提高营销人员技能,使人均销售额提高**万元
权重
0.3 0.2 0.2 0.1
0.1 0.1
(3)工作(绩效)计划编制
Ø 对已确定目标的清晰表述——绩效计划表 Ø 目标承诺工具——绩效计划(目标设定)表:
应包括的内容:目标、指标、权重、完成期 限、措施、相关责任部门、数据来源
目标设定表(绩效计划表)
第二节 绩效评价方法
本节重点
Ø 绩效评价方法: Ø 关键绩效指标体系 Ø 平衡计分卡体系 Ø 目标管理法 Ø 360度评估反馈法
第二节 系统的绩效管理方法
Ø 模式的选择是一个灵活而权变的过程。 Ø 目标管理(MBO) 与关键业绩指标体系(KPI) 是现时
国内最常用的绩效管理类型,其次为BARS(行为导 向)和BSC
Ø 2、洋葱模型(Boyatzis) Ø (二)激励motivation(机会):
绩效与薪酬,工作条件、氛围、同事关系 Ø (三)态度
Ø 思考: Ø 国内企业为什么实施绩效管理常常失效?
五、企业在个人绩效管理中面临的困难
1、实施绩效管理对企业战略目标执行的价值无法体现 2、绩效方案员工认同,但指标难以量化或不能有效反
Ø 就在你的耐心开始被失望代替时,总裁召开紧急会议, 宣布公司从7月1日起开始业务重组,组织结构从按产 品分变成按客户分,这意味着2/3的员工面临变化: 或部门,或主管,或职责。当然还有约8%的员工面 临解雇。
Ø 预测这家企业的前景,其绩效管理中是否存在问题?
六、高效的员工绩效管理体系构建要点 Ø 1、把握绩效管理方案的出发点和归宿: Ø 战略目标实现和员工发展
映员工的真实工作状况,引发员工不满 3、中层管理者及员工不认同考核方案,考核过程走过