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建立健全薪酬管理制度建立健全薪酬管理制度企业建立薪酬制度的目的一定是为了激励员工工作的积极性，以积极的态度面对工作。
下面是小编整理的建立健全薪酬管理制度，希望对你有所帮助！篇一：建立健全薪酬管理制度薪酬制度对于人力资源或企业管理的作用越来越大，它被看作推动企业实现战略目标的一个强有力的工具。
健全的薪酬管理制度可以向员工表明企业追求的目标，有效的影响员工的行为和态度，也有利于推动企业文化的执行。
（一）充分发挥激励机制作用激励要避免激励空挡现象，马斯洛需求层次理论告诉我们，在设计薪酬制度时应针对员工不同的需求给予不同的激励，才能最大限度的收到效果。
公司也应该针对不同员工，设计不同的激励制度。
对于一线员工而言，由于其低层次需求更加强烈，应该主要以金钱激励为主，满足其基本的生活开支，当然，也应辅以一定的精神激励，使得员工能够安心地在企业工作，培养其忠于企业，为企业奉献的精神。
对于管理人员来说，由于其大多为知识型员工，故应该在一定的物质激励基础上，更多地为员工提供提升工作能力的机会，满足其自我实现需要。
一方面，可以通过提升其技能水平来提高企业的整体的绩效，并且可以在这个过程中为企业关键岗位物色合适的继任人；另一方面，在培养员工能力提高的同时，也要辅以较高水平的报酬，防止为他人做嫁衣裳，留住这些可用之才，为己所用。
对于技术人员而言，由于其成就需要特别强烈，公司可以通过培训满足其技术提升的需要，可以通过重新的工作设计使得工作更富挑战性，可以明确其关键地位使得其地位相对较高。
（二）管理者要树立以人为本的薪酬管理理念薪酬对于企业来说，不仅是成本，管理好更是帮助企业实现其目标的重要手段。
中小企业的领导者必须学习、掌握企业薪酬管理的有关知识，对薪酬制度、薪酬管理的目的和作用、对现代薪酬管理的特点，对影响薪酬的因素等有明确的认识，要掌握薪酬管理的方法与艺术。
同时要注重与不同层级员工沟通，要了解员工不同需求。
如有的员工注重奖金、有的员工特别是知识型员工更注重晋升渠道、人格尊重、职业发展等。
企业绩效考核和薪酬方案在现代企业中，绩效考核和薪酬方案是非常重要的管理工具，对于企业的发展和员工的激励起到了至关重要的作用。
本文将分别对企业绩效考核和薪酬方案进行详细阐述。
一、企业绩效考核企业绩效考核是指通过一定的评估体系和方法，对企业的运营绩效进行评估和衡量。
企业绩效考核的目的是为了帮助企业了解自身的运营情况，发现问题并进行改进，以提高企业的效益和竞争力。
企业绩效考核通常包括以下几个方面：1.绩效目标设定：企业需要根据自身的战略目标和发展计划，确定相应的绩效目标。
绩效目标应该具体、可衡量、可达成，并与企业的整体目标相一致。
2.考核指标制定：根据绩效目标，企业需要制定相应的考核指标。
考核指标应该能够真实反映企业的绩效情况，并对企业的发展起到促进作用。
3.考核方法选择：企业可以根据自身的情况选择适合的考核方法，如定量分析、定性分析、360度评估等。
考核方法的选择应该能够全面、客观地评估员工的绩效。
4.绩效评估与反馈：企业需要定期进行绩效评估，并将评估结果及时反馈给员工。
反馈可以帮助员工了解自身的优势和不足，为员工的职业发展提供指导。
5.绩效奖励与惩罚：企业可以根据绩效考核的结果，给予表现优秀的员工相应的奖励，如奖金、晋升机会等；对于表现不佳的员工，可以采取相应的惩罚措施，如降薪、调整岗位等。
二、薪酬方案薪酬方案是指企业为员工提供的薪资和福利待遇。
薪酬方案的设计应该能够合理激励员工，使他们为企业的发展和目标而努力工作。
薪酬方案通常包括以下几个方面：1.薪资制度：薪酬方案中最基本的一部分就是薪资制度。
企业需要根据员工的职位和绩效水平，制定相应的薪资标准。
薪资标准应该与岗位要求相匹配，既能满足员工的需求，又能反映员工的贡献。
2.激励机制：企业可以通过设置奖金、提成、股权激励等机制，激励员工提高工作绩效。
激励机制应该能够公平公正地反映员工的贡献，并提供合理的激励措施。
3.福利待遇：薪酬方案还包括提供给员工的福利待遇，如医疗保险、养老金、带薪假期等。
薪酬管理与绩效考核一、概述薪酬管理与绩效考核是企业管理中非常重要的两个方面，两者相互关联。
薪酬管理是针对企业的人力资源管理和组织管理以及外部环境等因素而设计的一种薪酬制度，它为企业员工的工作量、质量、效率等做出了薪酬的措施。
绩效考核则是针对员工的工作绩效而制定，旨在衡量员工在企业所承担的岗位任务中所完成的情况及其能力上的表现。
二、薪酬管理1.薪酬制度设计企业应该根据自身的业务特点和员工分布情况来制定薪酬制度，以制定合理的薪酬水平，并考虑薪酬结构的稳定性、公正性和透明度。
在制定薪酬制度时，应确保员工能够透过公开和可见的策略，明确自己的奖励方案，并通过奖励机制进一步激励员工的工作积极性。
2.薪酬体系管理薪酬体系应当是高效率和透明的，其核心目标是以公平的方式来确定工资水平。
企业可制定具体的考核标准、评价标准和激励机制来引导和鼓励员工的工作积极性，同时根据自身情况制定绩效奖励方案以达到薪酬体系管理的目的。
3.考核激励与管理企业在实行薪酬制度时要考虑业务的稳定性和发展前景，以及与员工的就业关系。
我们可以通过有针对性的绩效考核，来鼓励员工的积极性，以提高企业的整体绩效。
同时，在获得企业业务发展的机会，以及在跨越企业阶段时，也可以采取协调和平衡的策略来达到绩效考核和管理的目的。
三、绩效考核1.绩效测量和管理绩效测量是量化和衡量员工在岗位上完成任务时所达到的效益的过程，它能够为企业的决策和策略提供基本数据。
绩效管理是根据员工的工作表现、责任承担和任务完成程度来制定一些方法和手段，以实现绩效的激励和激情，同时也能促进企业组织内部的协调与配合。
2.目标管理企业可以通过制定目标管理方案，来明确员工在具体任务上的表现。
目标管理是一个基于团队的过程，它能够提高员工的有效工作能力和热情，并能够提供当期业务展望。
3.自我发展和培训企业为员工提供培训和发展机会，不仅有利于员工自身事业发展，也能够提高员工的职业技能和绩效表现。
自我发展和培训是企业的一个长期投资，而企业家们也绝不会放弃这个机会。
绩效考核和薪酬调配管理制度1. 总则依据医院发展需要和人力资源管理要求，为了激励员工乐观性、提高工作效率和质量，订立本规章制度。
绩效考核和薪酬调配将以公平、公正、公开为原则，确保员工获得公平的机会和对应的薪酬。
本制度适用于医院全部员工。
2. 绩效考核流程2.1 绩效目标设定每年初，由员工的直接上级与员工共同订立绩效目标，并在员工年度绩效考核计划中明确记录。
绩效目标应具体、量化、可衡量，并与员工所负责的工作内容相符。
2.2 绩效评估依据设定的绩效目标，采用定性和定量相结合的方法进行绩效评估。
评估结果重要依据员工的完成情况、工作态度、团队合作和专业本领等方面进行打分及评价。
2.3 绩效反馈评估结束后，直接上级将与员工进行绩效反馈，包含评估结果、优点和不足之处。
双方可以进行讨论和沟通，确保员工对绩效评估结果有充分的了解。
2.4 绩效考核结果记录绩效考核结果将在员工档案中进行记录，并作为员工下一年度的绩效考核依据。
3. 薪酬调配方法3.1 薪酬体系医院将建立完善的薪酬体系，包含基本工资、绩效奖金、津贴和福利等。
薪酬将依据员工的绩效评估结果和市场行情进行考虑，并结合岗位的紧要性和特殊要求进行合理调配。
3.2 薪酬调配程序依据员工的绩效评估结果和岗位等级，医院将依照以下程序进行薪酬调配：•确定薪酬调配的总体预算；•订立薪酬调配方案，包含基本工资、绩效奖金、津贴和福利等；•各部门依据员工的绩效评估结果和岗位等级，提出薪酬调配建议；•人力资源部门负责审核和确认薪酬调配方案；•薪酬调配方案经医院管理层批准后，执行实施；3.3 薪酬调整和优化医院将定期进行薪酬调整和优化，以适应市场的变动和员工的实际需求。
薪酬调整将依据绩效评估结果、职位变动、市场行情和机构财务情形等因素进行决策。
4. 监督和保障机制医院将建立完善的绩效考核和薪酬调配监督机制，确保制度执行的公平和公正：•成立绩效考核委员会，包含医院管理层、人力资源部门和各部门负责人等，负责监督绩效考核和薪酬调配的执行；•建立员工申诉机制，员工对绩效考核和薪酬调配有异议时，有权向人力资源部门提出申诉，并得到公正处理；•在医院内部公示绩效考核和薪酬调配结果，接受员工的监督和评价。
绩效考核与薪酬管理方案共7篇绩效考核与薪酬管理方案11、引言（1）背景介绍在现代企业管理中，员工绩效考核与薪酬管理是非常重要的一环。
通过科学合理的绩效考核与薪酬管理方案，可以促进员工的工作积极性和激励，提高企业的绩效和竞争力。
（2）研究目的和意义本文旨在探讨员工绩效考核与薪酬管理方案的重要性，并提出一些实施方法，以帮助企业实现有效的绩效管理和薪酬激励。
2、员工绩效考核的重要性（1）为什么需要绩效考核绩效考核是评估员工在工作中表现的一种方式，它可以客观地衡量员工的工作质量和效率。
通过绩效考核，企业可以了解员工的优势和不足，为员工提供个人成长和发展的机会。
（2）绩效考核的好处绩效考核可以帮助企业做出公正的决策，如晋升、薪资调整等。
同时，绩效考核也可以促进员工之间的竞争和合作，激发员工的工作热情和积极性，提高整体工作效率。
3、薪酬管理的重要性（1）为什么需要薪酬管理薪酬管理是企业对员工工资、奖金、福利等进行合理安排和管理的过程。
良好的薪酬管理可以激励员工的工作热情和积极性，提高员工的工作满意度和忠诚度。
（2）薪酬管理的好处透明、公正的薪酬管理可以增强员工对企业的信任感和归属感，减少员工流失率。
同时，薪酬管理也可以帮助企业吸引和留住优秀的人才，提高企业的竞争力。
4、员工绩效考核与薪酬管理方案的实施方法（1）设定明确的目标和指标在制定绩效考核与薪酬管理方案时，企业需要设定明确的目标和指标，以便员工能够清楚地知道工作的要求和期望。
（2）建立有效的评估体系企业应该建立科学严谨的评估体系，包括定期的和薪酬调整，以确保评估结果的客观性和公正性。
（3）提供及时的反馈和改进机会企业需要及时向员工提供绩效评估的`结果和反馈，同时为员工提供改进和成长的机会，以促进员工的个人发展。
（4）设计合理的薪酬激励机制企业应该根据员工的绩效水平和贡献度，设计合理的薪酬激励机制，如绩效奖金、晋升机会等，以激励员工的工作积极性和动力。
5、具体实施案例分析（1）公司A的绩效考核与薪酬管理方案公司A实行了基于目标管理的绩效考核制度，根据员工的绩效表现，给予不同幅度的薪酬调整和奖励，以激励员工的工作积极性和创造力。
完善薪酬福利体系措施方案引言对于企业而言，建立和完善薪酬福利体系是吸引和留住人才的重要手段之一。
而一个有效的薪酬福利体系能够激励员工的工作热情和积极性，提高企业的绩效和竞争力。
本文将提出一系列完善薪酬福利体系的措施方案，旨在帮助企业更好地管理人才，增强人才吸引力。
1. 薪酬激励方案1.1 工资调整机制建立定期的工资调整机制，根据员工的绩效和市场行情，合理调整员工的薪资水平。
通过绩效评估和薪资调查，根据员工的工作表现和市场薪资水平，制定年度薪资调整计划，并确保公平公正地执行。
1.2 绩效奖金制度建立科学完善的绩效评估制度，根据员工的工作表现和贡献程度，给予相应的绩效奖金。
绩效奖金可根据员工个人绩效、团队绩效或企业绩效来确定，既能够激励员工个人的努力和贡献，又能够促进团队的合作和协同。
1.3 股权激励计划为激励员工更好地服务于企业的发展，可引入股权激励计划，将一定比例的股权分配给优秀员工。
股权激励使员工具有了更大的责任感和归属感，能够更加积极地投入工作，并与企业的利益相挂钩，形成利益共享。
2. 福利措施2.1 健康保障提供完善的健康保障，包括购买商业医疗保险、提供体检、健身等福利。
通过为员工提供健康保障，能够增强他们的身心健康，提高工作效率和生活质量。
2.2 工作时间灵活化给予员工一定的工作时间灵活化，如弹性工作制、远程工作等。
通过允许员工灵活安排工作时间，能够提高他们的工作满意度和幸福感，促进工作与生活的平衡。
2.3 员工培训和发展提供员工培训和发展的机会，包括内部培训、外部培训和岗位轮换等。
通过不断提升员工的专业能力和综合素质，能够增强员工对企业的认同感和归属感。
2.4 公司文化建设注重公司文化建设，营造和谐、积极向上的工作氛围。
通过举办员工活动、定期团建等方式，增强员工的凝聚力和归属感，促进员工之间的交流和合作。
3. 实施监督和改进3.1 监督机制建立监督机制，对薪酬福利体系的执行情况进行监督和评估。
完善激励机制,激发创新活力,以业绩为核心的薪酬管理体系全文共四篇示例，供读者参考第一篇示例：在当今竞争激烈的市场环境中，企业要想保持持续的创新能力和竞争力，就必须建立一个有效的激励机制，激发员工的创新活力，使他们能够全情投入到工作中，不断追求卓越的业绩。
而薪酬管理体系作为其中最重要的一环，必须以业绩为核心，能够准确、合理地激励员工的工作表现，激发他们的潜能，增强团队凝聚力，以实现企业的长期发展目标。
一、激励机制的重要性激励机制是企业管理的核心之一，它可以促进员工的积极性与创造力，帮助企业更好地应对市场变化，提高竞争力。
良好的激励机制可以吸引优秀人才加入企业，留住优秀员工，从而形成一个高效、高效的团队。
激励机制还能够提高员工的工作满意度、减少员工流失率，降低招聘和培训成本，为企业创造更大的价值。
二、建立以业绩为核心的薪酬管理体系1. 设定明确的目标与KPI要建立一个以业绩为核心的薪酬管理体系，首先要设定明确的目标，并制定相关的关键绩效指标（KPI）。
这些目标和KPI应该具体、可衡量、可达成，与企业的战略目标相一致，能够有效地激励员工积极努力工作。
2. 设计激励机制在确定了目标和KPI之后，企业可以设计相应的激励机制，包括薪酬、奖金、提成等，并与员工进行约定，明确激励政策和机制，建立公平、公正、透明的激励体系。
还可以设置激励奖励制度，如优秀员工奖、年终奖、股权激励等，鼓励员工更加努力地工作。
3. 制定薪酬标准与薪酬结构在薪酬管理体系中，企业应该制定明确的薪酬标准和薪酬结构，根据员工的能力、经验、职位等因素，制定合适的薪酬档次和薪酬水平。
还要设立激励机制，对于成绩突出的员工，能够给予适当的薪酬奖励，以表彰和鼓励他们的努力与贡献。
4. 定期评估与调整薪酬管理体系是一个动态过程，企业应该定期对薪酬政策和机制进行评估，及时发现问题与改进措施。
在评估的基础上，可以根据员工的表现和业绩水平进行适度的调整，保持薪酬体系的灵活性和有效性。
公司薪资及激励制度方案（5篇）公司薪资及激励制度方案（精选5篇）公司薪资及激励制度方案篇1第一条目的本着“以人为本”原则，建立公平，公正，合理的薪资管理制度。
充分发挥所有员工的积极性，创造性。
实现公司的整体经营目标。
第二条范围本制度依照__人事管理制度制定，从业人员的薪资管理均需依照本制度执行。
第三条权责1、本制度由行政部负责起草、颁布，修订，解释并监督施行，公司各部门共同执行。
2、本制度由公司董事长，总经理，执行总经理共同签署后方正式执行。
第四条工资构成一、业务人员基本工资1、底薪;根据各部门岗位不同基本工资根据具体工作职能而定。
新进业务人员试用期基本工资为人民币__元每月。
2、提成：根据业务人员每笔业务单为公司所创造毛收入的( )%提成给签单人员，随签单当月工资一同发放。
(__大型活动提成办法以活动期间具体文件为准)3、奖金：根据各业务人员完成公司的目标任务的情况给予一定的奖励，公司领导层经考核确定后随工资发放。
二、管理类人员工资1、底薪：各部门基层主管基本工资为__元每月。
各部门经理基本工资为( )2、薪资调整：依据公司员工的工作业绩及综合能力，由员工本人提交调薪申请经公司领导层评估后，根据评估结果进行薪资调整。
4、奖金：__公司业绩达到一定标准，为奖励员工辛勤工作由高层经考评给予一定额度的奖励，奖金设置为月度奖金和年度奖金。
三、其它福利待遇1.全体员工享有公司提供的住宿、三餐等保障员工基本生活的福利条件。
并享受每周日休息一天及国家法定节假日的带薪假期。
2.根据工作性质的不同公司给予部分业务人员配备手机、座机电话及每月50-200元的电话补助费用。
(具体见“__手机及座机电话管理制度”)3.经试用期考核过后正式成为__员工的工作人员，公司给予配备工作服及商务装各一套。
此制度经董事长，总经理，执行总经理正式签署之日起生效，自生效之日起此前所有相关制度即刻废止。
此制度修改权由股东会保留。
公司薪资及激励制度方案篇2一、目的：为完善公司员工薪酬管理，更好地发挥薪资分配的杠杆及导向作用，真正体现多劳多得、奖励先进、处罚落后，提供公平的待遇、均等的机会，促进公司及员工的发展与成长，特制定本制度。
绩效考核与薪酬激励考核绩效考核与薪酬激励考核是现代管理中重要的两个环节。
绩效考核旨在评估员工工作表现，确定其贡献程度；薪酬激励考核则是基于绩效考核结果，为员工提供合理的奖励和激励措施。
本文将探讨绩效考核与薪酬激励考核的关系以及其在组织中的应用。
一、绩效考核的重要性绩效考核是评价员工工作绩效的一种手段，它能够为组织提供关于员工工作表现的真实、客观的反馈。
通过绩效考核，组织可以了解到员工的工作量、质量以及工作态度等方面的情况，从而确定员工的工作能力和潜力。
同时，绩效考核还可以帮助组织发现员工存在的问题，为员工提供改进的机会和方向。
因此，绩效考核在组织管理中具有重要的意义。
二、薪酬激励考核的作用薪酬激励考核是基于绩效考核结果进行的，它旨在通过激励措施推动员工的积极性和动力。
薪酬激励考核能够向优秀的员工提供合理的薪酬回报，使其保持高度的工作积极性和投入度。
同时，薪酬激励考核也能够让员工认识到自己在组织中的价值和成就感，进而激发其对工作的更高追求。
因此，薪酬激励考核在激发员工潜力、提升员工满意度和维护组织竞争力等方面发挥着重要的作用。
三、绩效考核与薪酬激励考核的关系绩效考核与薪酬激励考核相辅相成，是管理中两个相互联系的环节。
绩效考核是薪酬激励考核的基础，通过绩效考核的结果来确定员工的薪酬奖励和激励措施。
绩效考核结果的客观和准确性直接关系到薪酬激励考核的公平性和合理性。
只有将绩效考核制度与薪酬激励制度有机结合起来，才能更好地激励和激发员工的工作动力和积极性。
绩效考核和薪酬激励考核在实施时需要注意以下几点：1. 建立合理的绩效评价指标体系。
绩效考核指标应涵盖员工的工作目标、工作质量、工作效率、工作态度等方面，并与组织的战略目标和价值观相契合。
2. 设定合理的薪酬激励制度。
薪酬激励制度应该根据绩效考核结果合理确定员工的工资水平、绩效奖金、晋升机会等激励措施，并采取激励与风险相结合的方式，既激励员工的努力，又有效控制组织的成本。
绩效考核与激励机制绩效考核与激励机制一、引言古人曾说：“矢不激不远，人不励不奋”。
如何调动每个成员积极性，充分发挥个人潜能，使组织始终保持高昂的士气、强大的活力，使组织既达到最佳的活动水平，又要使置身组织之中的成员产生满意感受，是成功的管理者追求的目标。
管理学的行为学派认为，要搞好一个企业，提高劳动生产率，增加经济效益，最重要的是调动人的积极性，进行人力资源的开发。
一些调查表明，人的资源潜力是很大的，而这部分资源的开发，对提高劳动生产率的作用是不可低估的，人力资源管理的一项重要任务就是通过激励机制，吸引、开发和留住人才，激发人才的工作积极性和创造性。
但在现今知识经济时代，采用何种激励措施最为有效，是我们需要研究的一个重点。
本文通过对现行管理体制的研究，提出了绩效考核与激励机制有效调和的方法。
二、激励理论内容比较1.内容型激励理论内容型激励理论从探讨激励的起点和基础出发，分折、揭示人们的内在需要的内容与结构，以及内在需要如何推动行为。
其主要代表有马斯洛（Abraham Harold Maslow）的需要层次理论（见图）、赫茨伯格（Frederick Herxberg）的双因素理论以及大卫·麦克利兰(David McClelland)的成就需要理论。
2.过程型激励理论过程型激励理论侧重于研究动机形成和行为目标的选择以及行为的改变与修正，主要研究人们选择其所要做的行为过程和如何转化人的行为以达到组织预定的目标。
其主要代表有弗洛姆（）期望理论、洛克（）的目标理论和斯金纳（Burrbus Frederick Skinner）的强化理论。
3.状态型激励理论状态型激励理论的研究重点就是弄清公平或不公平的因素和挫折对人的行为的影响，目的是找到有效的手段或措施来消除不公平和挫折对人的行为的消极影响，最大限度地保证人的积极性得到充分发挥。
其主要代表有亚当斯（Adams）的公平理论和杜拉德（J·Dollard）的挫折理论。
激励导向的薪酬制度引言在企业管理中，薪酬制度是一种重要的管理工具，旨在激励员工的工作动力、提高工作表现和促进员工发展。
激励导向的薪酬制度是一种注重激励机制的设计思路，旨在通过奖励与表彰激励员工的积极行为。
本文将详细介绍激励导向的薪酬制度的定义、设计原则以及实施步骤，并讨论其在组织管理中的优势。
定义激励导向的薪酬制度指的是以激励机制为导向，通过设定合理的薪酬机制来激发员工的工作动力和提高工作绩效的一种薪酬管理模式。
它基于员工的个人、团队和组织绩效，通过设定相应的薪酬奖励机制，以激发员工积极主动地为组织创造价值。
设计原则1. 目标明确性激励导向的薪酬制度需要明确员工的工作目标，确保员工理解和认同目标，并能够通过绩效考核与奖励直接关联起来。
只有目标明确，员工才能知道如何努力工作以获得奖励。
2. 公平与公正性薪酬制度设计应公平公正，避免员工对薪酬分配的质疑和不满。
关键是确保薪酬与绩效之间的关系合理，并采取透明的评估标准和决策机制，确保所有员工在薪酬分配中公平竞争。
3. 灵活性激励导向的薪酬制度应具备一定的灵活性，能够根据不同员工的绩效表现进行个性化的奖励设置，以提高激励效果。
员工的工作任务和目标可能因个人能力、工作职责和业务需求等因素而有所差异。
4. 激励效应薪酬制度要能够有效激励员工的工作动力和提高绩效。
因此，在设计薪酬制度时，需要考虑薪酬与绩效之间的关联程度，使员工明确努力工作与奖励之间的关系，并具备一定的挑战性，以吸引员工的参与和积极性。
实施步骤1. 绩效评估与测量首先，需要建立一个科学的绩效评估和测量体系，确保能够客观、准确地评估员工的绩效表现。
这可能包括定期的考核、360度评估等方法，以及明确的工作目标和关键绩效指标的设定。
2. 奖励设置与确定根据员工的绩效评估结果，制定相应的奖励设置与确定方案。
这些奖励可以包括基础薪酬、绩效奖金、提成、股权激励等形式，根据员工的工作表现和贡献程度进行个性化的设置。
销售人员薪酬激励方案为实现公司销售人员薪酬激励方案为实现公司销战略目标，本着“以人为本”原则，建立公平、公正、合理的、销售人员薪资管理，充分发挥销售人员的积极性，特制定本规定。
一、激励原则1.综合绩效原则：各区域的综合绩效来自区域内销量、销价、市场占有率、终端建点、渠道维护及雷区激励等内容的综合考评。
2.公平公开原则：所有执行人员和标准制定、审核人员必须公平、公正、公开。
3.长短相结合的激励原则：每月进行各区域绩效综合考评，即时激励，同时进行年度综合测评，长期激励。
薪酬模式4.总体收入=基本工资（按公司规定）+绩效奖金+津贴补助。
5.实际收入=总收入—扣除项目。
6.绩效奖金=销售奖金+渠道奖金。
7.津贴补助：话费补助、差旅补助等。
8.扣除项目：个人所得税、社保个人支付部分、雷区激励部分及其他应扣款项等。
二、薪酬模式说明1.绩效奖金：公司销售业绩达到一定标准，为奖励员工辛勤工作而设立的薪资项目，绩效奖金分为月度奖金和管理奖。
2.津贴补助：此处是指对营销人员在工作过程中所产生的费用给予一定的补助。
3.销售奖金：根据区域销售业绩给予的一种激励奖金4.渠道奖金：根据销售区域内的渠道管理业绩及新的渠道开发数量给予的一种激励奖金5.设置原则：奖金高于基本工资，公司通过高奖金的形式鼓励区域经理提高工作积极性，增加产品销量，让销售业绩突出者实现高奖金高收入。
三、绩效奖金计算公式：绩效奖金=销售奖金+渠道奖金。
销售奖金计算公式销售奖金=基准奖金×销售达成率公式说明：1.基准奖金：公根据司规定的各区域任务达标量计提2.销售达成率：（销售达成率=实际销售额/目标销售额*100%），在一定周期内同一区域实际销售额与目标销售额的百分比称为销售达成率；销售达成率的区间为[0-150%]，销售达成率在区间内按实际值计算，当销售达成率大于150%时按150%计算。
3.目标销售额：是在对市场销售情况进行综合调研及切实评估后经公司批准后确定销售金额，目标销售额是在充分遵循市场规则的前提下制定的，不同的销售区域其目标销售额可能不一样，就是同一销售区域因不同阶段其目标销售额也可能不一样。
薪酬管理方案构建公平合理的薪资体系激励员工持续创新和成长在现代企业管理中，薪酬管理方案具有重要的意义。
一个公平合理的薪资体系能够激励员工持续创新和成长，促进企业的发展。
本文将探讨如何构建一个公平合理的薪酬管理方案，以实现这一目标。
1. 引言：薪酬管理的重要性在企业管理中，薪酬管理是一项重要的职能。
它不仅关系着员工的切身利益，也与企业的发展密切相关。
一个公平合理的薪资体系能够激励员工提高绩效，进而推动企业的创新和成长。
2. 确定薪酬管理的目标在构建薪酬管理方案之前，首先需明确管理方案的目标。
目标应该包括公平性、激励性和可持续性。
只有在这些目标的基础上，才能有效地构建一个合理的薪资体系。
3. 建立薪资体系的基本原则构建公平合理的薪资体系需要遵循一定的原则。
其中包括：内外公平原则、能力价值原则、奖惩并举原则和动态调整原则。
这些原则能够确保薪酬体系的公正和透明，为员工提供一个公平竞争的环境。
4. 设定薪资结构和水平在薪酬管理方案中，应设定清晰的薪资结构和水平。
薪资结构应与岗位职责和级别相对应，而薪资水平则需要考虑员工个人能力和贡献。
同时，还要考虑到市场薪资的水平，以保持企业的竞争力。
5. 考虑绩效管理和激励机制薪酬管理方案应与绩效管理和激励机制相结合。
通过明确的绩效评估标准，将员工的绩效与薪资挂钩，能够增强员工的工作动力。
此外，还可以设置一些特别奖励制度，激励员工的创新和成长。
6. 加强沟通和透明度为了确保薪酬管理方案的公平性，企业需要加强与员工的沟通和透明度。
定期向员工解释薪资体系和激励机制，让员工了解个人薪资结构和水平的确定过程，并提供反馈和建议的渠道，以保持员工对薪酬管理的信任。
7. 建立培训和发展机制为了激励员工的持续创新和成长，企业应该建立培训和发展机制。
通过为员工提供培训和发展机会，提升他们的能力和职业素养，从而推动企业的发展。
8. 结语：构建公平合理的薪酬管理方案的重要性一个公平合理的薪酬管理方案对企业的发展至关重要。
企业薪酬绩效考核管理办法企业薪酬绩效考核管理办法精选篇1第一条为建立良好的激励机制，充分发挥员工个人才能，不断提高工作效率，特制定本办法。
第二条本办法适用于公司全体员工。
第三条公司成立由公司高管人员及各部门负责人组成的考核小组，考核小组负有监督、协调和仲裁职能。
人事部门为具体的执行部门。
第四条考核采用100分制。
考核结果分为五档，分别对应考核得分如下：优秀91-100分;良好81-90分;称职71-80分;基本称职60-70分;不称职59分(含59分)。
第五条员工的工作包括日常工作和例外工作。
日常工作考核比重占80%，例外工作占20%。
直接主管对本部门的工作进行分配，将各岗位的日常工作构成岗位职责，岗位职责是绩效考核的主要参考依据。
部门主管根据各岗位职责，对所述工作确定权重分值。
根据公司特点，除岗位职责的日常工作外，员工还有例外工作，董事长和总经理安排的工作(包括部门主管对下属员工安排的工作)，视为职责人的例外工作，列入绩效考核表，列入例外工作的绩效考核最多不超过四项。
第六条对于部门正副经理级别员工在考核时除日常工作外，还包括其计划、协作、督导和培训指导四个方面的潜力进行考核。
第七条每周的部门周工作总结计划应细化，各部门需将各项工作落实到具体的执行人，工作完成的结果和及时性作为其考核的主要依据。
各部门的周工作总结计划表需在每周一报送行政部，未按时报送的每次扣部门负责人当月绩效考核分2分/次。
第八条在月未考核时，未完成的主要工作按该项工作分值的80%扣分，未按要求完成按50%扣分，未及时完成按20%扣分;例外的工作未完成按3分/项扣分，未按要求完成按2分/项扣分，未及时完成按1分/项扣分。
第九条根据公司制度的规定，每违反公司制度中的一项，扣0.5分/次。
个性地，对于上班时间玩游戏、大声喧哗、随地吐痰、乱扔烟头纸屑或其他杂物者、上班时间看与工作无关的书报、网站者，每违反一次扣1分;迟到、早退每次扣0.5分。
管理层薪资与激励机制薪资是企业管理层的重要课题之一，因为薪资既涉及到员工的经济利益，又直接关系到企业的竞争力和绩效表现。
在管理层薪资与激励机制的设计中，需要考虑以下几个方面：1. 绩效奖金：管理层的绩效将直接影响到企业的发展和利润增长，因此，绩效奖金是激励管理层的一种重要手段。
绩效奖金可以根据个人和团队绩效进行设定，例如，将团队的业绩和个人贡献作为考核指标，通过设定目标和绩效评估来确定奖金金额。
2. 股权激励：管理层股权激励是一种长期的激励机制，可以使管理层与企业的目标紧密联系在一起。
通过股权激励，管理层会有更大的动力和责任感来努力提升企业的价值。
股权激励可以通过股票期权、购买优先股等方式实现，管理层可以在未来的某个时间点以预定价格购买公司股票。
3. 职位晋升：管理层薪资与激励机制还应该考虑到职位晋升的因素。
随着管理层职位的晋升，薪资也应该相应提高。
这不仅可以激励现有的管理层继续努力，也可以吸引更多高素质的人才加入企业管理团队。
4. 培训和发展：为了提高管理层的能力和素质，企业应该提供培训和发展机会。
通过定期的培训和发展计划，管理层可以不断提升自己的技能和知识，进而为企业的发展做出更大的贡献。
培训和发展计划可以包括专业技能培训、领导力发展、沟通协调能力等方面。
5. 福利和待遇：除了薪资之外，福利和待遇也是管理层考虑的重要因素。
良好的工作环境、弹性工作制度、健康保险、养老金计划等福利措施都可以提高管理层的满意度和工作动力。
综上所述，在管理层薪资与激励机制的设计中，需要综合考虑绩效奖金、股权激励、职位晋升、培训和发展以及福利和待遇等因素，来确保管理层的薪资体系公平、公正，并能够激励管理层积极工作，为企业的稳定发展做出贡献。
同时，企业还应该根据自身情况进行适当调整和改进，以求达到良好的管理层薪酬与激励机制。
公司薪酬制度及激励制度而今社会,需要规章制度的地方越来越多,对于员工的工资发放,有着规范的薪酬管理制度。
想学习拟定制度却不知道该请教谁？下面是由作者给大家带来的公司薪酬制度及激励制度7篇，让我们一起来看看！公司薪酬制度及激励制度篇1一、总则第一条为进一步规范和加强全局薪酬管理，理顺分配关系，优化分配方式，完善激励机制，根据国家及上级单位有关规定，结合我局实际，特制定本规定。
二、管理目标以企业战略为导向，以科学的薪酬制度为指引，以绩效管理和岗位管理为重点，构建短期激励和中长期激励相结合的薪酬分配体系，充分发挥薪酬激励作用。
三、基本原则1、按劳分配，兼顾效率与公平；2、员工工资福利待遇与企业经济效益和工作业绩相挂钩；3、员工工资标准与人力资源市场价位相适应；4、以岗(职)定薪、异岗(职)异薪；5、工资分配制度与用人制度相配套；6、短期激励与长期激励相结合。
四、适用范围1、本规定适用于局及局属单位直接建立劳动关系的人员，其他用工形式人员由各单位自行确定。
2、本规定适用于二级主要生产单位及其直管的生产性分公司，深圳现代监理公司、武汉中建设计院、武汉建校、武汉中心医院及基础设施事业部的薪酬管理规定另行制定。
五、建筑公司薪酬及福利分配薪酬制度包括年薪制、岗位能级工资制、计件工资制、包干工资制、协议工资制五种制度。
以年薪制、岗位能级工资制为主，计件工资制、包干工资制和协议工资制为辅。
薪酬结构主要由岗位工资、绩效奖金、福利津贴三大部分组成，在不同的薪酬制度中分别以不同的薪酬单元体现。
(一)岗位工资：是对员工岗位职责、工作强度以及劳动技能给付的报酬。
分别体现为基本年薪、基本工资、能级津贴、包干工资、协议工资等五种不同的薪酬单元。
(二)绩效奖金：是对员工的岗位贡献和工作业绩给付的报酬。
分别体现为绩效年薪(奖励年薪)、目标管理责任兑现奖(年终绩效兑现奖)、过程预兑现奖、终结兑现奖、计件奖、专项奖励及总经理特别奖七种不同薪酬单元。
建立有效激励的薪酬与绩效管理体系1
LOGO
建立有效激励的薪酬与绩效管理体系
项目工作计划书
人力资源部
二OO七年六月
前言
我公司自成立以来一直缺乏一套科学而公平的绩效薪酬管
理体系。公司在考虑调整薪资、发年终奖金的时候，总是缺乏科
学的依据。这样也就造成了一部分优秀的员工流失，也没有使奖
金达到应有的激励作用。而且管理人员工作的好坏没有与奖金直
接挂钩，并且基本上随着工作年限的增长薪资只会增加不会减
少，与公司盈亏，与个人工作表现、与部门团队合作都没有直接
关系。这样的情况下，久而久之公司业绩无法提升，而人力成本
越在不断增长。公司业绩无法提升，也自然无法提供有竞争力的
薪资福利，也就使公司陷入恶性循环之中。
随着………
一、项目目标
在充分沟通与调研的基础上，结合惠兴制衣的历史与现状，
以企业发展战略和核心价值观为导向，引进现代人力资源管理理
念，把握惠兴制衣的管理特点和优势，夯实职位管理和绩效管理
基础工作，建立具有惠兴制衣特色的薪酬福利体系，从而吸引和
留住核心员工，提升组织业绩。
二、项目范围
人力资源部将对惠兴制衣的组织架构和工作流程进行全面
的评估和诊断，并在此基础上对组织架构、职位体系、薪酬福利
体系、以及绩效管理体系进行设计和再造，项目内容可分为五个
模块：
模块一：项目启动与调研（3周）
工作内容：制定项目计划书、召开项目启动会、与高层进行
沟通、问卷调查、员工访谈
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交付成果：《项目计划书》、《项目启动会议纪要》和《员工
满意度调查报告》
模块二：组织体系优化（1周）
工作内容：基于战略的组织发展规划、现期组织结构优化、、
部门职责与人员编制优化
交付成果：《组织架构图》、《人员编制表》、
模块三：岗位分析与评估（3周）
工作内容：岗位职位分析评估、岗位说明书编写、关键岗位
胜任力模型设计
交付成果：《岗位分析培训材料》、《岗位职位说明书》、《关
键岗位胜任力模型》、《岗位评估表》、《岗位评估报告》。
模块四：薪酬福利体系设计（3周）
工作内容：薪酬方案设计、福利方案设计
交付成果：《薪酬福利管理办法》、《公司薪酬架构》
模块五：绩效管理体系设计（4周）
工作内容：绩效管理制度设计、绩效管理工具设计、绩效管
理培训与辅导
主要成果：《绩效管理办法》、《绩效考核指标库》、《绩效目
标说明书》、《绩效考核表》和《绩效管理培训资料》。
三、项目组织
项目组由人力资源部牵头，各部门主管共同组成，设项目管
理委员会和项目工作小组。项目管理委员会总经理、特助、副厂
长组成；项目工作小组为人力资源部和各部门主管。
1．各方职责
•项目管理委员会职责：制定方针策略，批准项目计划，监
控项目进程，审核项目工作小组的工作，保证项目得以顺利、高
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效地运行；
•项目工作小组职责：制定项目计划，编制各阶段项目内容
的具体执行办法，并负责实施，提交各阶段的工作成果，根据项
目管理委员会的审核意见进行改进；人力资源部还肩负着沟通协
调的作用。
2．项目组织架构图
四、项目沟通计划
1．绩效薪酬项目组内部沟通机制
•每天周一上午9:00召开一星期的工作会议，确认本周的工
作安排；每周五下午14:00召开总结会，汇总当周成果提交给项
目管理委员会；项目成员不得无故缺席会议。
•根据项目进展情况，不定期召开内部讨论会，对成果初稿
进行评审。
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2．与项目管理委员会的沟通机制
•每周一次编写项目简报，以电子文档形式提交项目领导小
组；
•每项成果完成后，以电子文档形式提交项目领导小组，根
据需要召开讨论会，或进行书面沟通；
•完成项目里程碑任务后，向项目领导小组作阶段成果汇报；
•项目结束后，向项目管理委员会作项目总体汇报。
五、项目费用
•根据现阶段公司的实际情况，XX万员
•但是对于项目工作小组的成员工作表现，公司将基于参与
项目工作表现进行相应奖励
六、项目开始时间
•经过项目管理委员审核批准即将实施，具体进度见项目任
务分解计划
•预计在8月X日开始第一周的工作
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