寻找国外客户的43种方法
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寻找国外客户的43种方法大前提是你一定要是阿里巴巴的出口供应商
Bang Thunk 10年05月19日。
第一类:搜索引擎
方法1:Importers方法
【操作方法:在Google中输入产品名称+importers。】
例如:MP3 player+importers
【小技巧:可以用importer替代importers】还可以在GOOGLE在不同的国家搜。【例如。 .ca】
方法2:关键词上加引号。
【操作方法:搜索“产品名称 importer”或者“产品名称 importers”,在键入时将引号一起输入。】
方法3:Distributor方法
【操作方法:搜索产品名称+ Distributor 】
方法4:其他类型目标客户搜索
【操作方法:产品名称+其他客户类型(相关目标客户的词语除了importer,distributor,还包括buyer,company,wholesaler,retailer,supplier,vendor及其复数形式。】
方法5:Price 方法
【操作方法:搜索Price+产品名称】
方法6:buy方法
【操作方法:搜索buy+产品名称】
方法7:国家名称限制方法
【操作方法:在前面6种方法的基础上加入国家名称限制】
方法8:关联产品法
【操作方法:产品名称+关联产品名称】
方法9:market research方法
【操作方法:产品名称+market research】
方法10:著名买家法
【操作方法:产品名称+你的行业里面著名买家的公司简称或者全称】
方法11:观察搜索引擎右侧广告
【操作方法:搜索产品名称后,查看搜索结果右侧广告】
方法12:寻找行业展览网站
第二类高级搜索引擎
方法13:高级搜索的title方法
【操作方法:使用google高级搜索功能的Allintitle功能,搜索上述各个项目的关键词一般来说,前面介绍的12种方法使用title方法后,都能够加强结果的准确性和买家信息的相关性。】
方法14:寻找有连接到大客户网站的网页
操作方法:使用google查找大客户网站的连接【这种方法查找出来的连入网页主要有如下情况:该页面有该客户的广告、该页面推荐了该客户、该页面谈论到了该客户】方法15:寻找有引用大客户网址的网页
【操作方法:同上述方法,只是查找的是引用客户网址的页面,而不是连入页面】方法16:网址包括大客户公司名
【操作方法:使用google高级搜索功能,输入大客户名称,在字体位置选择“网页内的网址”搜索】
方法17:多种语言方法
【操作方法:搜索关键词的其他语言书写】
方法18:专业文档方法
【搜索引擎还提供类似PPT、PDF、word、excel文档的高级搜索功能。】
第三类专业网站类
方法19:网址目录方法
【注重在网络上宣传自己的公司往往会将自己登陆到YAHOO和这两个世界最有名的网址目录中】
方法20:企业名录网站方法
【全球有一些专门提供买家名录的公司和网站。和
最为有名和受市场好评】
方法21:进口商与分销商名录网站方法
【一方面可以请同事、业内朋友推荐,另一方面也可以通过互联网查询。这里推荐的方法是:搜索 importers directory 和distributors directory 】方法22:行业网站方法
【到YAHOO、GOOGLE和DMOZ对应的行业目录中查找使用GOOGLE高级搜索中的标题搜索,搜索行业名称+industry(net、online,portal)使用GOOGLE搜索引擎查找某著名行业网站的反连接,一般来讲,会发现很多其他行业网站】
方法23:综合商贸网站方法
方法24:黄页网站查找方法
第四类政府与机构类网站
方法25:商务部世界买家网
方法26:商务部驻外机构
方法27:进出口协会会者商会
方法28:各国行业协会
第五类其他方法
方法29:行业巨头渠道
方法30:Alexa工具篇
当你获知了很多行业网站、贸易网站或者其他类型网站的信息后,可以通过ALEXA, 对这些网站的流量检测计算出的排名
方法31:海关数据比较昂贵,是出口营销各种数据名录的首先资料。
目前市场上主要提供中国、美国、英国、印度、韩国、阿根廷、智利、秘鲁、乌拉圭等国家海关数据库。
收集的可免费使用的相关网站有:由加拿大海关和财政总署提供的进口商免费查询数据库:http://www.ic.gc.ca/eic/site/cid-dic.nsf/eng/home
波兰最大的免费在线进出口名录:www.bmb.pl
收费的有:我国海关进出口详细数据:
中国的海关出口数据中只能提供出口商及进口国信息,要得到进口商信息只有利用国外的海关数据库。
方法32:包括“世界进口商信息查询卡”在内的商务部全部服务项目
方法33:外汇、交单的银行记录、报关公司的记录、货代的单据、海关数据及提单等中存在的大量进口商信息。
事实上,大家可以从下面渠道找到资料:1.国际性的物流公司; 2.船公司; 3.快递公司(UPS,TNT等)。
方法34:国际招标投标信息
国内有国际招标信息的网站:
中国政府采购:
国外机构:澳大利亚政府招标系统:.au
来自158个国家的发展机构和政府发布的42457项投标采购机会:
Sell2arabia( ):提供给用户在阿拉伯地区做生意的有关商业信息。用户注册为会员后,就好比在中东有了自己的办公室,通过阿拉伯实时项目