售前各阶段的工作内容及注意事项

售前各阶段的工作内容及注意事项

迄今为止，我们在ERP市场也是别人的一个很重视的竞争对手了，回顾这几年的市场活动，我们积累了不少的经验，当然更多的是教训。为了使工作的各个环节配合好，使公司的有限资源得到合理的利用，发挥也最佳效果，我们整理了一个参考性的《售前各阶段的工作内容及注意事项》，供相关方面参考。

客户立项前，所谓立项是指企业有明确的任务或目标，有具体的时间安排。在这个阶段，一般分为两种情况：一种是上层推动；一种是基层推动。

客户立项后，招标前，这个阶段客户的项目负责人有了具体的任务和目标，看供应商和产品是以一个买东西的心态，而不是一个看看的心态，同时经过前段时间的学习，也有了一定的水平，这个时候我们要进入临战状态。

投标讲标

投标后，开标前