深信服公司专题汇报

在深信服的这三年 真快，啪的⼀下，毕业后已经⼯作近三年了，就在上周五（2017.5.12），已经正式告别第⼀份⼯作，有些怀念有些不舍，但更多的是对未来的期许！这三年，见证了深信服的发展壮⼤，也见证了⾃⼰的成长，这三年的经历，⾟苦是没得说，但起码是充实的，有味道的，⼀路⾛来，从懵懂、模糊到清晰，渐渐清楚⾃⼰想要的是什么以及该如何去得到它，不管怎样，这三年没⽩活，未来的路还很长，我很期待！ 关于这三年的点点滴滴，包括公司发展变化、⼼路历程、领悟总结等，希望通过这篇⽂章记录下来！ 2013年夏季校园招聘，腾讯到了⼆⾯被刷了，⽽深信服则在简历阶段就被⽆情pass掉，于是硬着头⽪混进去深信服校招笔试专场，笔试通过后经历两轮技术⾯试成功拿到offer，年薪10w,拿到offer后，当时内⼼还是蛮激动的，我的⼤学四年，⼤⼀⼤⼆可以说是虚度过去了的，基本就是⼀个技术渣渣，连门槛都没踏进去。

到了⼤三意识到了问题的严重性，开始静下⼼⼀门⼼思学习技术，每天养成了习惯，起床会给⾃⼰⼤概制定⼀天的学习计划，到了晚上睡觉前回顾总结⼀天的学习情况并思考下⼀步的计划。

这⼀年，技术书籍没少看，图书馆没少跑，开发版没少折腾，视频教程没少翻，代码没少写，睡眠不⾜⿊眼圈没少出现，另外，关键是球也少打了，⼀年下来，靠的是信念与坚持不懈啊，最后也验证这⼀年的付出都是值得的，⼀个⼈，当他敢于坚持做⼀件认定的事情的时候那种威⼒是可怕的，当时曾经深刻的觉得这段经历刻⾻铭⼼，想要把它记录下来，后⾯给忘了，现在回想起来味道当然没那么浓了，只是依稀记得当时的感受，但还是这么简单的记录下吧，希望这样的经历⾃⼰不会忘记，在以后的成长道路上敢于去坚持、去突破⼀些当前看来不太可能越过的屏障！ 2013年末，接到了实习的通知后，很快过来深圳这边实习，被分配到了⼦公司信锐，做的产品是企业级⽆线⽹络设备，当时⼦公司还没正式成⽴，开发⼈员也就接近20个⼈吧，年前年后共实习了四个⽉，算是⼯作的初体验，这四个⽉印象中表现中规中矩，基本上就是上头安排什么就低着头把它做好，没有太多想法，每天都加班到9点，周六还加班，当时就觉得很累，开始体验到了⼯作的⾟苦！这段过程得到的收获主要还是适应⼯作的节奏和了解公司的⼀些内部情况吧！当时的深信服，总共接近1500号⼈，云计算，虚拟化，桌⾯云等产品线才刚种下种⼦，⽽信锐则正处于萌芽蜕变期！ 到了2014年6⽉底，毕业后正式到了⼯作岗位，⼀来就被安排进了2.4版本项⽬组，那时公司还处于早期阶段，产品功能还未完善，版本规划得⽐较⼤，周期较长，⼈均⼯作量⼤，开始我是负责某个模块的编码⼯作，项⽬经理催的很紧，慢慢的开始感受到了压⼒，⼀个任务快完成马上就会有另外⼀个新的任务过来，开始意识到任务是做不完的，于是，加班加点变得习以为常起来，在版本后期，更是连周天都没得休息，完全就沦为了加班狗了，不过，经历了这个项⽬后，⾃⼰还是明显感觉到了成长，编码⽔平在架构师的指点下有了提升，对业务理解掌握的也⽐较快，还接触并掌握了不少⽹络⽅⾯的知识，包括路由、vlan、pppoe、nat等，另外，排查问题、解决问题、阅读代码能⼒也随着经验的增长和不断总结有了质的提升。

2024年公司年度安全总结模版2024年是我公司信息安全工作中具有重要意义的一年。

在公司全体员工的共同努力下，我们取得了一系列显著的成绩，有效保护了公司的信息资产安全和运营稳定。

以下是对2024年公司年度安全工作的____字总结。

一、安全态势分析在2024年，互联网安全威胁形势持续复杂多变。

随着网络攻击手段和技术的不断发展，黑客攻击的目标范围和攻击强度进一步扩大，各种新型网络威胁不断涌现。

特别是随着5G、人工智能、物联网等新兴技术的广泛应用，企业信息安全面临的挑战更加严峻。

二、攻防演练与安全意识培训为了提高全体员工的安全意识，公司在2024年持续加强了安全意识培训活动。

我们通过组织安全知识竞赛、定期发布安全提示、举办安全技术分享会等形式，提高员工对信息安全的认知和防范能力。

此外，我们还组织了多次攻防演练，以增强员工对攻击手法的了解，检验公司的安全防护能力。

通过这些训练和演练，我们不断完善了应急响应预案，并提高了快速应对各类安全事件的能力。

同时，我们还与安全厂商合作，及时更新防火墙、入侵检测等安全设备的规则和监控策略，确保安全防护的及时性和有效性。

三、安全体系建设在2024年，公司着力推进安全体系的建设，全面提升了信息安全管理的水平。

公司成立了信息安全管理委员会，并制定了相关制度和规定，明确了信息安全负责人的职责和权限。

公司还加强了对信息系统的安全评估和安全检测工作。

定期对公司的关键信息系统进行安全风险评估，及时发现和修复系统中的安全漏洞。

并与第三方信息安全机构合作，进行安全检测并提供相应的整改意见。

四、数据安全保护信息安全的核心是数据安全。

在2024年，公司高度重视对数据的安全保护工作，建立了完善的数据分类和保护机制，对关键数据进行了加密存储和传输，进一步提升了数据的机密性和完整性。

公司还制定了数据备份和恢复计划，并定期进行数据备份和灾备演练，以确保数据的可用性和业务的连续性。

同时，加强了对员工数据安全意识的培训，加强了对外部合作伙伴数据共享的监控和管理，确保数据的安全不受侵犯。

深信服测试报告1. 引言深信服是一家专注于网络安全的科技公司，提供全方位的网络安全解决方案。

本测试报告旨在评估深信服的产品功能和性能，以及验证其在实际应用环境中的可靠性和稳定性。

2. 测试目的本次测试主要目的包括：•评估深信服产品的功能完整性和准确性•验证深信服产品在不同环境下的性能•发现并报告深信服产品中的潜在缺陷和问题•提供改进建议以提升深信服产品的质量和用户体验3. 测试范围本次测试的范围包括深信服的以下产品：•网络防火墙•入侵检测系统•数据安全解决方案•安全审计系统4. 测试环境4.1 硬件环境•CPU: Intel Core i7-8700•内存: 16 GB•存储: 500 GB SSD•网络: 1 Gbps以太网连接4.2 软件环境•操作系统: Windows 10 Pro•浏览器: Google Chrome•虚拟化平台: VMware Workstation Pro5. 测试方法本次测试采用了以下方法和步骤：1.配置测试环境并安装深信服产品。

2.按照测试计划执行相应的测试用例。

3.记录测试过程中的观察结果和问题。

4.将测试结果整理成测试报告。

6. 测试结果根据测试的详细记录和分析，我们得出了以下测试结果：6.1 功能测试深信服产品在功能测试方面表现良好，所有功能模块都能正常运行并提供准确的结果。

6.2 性能测试在性能测试方面，深信服产品在大部分情况下表现出色。

然而，我们在高负载环境下发现了一些性能瓶颈，并建议深信服进一步优化产品以提高性能。

6.3 缺陷和问题在测试过程中，我们也发现了一些潜在的问题和缺陷，主要包括：•用户界面中的一些不一致之处•部分功能的响应时间较长•部分功能的结果不准确7. 改进建议基于我们的测试结果和对深信服产品的使用经验，我们提出了以下改进建议：•优化性能瓶颈以提高产品的响应速度•改善用户界面的一致性和易用性•加强功能模块的稳定性和准确性•提供更详细的文档和使用指南，方便用户理解和使用产品8. 结论综合以上的测试结果和改进建议，我们认为深信服产品在功能和性能方面具备一定的竞争力。

网络安全提升工作情况汇报近期，我们公司在网络安全方面进行了一系列的提升工作，以保障公司信息安全和业务稳定运行。

在全体员工的共同努力下，取得了一定的成效，现将工作情况进行汇报如下：首先，我们对公司内部网络进行了全面的安全检查和评估。

通过对网络设备、防火墙、入侵检测系统等进行全面排查，及时发现并解决了一些潜在的安全隐患，提高了网络的整体安全性。

其次，我们加强了员工的网络安全意识培训。

针对常见的网络安全威胁和风险，我们组织了一系列的培训活动，提高了员工对网络安全的认识和应对能力，使员工在日常工作中能够更加注意和防范各类网络安全风险。

同时，我们对公司的数据备份和恢复机制进行了优化。

建立了完善的数据备份计划和应急响应机制，确保了公司重要数据的安全存储和及时恢复，提高了公司业务的持续性和可靠性。

此外，我们加强了对外部网络攻击的防护和监控。

通过引入先进的安全设备和技术手段，加强了对外部攻击的防范和监控，及时发现并应对各类网络攻击，保障了公司网络的稳定和安全运行。

最后，我们不断完善了网络安全管理制度和流程。

建立了健全的网络安全管理制度，明确了各项安全管理职责和流程，加强了对网络安全工作的监督和管理，确保了网络安全工作的持续推进和改进。

总的来说，通过这一系列的网络安全提升工作，我们公司的网络安全水平得到了一定的提升，各项安全措施和管理制度也得到了有效的落实和执行。

但是，我们也清醒地意识到，网络安全工作是一个持续不断的过程，我们还需要进一步加强对新型网络安全威胁的了解和应对能力，不断完善和提升公司的网络安全防护能力，确保公司网络安全工作的全面稳固。

希望全体员工能够继续保持高度的警惕性，共同努力，不断提升公司的网络安全防护能力，确保公司信息安全和业务的稳定运行。

让我们携手共进，共同打造一个更加安全可靠的网络环境。

深信服科技调研报告深信服科技调研报告深信服科技是一家在网络安全领域具有领先技术和产品的公司。

在对深信服科技进行调研的过程中，我们对其战略定位、市场竞争力、技术创新等方面进行了深入了解。

首先，深信服科技在战略定位上积极拥抱数字化转型时代，致力于成为全球网络安全产业的领军企业。

公司未来发展的战略定位包括云安全、物联网安全和大数据安全等领域。

通过面向不同行业的解决方案和一体化的安全产品，深信服科技为企业提供全链条的网络安全保障，满足企业在数字化时代面临的安全挑战。

其次，深信服科技在市场竞争力方面表现出较强的实力。

公司拥有丰富的行业经验和良好的市场口碑，在中国网络安全市场占有较大份额。

同时，深信服科技通过与国内外众多高校、研究机构和行业协会的合作，不断加强研发能力和技术创新，保持技术的领先性。

公司还积极开展产品和解决方案的推广活动，不断拓展市场份额。

此外，深信服科技拥有庞大的销售渠道和售后服务网络，能够有效地支持客户需求，提供及时的技术支持和服务。

最后，深信服科技在技术创新方面一直保持着积极的姿态。

公司建立了一支由博士、硕士等高级研发人员组成的强大团队，不断推动技术的创新和成果的转化。

深信服科技在网络安全领域拥有多项核心技术和专利，并在大数据分析、人工智能、云计算等领域取得了显著的成果。

公司还积极参与行业标准的制定和规范的推动，为行业发展做出了积极贡献。

综上所述，深信服科技作为一家在网络安全领域具有领先技术和产品的公司，通过战略定位、市场竞争力和技术创新等方面的积极努力，实现了稳健的发展并取得了良好的业绩。

未来，随着数字化转型的推进，深信服科技有望进一步拓展市场份额，并为广大客户提供更加全面、高效的网络安全解决方案。

企业信息安全年终总结汇报尊敬的领导和各位同事：
在过去的一年里，我们企业在信息安全方面取得了一些重要的成就，也面临了一些挑战。

在这里，我将对我们企业信息安全工作进行一次年终总结汇报。

首先，让我们来看看我们在信息安全方面取得的成就。

在过去的一年里，我们企业进行了全面的信息安全风险评估，并根据评估结果制定了相应的应对措施。

我们加强了对员工信息安全意识的培训，提高了员工对信息安全的重视程度。

我们还加强了对网络安全的监控和管理，确保了企业网络的安全稳定运行。

此外，我们还建立了应急响应机制，以应对可能发生的信息安全事件。

然而，我们也面临着一些挑战。

随着信息技术的不断发展，网络安全威胁也在不断增加。

我们必须时刻保持警惕，不断提高信息安全防护能力，及时应对各种安全风险。

另外，员工的信息安全意识还有待进一步提高，我们需要加强对员工的信息安全培训，确保每个员工都能够做到信息安全意识。

此外，我们还需要进一步完善信息安全管理制度，提高信息安全管理水平。

在未来的工作中，我们将继续加强对信息安全的管理和监控，不断提高信息安全防护能力，确保企业信息安全。

我们还将加强对员工的信息安全培训，提高员工的信息安全意识。

同时，我们还将不断完善信息安全管理制度，提高信息安全管理水平，确保企业信息安全工作的稳步推进。

总之，过去的一年是我们企业信息安全工作取得了一些成绩，也面临了一些挑战。

在未来的工作中，我们将继续努力，加强信息安全管理，确保企业信息安全。

让我们携手共进，共同为企业信息安全工作做出更大的贡献！
谢谢大家！。

部署总体情况汇报材料一、部署目标。

本次部署的主要目标是确保公司新项目的顺利上线，保证系统的稳定性和可靠性，同时提高系统的性能和用户体验。

二、部署内容。

1. 系统架构优化。

针对项目需求，对系统架构进行了优化和调整，包括数据库设计、服务端架构、前端页面等，以提高系统的扩展性和稳定性。

2. 环境部署。

针对新项目，搭建了相应的开发、测试和生产环境，确保各环境的统一性和稳定性，为项目的顺利上线提供保障。

3. 安全防护。

加强了系统的安全防护措施，包括对用户数据的加密存储、访问权限控制、防火墙设置等，以保障用户数据的安全性和隐私性。

4. 性能优化。

对系统进行了性能测试和优化，包括数据库查询优化、接口调用优化、页面加载速度优化等，以提高系统的响应速度和用户体验。

5. 容灾备份。

建立了完善的容灾备份机制，包括数据备份、系统快速恢复方案等，以应对突发情况，保障系统的稳定运行。

三、部署过程。

1. 需求分析。

在部署前，我们对项目需求进行了全面的分析和评估，确保部署方案能够满足项目的需求和目标。

2. 方案设计。

根据需求分析的结果，我们制定了详细的部署方案，包括系统架构设计、环境部署方案、安全防护方案、性能优化方案等。

3. 实施部署。

在部署过程中，我们严格按照部署方案进行实施，确保每个环节的顺利进行，及时解决出现的问题和风险。

4. 测试验收。

在部署完成后，我们进行了全面的测试验收，包括功能测试、性能测试、安全测试等，以确保系统的稳定性和可靠性。

四、部署效果。

经过本次部署，系统的稳定性得到了显著提升，性能得到了明显优化，用户体验得到了有效改善。

同时，系统的安全性和可靠性也得到了有效保障。

五、后续工作。

1. 监控和维护。

我们将建立完善的系统监控和维护机制，及时发现和解决系统运行中的问题和风险，确保系统的稳定运行。

2. 持续优化。

我们将持续对系统进行优化和改进，包括性能优化、安全防护、用户体验等方面，以满足用户不断增长的需求。

3. 安全升级。

深信服解决方案标题：深信服解决方案引言概述：深信服是一家专注于网络安全和通信解决方案的领先企业。

他们提供了一系列创新的解决方案，帮助客户保护网络安全、提高网络性能和实现数字化转型。

本文将详细介绍深信服的解决方案，包括网络安全、云计算、网络优化、数据中心和智能终端等五个方面。

一、网络安全解决方案：1.1 威胁防护：深信服提供全面的威胁防护解决方案，包括入侵检测和防御系统（IDS/IPS）、下一代防火墙（NGFW）和安全信息与事件管理（SIEM）等。

这些解决方案能够实时监测和分析网络流量，识别和阻止潜在的威胁，确保网络安全。

1.2 访问控制：深信服的访问控制解决方案可以帮助企业实现精细化的访问控制，确保只有授权人员可以访问敏感数据和系统。

这些解决方案包括网络接入控制（NAC）、虚拟专用网络（VPN）和身份认证等技术，有效防止未经授权的访问。

1.3 数据保护：深信服的数据保护解决方案可以帮助企业保护重要数据的机密性和完整性。

他们提供了加密技术、数据备份和恢复方案，以及数据泄露防护等功能，帮助企业应对数据泄露和勒索软件等安全威胁。

二、云计算解决方案：2.1 云安全：深信服的云安全解决方案可以帮助企业在云环境中保护数据和应用程序的安全。

他们提供了云安全网关（CSG）和云安全访问代理（CSA）等技术，实现对云平台的安全访问和数据保护。

2.2 云网络：深信服的云网络解决方案可以帮助企业构建高性能、可靠的云网络。

他们提供了虚拟化网络和软件定义网络（SDN）等技术，实现对云网络的灵活管理和优化。

2.3 云管理：深信服的云管理解决方案可以帮助企业实现对云资源的集中管理和监控。

他们提供了云平台管理系统（CMP）和云资源管理平台（CMP）等工具，简化云资源的管理和部署流程。

三、网络优化解决方案：3.1 宽带加速：深信服的宽带加速解决方案可以帮助企业提高网络性能和用户体验。

他们提供了带宽管理和优化技术，实现对网络流量的智能控制和加速。

2024年企业年度工作总结范本时光荏苒，转眼____年过去了，回顾一年的工作感受很多，收获很多。

其中也包含了各级领导的培养，教育和同事的帮助，关心，也包涵了自己的辛勤耕耘和不懈努力的辛酸。

一年来，自己始终坚持勤恳做事，诚恳做人的原则，坚持做事不贪大，得失不计小，认真履行自己的本职工作。

从外网管理站到工程项目部，无论做什么样的工作都坚持执行公司安排的任务，可以说____年是公司推进改革，拓展市场，持续发展的关键年。

现对过去一年的工作总结如下：在____年里，我自觉加强学习，虚心求教，不断理清工作思路，总结工作方法。

一方面，干中学，学中干。

不断掌握方法积累经验。

我注重以工作动力为牵引，依托工作岗位，学习提高，通过观察，摸索，查阅资料和实践锻炼，较快地完成任务。

另一方面问书本，问同事，不断进步逐渐摸清工作中的基本情况，找到切入点，把握住工作重点和难点。

1到____月份我在第一管理站工作，负责对苑等____多万平方米的供热任务，我们全站人员不负领导期望，圆满完成____的供热任务和各项经济指标，并积极配合收费人员收费，收费率达到____%以上。

____月份我调入工程项目部工作，项目部刚开展工作时，在边经理、李经理的带领下我们十四个员工团结一心，在集团公司领导的精心指导下。

我们既是一个团队又有各自的分工，我的职责主要是负责换热站的建设，换热站8座，安装____台换热机组，离子交换器____组，供热面积可达到____万平方米。

工程部所有员工顶酷暑，站雨夜，坚守工作一线每天工作十多个小时。

勤勤恳恳、任劳任怨，没有任何怨言。

由于我们的供热工程工序比较复杂，繁琐，地下障碍物比较多。

经常加班加点，比如;医专新小区二级网比较复杂，在供暖开始是发现供回水管道接反，为了不影响供热时间，我带领等四名民工奋战____小时，我们的眼睛被电焊光刺激的通红，眼睛无法睁开，但还是坚决完成任务，及时给用户送去温暖。

这样的工作还有很多，很多。

网络专题培训情况汇报
尊敬的领导：
根据公司安排，我参加了为期一周的网络专题培训课程，并在此向您汇报培训情况。

首先，本次网络专题培训主要包括网络营销、网络安全、网络管理等内容。

在网络营销方面，我们学习了如何利用社交媒体平台进行产品推广和品牌建设，学习了SEO优化、内容营销等技巧，对于提升公司的网络营销能力有着积极的促进作用。

在网络安全方面，我们学习了网络攻击的类型和防范措施，学习了企业安全防护的策略和方法，这对于保障公司网络信息安全具有重要意义。

在网络管理方面，我们学习了网络设备的配置和维护，学习了网络性能优化和故障排除的方法，这对于提升公司网络管理水平有着重要的帮助。

其次，通过本次培训，我收获颇丰。

首先，我对网络营销有了更深入的了解，学会了如何撰写吸引人的网络内容，如何利用社交媒体进行有效的宣传推广，这些技能对我未来的工作将有着积极的影响。

其次，我对网络安全有了更全面的认识，学会了如何防范网络攻击，如何保障企业网络信息的安全，这对于我在公司的工作中将有着重要的指导意义。

最后，我对网络管理有了更系统的学习，学会了如何进行网络设备的配置和维护，如何优化网络性能，这将对我日常的网络管理工作有着积极的帮助。

最后，我将会将本次培训所学到的知识和技能运用到工作中，积极配合公司的网络发展工作，为公司的网络建设和维护贡献自己的力量。

总之，本次网络专题培训内容丰富、形式多样、实用性强，对于提升公司网络发展水平和员工的专业能力有着重要的意义。

我将会将所学所获转化为工作动力，为公司的发展贡献自己的力量。

谢谢！。

深信服渠道售前培训课程汇报人：2023-12-30•深信服公司介绍•售前技能培训•渠道政策与合作模式目录•案例分析与实战演练•总结与展望01深信服公司介绍深信服成立于XXXX年，是国内网络安全领域的领军企业之一。

公司成立时间从XXXX年的初创阶段，到XXXX年的快速发展，再到XXXX年的上市，深信服经历了多个关键发展节点。

公司发展历程致力于成为全球网络安全领域的领导者，为客户提供高效、安全的解决方案。

公司愿景与使命公司背景与发展历程公司产品与解决方案主要产品包括安全网关、安全云服务、安全移动办公等系列产品，覆盖网络安全、应用安全、终端安全等多个领域。

解决方案针对不同行业和场景，深信服提供定制化的解决方案，如企业安全、金融安全、政府安全等。

技术创新持续投入研发，不断推出具有自主知识产权的核心技术，保持产品在行业内的领先地位。

竞争优势具备完善的服务体系、强大的技术实力和创新能力、丰富的产品线以及卓越的客户体验等多方面的优势。

市场占有率在网络安全领域，深信服的市场占有率位居前列，是国内最具影响力的网络安全厂商之一。

合作伙伴与众多知名企业和机构建立了长期合作关系，共同推动网络安全产业的发展。

公司市场地位与竞争优势02售前技能培训了解客户的组织结构、业务需求和IT环境，收集并分析客户痛点和期望，为后续产品演示和技术交流提供依据。

客户需求分析根据客户行业、规模和业务特点，准确定位目标客户群体，提高销售效率。

定位目标客户群体客户需求分析与定位熟悉公司产品的功能、特点和优势，准备演示材料和工具，确保演示效果。

与客户进行技术交流，解答客户疑问，展示产品优势，提高客户对产品的认知度和信任度。

产品演示与技术交流技术交流能力产品演示准备商务谈判与投标技巧掌握商务谈判的基本原则和技巧，合理报价和谈判条件，争取最有利的合同条款。

投标技巧熟悉投标流程和规范，准备投标文件和标书，确保投标成功率和合同质量。

了解合同签订的基本流程和注意事项，确保合同内容准确无误，保障双方权益。

深信服渠道管理分析开题报告摘要2011年3月，我在深信服电子科技实习兼培训，在4个月后，我将正式的加入着个公司。

在实习过程中我专门对公司的渠道去做了详细的了解，发现公司的渠道建设和我在学校所学有较大的差异，通过充分的了解，发现这是公司所处现状的权衡之策。

在感慨公司经营不易的同时，我准备对此做深入的了解，希望能结合中小民营企业渠道建设所面临的共同问题来完成毕业论文，使论文实用价值增大。

目录一、选题的背景、目的和意义 ......................................... - 3 -1.公司渠道背景 ........................................................................................................ - 3 -2.公司目标及企业文化............................................................................................... - 4 -2.1.公司目标 ..................................................................................................... - 4 -2.2．企业文化................................................................................................... - 4 -3.发展历程和研究的意义............................................................................................ - 4 -二、论文理论基础和依据 ............................................... - 6 -1.营销渠道的作用..................................................................................................... - 6 -2.渠道管理的具体容.................................................................................................. - 6 -3.营销渠道管理的设计............................................................................................... - 7 -3.1.直接销售渠道............................................................................................... - 7 -3.2.间接分销渠道............................................................................................... - 7 -3.3长渠道和短渠道............................................................................................ - 7 -3.4宽渠道与窄渠道............................................................................................ - 7 -3.5单渠道和多渠道............................................................................................ - 8 -4.渠道管理中存在的问题............................................................................................ - 8 -5.针对渠道管理中存在的问题,找出相应的解决路径 ........................................................ - 8 -三、论文研究方案......................................................... - 9 -1.深信服渠道建设历程与现状 ..................................................................................... - 9 -2.深信服渠道管理利弊分析....................................................................................... - 10 -2.1渠道长度设计欠规....................................................................................... - 10 -2.2渠道宽度设计力度不够................................................................................. - 10 -2.3渠道广度设计单一....................................................................................... - 10 -3.深信服渠道管理优化措施....................................................................................... - 10 -3.1渠道扁平化 ................................................................................................ - 10 -3.2渠道品牌化 ................................................................................................ - 10 -3.3渠道集成化 ................................................................................................ - 11 -3.4渠道伙伴化 ................................................................................................ - 11 -3.5决胜终端 ................................................................................................... - 11 -四、预期成果.............................................................. - 11 -五、工作进度计划........................................................ - 11 -六、主要参考文献........................................................ - 12 -一、选题的背景、目的和意义1.公司渠道背景深信服科技是中国规模最大、创新能力最强的前沿网络设备供应商，致力于通过提供品质卓越的Internet网络设备，帮助用户的业务向互联网成功转型。