三土特产招商加盟项目流程及话术
没有店铺是否先签约？（在达成加盟意向时）
话术：如果您还没有找好店面，没关系，也可以先签意向书，签了意向书，我们公司就在您所在的地区不谈别的客户了，为您保留三十天时间，找好店面再签正式合同。签了正式合同后，我们就可以为您提供店面设计、培训等一系列的服务了。
1.2 表格
2.您准备采取哪种方式管理您的项目:请选择 A.自己管
理 B.3.计划开店时间请选择：A、一个月内B、
三个月内C、半年内D、其他
4.加盟后的经营计划？期望公司给您提供哪些方面的支持？
5.请您描述对加盟的预期风险与未来第一、二、三年的获利期待？
1.3 表格包含信息
备注：可以让客户自己填写，如果客户不愿意填写，则通过洽谈初期、来了解5w2h的内
容，
在填写备案。
2.1企业的核心竞争力
电商（淘宝、跨境电商）、手机客户端、 直营连锁、加盟连锁、团购定制；
整合上中下游产业链，无法超越的全产业链优势
最强的销售系统渠道
一站式土特产采购平台
集科研、工、贸于一体的现代化企业
核心竞争力：
话术：1、我们在全国拥有30多家签约合作伙伴（能说出几个来），四大原生态种、养基地（贡
椿种植基地、茶叶种植基地、黄牛养殖基地、水产养殖基地），从原材料的采集、生产工艺、出厂包装、物流配送是一站式，实现了“产销联营、供销一体”，减少了一层层中间商的费用，真正降低了产品成本，把利润让利给我们的加盟商。并且产品质量也得到了很好的控制，同类产品品质更优。只要吃了我们的食品，回头客比较多。
（可以举例说明：前几天，就有一个客户慕名而来。。。。。。）
2、我们2014~2015年陆续在线上（淘宝电商平台、三土微商城、跨境电商平台等网络
平台）推广费用是28万；线下推广我们和上海移通公司合作在20余家卫视、报纸平面
媒体（能说出几个来）投入费用200万；公司计划未来品牌推广宣传总预算是500万。
（加盟店面后我们还免费赠予加盟店当地区域内的广告投入）
3、拥有中国农业大学、华中农业大学两大权威农业高校做技术支撑。举例：研发的
新一代开袋即食臭鳜鱼，不同于市面上得经过自己烹调加工才能食用的技术优势。疑问：客户要去生产基地看，不然就不放心。
应对话术：抱歉！因为有商业间谍的窃取机密的事件。董事会决定的，暂不考虑参观，这个制度从一开始就执行了。我们的产品有研发和特殊工艺部分，生产基地就像我们的机密仓库，是不可以进去的。目前愿意跟随我们的老客户（三鹰的合作伙伴），也都遵守这条约定，因为他们相信三土，跟企业共同发展一直合作非常愉快！我相信您和他们一样也是有这个眼光的。
举例：就像某高级酒店，做的餐饮很有特色味道很好，但绝不可能让外人进厨房里面参观！
3.1产品形象的定位
相对于同类产品具有较高的商品价值和品质“高端、大气、上档次”。
4.1目标消费群体
目标消费群体：追求食品健康、安全、养生，对口感有更高要求的，讲究生活品质、时尚的客户群体。（35~55岁经济条件优厚的中年人群、各企业、事业单位的团购）
受用的年龄层：8大类300款系列产品，3-80岁全家都能享用的健康养生食品。
话术：1.产品结构丰富，日常生活所需的五谷杂粮、休闲零食、各地名优土特产，过年过节走亲访友的各色礼盒套装。
2.传统送礼都是“烟、酒、茶叶”，已经不能满足人们多层次的礼品需求，通过精美
包装的特产食品作为礼品既有特色和品质，还有品位和档次，非常受到礼品市场的
青睐。
3.现在食品安全问题很突出，一查就是什么三聚氰胺、重金属超标，转基因食品泛滥，
超市里卖的散装大米都不敢买，都不知道什么该吃什么不该吃！我们三土提倡的绿
色、健康、原生态，让消费者放心购买和食用。只有顺应市场需求的产品才能受到
欢迎！
4.生活水平在不断提高，人们对食品的要求已经不再满足单纯的吃饱吃好，而是进一
步追求吃的健康和品味。
5.1市场竞争优势
话术：1、目前市场土特产品牌杂乱无章，一些连锁经营店也只限于本地区的特产，品种比较单一，没有形成统一的知名特产品牌。三土特产正是抓住了这一契机，统一品牌、形象、规范化。打造中国土特产第一品牌；
2、农副产品是国家的支柱产业，食品行业的朝阳产业。但市场上我们能看到的土特
产专营店却不多。消费者想要买特产食品，首先会想到去大型超市看看（品种不多不齐全）、或者去网上购买（有时间限制，看不到摸不着）。所以现在市场的竞争不大，是加盟三土特产的最佳时期，第一批开的店面也最赚钱。
6.1公司基本情况介绍
问你们企业去年6月才成立的，还是个菜鸟公司，我们怎么去相信？
应对话术：1、我们公司的前身是三鹰药业，做了有十几年。本身积累了丰富的企业运营、管理经验和敏锐的商业触角。因为看好特产行业的发展前景，所以现在把重心都
转移到经营土特产这个方向。以前跟随公司发展的很多老合作伙伴，现在都追随
我们的脚步，愿意跟公司共发展。（要坦诚，不要理亏）
企业品牌的形象、知名度、号召力如何？
应对话术：1、这个项目是去年成立筹备的，今年正式开始运营，准备时间还是比较充分的
并且公司投入大量资金、人力去做品牌推广。我们重金聘请了专业的品牌运作
团队，包括公司内部也设了专门的品宣部与电商运营部，成果现在已经初现成效。
2、可以让客户拿出手机、或者直接演示给客户看，在百度里搜索“三土特产”，
网页首面排名（目前排名第3、8、9位），淘宝商城在淘宝店铺里搜索“三土特产”
排名第6。不久，我们将占据主力搜索引擎百度、新浪、搜狐。。。等，只要点开
您搜索的三土特产，整个网页包括相关链接，将会看到整页的“三土特产”。网
络的影响力相信您了解吧！）
招商加盟政策
7.1资金预算及政策
