水泥市场分析报告3篇【第1篇】水泥市场调研报告实习的时间：20_____年10月11-18日实习的地点：高桥建材市场、郁金香建材市场实习的目的:开阔视野，提高实践能力，增强团队意识和合作能力。
此外，通过了解硅酸盐系列水泥的发展趋势，可以更好地把握建筑工程市场。
练习方法:首先通过上网和查阅相关书籍来熟悉调查内容。
然后，去建材市场，拜访不同的硅酸盐水泥销售商。
然后，给水泥厂家打电话问问。
最后我整理了一下获得的资料，形成了调查报告。
实习所取得的成果：第一，熟悉了硅酸盐系列水泥的市场价格，第二，了解不同硅酸盐水泥的用途。
第三，通过分析不同水泥销售商的产品市场策略，使我们对销售技巧有了一定的了解，丰富了自己的社会经验。
一、硅酸盐系列水泥的生产厂家和市场价格在长沙市内，主要的水泥销售厂家有长沙新星水泥厂、湖南省湘乡水泥厂长沙经营部、长沙县印山实业总公司水泥厂、长沙县水泥厂。
主要经营普通硅酸盐水泥和复合型硅酸盐水泥。
二、不同定位针对的客户群水泥的客户们是在了解了不同的硅酸盐水泥之间的主要性能、用途以及一些区别后，从而根据他们的不同需求来选择硅酸盐水泥种类。
硅酸盐水泥系列可分为:硅酸盐水泥、普通硅酸盐水泥、矿渣硅酸盐水泥、粉煤灰硅酸盐水泥、复合硅酸盐水泥。
普通硅酸盐水泥：适用制造地上、地下及水中的混凝土，钢筋混凝土及预应力混凝土结构，受循环冻融的结构及早期强度要求较高的工程，还可以配制建筑砂浆。
建筑客户需求量大，直接从水泥厂家购买。
复合硅酸盐水泥:32.5强度，适合小业主家庭，用于室内装修。
也有少量施工单位用于室内粉刷；42.5-在一些普通住宅和一些农村公路上的小型水泥桥中使用的施工队；52.5适用于一些高层建筑、大跨度桥梁和一些小型水坝。
62.5高强度坝适用于相对较大的大坝，如三峡和一些核电站。
对于强度较低的复合硅酸盐水泥，业主等客户需求不大，可以直接在建材市场购买。
需要实力较高的客户一般是施工方，需求量大，直接从厂家购买。
火山灰水泥:适用于地下、水下和潮湿环境的混凝土工程，不适用于干燥环境、冻融循环、干湿交替和早期强度要求高的工程。
粉煤灰硅酸盐水泥:适用于大体积水工建筑，也适用于一般工业与民用建筑。
矿渣水泥：用于地面、地下、水中各种混凝土工程，也可用于高温车间的建筑，但不宜用于需要早期强度高和受冻融循环、干湿交替的工程。
不同的客户有不同的需求，根据他们的需求来选择不同的硅酸盐水泥，有时会同时购买两种或两种以上不同的水泥。
三、对水泥生产厂家的产品市场策略的分析每一个厂家在生产和销售水泥之前，都会做一个市场需求分析，形成一个总体规划，其基本步骤如下：第一步，了解建设地的政治、经济、文化、资源、基础设施等方面的情况，包括建设地的投资环境分析(税收、土地等优惠政策)。
比如以后要建什么样的项目，什么样的水泥需求量大。
第二步、对产品的生产规模，原料资源，生产设备，技术特点及生产工艺等情况进行分析，并对产品的市场服务做出规划。
第三步、分析行业现状与市场容量，对项目产品进行准确的市场定位，掌握项目的竞争情况、各竞争对手的优势，然后再做出竞争策略分析。
第四步、做出产品营销计划，包括市场机构和营销渠道的选择，营销队伍和管理，产品或服务的定价和分销，促销计划和广告策略，价格决策。
第五步、资金筹措、运用与退出、公司目前资金筹集、使用的情况，融资方式，推出策略，投资的方式和条款。
第六步，对未来财务进行预测分析，包括财务内部收益率、财务净现值、投资回收期、敏感性分析、盈利能力预测和现金流量。
第七步、对公司运营过程中遇到的管理风险、市场风险、财务风险、政策风险等做出预测，并给出规避方法。
以上的市场策略的比较全面、客观的。
首先，厂家对投资的环境做了一个整体的分析。
在长沙市内，土木工程的修建仍处在高潮阶段，由于市民的住房需求和房地产行业高温不减，目前仍在大力修建住宅区，因此会用到大量的普通硅酸盐水泥。
而桥梁已基本上达到了饱和状态，但是为了满足交通需求，缓解地面的交通压力，改变拥挤的局面，长沙市内正在修建地下隧道。
厂商为了满足这些需求和把握机遇，因此会生产比较多得普通硅酸盐水泥和其次，厂家对自己做了一个客观的、准确地定位。
了解职员的受教育程度、工作经验和实际能力，再根据公司的资金筹集、使用的情况以及日后的投资风险，使得利益最大化确定公司的生产规模。
然后制定营销计划，选择合理的营销渠道、强劲的营销队伍和科学的管理方式。
通过对自己有一个准确的了解，清楚自己的优势和劣势，取长补短，从而提升自己的市场竞争力，为自己获得长远的发展打下基础。
最后，熟悉竞争对手的情况。
随着经济的发展，市场竞争越来越激烈。
许多经营者由于对竞争对手缺乏了解而采取了错误的市场策略，使他们在市场中失去了立足之地。
所以，不要把对手看得太低，也不要把自己看得太高。
为了树立良好的市场形象和知名度，应该有自己的特色。
找到自己的闪光点，打败强大的对手。
四、工作总结通过这次市场调查和阅读相关资料，我们首先明白了团队精神和集体力量的重要性。
一个团队要想更高效的完成一项任务，必须懂得默契配合，互相帮助，同时合理充分利用人力资源，齐心协力，争分夺秒。
就像在研究数据的过程中，我们分成两个小组到高桥和郁金香建材市场对硅酸盐水泥进行相关调查；其次，我们及时了解了各种建材的市场行情。
众所周知，各种建材的相关信息、品种、价格总是处于波动状态。
我们通过实践和现场询问来学习，及时掌握趋势。
在当今社会，掌握第一手新信息不仅是成功的基础，而且只有通过真正的调查和对实践的了解，才能灵活运用书本上的理论知识，并将其永久地输入自己的大脑；最后我们意识到，要想尽快融入社会角色，就要敢于发现自己的问题，敢于质疑。
只有这样，才能在这个飞速发展的建筑行业站稳脚跟！水泥市场调研报告【第2篇】水泥市场的调研报告一、东非地区水泥市场概况(一)产需情况东非地区水泥消费需求增长迅速。
据预测，20xx年至20xx 年，如东非保持基础设施投资增长、经济快速发展，水泥需求年均增速将接近18.3%。
东非地区最大经济体肯尼亚自20xx 年起年均水泥消费需求增长12.9%，20xx年水泥消费量达320万吨。
东非地区过去长期水泥供不应求。
20xx年该地区水泥需求已达到650万吨，但直到 20xx年水泥产量才实现661万吨。
由于长期产量不足，东非地区需大量自海外进口水泥。
肯尼亚是该地区唯一实现了水泥自产自足的国家，其他国家都不同程度依赖水泥进口，尤其是内陆国家。
20xx年，乌干达水泥消费的20%依赖进口，卢旺达水泥消费的70%依赖进口，布隆迪接近100%。
20xx年东非地区水泥供不应求的局面有所改善。
为满足快速增长的地区消费需求，抢占市场份额，东非水泥生产企业竞相追加投资，扩大产能。
根据东非水泥制造商协会的数据，水泥产能从20xx年的580万吨，扩大至20xx年的950万吨，20xx 年扩至1150万吨。
但产能利用率相对偏低，仅为70%左右。
预计20xx年地区水泥产量将达到800万吨，与年度水泥需求790万吨大致相当。
未来数年内该地区还有不少水泥新增产能投入使用，供不应求的局面将进一步缓解。
肯尼亚是东非地区主要的水泥生产国，产能已经出现过剩迹象。
20xx年产量332万吨，国内消费267量万吨;20xx年产量371万吨，国内消费量310万吨。
肯尼亚同时也是地区主要水泥出口国，自08年起年水泥出口量均在60万吨以上。
肯尼亚水泥零售价格相对邻国较低廉，目前为120美元/吨，而东非内陆国家水泥零售高价达190 -300美元/吨。
较大的价格差及国内新增产能过剩的压力，将继续推动肯尼亚扩大对邻国的水泥出口。
坦桑尼亚是东非地区第二大水泥生产国，但需进口部分水泥。
(二)东共体水泥进口情况20xx年，根据东非共同体关税同盟的规定，水泥被定位为敏感商品，进口税率55%，并约定逐年降低5%。
但由于东共体内部水泥供不应求，为鼓励进口，在成员国乌干达、布隆迪和卢旺达的大力推动下，自20xx年起，区域外水泥进口税率下调至25%。
区域外进口水泥主要来自亚洲和中东，包括中国、印度、泰国和埃及等国。
中国对东非地区水泥出口主要经过肯尼亚的蒙巴萨港和坦桑尼亚的达累斯萨拉姆两个港口中转。
20xx年，经蒙巴萨港转出口的水泥达27万吨，经达累斯萨拉姆0转出口的水泥为39万吨，共计66万吨，占地区总需求的.10%左右。
(三)大型水泥生产企业情况肯尼亚是东非地区水泥生产企业分布最为集中的国家。
班博瑞水泥公司(bamburi cement)为东非目前最大水泥企业，产能220万吨/年，20xx年销售额280亿肯先令(约3.5亿美元),占肯尼亚市场份额的49%，在东非其他国家设有分支机构。
国家水泥公司(national cement)计划于20xx年底将产能扩大至250万吨/年，届时将取代班博瑞水泥公司成为东非地区最大水泥企业关于水泥市场的调研报告关于水泥市场的调研报告。
总部位于法国的拉法基建材集团(lafarge group)在东非地区水泥行业中具有举足轻重的地位，直接或间接持有肯尼亚三大水泥公司的股份，在班博瑞水泥公司中控股58.6%，在东非波特兰水泥公司(east africa portland cement)中持股41.7%;在阿思河矿业公司(athi river mining)中持股14.1%。
二、东非水泥市场潜力巨大(一)东非地区的基础设施建设将继续推动水泥消费需求强劲增长。
1、东非地区的住房市场发展前景看好。
随着可支配收入增加和信贷环境改善，越来越多的东非居民会追求更好的住房，住房建设将加速发展。
2、东非地区落后的公共基础设施将逐步改善。
公共基础设施建设尤其是道路修建将是未来东非经济发展的基础之一。
以肯尼亚20xx/20xx财年财政预算为例，基础设施建设为最大支出项目，占总支出比重达19.2%。
(二)东非地区人均水泥消费量偏低，大有潜力可挖。
与世界其他地区相比，东非地区人均水泥消费量偏低。
即使是在地区水泥生产大国肯尼亚，20xx年人均水泥消费量也仅为57公斤/人，乌干达和坦桑尼亚的人均水泥消费量-0分别约为35公斤/人和42公斤/人，同期世界平均水平为389公斤/人，非洲水泥大国埃及为420公斤/人。
混凝土公路修建项目较少是导致东非地区人均水泥消费偏低的主要原因之一。
由于混凝土公路造价昂贵，比柏油公路造价高出40%-50%左右，使不少东非国家望而却步。
对水泥新用途的研发投入不足也限制了消费的发展。
(3)东非区域经济一体化进程加快，市场空间不断扩大。
东非共同体一体化进程加快，成员国之间的关税和非关税壁垒逐步降低和消除，极大改善了该地区的贸易和投资环境，为水泥企业投资东非提供了更加广阔的市场空间。
据统计，东共体成立一年来，吸收外国直接投资翻了两番，从6.8亿美元增加到17亿美元。
