服装店商圈分析调查报告洪家楼商圈服装调查报告
指导老师：杨洁张如勇
组员：李志远杜阳侯晓丽马艳
王晓梅汝吉勇车行飞张明珠
前言
根据此次实训目的我们走访了洪家楼多家服装店，例如海澜之家，以纯等一系列服装品牌，我们组主要调查的是针对不同人群，男装、女装、儿童服饰、中老年服装；调查个体店面，服装群体卖场，如天天淘宝街，银座商城、大润发的服装超市等
调查店面的地理位置，客流量、主要针对消费群体、服务特色、店面装修特点、是私人经营或连锁商店，店面大小、等来衡量消费者更喜好那些类品牌和商店；在我们组的调查中我们发现洪楼广场主要经营平民化品牌，针对广大消费者，而且商店服务态度大部分都很热情，例如海澜之家店内服务人员都是以统一的服装和发型、妆容来接待顾客服务态度都很热情；在调查过程中我们发现洪楼广场的天天淘宝街里面主要针对学生群体，里面服饰也大多偏年轻化，店面面积较小，而且多为个体经营为主。
通过此次的调查让我们深刻的了解，在调查市场中我们不光要通过表面现象的观察，还要渗透的观察店内的一些
设施分布，以及她们的销售技巧，和各个区域针对什么消
费群体来衡量的调查。
通过对洪家楼的服装店的位置考察和服装店内客流量及销售数量的大概调查，找出在洪家楼广场服饰店的最佳位置，根据交通便利及客流量的变化，画出草图，找出洪家
楼商圈的中心点，环绕中心点进行考察和调研，因为时间和人员都有限，所以此次调查当中会与实际情况有一定的
误差，但是此次调查可以作为小型服装店的选址参考。
目录
(一)关键词摘要： (4)
（二）目的摘要： (4)
（三）主要结果摘要： (5)
（四）结论和建议摘要： (5)
(五) 其他说明： (5)
(六) 数据分析 (5)
（七）结论和建议： (6)
总结： (7)
(一)关键词摘要：
洪楼路服装店消费行为消费心理营销战略
（二）目的摘要：
在济南洪家楼广场的的市场上，服装店的竞争力度还是相当大的。在
每个几十平米的店铺内，都有着每个经营者的营销策略，但是不是所
有的营销策略能适应洪楼路的市场需求。所以本文将概述一下当前洪
楼路服装店的基本状况，再根据本组人员的调查情况，结合网上收集
到的关于服装店的数据，对洪楼路的服装店进行商圈分析，分析山东
大学和商职附近的消费者对于服装的消费行为和消费心理。然后，以
调查报告的分析结果为指导，分析洪楼路服装店碰到的问题和相应的
对策以及建议，为商家提供产品与市场信息，消费者信息及战略实施
方法，以辅助服装店做营销战略，更新服装店的设计理念，使服装的
风格、质量、价格更符合消费者消费习惯，以提高服装店的满意度和
销量方法摘要。
（三）主要结果摘要：
我们对几家店铺的进店人数进行数据分析，因为是商圈分析，可以分
析的方法不是很多，主要采用了频数分析、交叉分析、信度分析和多
响应变量分析，对洪家楼服装店用户消费习惯进行了一系列研究、总
结。
通过调查我们发现，在天天淘宝街的人群主要为年轻人和大学生，因
为治理的服饰更加偏向于年轻人和大学生，价格也不算是很高，而银
座商城主要是高档服饰，适宜于白领和高薪阶层。
（四）结论和建议摘要：
通过此次研究分析，我们能掌握到目前洪家楼广场附近的消费者对于
服装的类型、质量、价位等的需求情况，在洪家楼购买服装的诱因情
况，消费者了解服装的主要途径，在服装上的花费，用户类型的多样
化等等，从而对洪家楼的服装店位置选址有一定的导向性
(五) 其他说明：
样本的局限性：由于本次调查只是学生团体的小范围调查，在调查中有不肯配合的商家，所以本次调查不能完全说明洪家楼附近消费者的对
于服装需求量。因为人数和时间的限制所以对于一些店面进店
人数无法进行完全统计，且统计人数与实际进店人数会有差距(六)数据分析
在对数据进行多响应变量分析中的频数分析后，
1.可以看出消费者在购买服饰时大部分主要考虑服饰的价位，质量，款式因素。其他的功能性，实用性，品牌等考虑因素所占比例不大。
虽然衣服做的越来越漂亮，但是质量一直是大家所关心的。衣服再好看，可是
质量有问题，还是卖不出去的。然后价格也是消费者要顾及的，不可能因为喜
欢而买一件天价的衣服。
由此得出以下结论：
（1）、质量是消费者始终关系的问题；
（2）、价格要适中；
（3）、满足以上两个条件后，可以看款式、适合消费者等。
2.1：追求潮流；2：标新立异；3：适合自己；4：无所谓）可以看出消费者对潮流的追求不强烈，大部分的人都觉得服饰合适自己才是最重要的，其次标新立异或比较有个性的类型也是消费者所关注的。
3. 打折促销和逛街时的随意性是主要诱使消费者在洪楼进行服饰购买的因素。
4. 在洪楼新货上市，促销打折，换季打折的时候，消费者购买服装的次数就比较多，机会比较大。
5. 洪楼的附近的消费者主要都是通过网络媒体和报刊杂志这两种途径进行对洪楼服装信息的了解。通过从老师，同学，朋友方面了解服装信息的消费者也是较为普遍的。
6.消费者每月生活费是1000至1200元之间时，每月在服饰上的花费大部分是在400到499元之间。当消费者每月的生活费是1200元以上时，那每月在服饰上的花费大部分也是在400至499元之间。可见大学生对于服饰的需求还是很大的，无论生活费是高还是低。可以看出大一的学生每月在服饰上的花费有200到299,500到599之间，具有极端性。大二学生每月在服饰上的花费也较为分散。大三学生每月在服饰上的花费主要集中在400到499，600到699,700
以上的消费。而大四学生在洪楼的服饰购买量明显减少很多。
（七）结论和建议：
通过此次调查，大学生这个消费群体虽然是收入比较低的群体，但同时也是生活负担较小，资金周转比较灵活的群体。月可支配生活费与购买数量之间并不存在很高的相关性。
一部分同学获取服装信息是通过网络，所以商家可以通过网络进行广告宣传。一部分同学获取休闲服信息是通过服装店，这说明厂商应该注重休闲服装店铺的装修，服务人员的管理，以及各类服饰在店中的科学摆设来吸引消费者的注意，从而增加销售量，扩大产品的知名度。
