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关于海宁皮革城发展状况的调查报告摘要：作为推动海宁经济发展和提升海宁知名度的一个不可或缺的重要产业——皮革业，我们不得不肯定海宁的中国皮革城所发挥的积极作用。
本次调查，调查者通过多种方式多个角度：对皮革城商家、皮革城内的消费者发放问卷和采访了海宁皮革城管委会的领导而写下调查总结报告。
内容主要是：海宁皮革城的发展历程和市场特征简介，商家对于自身经营状况的评价、消费者对皮革城环境和消费的满意状况以及皮革城管委会领导对皮革城未来的期许和展望。
关键词：海宁皮革城；核心竞争力；满意程度；对未来的预测一、序言海宁中国皮革城从1994年开业以来已走过十五年的历程，它是中国皮革规模最大、影响最广、最具竞争力优势的专业市场，全国皮革业龙头市场。
皮革作为海宁的支柱产业，皮革城对于海宁经济发展的推动和城市知名度的提升有着息息相关的作用。
本次调查旨在对海宁皮革城商家的经营情况和顾客的消费状况进行分析研究，从而发现其不断壮大的优良经验和吸取不足之处使之加以更好的完善。
二、关于皮革城发展状况的调查分析（一）背景介绍位于浙江省东北部，嘉兴市南部的历史文化名城海宁市是全国百强县，2008年位列21名。
它地理位置优越，气候宜人，平原地型。
毗邻杭州余杭区，东距上海125公里。
沪杭铁路、01省道杭沪复线东西横贯市域，沪杭、杭浦高速公路、320国道越过北境，杭州绕城公路东线穿行西部，交通十分发达。
就在这些有利的客观条件下，海宁的支柱产业——皮革业迅速发展，近十几年来渐渐发展壮大，形成规模效应，海宁中国皮革城就是皮革业发展的强大载体。
海宁皮衣生产约占全国总量的1/3，已成为中国目前最大的皮革服装、皮革制品的集散中心，被誉为“中国皮革之都”。
但是机遇和挑战并存，在严峻的经济环境下，皮革城由于自身的不足之处也面临许多困境。
（二）调查目的、对象本次调查通过三种不同的视角：将皮革城商家、消费者、皮革城管委会领导对皮革城发展中的核心竞争力和不足之处进行剖析，分析商家在皮革城经营和顾客在皮革城消费的切身感受，发现其中的利弊，并对皮革城的未来进行合理的憧憬。
皮革城商场营销策划方案前言：皮革城商场按照“立意高深、实施简捷”的企业策划理念，创新营销机制，尽力从传统的4P即：价格、产品、渠道、促销方式，向着4C即：消费者、方便、价值与费用、沟通转变，以顾客的满意度为策划宗旨，为了逐步避免在经验的、感性的操作下进行，同时注意有简约的量化比较。
百货商场营销策划方案抓住“聚人气”、“留人气”和“回人气”三个要素展开。
一、聚人气聚人气是指用一种极为简单明了的表达方式，带着一种激情，激发人们向卖场空间聚集。
广告。
总经理对发出的广告要求是“让全市人民都知道”。
皮革城为了把广告做得有效，先是对各种媒体的发行量、收看率做了认真的调查，选择人们关注的，特别是青年、青少年关注的媒体，如《重庆晚报》、《重庆商报》、南川电视台晚间气象预报时间、电台早晨天气预报时间等。
广告词要求简洁、明了、到位，还要具有感情色彩、有特色。
广告追求的风格：大气和视觉冲击力。
要求能引起孩子们的兴趣，因为他一来便可同时带来父母双亲或同学。
其中，1月9日--2月28日“新春购物节、幸运大转盘”，是以“购物抽奖、超值换购”、“买皮革送超礼券”等实际内容；9月27日—10月5日“庆国庆、名牌精品购物节”，吃、穿、用等商品联动，收到了很好的效果。
非广告：非广告宣传是以宣传企业形象为目标的宣传。
特是新闻的专访、报道、通讯等，通过对企业的介绍达到营销的目的，有时起到的作用是广告所不能替代的。
上客量：上客量是指有购买意向的数量。
它与客流量有区别，客流量对商场的效益来说等同于零，只有上客量才会给商场带来效益。
于是，我们用上客量来考核广告的效果，在收款发放市场调查表。
策划时，充分考虑商圈的三个因素：1、竞争对手的介入或撤除，会造成商圈的重复或缩小；2、城市规划的改变；3、对商品需求的异样等。
“新春购物节”和“夏凉电器展销”活动，设计表格重点调查了此次活动吸引多少人来购物？促销选择的媒体覆盖商圈的状况？内容是否被注意？吸引力多大？竞争对手的策略如何？抓住这一基础性工作，营销更具针对性，使上客量指数上升。
皮革制品的产品定位与差异化创新皮革制品作为一种传统工艺品，在现代社会中已经不仅仅局限于实用性，更多的是体现了一种生活品味和个性追求。
因此，对于皮革制品的企业来说，如何进行产品定位和差异化创新，是关乎企业生存和发展的重要问题。
产品定位产品定位是指企业在市场中为产品树立一个明确的、符合消费者需求的、有别于竞争对手的形象，从而使产品在消费者心中占据一个有利的位置。
对于皮革制品来说，产品定位主要可以从以下几个方面来考虑：1.材质定位：皮革制品的材质是消费者非常关注的一个方面，不同的材质会给人不同的触感和视觉体验。
企业可以根据自己的产品特点，选择不同的皮革材质，如头层皮、二层皮、PU皮等，来进行定位。
2.风格定位：皮革制品的风格也是消费者选择产品的一个重要因素。
企业可以根据市场需求，设计不同风格的产品，如时尚、复古、商务等，以满足不同消费者的需求。
3.功能定位：随着科技的发展，皮革制品的功能性也越来越受到消费者的重视。
企业可以根据产品特性，加入一些功能性设计，如内置卡位、手机扣环等，以增加产品的实用性。
4.价格定位：价格是消费者在购买产品时考虑的另一个重要因素。
企业应根据自己的产品成本和市场情况，合理制定价格策略，以吸引目标消费者。
差异化创新差异化创新是指企业在产品设计、功能、服务等方面，通过引入新的元素，提供与众不同的产品，以满足消费者的个性化需求。
对于皮革制品来说，差异化创新可以从以下几个方面进行：1.设计创新：设计创新是皮革制品差异化的重要手段。
企业可以通过引进优秀的设计师，或者与设计院校合作，不断推出具有新颖造型、独特风格的产品，以吸引消费者的目光。
2.工艺创新：工艺创新是提高皮革制品质量的关键。
企业可以通过引进先进的生产设备和技术，改进生产工艺，提高产品的质量和耐用性。
3.功能创新：功能创新是皮革制品差异化的实质。
企业可以通过研究消费者需求，开发出具有新功能的产品，如智能皮带、多功能钱包等，以满足消费者的多样化需求。
海宁皮城商业模式描述1.定位海宁皮城的定位是为生产商和经销商提供商铺以及配套生产设施的销售租赁业务，并为客户提供包括进出口代理，物业管理和电子商务业务的全方位配套服务；为采购商和消费者提供便利、舒适、质量可靠的皮革购物环境。
皮革行业是一个周期性行业，因此皮革厂商很难依赖自己的力量形成品牌效应，以往只能依靠渠道商和品牌服装商进行销售，而出厂价与终端价之间的差价巨大，并且利润绝大部分由渠道商和品牌服装商获得。
作为专业卖场的海宁皮城的定价与出厂价之间的差额比较小，并且容易产生规模效应和品牌效应，所以容易受到厂商的青睐。
凭借海宁市的完备的皮革产业基础，在海宁本地海宁皮城已经成功运营了海宁皮城一期和二期项目。
此外，海宁皮城的消费结构中50%左右为零售商，使得海宁皮城的异地扩张成为了可能。
因此，在战略层面上海宁皮城把自己地位与内延增长和外延扩张并举的皮革产业链的全方位品牌连锁服务提供商。
2.业务系统:海宁皮城的主营业务包括商铺及配套设施的销售租赁，进出口业务和酒店业务，其它业务包括物业管理，电子商务和休闲娱乐配套增值服务。
海宁皮城的业务涵盖了皮革产业链从生产到销售和交易的所有环节。
海宁皮城通过政府土地招拍挂购买土地使用权后，自建皮革专业市场及配套设施。
主要成本为项目开发成本3.关键资源能力：1、强大的商户积聚能力，规模效益显著皮革专业市场能否经营成功的一个重要因素是是否有足够大的规模。
规模越大越能进一步吸引更多的生产商，经销商和消费者的聚集，降低各个利益相关者的交易成本，提高商户的盈利能力，进而提高商铺的售价和租金水平。
海宁皮城的一个主要资源是其庞大稳定的客户资源，目前公司已经掌握了超过2800家优质皮革生产商户，具备强大的规模效应，2010年全年海宁本部市场客流量455万人次，商城景气度高。
而海宁拥有丰富的客户资源的原因是其全方位的优质服务和其与各利益相关者共生共赢的经营策略。
对于皮革生产商，海宁皮城为商户提供的是从生产到营销再到最终的交易的整个皮革产业链的全方位的服务。
海宁皮草绿色营销策略研究随着环保意识的不断提升，绿色营销已经成为企业发展的重要战略。
海宁皮草作为皮草产业的领军企业，也需要加大对绿色营销策略的研究和实施。
本文将对海宁皮草绿色营销策略进行深入研究，分析其面临的挑战和机遇，并提出相应的营销策略建议。
一、海宁皮草的绿色营销现状分析海宁皮草作为中国皮草行业的领军企业，拥有着雄厚的实力和丰富的资源。
随着消费者对环境保护意识的提高，传统的皮草产品受到了越来越多的质疑和批评。
尤其是动物皮草的获取方式和环保程度成为消费者关注的焦点。
海宁皮草需要转变发展战略，加大对绿色营销的研究和实施，以应对日益严峻的环保形势。
在当前的市场环境下，海宁皮草所面临的绿色营销挑战主要有以下几点：1. 传统形象问题：传统的皮草行业形象较为陈旧，为了适应新的市场需求，海宁皮草需要改变原有的形象，提升产品的绿色、环保形象。
2. 竞争压力：随着绿色潮流的兴起，越来越多的竞争对手涌入市场，加剧了海宁皮草在绿色营销方面的竞争压力。
3. 立法限制：随着国家对环保政策的不断加大，海宁皮草需要遵守更加严格的环保法规和政策，以获得更好的发展机遇。
在面临这些挑战的海宁皮草也有着巨大的发展机遇。
随着国内外对环保产品的需求不断增加，绿色营销已经成为了企业发展的必然趋势。
海宁皮草可以通过实施绿色营销策略，来实现品牌形象的提升和市场份额的扩大。
绿色营销也能够为海宁皮草带来更多的市场机遇和商机。
1. 改善产品生产工艺：海宁皮草需要不断改善产品的生产工艺，采用更环保的皮草加工技术，减少对环境的污染。
可以引入节能减排技术，减少化学品的使用，提高产品的环保指数。
2. 提升产品品质：海宁皮草需要提升产品品质，推出更加环保、可持续的皮草产品。
可以选择采用无毒染料和环保材料，打造绿色环保产品。
3. 宣传绿色理念：海宁皮草可以通过广告、公关活动等方式，向消费者传递绿色环保的理念，提升品牌形象和产品卖点。
4. 强化渠道管理：加强与零售商和电商平台的合作，推广绿色产品，提升产品的曝光度和销售量。
皮革城商场营销策划方案前言：皮革城商场按照“立意高深、实施简捷"的企业策划理念，创新营销机制,尽力从传统的4P即：价格、产品、渠道、促销方式，向着4C即:消费者、方便、价值与费用、沟通转变,以顾客的满意度为策划宗旨,为了逐步避免在经验的、感性的操作下进行，同时注意有简约的量化比较。
百货商场营销策划方案抓住“聚人气”、“留人气"和“回人气”三个要素展开。
一、聚人气聚人气是指用一种极为简单明了的表达方式,带着一种激情,激发人们向卖场空间聚集。
广告。
总经理对发出的广告要求是“让全市人民都知道”。
皮革城为了把广告做得有效，先是对各种媒体的发行量、收看率做了认真的调查，选择人们关注的，特别是青年、青少年关注的媒体，如《重庆晚报》、《重庆商报》、南川电视台晚间气象预报时间、电台早晨天气预报时间等。
广告词要求简洁、明了、到位，还要具有感情色彩、有特色.广告追求的风格：大气和视觉冲击力。
要求能引起孩子们的兴趣，因为他一来便可同时带来父母双亲或同学。
其中，1月9日--2月28日“新春购物节、幸运大转盘",是以“购物抽奖、超值换购”、“买皮革送超礼券”等实际内容；9月27日—10月5日“庆国庆、名牌精品购物节”，吃、穿、用等商品联动,收到了很好的效果。
非广告:非广告宣传是以宣传企业形象为目标的宣传.特是新闻的专访、报道、通讯等，通过对企业的介绍达到营销的目的，有时起到的作用是广告所不能替代的。
上客量：上客量是指有购买意向的数量。
它与客流量有区别,客流量对商场的效益来说等同于零,只有上客量才会给商场带来效益.于是,我们用上客量来考核广告的效果，在收款发放市场调查表。
策划时,充分考虑商圈的三个因素：1、竞争对手的介入或撤除，会造成商圈的重复或缩小;2、城市规划的改变;3、对商品需求的异样等。
“新春购物节"和“夏凉电器展销"活动，设计表格重点调查了此次活动吸引多少人来购物?促销选择的媒体覆盖商圈的状况?内容是否被注意？吸引力多大?竞争对手的策略如何？抓住这一基础性工作，营销更具针对性，使上客量指数上升。
一、皮的种类：1》猪皮，有猪正面革猪反绒（头层皮的反面），猪二层等，皮革城里有一些猪反绒和猪皮的衣服，风格比较休闲，但很少。
做外销很多，价格比较便宜（一般10元/平方尺以下）2》羊皮，又分山羊皮和绵羊皮，皮革城里卖的主要以绵羊皮为主，但今年也流行一部分的水洗山羊薄皮。
价格高于猪皮（价格从12元/平方尺------30元/平方尺不等），皮革城里卖的大部分是在16元/平方尺----25元/平方尺，尤以20元/平方尺上下居多。
3》牛皮，价格一般在15-20元/平方尺居多。
皮革城里也有部分在卖。
二、皮衣的成本构成（以皮革城最常卖的羊皮为例子）主要是三个部分A．皮的成本男装每件用料：25平方尺-30平方尺之间以20元/平方尺为标准，皮的成本为500-600元女装每件用料：20-25平方尺之间以20元/平方尺为标准，皮的成本为400-500元B．辅料和加工费等200-300元之间C．皮革城租金及日常经营费用 200左右这样算下来，一件羊皮衣服的价格一般在900-1100（男款），或800-900（女款）这样的一件衣服，在皮革城里可能开价在1800-2000左右，大部分的实际成交价格也就是我上面所说的价格范围上下浮动100-200元（上浮为主）但，这只是基于皮的品质保证的前提下（20元/平方尺），很多的皮质可能会差一点，因为皮的品质好坏都是人工分的，所以外行是很难区别出16元，18元或者20元之间不同皮的品质差异。
不同的原料工厂可能分出的皮的等级和价位也不尽相同。
大家多讨价还价就是了。
三、如何区分皮质的好坏说这么多，最关键的还是要能辨出真皮和仿皮，真皮中还要能认出是羊皮、猪皮、牛皮、蛇皮、鹿皮等的区别。
还有就是是不是狐狸毛，水貂毛是进口的还是国产的，等等。
牛皮毛孔花眼碎小，不规则而较均匀；山羊皮毛孔眼一排排呈“瓦状”；猪皮三孔一堆，呈品字分布。
黄牛皮组织纤维细致，水牛皮粗糙，毛孔眼粗大。
区分修面革和正面革时要注意，修面革是破坏了原有的粒面层，然后压的花纹，花纹种类可仿牛、羊、猪皮等，但花纹无毛孔眼，花纹是浮在皮表层上，而正面革毛孔眼是存在的，仔细观察可以辨认出来。
