变更履历：
1目的
1.1本程序是##电梯公司制作各类电梯、扶梯设备报价文件的标准的程序。
1.2本程序用于报价文件的制作过程的控制。
2范围
2.1本程序适用于##电梯总公司及分公司。
3职责
3.1销售员负责与客户/经销商的洽淡，为售前支持专员提供报价必要的
准确的文件资料。
3.2销售员根据公司发布标准价或者售前支持专员递交的非标价制作报
价文件。
3.3售前支持专员根据销售员提供资料提交非标至技术中心，并跟踪最终
结果反馈销售员。
3.4技术中心负责对非标进行技术确认，提供技术、交期及非标价格方案。
3.5制造中心负责对非标交货期进行确认，并及时提供技术中心。
3.6财务中心负责对非标进行成本核算，并及时提供技术中心。
3.7技术中心负责定义公司电梯/扶梯/自动人行道的标准、技术要求和产
品范围。
3.8国际部业务员员同时担任售前支持专员的职责。
4工作程序
4.1 获得项目信息及项目评估
销售员需要了解客户所需报价的项目信息，预先对项目进行预评估，
了解项目或客户的一般性资料、资信状况，产品要求是否符合公司现
行技术水平及法律政策内容。
4.2 报价文件制作
4.2.1 如项目的产品配置要求符合公司标准要求，则由销售员按照标准
产品价格表及销售政策计算价格，制作<价格分析审批表>。
4.2.2 如项目所需产品为新产品或土建、交货期、功能、装潢（有装饰
效果图的必须附上）等为非公司标准，销售员需根据项目的基本
信息及客户要求，完整填写<售前技术审批表>。
4.2.3 售前支持专员在收到销售员提供的<售前技术审批表>后，校核产
品描述的准确性与完整性后递交至技术中心，在审批完成后由售
前支持专员将审批结果提供给销售员，再由销售员完成制作<价格
分析审批表>。
4.2.4 OEM的询价：销售员提供<售前技术审批表>后，由售前支持专员
根据非标内容校核后递交至采购部，由采购部依据询价内容提供
产品价格、技术参数、图纸、交货期等完整产品信息，价格部分
采购部须转交财务中心，由财务中心审核后递交给销售支持部。
4.2.5 特种梯的询价：销售员提供<售前技术审批表>及相关详细的技术
协议，由售前支持根据非标内容校核后，连同技术协议递交至技
术中心，技术中心依据询价内容及技术协议提供产品技术方案、
非标价格、交货期；售前支持专员根据非标价格计算出整机价格，
交特种梯部部长确认后转交销售员。（<售前技术审批表>不再提
供给销售员）
4.3 报价文件审批
4.3.1 销售员依照设备价格审批权限，递交<价格分析审批表>审批，如
表中所有电梯折扣在区总审批范围内的，则直接递交区总审批，
其中所有特种梯报价必须交由特种梯部部长进行确认。
4.3.2 当<价格分析审批表>任意台电梯的价格超出区总审批权限，则由
销售员将<价格分析审批表>递交给售前支持专员，由售前支持专
员负责跟踪及协助审批上述表单，并及时反馈公司处理意见给销
售员，完成整个审批工作。
4.4 报价文件的盖章
根据财务中心规定加盖相应印章。
4.5 报价文件的投递及存档工作
由售前支持专员按销售员提供的投递时间及地址处理相应准备完毕
的报价文件，做好复印记录的存档工作。
4.6 报价项目跟踪
由销售员反馈相应的报价结果给售前支持专员，若询价内容变更，则
由销售员再次提供的相关文件并制作更新报价文件。
5．相关质量记录
1)##/QP-7201-03<售前技术审批表>
2)##/QP-7201-01-001/002<价格分析审批表(小项目/大项目)>
6.过程衡量指标
为保证报价文件准时完成，销售人员应及时将计价文件和审批申请文件传递到售前支持部，售前支持专员及时完成各部门审批手续，在上述申请正确齐全和文件审批完毕后，报价在1个工作日（8个工作小时内）完成并交付，紧急情况下在4个工作小时内完成并交付
注一：特种梯必须随附详细技术协议。
注二：特种梯报价文件必须得到特种梯部部长确认
