毕业设计（论文）题目：杰森数码手机店2013年促销策划
系部：经贸管理系
专业：市场营销
学号：100404228
学生姓名：沈小利
导师姓名：周胜芳
导师职称：指导教师
二○一三年五月
内容摘要及关键词
【摘要】：在现代社会快速进步的今天，手机已经成为人们日常生活中必不可少的通讯工具。手机改变了人们的生活方式和生活习惯，亲人朋友通过手机相互问候，给如今快节奏的生活增添了许多温馨。而随之兴起的手机店也日益增多，所面临的问题也不断增多，比如：怎样打响自己的品牌？怎样吸引更多的顾客光顾？怎样占领一方市场等问题日益突出。
希望通过这次的促销活动更好的吸引更多的消费者光顾杰森数码，通过促销增强杰森手机市场的营销竞争力能与对手进行抗衡，通过一定的活动树立杰森手机店在消费者心目中的形象和口碑。
【关键词】：杰森数码；手机；促销
目录
1引言 (1)
1.1 本论文的研究意义 (1)
1.2 本论文的主要方法和研究进展 (1)
1.3 本论文的研究切入点或主要内容 (2)
1.4 本论文解决的关键问题 (2)
2 企业及产品介绍 (2)
2市场分析 (3)
2.1宏观环境分析 (3)
2.1.1经济环境分析 (3)
2.1.2社会环境分析 (4)
2.2微观环境分析 (4)
2.2.1竞争对手分析 (4)
2.2.2消费者分析 (4)
2.2.3企业内部环境分析 (5)
3 SWOT分析 (6)
4促销策划 (6)
4.1促销目标 (6)
4.2促销活动主题 (7)
4.3促销活动策划 (7)
4.3.1 降价促销活动 (8)
4.3.2 送祝福抽奖活动 (8)
4.3.3赠送促销活动 (9)
5 促销宣传设计 (10)
5.1店面内部布置 (10)
5.2商品展示宣传 (10)
5.3店内音乐播放 (11)
6促销费用预算 (11)
6.1宣传费用 (11)
6.2促销费用 (11)
6.2.1降价促销活动费用预算 (11)
6.2.2爱心关怀活动费用预算 (12)
6.2.3送祝福抽奖活动费用预算 (12)
7促销活动进度安排 (12)
结论 (13)
致谢 (14)
参考文献 (15)
1引言
1.1 本论文的研究意义
走在路上，随处可见正在使用手机的人们正在通话、上网、聊天等等，手机已经逐步变成我们每个人生活中必不可少的一部分，人们对手机的依赖性也是不断增加。但通过初步的调查，手机虽然越来越普遍，手机店也逐年增多，但是手机店有关手机促销的这个问题却没有一个独特的解决方案。
为了更好的迎接2013年的到来，该手机店需进行详细而又周密的系列促销活动，希望通过这次的促销活动促使杰森数码手机店营业额比平时增长10%，提高毛利率；通过形形色色的活动让消费者更信任杰森数码的产品和服务，扩大杰森手机在埠头社区的市场占有率；更好的吸引更多的消费者光顾杰森数码，通过促销增强杰森手机市场的营销竞争力能与对手进行抗衡，并树立杰森手机店在消费者心目中的形象和口碑。
1.2 本论文的主要方法和研究进展
本论文的主要方法有：一手资料调查法、二手资料文献法、SWOT分析方法以及促销策划方法。
美国学者菲利普.科特勒1在其著作《市场营销管理》中就明确促销是营销者将有关企业及产品（服务）的信息通过各种沟通方式、手段传递给消费者和用户，帮助其认识产品或服务将带来的利益，引起顾客对企业及其产品或服务的兴趣，激发他们的购买欲望，促使其采取购买行为，以扩大销售的一种市场营销活动。
英国学者朱利安.科明斯2在其著作《促销》中认为促销策略主要分为推式策略和拉式策略。推式策略侧重运用于人员推销的方式，把产品推向市场。拉式策略主要运用于非人员推行奥方式把顾客及消费者拉过来，是消费者对本企业的产
1菲利普·科特勒.市场营销管理[M].北京：中国人民大学出版社，2004
2朱利安.科明斯.促销[M].北京：北京大学出版社，2003
品产生需求从而扩大企业产品销售。而促销组合就是企业根据产品的特点和营销目标，综合各种影响因素，对各种促销方式的选择、编配和运用。
美国IBM公司创始人沃森说过：“科技为企业提供动力，促销则为企业安上翅膀。”促销的重要性可见一斑，那么杰森数码手机店如何在众多的竞争对手中脱颖而出，促销就起到非常重要的影响。
1.3 本论文的研究切入点或主要内容
通过对杰森数码手机店在2013年的全年促销，希望能促进杰森数码手机的销售。本论文对杰森数码企业自身及其所处的环境进行了深入分析，同时对企业开展了SWOT分析，在此基础上制定详尽的2013年促销策划。
1.4 本论文解决的关键问题
通过制定杰森数码2013年完整的促销方案，增加杰森数码的销量，提高自身的知名度和美誉度，占领一定的市场份额。
2 企业及产品介绍
杰森数码开业于2012年10月，位于浙江省绍兴县柯岩街道埠头村农贸市场前面的店面。其主要与中国移动通讯合作，承接相关移动通讯的业务，为移动业务进行广泛宣传。店面大小为150平方米，主要经营业务有：手机销售、空中充值、手机贴膜及维修、不定期的宣传移动最新的活动信息等。由于刚开业不久，目前的经营情况不容客观，除了张贴移动最新的活动海报以及手机话费充值的主要业务，其很有盈利性的手机销售的情况就显得不容客观。杰森数码是一家3G 数码体验店，店内主要的产品设计常见的三星、苹果、ipad等一些鲜为人知的3G手机产品。主要是经营手机、手机卡的销售、手机膜、壳以及耳机等配件的销售、手机话费的充值等业务。
