双十一节日狂欢
4.促销活动的设计
“双十一”即指每年的11月11日，由于日期特殊，因此又被称为光棍节。而大型的电子商务网站一般会利用这一天来进行一些大规模的打折促销活动，以提高销售额度。2010年11月11日前后，发生了中国互联网最大规模的商业活动：在淘宝上，众多商家推出5折优惠促销活动，2100万人的集体疯抢，150多家知名品牌参与。单日成交额9.36亿!而在这绝妙的时机，作为淘宝店家，必须进行促销活动，而本零食店将采取满额反馈，领券抵现，双11提前预热和双11狂欢这几个项目，让各位客人吃得开心，买得放心
1，本店将采取满额反馈方式，满50减5，满100减15，满200减40、满500狂减100。
2，本店将参与淘宝天猫的双十一狂欢，任何在天猫官方领到、抢到、抽到的优惠券都可以在本店使用。而本店也会有有特有优惠券，但
是每单只有有一张优惠券
3，11月1至11月11号，全店将采取累进打折方式，1号全场95折，2号全场9折，3号全场85折，到了10号全场5折，到了11月11号
更是全场4折！
4，在11月11日，将会有特别抽奖，将会抽出10人获得50元零食大礼包，获奖的人只有再本店购买50元就能获得这零食大礼包。
5.促销广告的设计
一，活动推广
1、内部推广
活动套餐在网店首页醒目位置标出、全场零食所有的优惠方式都会通过醒目的标题设计和标语突出，此页面放本次活动详细介绍及套餐链接，套餐价格里一定要标出原价及折后价，并将此页面置于首页。
2、外部推广
集合网络运营部全部推广人员，进行任务分配，在各大外围网站进行推广，推广时间为双十一前期推广和双十一后期推广。尽量吸引各种客人，为客人提供最好的购买体验。
二，广告设计
1. 店招(清晰，醒目)
2. 页头大图广告
①主题“双十一”
②文案“老板不在家，我们偷着卖”
③场景选择“春运背景或者兔斯基排队的背景，以烘托出疯狂抢购的效果”
3.小图广告引流，通过图片吸引客人。
4．设置收藏、分享、关注有礼
在店内消费任意价格产品后收藏本店，并截图给我们，立返5元
在店内消费任意价格产品后并通过新浪，腾讯，人人等分享后截图，立返5元在店内消费任意价格产品后，登陆新浪，腾讯，人人等加我们好有，关注之后截图，立返5元
(5元现金待客服确认之后7天内打入您支付宝账户)
6.促销费用的预算
这次双十一疯狂抢购活动，目标吸引1000购买量，平均每人消费100元，折后约55，成本为35，算了预算和礼包奖励和分享反馈，成本大约4万左右，估计利润为1万。
