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建材促销方案建材促销活动方案(汇总12篇)（经典版）编制人：__________________审核人：__________________审批人：__________________编制单位：__________________编制时间：____年____月____日序言下载提示：该文档是本店铺精心编制而成的，希望大家下载后，能够帮助大家解决实际问题。
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家具建材全员营销活动方案一、背景介绍随着人们生活水平的提高，对家居环境品质的要求日益增加，家具和建材市场竞争也愈发激烈。
传统的销售方式已经难以满足市场需求，因此，推出一系列家具建材全员营销活动是必要的。
二、目标设定1. 提升品牌知名度：通过全员营销活动的开展，增加品牌曝光率，提升品牌认知度和影响力。
2. 增加销售额：通过促销活动吸引顾客，增加销售额，实现销售目标。
3. 提升客户满意度：通过优质服务和定制化产品，提升客户的满意度，增加忠实客户。
三、活动策划1. 活动主题：家具建材全员营销盛典2. 活动内容（1）产品展示和体验在活动现场设置产品展示区，展示公司的核心产品，提供实际体验和试用，让客户可以更直观地感受产品的质量和功能，进一步增加购买欲望。
（2）价格优惠推出限时折扣促销，对新品或热销商品进行价格优惠。
同时，设立购买满一定金额送价值礼品的活动，鼓励顾客增加购买量，提高客单价。
（3）优惠券和抽奖活动准备一定数量的优惠券，发放给参与活动的顾客，作为后续购买的抵扣券，增加再次消费的动力。
同时，设立抽奖环节，让顾客有机会赢取丰厚的奖品，增加活动的趣味性。
（4）定制服务针对有特殊需求的顾客，提供定制家具和建材的服务，根据顾客的喜好和空间需求，量身定制符合其需求的产品。
（5）品牌宣传在现场设置品牌宣传区域，展示公司的品牌故事、核心价值观和发展历程。
利用活动机会，提高品牌知名度和认知度。
（6）售后服务设立专门的售后服务区域，提供售后保修和咨询的服务。
让顾客深切感受到公司的用心服务和对产品质量的保证。
3. 活动推广（1）线下推广利用传统媒体和广告渠道，如电视、广播、户外广告等，宣传活动的时间、地点和主题。
同时，与当地的家具建材协会合作，获得更多合作推广机会。
（2）社交媒体推广利用微博、微信、抖音等社交媒体平台，发布活动预告、新品发布和优惠券等信息，吸引更多的粉丝和参与者。
（3）口碑传播提供好的产品和优质的服务，让顾客成为活动的传播者。
315家居建材活动方案1. 引言近年来，随着人们生活水平的提高和对居住环境要求的增加，家居建材行业发展迅猛。
然而，市场上同类产品层出不穷，消费者在面对众多选择时难免感到困惑。
为了增加消费者的购买欲望，并提升公司的品牌知名度，我们制定了一份315家居建材活动方案。
2. 活动目标•提高公司品牌知名度•增加产品销量•培养客户忠诚度3. 活动时间和地点•活动时间：3月10日至3月15日•活动地点：公司展示厅4. 活动内容4.1 产品展示在活动期间，我们将对公司的主打产品进行展示，包括高端家具、优质地板、环保涂料等。
展示过程中，将介绍产品的特点、优势和适用场景，以吸引消费者的注意。
4.2 专家讲座我们邀请行业内知名专家进行讲座，分享家居建材的选购技巧和装修经验。
消费者可以通过参加讲座了解到更多有关家居建材的知识，提高他们在购买时的决策能力。
4.3 互动游戏为了增加活动的趣味性，我们将设置一些互动游戏，例如抽奖、拼图等，让消费者参与其中并有机会获得一些小奖品。
这将增加消费者的参与度和活动的互动性。
4.4 限时优惠在活动期间，我们将推出一些限时优惠活动，例如打折、满减等。
这些优惠将吸引消费者前来购买，提高产品销量和客户忠诚度。
5. 宣传推广为了让更多的消费者了解到我们的活动，我们将采取以下宣传推广策略： - 制作活动海报，张贴在店面和周边社区； - 发送短信和电子邮件提醒新老客户参加活动； - 在社交媒体平台发布活动信息，并邀请关注用户参与互动； - 合作媒体发布活动新闻稿和广告。
6. 结语通过制定这份315家居建材活动方案，我们旨在提高公司的品牌知名度，增加产品销量，培养客户忠诚度。
通过精心的活动内容和宣传推广，相信我们能够达到预期的效果，并为公司带来长期发展的机会。
家居建材联盟活动促销活动方案一、活动背景随着人们生活水平的提高，家居建材市场逐渐兴起，竞争日益激烈。
为了提高品牌知名度、促进销售增长，我们计划举办家居建材联盟活动促销活动。
通过联盟合作，汇集各个品牌的力量，共同打造一场具有吸引力的促销活动，为消费者带来更好的购物体验。
二、活动目标1. 提高品牌知名度：通过联盟活动，将各品牌的优势互补，共同打造一个有影响力的家居建材联盟品牌，提高品牌知名度。
2. 提升销售额：通过促销活动吸引消费者，提高销售额，实现销售增长。
3. 建立长期合作关系：通过活动，建立起各品牌之间的合作关系，实现互利共赢。
三、活动内容1. 联盟展览：在指定展览中心举办家居建材联盟展览，各品牌携带自己的产品参展，展示各自的特色和优势。
为了增加吸引力，可以邀请一些知名设计师参与，举办一些讲座和沙龙活动，吸引更多的消费者参观。
2. 促销优惠：各品牌提供一定的促销优惠，如折扣、赠品、积分等，吸引消费者购买。
可以设立联盟促销专区，集中展示各品牌的促销产品，方便消费者选择购买。
3. 联合推广：各品牌联合进行广告宣传，可以选择电视、广播、网络等多种媒体进行推广。
同时，可以邀请一些知名博主、KOL等进行推广，增加活动的曝光度。
4. 联盟福利：为了吸引更多的消费者加入联盟，可以提供一些联盟福利，如会员积分、生日礼券、专属折扣等，增加消费者的黏性和忠诚度。
5. 互动体验：在活动现场设置互动体验区，让消费者可以亲自体验产品的使用效果，增加购买的决策力。
可以设置一些抽奖活动，增加趣味性和参与度。
四、活动推广1. 媒体宣传：通过电视、广播、报纸等主流媒体进行广告宣传，提高活动的知名度。
2. 线上推广：通过社交媒体平台、电商平台等进行线上推广，吸引更多的消费者关注活动。
3. 合作推广：与一些家居建材相关的机构、协会、社团等进行合作推广，共同扩大活动的影响力。
4. 口碑传播：通过邀请一些行业内的专业人士、意见领袖等参与活动，利用其影响力进行口碑传播。
家居建材联盟活动策划方案第1篇家居建材联盟活动策划方案一、背景及目标随着城市化进程的不断推进，家居建材市场潜力日益扩大。
为促进家居建材行业健康发展，加强同行业间交流合作，提升消费者购物体验，特制定本活动策划方案。
本次活动旨在通过联盟形式，实现资源共享、互利共赢，提高参与品牌知名度和市场占有率，同时为广大消费者提供优质、便捷的家居建材购物体验。
二、活动主题“品质家居，美好生活——家居建材联盟惠购活动”三、活动时间2023年4月10日至2023年4月30日四、活动地点各参与家居建材品牌专卖店及指定活动地点五、活动对象1. 家居建材品牌商：具备一定市场知名度和品牌影响力的家居建材企业；2. 消费者：有家居建材购买需求的广大市民。
六、活动内容1. 联盟优惠活动期间，参与联盟的家居建材品牌商提供独家优惠，消费者在指定专卖店购买产品可享受以下优惠政策：（1）全场折扣优惠；（2）满额赠送礼品；（3）限时抢购特惠商品；（4）免费设计、测量、安装等服务。
2. 联盟联保活动期间，消费者在联盟品牌专卖店购买的产品，可享受跨品牌联保服务。
即在任一联盟品牌专卖店购买的产品，其他联盟品牌专卖店均提供相应的售后服务。
3. 家居建材知识讲座活动期间，联盟品牌商将邀请行业专家进行家居建材知识讲座，为消费者提供选材、搭配、保养等方面的专业指导。
4. 线上线下互动（1）线上：通过官方网站、社交媒体等平台，发布活动信息、优惠政策、品牌介绍等；（2）线下：开展联盟品牌专卖店现场活动，如新品发布、现场体验、抽奖等。
七、宣传推广1. 利用网络、电视、报纸、户外广告等媒体进行广泛宣传；2. 各联盟品牌商利用自身渠道进行宣传推广；3. 邀请知名网红、自媒体人进行活动宣传；4. 活动现场设置宣传展板、易拉宝、横幅等。
八、活动组织及分工1. 成立活动筹备组，负责活动策划、组织、协调等工作；2. 各联盟品牌商负责提供优惠政策和产品，参与活动宣传；3. 活动现场设置专门服务台，负责接待消费者、解答疑问、发放礼品等；4. 邀请专业讲师进行家居建材知识讲座；5. 各参与方共同维护活动现场秩序，确保活动顺利进行。
家居建材联盟活动促销活动方案一、活动背景家居建材联盟是由多家知名家居建材品牌共同组成的合作联盟，旨在通过合作共赢，提升品牌知名度和销售业绩。
为了进一步推动联盟成员的业务发展，我们计划开展一系列促销活动，以吸引更多消费者的关注和购买。
二、活动目标1. 提升联盟成员品牌知名度和美誉度。
2. 增加联盟成员的销售额和市场份额。
3. 吸引潜在消费者的关注和参与。
4. 建立与消费者的良好互动和沟通渠道。
三、活动内容1. 联盟成员联合推出特惠促销活动：联盟成员品牌将提供一系列优惠和折扣，吸引消费者前来购买。
例如，购买指定金额的产品可享受折扣或赠品。
2. 联盟成员联合举办展览活动：联盟成员将共同参加家居建材展览会，展示最新产品和技术，吸引更多潜在消费者的关注和参观。
3. 联盟成员联合推出线上促销活动：通过联盟官方网站、社交媒体等渠道，联盟成员将推出线上促销活动，如限时抢购、满减优惠等，吸引更多网购消费者。
4. 联盟成员联合举办讲座和培训活动：联盟成员将定期举办家居建材相关的讲座和培训活动，为消费者提供专业知识和购买指导，增加消费者对联盟成员品牌的信任和认可。
四、活动推广1. 媒体宣传：通过报纸、电视、广播等媒体渠道，发布联盟活动的相关新闻和广告，提升活动的知名度和影响力。
2. 社交媒体推广：通过联盟官方社交媒体账号，发布活动信息和优惠信息，吸引更多粉丝和关注度。
3. 合作推广：与相关行业合作伙伴合作，共同推广活动，扩大活动的影响范围和受众群体。
4. 会员推广：通过联盟官方会员制度，给予会员更多优惠和特权，吸引更多消费者加入会员，增加忠诚度和复购率。
五、活动评估1. 销售额和市场份额的增长：通过销售数据和市场调研，评估活动对销售额和市场份额的影响。
2. 活动参与度：通过活动报名人数、参观人数等数据，评估活动的吸引力和参与度。
3. 社交媒体互动：通过社交媒体的点赞、评论、分享等数据，评估活动在社交媒体上的影响力和互动程度。
建材市场营销活动的策划方案为了确保活动有效开展，就需要事先制定活动方案，活动方案可以对一个活动明确一个大概的方向。
活动方案应该怎么制定才好呢?下面我给大家整理了建材市场营销活动的策划方案，希望大家喜欢！建材市场营销活动的策划方案1一、市场营销推广目标火爆销售提升利润建立品牌在良好的宏观市场行情下，基本上每一个房地产项目都可以在市场上得以去化。
但是，产品的.市场去化时间与销售利润则会由于市场营销策划的总体思路与方法而产生不同的结果。
对于本项目而言，产品在市场上的顺利销售并不仅仅指产品可以在市场上去化，而是要制造出一种火爆销售的结果并且实现销售利润的最大化。
通过产品火爆销售的结果使得市场对于开发商和产品品牌产生更深刻的认知，从而真正建立稳固的品牌形象。
二、市场营销推广思路(一)市场营销推广依据任何一个市场营销策划，无论是整体思路还是具体的执行活动方案，都必须要有数个强有力的支撑点。
并且这种支撑点应该是实实在在的，是“站在地上的，而不是空中的”。
只有这样，才能保证市场营销推广活动方案的实际可操作性;只有这样，才能保证市场营销推广活动方案的有效性，也就是说是能够指导并促进销售的;只有这样，策划才能够给项目带来切实可行的附加值;只有这样，市场营销推广才能建立真正的可持续发展的企业品牌。
基于此，本市场营销推广活动方案的依据是市场、产品、购买者。
市场——市场的重要性在于两个方面：一是指导产品的设计;二是帮助寻找目标购买者。
对市场的把握能够使开发商和市场营销商顺势而为，取得成功。
产品——好的市场还要有好的产品来支撑才能真正创造一种商业物业形态与经营模式，塑造商业地产品牌。
只有对产品进行客观、冷静、理智的分析，才能做出有针对性的市场营销推广活动方案。
购买者——购买者是最重要的，只有通过购买者的购买行为，企业的利润才能够真正实现。
而购买者又是最难把握的。
首先必须找到本项目的购买者，而且购买者的需求又是不断变化的，有些需求甚至是潜意识的。
家居建材联盟活动促销活动方案一、活动背景分析随着人们生活水平的提高和对家居环境要求的增加，家居建材市场竞争日益激烈。
为了提升家居建材联盟品牌的知名度和销售量，促进消费者对联盟品牌的认可和选择，需要开展一系列的促销活动。
通过赠品、打折、团购等方式吸引消费者，提高销售额。
二、活动目标1.提升联盟品牌的知名度和美誉度。
2.增加联盟品牌的销售量和市场份额。
3.增强消费者对联盟品牌的信赖和忠诚度。
4.拓展联盟品牌的消费群体。
三、活动方案1.活动名称：家居建材联盟“品质生活”促销活动。
2.活动时间：每年固定时间，如建材展览会期间或节假日期间。
3.活动地点：联盟品牌所在的家居建材展厅或商场专卖店。
4.活动内容：（1）赠品活动：消费者在购买联盟品牌产品时，根据购买总额赠送相应的赠品，如家居小装饰品、家庭清洁用品等，以增加购买的实惠感和额外价值。
（2）打折活动：消费者在购买联盟品牌产品时，根据购买总额享受相应的折扣优惠，如满500元减100元、满1000元减200元等，鼓励消费者购买更多的产品，提高销售额。
（3）团购活动：消费者可以组织家庭、朋友或邻居一起参加团购活动，根据购买人数和数量享受相应的优惠，如购买人数满10人享受8折优惠，购买数量超过一定数量享受团购价等，提高销售量并减少成本。
（4）线上活动：联盟品牌可以在电商平台开展线上促销活动，如优惠券、秒杀、限时抢购等，扩大销售渠道和影响力。
（5）品牌推广活动：通过家居建材展览会、电视广告、网络推广等渠道，增加品牌曝光度，提高消费者对联盟品牌的认可度和好感度。
（6）举办讲座和体验活动：联盟品牌可以邀请专业设计师、装修顾问等开展讲座和体验活动，增加消费者对联盟品牌产品的了解和信赖。
四、活动预算根据活动规模和实际情况制定预算，包括活动费用、赠品成本、广告费用等。
五、活动评估1.销售额：通过活动后的销售额对比分析，评估活动的销售效果。
2.消费者反馈：通过消费者的调查问卷、意见反馈等方式，收集消费者对活动的评价和建议，改善活动策划和执行。
XX家居建材营销活动策划方案审核人：XXX家私审批人：XXX家私编制人：卓道企业管理咨询有限公司目录第一部分活动筹备一、活动背景二、活动整体概要第二部分活动实施一、实施步骤二、终端执行细则1、前期准备2、终端宣传布置3、宣传推广第三部分活动文案一、物料文案二、报纸软文第一部分活动筹备一、活动背景1、2015年是品牌竞争非常激烈的一年，跨入16年，是家居建材品牌关键的一年，也是竞争加剧的一年。
16年春季，各个企业，商家品牌经过一段时间的准备、策划和酝酿，俱蓄势待发。
要在激烈竞争中占取优势，就必须先发制人，主动出击,开春就努力提高市场的占有率，进一步提高品牌知名度，为取得16年销售佳绩做好铺垫。
2、2015年,中消协把“消费与责任”确定为16年消费年主题。
顺应社会潮流，启动“责任·贴心”大型活动，义无返顾的扛起“责任”这面大旗，强势推出“真情绿卡”，让消费者的权益终身受到保护。
树立良好的社会形象.二、活动整体概要1、活动目的（1）打造具有强烈的社会责任感、诚信的品牌形象。
（2）和消费者一起互动，提高消费者参与的积极性和售后服务的影响力.（3）发起16年第一轮促销攻势，抢占消费者心智、争夺市场销量。
2、活动主题责任·贴心---————启动真情绿卡服务工程3、活动口号1、真情绿卡拒绝虚假2、真情绿卡居家无忧3、绿卡行天下服务全无忧4、活动时间2015年12月18日-12月20日5、活动范围建材市场各门店7、活动内容责任·贴心-—————-启动真情绿卡服务工程❑绿卡传情：消费者预约登记,可提前拥有“真情绿卡"，优先享受各项活动优惠。
❑绿卡回报：持有绿卡的顾客，活动期间凭卡消费领抽奖卷，可参与汽车大奖等抽奖活动。
❑绿卡有礼：凭绿卡可领取神秘礼物一份。
❑绿卡定金:凭绿卡可在卖场四个分会场参与微信门店定金6天大赠送活动。
注:当天为活跃市场气氛,可以各楼层为单位,组织相关活动。
315建材家居活动方案活动背景每年的3月15日是中国的消费者权益日，为了加强消费者权益保护工作，提高消费者的消费满意度，建材家居行业组织决定在本次315消费者权益日期间开展一系列的宣传与促销活动。
本文将介绍315建材家居活动的方案。
活动目标1. 提高消费者对建材家居品牌的认知度和好感度。
2. 增强消费者对于购买建材家居产品的信心。
3. 引导消费者对于建材家居市场的正确消费理念和消费行为。
活动策划1. 形象宣传- 准备一支有专业知识的宣传团队，包括品牌形象大使、媒体代表和行业专家等。
- 在城市主要商圈、写字楼、商场等人流密集区域设置主题展位。
- 制作宣传物料，包括海报、宣传册、手提袋等，并在展位发放。
2. 主题演讲- 邀请建材家居行业的专家学者进行主题演讲，介绍行业最新发展趋势、环保科技、消费者权益等内容。
- 安排互动环节，让消费者参与其中，提问解疑，并赠送纪念品以增加活动的参与度。
3. 产品展示- 邀请知名建材家居品牌在展位进行产品展示。
- 开展产品试用体验活动，提供免费试用的机会，吸引消费者参与。
- 为参与试用的消费者提供专业顾问，解答他们在使用产品过程中的问题。
4. 促销活动- 在活动期间推出优惠促销活动，例如折扣优惠、赠品等，以吸引消费者购买建材家居产品。
- 配合线上渠道，通过社交媒体、电商平台等进行线上促销，并提供线上线下互动活动，如抽奖、抢购等。
5. 媒体宣传- 邀请主流媒体进行采访报道，增加活动的曝光度。
- 制作创意短视频，并通过各大社交媒体平台进行传播。
6. 社会责任- 开展公益活动，例如捐赠建材家居产品给需要帮助的人群。
- 与环保机构合作，推动绿色环保的建材家居理念。
活动执行1. 根据策划方案，制定详细的具体执行计划。
2. 成立活动执行团队，明确各成员的职责和任务。
3. 确定活动场地，并与相关商家和合作伙伴进行协商洽谈。
4. 进行活动前的物料准备工作，包括海报、宣传册、礼品等的制作和采购。
家居建材小区活动方案
家居建材小区活动方案
背景
XX 小区位于 XX 占地面积 XX 建筑面积达到 XX 共有住户 XX 户，大都为 XX
客户群体相对集中。此楼盘目前已全部交房，现正在装修的不到 XX 户，大部分
都准备在上半年动工装修。经过调查此小区百分之八十的业主都准备请游击队装
修，主材这一块都是自己购买。而且此楼盘距离市区有···公里，业主出入购买建材
相对麻烦。
前期经过多次与物业公司专业人员沟通，并收集各方业主意见，最终确定在
XX 活动这个特别的时间段主办此次“XX 小区业主 XX 家居团购”主题活动，一
方面给业主提供一个购物的方便、优惠和保障。
一、主题活动名称
XX 小区业主 XX 家居团购活动
二、活动时间/地点
时间：XXXX 年 XX 月 XX 日—XX 日
地点：XX 小区内
三、活动目的
1、聚焦推广，快速提升品牌知名度；
2、聚焦销售，快速提升品牌销量；
3、聚焦优惠，连体销售；
4、聚焦卖点，一击即中；
5、借团购之势抢占小区最佳客户资源；
6、从被动变为主动。
四、目标顾客
1、准备现在不买，以后购买的顾客；
2、准备现在购买但要到外地购买的顾客；
3、准备现在购买，但要到别的品牌购买的顾客；
4、本来准备少买的顾客；
5、犹豫不决的顾客。
五、活动前的准备
（一）物料清单：
1、礼品类：广告晴雨伞、钥匙挂小礼品、电话 IP 卡，赠送给业主。
2、安装指南宣传手册；送给业主，让顾客能解决装修的部分问题的资料，
有实际作用的宣传册以及小区单张。
3、产品：筛选有代表性的产品组合，选择一些有特色的产品、新产品进行
展示。若是经济适用户可选择一些性价比高的产品。
4、帐篷或者太阳伞：营造气氛。
5、形象台、桌、椅：携带轻便的、标准形象台及桌椅若干。
6、X 架、KT 板、易拉宝、活动展板、产品资料架：公司介绍、产品介绍。
7、促销指示牌、促销服装。
8、广告方面：样板房支持、样板房外墙体喷绘。
9、横幅、户外广告牌或其他形式户外广告。
10、小区楼层牌、门牌号码、电梯间内的宣传海报、公益标语、小区公益
宣传牌、告示栏 、指示牌、小区物业杂志等。
11、如有可能尽量摆上大屏幕液晶电视实时播放公司产品宣传片，传达产
品设计、品质、奢华的理念。
（二）活动前期宣传准备：
1、业务人员携《小区团购方案》文件夹同目标小区物业管理机构负责人以
及小区居民委员会成员洽谈,向其深入介绍小区团购的内容及对住户、对物业管
理机构或其本人的有利之处。尤其重点推介团购活动中物业管理机构或其本人应
得的收益，促成协议签订。
2、按与小区管理机构商定的方式，将 XX 家居饰品产品宣传单张及团购会
员卡派送到住户手中，并由物业管理公司做好《团购会员卡申领登记表》复印备
份交我方。
3、采用业主 QQ 群以及物管短信等方式提前预告广大业主，增大宣传效果。
4、活动人员分配的准备
六、现场活动安排
1、当天活动时间为 8:30-20:00.（8:30 分为摆展开始时间）
2、工作人员必须统一穿着公司的制服，或 T 恤，遵行良好的商务礼仪，使
用礼貌用语。
3、介绍产品要专业，使用 FABE 方法来介绍产品。（FABE 方法：指营销中
的利益推销法：特性、优势、利益、证据，非常巧妙的处理顾客关心的问题，特
七、活动现场注意事项
（一）展厅接待。顾客接送到展厅后，门店导购人员与小区推广人员分成几
个组来接待。接待的动作主要有：
1、倒水
2、介绍产品与服务：使用 FABE 法。
3、现场对比测试产品的防污性能、光泽度等
4、回答顾客疑问、计算用量、费用预算
5、在展厅接待过程中，要确保每个顾客都有人接待，不得怠慢任何一个人。
6、展厅门口应悬挂横幅或欢迎牌，以示欢迎。
（二）参观预约登记、确认。对一些有意向的客户，可建议他们去公司总部
展厅参观。在现场时可以这样对业主说：“我们在这个小区只是展示了部分产品，
而且展示场地比较简陋，效果相对要差一些。建议您去我们公司总部展厅去参观
一下，总部展厅品种齐全，效果也好很多，而且能当场设计你的厨卫的吊顶效果
图，欢迎到我们展厅参观。”说完，可拿出一份《邀请函》，请业主填一下。然后
在约定时间的前一天晚上，再通过电话确认业主是否去，及告之具体时间。
（三）接受预订。顾客在展厅逗留 1 个小时左右后，就可开始接受预订，为
激励顾客预订，可通过以下方法：
1、团购优惠：向他们讲明团购的优惠政策。
2、促销措施：介绍最近针对 XX 小区的优惠、赠礼方案。
3、可以这样说，“大家装修都很忙，为节约大家的时间，你们可以根据需要
预订产品，只需下一点订金，我们提供全程上门服务（上门计算实际用量、送货
上门、退/换货上门）。要预订的话可到我们这里填一张表。”--《产品预订单》
一式两份，公司与业主各留一份。在预订过程中要发挥意见领袖的作用（事先与
其商量好），由他召集大家来进行团购与预订。
八、其他
当天活动结束后，根据产品预订单的名单，逐一对各顾客进行回访，进行核
实用量、安排送货、收取货款、指导施工、退/补货等服务。
对因故没有参观展厅，又较有兴趣的业主，可预先联系入室拜访，介绍业主
们到公司总部展厅参观的情况，重点要说明有多少户实现了成交，争取成功销售。
在各业主装修好准备入住时，可以发短信，或打电话祝贺其喜迁新居，并征询其
对产品品质、服务过程、装修效果是否满意。
在小区推广过程中，要善于利用已成交的顾客进行口碑宣传。为激励顾客们
进行口碑宣传，可以对老顾客实行一项促销政策，其介绍一位业主成交的，给予
百分之几的奖励或赠送一些礼品。
同时，对一些犹豫不决的顾客，可带他们去已装修好的顾客处看产品装饰的
效果。 另外，要把本小区的顾客名单整理成一个表格，将已装修好的住宅拍成照片，作
为“证据”，向其他潜在的顾客展示，能起到很好的“临门一脚”的作用。
印刷稿应具备以下特点：
1、公司介始要简洁，重点突出，重点突出国家级的荣誉与环保、消防方面
的荣誉及性能，如国家免检产品、3C 认证、环保产品认证等。
2、产品清单要有针对性。根据该小区业主的收入、装修预算，制定合适的
产品清单，没必要将图册上所有的产品都放上去。
3、有针对该小区的促销方案、团购优惠方案。促销方案、团购优惠不可少，
这让小区业主感觉比到市场上去购买更划得来，同时可最大限度地利用小区的口
碑传播的特点，推动团购批量销售。
4、有应用的案例。应用案例是销售的“证据”，将一些有代表性、有号召力
的案例放在单张上，十分可信。
5、有服务承诺。将公司在送货、退货、换货、品质保证等方面的承诺详细
标示，给业主吃下“定心丸”。
小区团购中物业管理机构业务推广费的计算方式及年收益概算
计算方式：当月小区住户消费总额×15%=当月业务推广费
年推广费概算
按较保守的估计，每个新的小区约 20%的住户需要购买家居用品，而每个
住户平均一年消费 1500 元左右，如果团购推广成功，以一个 500 个住户的小区
计算，该小区的年业务推广费为：500×20%×1500×15%＝22500。
