创业案例名人创业故事分享
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销售名人创业成功故事例子创业要学习别人的精神,学习他们的成功方法,学习积极向上的习惯。
看看那些名人创业的故事,学习他们,激励自己。
那么下面是店铺分享的销售名人创业成功故事,希望对你能够有所帮助。
销售名人创业成功故事一从保安到身家39亿,他一年卖出8000万件文胸在低迷的服装行业,有一家企业,2014年新增了1000余家店铺,拥有总共7000多家店铺、保持78天的库存周转天数、每天净赚116万元,现在市值已经100亿港元以上。
在网络上,林志玲为它代言的“爆乳”广告引爆话题,现在又新添了黄晓明代言男士内衣+跑男合作。
这就是都市丽人,它的创始人、董事长郑耀南20年前还是沃尔玛的保安。
但是,正如某媒体报道中所说:“郑耀南是如何从一个超市小保安起家只用了20年时间就做到一家上市公司老板的奋斗史,不是重点。
重点是,当国内服装行业一片哀鸿,实体门店已经被电子商务冲击的七零八落的时候,一个卖内衣的都市丽人竟然在全国330多个城市开设了7000多家门店,而且,这个开店的速度还在以每年1000家的速度增长。
”从保安到创业1995年,20岁的郑耀南凭着福建古田人敢闯敢拼的劲头,怀揣着500元,毅然来到深圳。
刚刚中专毕业的他,找到的第一份工作是沃尔玛中国总部的保安,负责“看大门儿”。
几个月后,郑耀南迅速得到赏识,职务也随之变化:由总部大门的保安升级到卖场的保安。
在郑耀南看来,这个转变是他人生的一个巨大转变。
“消费者进来后,为什么会买这些东西;这些销售人员怎么能用最简单的技巧,把货卖给消费者;又该怎么去管理这些商品……这些都让我很着迷。
”当好奇一瓶化妆品为什么能卖300元时,销售人员告诉郑耀南:“卖化妆品卖的是梦想”。
这句话着实让他震惊了一下,也促生了不做保安、转做销售的想法。
于是,郑耀南转岗干起了销售,直到当上主管。
在郑耀南心中,慢慢孕育着一个宏伟的梦想:开创属于自己的生意!两年后,郑耀南选择遵从内心,用自己积攒下来的加上父亲资助的2万多元,开了第一家化妆品店。
名人创业成功的案例500在商业领域,有许多成功的名人创业案例,他们通过不懈努力和勇气,最终取得了巨大的成功。
这些成功的案例不仅给我们带来了启发,也为我们提供了宝贵的经验和教训。
以下是一些名人创业成功的案例,让我们一起来看看吧。
首先,我们来看看马云,他是中国著名的企业家,也是阿里巴巴集团的创始人。
马云在创办阿里巴巴之前,曾经历过许多失败和挫折,但他从未放弃过自己的梦想。
最终,他成功地创建了阿里巴巴这个全球知名的电子商务平台,成为了中国最富有的商人之一。
马云的成功告诉我们,只要坚持不懈,就一定能够实现自己的目标。
接下来,让我们来看看乔布斯,他是苹果公司的创始人之一,也是全球最具影响力的商业领袖之一。
乔布斯在创办苹果公司之前,也经历了许多挫折和失败,但他始终相信自己的理念和产品。
最终,他成功地打造了苹果这个全球知名的科技品牌,成为了全球最富有的商人之一。
乔布斯的成功故事告诉我们,只要有梦想和勇气,就一定能够创造出属于自己的传奇。
此外,我们还可以看看马化腾,他是腾讯公司的创始人之一,也是中国最具影响力的互联网企业家之一。
马化腾在创办腾讯公司之初,也面临着许多困难和挑战,但他始终坚持自己的理念和信念。
最终,他成功地打造了腾讯这个全球知名的互联网品牌,成为了中国最富有的商人之一。
马化腾的成功经历告诉我们,只要有毅力和决心,就一定能够实现自己的梦想。
总的来说,名人创业成功的案例给我们带来了许多启发和教训。
他们的成功经历告诉我们,只要有梦想、勇气和毅力,就一定能够创造出属于自己的传奇。
希望这些成功的案例能够给正在创业的人们带来信心和勇气,让他们在创业的道路上走得更加坚定和自信。
让我们一起努力,追逐自己的梦想,创造属于自己的成功故事。
成功创业的真实案例推荐名人励志故事很多时候,我们只看到成功的辉煌,忘记了成功背后的艰辛,现实生活中有很多励志的成功人物的创业故事激励着我们前进。
今天小编在这分享一些成功创业的真实案例给大家,欢迎大家阅读!成功创业的真实案例一人如其名,吕金刚从来都是最早上班、最晚离开的,这也是他的乐趣,“只要没事做,我就会非常难受。
”于是,短短10余年之间,一个传奇就此诞生:当年仅带着70元出来闯荡的穷小子,摇身变成了身家亿万的富豪……打卡机逼出工作狂华徽国际股份董事长、四川徽记食品产业有限公司董事长、成都华隆食品产业有限公司董事长……现在顶在吕金刚头上的名衔足以让人羡慕,但在1990年时,他还只是一个来自宜宾南溪、仅带着70元钱的17岁穷小子。
此后5年间,没钱也没人脉支持的吕金刚干过厨师、当过送货司机、做过业务员……尽管工作岗位都不甚理想,但凭着一股不服输的劲,他坚持了下来,并积累了人生的“第一桶金”:大量食品企业和零售企业的宝贵资源以及丰富的相关营销经验。
利用“第一桶金”,吕金刚东拼西凑了几万元钱,于1996年投资成立了成都华隆食品公司,开始走向食品代理之路。
创业之初,公司只有可怜的5个人,业务发展很长时间都无起色,但吕金刚却出人意料地干了一件“傻事”:用占到总资金10%多的3800元,买了一台打卡机——而当时,打卡机在很多大公司都没有普及。
吕金刚说,这是提醒自己要努力工作;而打卡机也见证了他近乎疯狂的努力:从公司成立到现在,吕金刚都是最早上班、最晚离开的。
吕金刚的努力收到了巨大回报,到2000年,华隆食品成功代理国内外几十个知名品牌,并在川内构建了商超、社区便利店流通100%覆盖率的销售网络,雄霸一方。
高人一筹的胆识“产品开发、销售的成败与否,关键取决于市场,我绝不会做没有市场的产品和生意。
”吕金刚很勇猛,是商战中忘我奋战的斗士,但熟悉他的人都知道,这位年轻老总骨子里饱含的其实是睿智和胆识。
2001年,吕金刚代理了安徽一瓜子品牌。
创业成功名人老板的故事成功案例能不能创业成功跟学位没关系,但跟好不好学肯定有关系。
好学才能有成长的空间。
多看看那些成功故事,学习他们,激励自己的创业斗志,坚定决心。
那么下面是店铺分享的创业成功老板的故事,就随小编一起去看看吧,希望能够有所帮助。
创业成功老板的故事一捡牙膏皮成亿万富翁拥有飞机20架破产入狱后再创业从一无所有到腰缠万贯,再从高空跌落而后触底反弹。
任何一段都能写一部电视剧,兰世立会悠悠地告诉你,THIS IS MY LIFE!强悍的人生不需要解释!捡牙膏皮起家成为小康大学生没错,这开挂的人就是兰世立,出生农村的他1987年考上了武汉大学,据说大学报到时,身上只有七块钱,勉强交了学费后,生活费就没了着落。
都说这饱的神经连接着懒神经,意思就是吃饱了就不想动脑子了呗。
这人肚子都吃不饱的时候,大脑就开始飞速运转,怎么才能给自己整点饭吃,赚点生活费。
其实在当时来讲,兰世立还是很有经济头脑的,脑子聪明,而且能观察入微。
小到这牙膏皮都入了他的眼。
学校的洗漱间里,很多同学们用完丢掉的牙膏皮,他记得当时废品收购站的价格是,铝制一两分钱收购,学校食堂里卖的馒头是一分钱一个,这牙膏皮在他眼里分分钟就变成了热气腾腾的白馒头,瞬间让兰世立看到了生活的希望,吃饱起码不成问题了。
就这样,兰世立在学校里到处搜集牙膏皮,男生寝室收集完了,还想要更多,那就去女生寝室收集。
趁着宿管阿姨不注意,就偷偷溜进女寝,别人溜进女寝室看女朋友,兰世立可真是干正事儿啊,所以说,谁成功,谁平凡,真不是天生就决定的,而是一点点地拉开了距离。
但男生出现在女寝,完全不合理啊,被女孩儿发现后,一度被认为是小偷,误会解释清楚后,兰世立得到了更多的理解。
兰世立和其他同学一样在读书,但他捡牙膏皮也越来越多,除了自己学校,还到其他学校,慢慢地不仅改善了自己生活,也让他有了自己赚钱,创业的想法。
白手起家创业成为亿万富翁在我们看来,兰世立这么有经济头脑的大学生创业应该会很顺利,但其实,任何人创业都不会一帆风顺,所谓成功的人,也只是付出了比别人更多的辛苦,经历了更多的困难,才最终做出一番事业来,毕竟,牙膏皮都能捡,其他的还会更难面对吗?兰世立创建了自己的电子公司,生意越做越好,此后的几年他增加了很多创业项目,比如代理、酒店、房地产、旅游等行业,15年内收到20亿财富积累。
成功人士励志创业故事五篇创业成功人士的事例,现在的人对于创业投资有着更多的选择,并且有很多的创业成功案例,这些成功创业人士不断地激励着人们奋勇向前,下面小编就和大家分享成功人士创业的故事,来看一下吧成功人士的创业故事1阿里巴巴CEO马云的故事不平凡的少年创业成功人士的事例,12岁时,我对学习英语产生了兴趣。
每天早上,不管刮风下雨,我都要骑车40分钟,到杭州西湖旁的一个小旅馆去学英语,这一学就是8年。
那时,中国已经逐渐对外开放,许多外国游人到杭州旅游观光。
我经常为他们充当免费导游,带他们四处浏览的同时练习英语,这8年的学习深深改变了我。
外国游客带给我的知识和从老师、书本学到的很不一样,我开始比大多数人更具全球化的视野。
另一件使我发生根本改变的事发生在1979年。
我遇到了一个来自澳大利亚的家庭,这家有两个小孩,我们一起玩了三天,后来变成了笔友。
1985年,他们邀请我暑假到澳大利亚去,我于是7月份去了那里,住了31天。
在我出国之前,我以为中国是世界上富裕、幸福的国家。
当我到了澳大利亚,我才发现,我以前的想法并不正确。
屡遭挫折创业成功人士的事例,我高考考了三次,才被当时杭州差的大学杭州师范大学录取。
在大学里,我有幸当上了学生会主席,后来还成为杭州大学生联合会主席。
但那时,我的未来基本上被圈定在了中学英语老师。
毕业时,我成为500多名毕业生中唯一一位在大学教书的教师。
我的工资是每月人民币100至120元,相当于 12至15美元。
在5年的教书生涯中,我一直梦想着到公司工作,比如饭店或者其它什么地方。
我就是想做点儿什么。
1992年,商业环境开始改善,我应聘了许多工作,但没有人要我。
我曾经应聘过肯德基总经理秘书职位,但被拒绝了。
接着在1995年,我作为一个贸易代表团的翻译前往西雅图。
一个朋友在那儿首次向我展示了互联网。
我们在雅虎上搜索啤酒这个单词,但却没有搜索到任何关于中国的资料,我们决定创建一个网站,并注册了中国黄页这个名称。
名人创业成功的例子创业的人在春天里容易陶醉,迷失方向,创业者要敢于在夏天烈日下赤膊上阵,在秋天面对成功硕果,创业者要立刻着手下一轮播种。
那么下面是店铺整理的名人创业成功的例子,就跟着小编一起看看吧,希望大家能够喜欢。
名人创业成功的例子一:叶蕾:复旦美女微博开花店年收入百万叶蕾,复旦毕业生,国企工作,却毅然辞职开始在网上开花店当起了卖花姑娘。
2年的时间,从网店到实体店,在初期光鲜花的营业额就能稳定在6万左右。
美丽的女孩、漂亮的花束、优雅的花店、带着梦想的生活方式……这也许是许多90后、90后年轻人最为向往的生活。
没钱开店互联网来帮忙2011年大学毕业,两年时间换了两个单位,还是没能让叶蕾产生归属感。
从复旦大学法律系毕业的叶蕾,起初在国企上班,名校学历、稳定的工作加上姣好的形象,令周遭羡慕不已。
但是,她的心却另有所系。
2013年,她毅然辞职,和另一个漂亮的女孩合伙在网上开起了虚拟花店,取名“樱庭花町”。
生意刚开始的时候,也经历了彷徨和低谷,但两个女孩却一直在坚持自己的梦想。
“当我接触花店这一行,带给我的兴奋和新鲜感是前所未有的,我相信我在做的事情是一个朝阳产业,有很好的前景。
”叶蕾说。
当初叶蕾借助网络编织创业梦的时候,最大的压力不是别的,而是来自她的父母。
“父母都是很传统的人,在他们看来,卖花跟卖水果、卖菜一样,不是名牌大学毕业出来应该做的体面工作。
所以最初他们不愿意我辞职。
”叶蕾说。
“我们是毅然决然的,而且立志做一个不一样的花店。
”叶蕾认真地解释道,“我们走的是私人定制情感路线,为有故事的客户量身打造不一样的花。
我们摒弃了传统花店的搭配与包装方式,不论是花的设计或是包装手法,都是源于花艺师对顾客故事的理解,以及对生活和美的见解。
”就这样,叶蕾开始利用微博建立自己的“据点”,倾听客户订花故事,制作独一无二的私人定制花束。
今年3月,叶蕾接到了一个订单,“是一位先生想要送花给他在咖啡店一见钟情的女性,但只知道对方穿一件蓝色的裙子,拿着奔驰车钥匙。
创业最成功⼈物故事 ⼀起来看⼀看成功⼈⼠是怎样创业的吧!看⼀下成功⼈⼠的创业的背后上演着怎样的故事?以下是店铺分享给⼤家的关于成功⼈⼠的创业故事,欢迎阅读! 创业最成功⼈物故事1:迈克尔·戴尔 当全球其他的电脑制造⼚商正在经历着销售低迷的痛苦时,戴尔电脑继续着繁荣。
当它遍及世界的出货量在2002年第⼆季度增长18%时,其他⼚商的出货量则下降了4%。
37岁的迈克尔·戴尔⾄今已经在其创⽴的戴尔计算机公司⾥担任了将近20年的⾸席执⾏官。
戴尔计算机在1984年成⽴时注册资⾦只有1000美元,⽽到了2001年,它的销售额达到310亿美元,在全球拥有3.6万名员⼯。
2002年《财富》杂志的全球500强中,戴尔公司排名第131位。
戴尔公司为何能够保持如此快速的发展?直接⾯向顾客销售的“直接模式”和对顾客进⾏分类的“市场细分”⽅式是其两⼤法宝。
但实际上,这都取⾃其创始⼈——迈克尔·戴尔少年时的偶发灵感。
当迈克尔·戴尔还是20世纪70年代的⼀个孩⼦的时候,他的⽗母在饭桌上谈论的都是通货膨胀、⽯油危机⼀类的话题,这使他从⼩就对⽣意场发⽣了兴趣。
在他12岁那年,进⾏了⼈⽣的第⼀次⽣意冒险——为了省钱,他不想再从拍卖会上买邮票,⽽是通过说服邻居把邮票委托给他,然后在专业刊物上刊登卖邮票的⼴告。
出乎意料地,他赚到了2000美元。
这让迈克尔戴尔第⼀次感受到“直接接触”的⼒量及收获,即没有中间⼈的好处。
同时他体会到,如果有好的点⼦,绝对值得采取⼀些⾏动。
在尝到少年时直接销售的甜头后,迈克尔戴尔在稍⼤后的创业尝试中,把这⼀“直接模式”发挥得淋漓尽致。
初中时,迈克尔·戴尔拥有了⼀台苹果电脑,并迅速将兴趣转移向电脑背后的商机。
不久,他注意到了商业⽤途更多的IBM个⼈电脑。
他热切地学习⼀切有关电脑的知识,利⽤卖报纸所赚到的钱来购买电脑零部件,将电脑改装后卖掉,获取利益,接着再改装另⼀台。
创业成功名人故事精选8篇创业成功名人故事精选(篇1)2008年开始在宿舍创业,到2015年,获得E轮融资,拥有几千员工,服务范围也从上海交大周边快速扩展到全国250个城市,这便是中国最大的在线外卖订餐平台“饿了么”的快速发展轨迹。
1月27日,“饿了么”召开新闻发布会,CEO张旭豪宣布获中信产业基金、腾讯、京东、大众点评、红杉资本联合投资3.5亿美元。
饿了么还将与战略投资方达成深度合作。
融资完成后,饿了么将继续保持独立运营。
发布会后,张旭豪在接受采访时难掩喜悦,他豪言,饿了么要做餐饮界的阿里巴巴,目标是成为估值一千亿美金的公司。
已经广为熟知的初心叫外卖未果激活创业梦我们总是遥望大洋彼岸,为什么那里可以出现扎克伯格和乔布斯这样的人。
本质上,他们都受到了某种个人英雄主义的感召,相信人要独立创造,并且改变这个世界。
2008年,还在上海交通大学机械与动力工程学院读硕士一年级的张旭豪也认为,只要自己做的东西被市场认可,个体就是有价值的。
一天晚上,他和室友一边打游戏一边聊天,突然感到饿了,打电话到餐馆叫外卖,要么打不通,要么不送。
创业就这样从不起眼的送外卖服务开始了。
张旭豪和康嘉等同学一起,将交大闵行校区附近的餐馆信息搜罗齐备,印成一本“饿了么”的外送广告小册子在校园分发,然后在宿舍接听订餐电话。
接到订单后,他们先到餐馆取快餐,再送给顾客。
这一模式完全依靠体力维持业务运转,没有太大的扩张余地。
唯一的好处是现金流充沛:餐费由他们代收,餐馆一周结一次款。
只有互联网能够大规模复制并且边际成本递减。
2008年9月,“饿了么”团队开始研发订餐网络平台,张旭豪先通过校园BBS招来软件学院的同学入伙。
用了半年左右,他们开发出了首个订餐网络平台。
在网址注册上,他们用“ele.me”(“饿了么”的汉语拼音)组成,网站订餐可按需实现个性化功能,比如顾客输入所在地址,平台便自动测算周边饭店的地理信息及外送范围,并给出饭店列表和可选菜单。
名人创业故事精选创业者,眼睛要看得清目标,脑海要想得到策略,鼻子要嗅得出危险,嘴巴要说得清方案,耳朵要听得进意见,双手要抓得住机遇,脚下要展。
下面是店铺为你整理的名人创业故事精选,希望对你有用!名人创业故事精选篇1:陈欧:26岁白手起家创业,32岁便身家47亿作为中国电商界的黑马,年轻创业者陈欧带领聚美优品仅用三年时间,就完成单月销售额从10万到6亿元的突破,并晋级与天猫、京东、亚马逊等比肩的B2C电商第一阵营,牢固的占据中国美妆类电商第一站的领航地位。
学生时代陈欧出生于1983年,家乡在中国芍药之乡——四川省中江县,少年时代的陈欧便天资过人,小学拿过不少奥数的奖,因为成绩太好,小学毕业直接跳级读初二,被誉为“天才少年”。
陈欧的中学时代和大多数孩子一样,读书、成长,日复一日的过着寻常人家的生活。
至16岁,机缘巧合,陈欧遇到了当年德阳的全额奖学金留学项目。
资质过人的陈欧,依靠自身的努力成功考取了新加坡南洋理工大学并拿到全额奖学金。
“这是一块很好的跳板。
”陈欧说,他大学读的是计算机,业余爱好是挣钱。
怎么挣?打游戏比赛。
和时下大多数大学生一样,颇有天赋的陈欧在大学期间经常参加游戏比赛。
但有所不同的是别的参赛选手把打魔兽当成生活,而陈欧只是在参赛前的三四天才抽空练习一下。
那时,他的最好成绩是曾获新加坡《魔兽争霸》前三。
虽说取得了很好的成绩,但玩游戏并没有让他过瘾,反而洞察敏捷的陈欧通过参加游戏比赛很快就发掘到了巨大的商机,这也就成就了陈欧打造全球领先的在线游戏平台GGgame。
第一桶金2006年,他还在新加坡读大四,仅靠着一台笔记本,创办了在线游戏对战平台GGgame。
当时盛大浩方想进东南亚市场,但是版本做得很差。
作为一名资深游戏玩家兼程序员,陈欧思量,既然市场并不成熟,浩方的产品及本地化也做得很糟糕,不如自己来做。
GGgame 迅速风靡世界,短时间内吸引了数量庞大的游戏玩家,成为中国之外最大的游戏对战平台之一。
创业故事案例六篇一、板鞋王子的创业之路在年轻人热衷于潮流文化的当下,板鞋行业风靡一时。
创业者李明看准了这个商机,决定自己创立一家板鞋品牌。
他以自己独特的设计理念和对消费者喜好的深入了解,成功推出了一系列深受年轻人喜爱的时尚板鞋。
通过积极的市场宣传和巧妙的运营策略,李明的品牌逐渐取得了市场份额,成为业内知名的板鞋品牌,为自己赢得了“板鞋王子”的美誉。
二、环保创业者的绿色梦想魏琳是一位对环保事业充满热情的年轻人。
她关注雾霾问题多年,深感大气污染对人类生活的威胁。
于是,魏琳辞去了原来的工作,投身到环保创业中。
她创建了一家专注于研发和销售环保产品的公司,并成功推出了一款高效净化空气的空气净化器。
凭借着先进的技术和环保理念深得消费者的认可,魏琳的公司逐渐壮大,发展成了环保产业的佼佼者。
三、跨国电商的背后故事王涛和他的团队一直梦想着将中国传统文化带到世界各地。
他们精心挑选优质的中国传统手工艺品,利用跨国电商平台将其推向全球。
他们深入了解欧美市场的消费习惯与趋势,并根据市场需求进行产品设计与改进。
通过运用先进的互联网技术和全球物流网络,王涛的团队在海外市场上取得了巨大的成功,实现了中华文化的国际传播。
四、创新科技公司的崛起马明是一位热衷于科技创新的年轻人。
他通过不断学习和积累,掌握了核心的技术和知识,于是决定自己创立一家科技创新公司。
马明的公司专注于开发智能家居产品,致力于为用户提供更便捷、智能的生活体验。
通过持续的技术创新和产品优化,马明的公司不断推出受市场欢迎的智能设备,产品销售额迅速增长,公司逐渐成为行业中的重要角色。
五、社会企业的公益之路赵丽是一位具有公益情怀的创业者。
她看到了社会中弱势群体的困境,决定用自己的力量帮助他们。
于是,赵丽成立了一家社会企业,专注于培训和就业援助。
通过与企业合作,提供专业的技能培训和岗位推荐,赵丽的社会企业帮助了许多弱势群体实现了就业和自我发展。
她的公益事业获得了社会的广泛赞誉,也为她的企业带来了良好的声誉。
创业成功者的案例故事及启示创业,对许多人来说是一个充满风险和挑战的过程,但也是追求梦想、实现自我价值的机会。
成功的创业者往往能够克服各种困难,不断学习和成长,最终实现自己的梦想。
下面我们将介绍一些创业成功者的案例故事,并从中总结出一些启示。
案例一:李嘉诚李嘉诚是香港著名的实业家和慈善家,他从一个小商贩开始,凭借着勤奋、坚韧和不断学习的精神,最终成为了中国乃至全球的商业巨头。
李嘉诚在创业过程中遇到过许多困难和挫折,但他始终坚持自己的梦想,不断奋斗,最终取得了巨大的成功。
启示:李嘉诚的成功告诉我们,创业需要有决心和毅力,还需要不断学习和提升自己的能力。
只有坚持不懈地努力,才能最终实现自己的梦想。
案例二:马云作为阿里巴巴集团的创始人,马云是中国最成功的电商实践者之一。
马云从一个英语教师开始,没有技术背景,没有丰富的资本,但他却凭借着创新的思维和对未来的远见,成功地打造了一个全球知名的电商帝国。
启示:马云的成功告诉我们,创业需要有独特的创新意识和远见卓识,要勇于突破传统,抓住时机,不断寻求创新的可能。
只有不断改变和进化,才能在激烈的市场竞争中立于不败之地。
案例三:丁磊丁磊是网易的创始人,他将网易从一个小小的互联网公司发展成为中国最具影响力的互联网企业之一。
丁磊在创业过程中克服了许多困难和挑战,但他始终坚持自己的理想,不断探索和创新,最终取得了巨大的成功。
启示:丁磊的成功告诉我们,创业需要有执着和坚持,要保持对未来的信心和热情。
只有不断积极地探索和学习,灵活应对市场变化,才能在激烈的竞争中脱颖而出。
总结:以上是一些创业成功者的案例故事及启示。
他们的成功经验告诉我们,创业需要有勇气和决心,更需要不断学习和进取,方能在竞争激烈的市场中立于不败之地,实现自己的梦想。
只有保持初心,坚持不懈,方能成就一番伟业。
愿每一位创业者都能在创业的道路上取得成功,实现自己的梦想!。
名人创业故事分享
一个鞋王的成功之路
一个初中尚未毕业的农村少年,在福建晋江沿海的一个小镇
上捣鼓着一个制鞋的小作坊。20多年后,这个小作坊成了安踏(中
国)有限公司,还成为在香港上市的一家上市公司;小作坊的主人
成了安踏(中国)有限公司的总裁,他就是丁志忠。
一个鞋王的成功之路福建省晋江市的陈埭镇,20多年前是一
个偏僻的靠海小镇。这里的人们靠捕鱼和出海的传统手段谋生。
不少在海外谋生的侨民赚到钱后就把钱投到家乡办一些制造业,
同时也给家乡提供大量的业务订单。制鞋业就是晋江最早涌现出
来的一个行业,陈埭镇自然也就陆续兴起了一批鞋作坊。
1985年时,陈埭镇的农民丁和木参与了村里一家鞋厂的创办,
不仅获得了办厂的经验,制鞋的技术,而且还积累了一定的资金。
比较有远见的丁和木深知,要想把鞋厂办得更兴旺,就必须要想
办法开辟广阔的销售市场。1987年时,丁和木把1万块钱交到儿
子丁志忠手上,并将从镇上各鞋厂收购到的600双质地较好的鞋
子一并交给儿子,让他把这批鞋子托运到北京去销售。丁和木是
想让儿子在北京开辟一个晋江鞋业销售市场。这一年,丁志忠才
17岁,初中尚未毕业。
到达北京后,丁志忠很快就进入了北京的“大康鞋城”,租
了一个柜台,开始了自己的卖鞋生涯。当时在北京的鞋业市场,
基本上都是被晋江的鞋商所垄断。为打开销售局面,丁志忠不辞
劳苦,一户户商家挨门推销自己的产品。靠着勤奋、诚实、守信,
丁志忠在北京立稳了脚跟。此后,仅仅是用了2年时间,丁志忠
就把自己的鞋柜开进了北京的王府井商场。由于晋江鞋质量不错,
在北京的销售还非常火爆,这也为丁志忠赚下了人生的第一桶金。
边卖鞋边琢磨鞋子的营销技巧,钻研消费者喜欢什么样款式的鞋
子。在北京打拚多年,丁志忠成了鞋业的营销专家。
当丁志忠在北京开的晋江鞋店专柜生意颇为红火的时候,丁
和木觉得自己应该单独开一个制鞋厂,因为自己做鞋,儿子可以
在北京卖鞋,这种配合应该是非常理想的状态。1991年初,丁和
木在亲朋好友的帮助下,筹集到5、6万元资金,自己单独成立了
一家制鞋厂,与另一儿子丁世家和女儿丁雅丽一起共同打理。丁
和木的想法其实很简单,他创立这家鞋厂是为儿女们以后有一份
属于自己的事业。
1994年,丁志忠带着从北京卖鞋赚来的40万元钱回到了晋江。
当年的40万块钱算是一笔巨款了,丁志忠拿着这笔钱回到家乡是
想把家里的制鞋厂进一步扩大生产规模,并创造出属于自己的品
牌,以品牌来拓展更广阔的市场。丁志忠与父亲和哥哥商量,把
制鞋厂改名为“安踏制鞋厂”,并自己担任主管营销的副总经理。
在外闯荡多年,丁志忠对鞋的营销非常熟悉,因此,他在销售方
面充分展示了自己的才能,把鞋厂的销售市场得到了进一步的开
拓。丁和木见儿子丁志忠在经营方面很有天赋,而且把厂子打理
的井井有条,于是干脆把厂子掌舵的重任交给了丁志忠。
接手安踏鞋厂后,丁志忠开始按自己的经营理念来办厂。他
记得在北京卖鞋时,晋江的鞋质量并不差,但总是价格最低,一
双鞋卖价不到20元,而当时国内的“青岛双星”、“上海狼牌”
等价格都在百元上下,而且这些鞋相当一部分都是在晋江生产的。
丁志忠深知晋江鞋卖不起价,主要就是没有形成自己的品牌。打
造出属于自己的知名品牌成为丁志忠心中最大的愿望。
当时,晋江的鞋厂几乎都是在接南美、东欧等地海外的订单,
做的是贴牌产品。丁志忠经过认真思索后觉得,海外虽然有一定
的市场,但是海外的市场全都加起来都无法抵得上中国的国内市
场。于是,他决定在国内创建自己的营销网络,开安踏专卖店,
打造自己的品牌,占据国内的中低端市场。
1998年,正当丁志忠苦于寻求打造品牌的方式时,一个从广
告策划公司出来的客户总监叶双全投奔到了丁志忠的门下。他和
丁志忠特别投缘,他极力建议丁志忠走体育明星代言的路子来打
造自己的品牌,并告知世界级品牌耐克、阿迪达斯等都是请世界
级体育明星作产品的代言人。丁志忠经过考虑后最终选择了世界
乒乓球冠军孔令辉作为自己品牌的代言人。当丁志忠宣布以每年
80万元的代言费,请孔令辉作形象代言人,并以每年300万元广
告费投入CCTV—5时,遭到公司里不少人的反对。因为这两笔巨
大的投入,几乎是安踏公司全年利润的三分之二了,因此不少人
认为丁志忠赌得有些过大了。由于丁志忠的坚持,最终这一方案
得以实施。
当孔令辉在CCTV—5喊出“我选择,我喜欢”这句安踏的广
告词时,市场反应并没有预期的那么好,在2个月之内甚至没有
任何效果。就在丁志忠都感到有些忐忑不安的时候,2个月后,全
国的商家蜂涌赶至晋江安踏的工厂里要求订货,安踏的销售部几
乎每天都挤满了前来订货的客户。2000年,孔令辉在奥运会上夺
得乒乓球男子单打冠军后,丁志忠的安踏也一举成为全国的知名
品牌。选择孔令辉为产品代言人是丁志忠最成功的一步。安踏公
司2001年的销售收入还只是1个亿,而到了2006年则达到了
12.5亿元。
打造品牌,光靠广告是不够的,必须要有自己的营销渠道。
丁志忠在广告上获得成功之后,立即着手扩建全国的营销网络。
他对经销商作出进一步的让利政策,鼓励更多的经销商加入自己
的营销队伍。到2010年6月时,安踏的专卖店已达7500余家,
基本上囊括全国三级城市的主要街道。
丁志忠的成功,令晋江一大批鞋商纷纷仿效他的做法,也请
各大体育明星作自己产品的代言人。一时间,CCTV—5成了晋江运
动鞋的专用频道了。丁志忠这时早已由体育明星代言而转为重大
赛事的赞助商了。他开始每年投资4000万元赞助中国篮球联赛
(CBA)。因为这时候,丁志忠不仅仅做运动鞋,而且还生产系列运
动服装。
在安踏公司不断发展壮大后,公司一直比较富有,根本不缺
钱,无需从社会融资,所以丁志忠一直以来都是拒绝外来投资的。
2004年6月28日,当李宁公司在香港上市后,丁志忠突然觉得,
自己也应该成为一家上市公司。虽然只是一种意念,但是,经过
他的智囊们充分的论证,上市成为公众公司确实大有益处,不仅
能够筹集到一笔不菲的资金,而且还可以规范公司的治理结构,
消除家族企业的各种弊端,扩大公司本身的知名度,更好地吸引
各类管理人才。丁志忠决定谋求去香港上市。于是,把科尔尼请
来做战略规划,让浩腾代理媒体广告投放,聘毕马威做会计事务,
将品牌管理外包给智威汤逊,雇摩根士丹利做上市保荐人。一大
批世界顶级机构在为安踏做着上市的前期工作。