市场营销毕业论文Yoho网在网络营销中存在的问题及对策分析

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我国企业网络营销存在的问题及对策网络营销是以企业现代化营销理论为基础，利用Internet为传播手段的一种低成本、跨时空、全球性、高效全新的营销方式。

互联网和信息技术的迅速发展表明：网络营销必将成为21世纪企业营销的主流。

尽管现阶段网络营销的社会经济环境还在不尽完善，有些问题需要政府和其他的相关部门去完善解决，但从企业本身看，正确面对网络营销中存在的问题，运用科学有效的网络营销对策，是企业生存发展、赢得国际国内竞争力的关键所在。

一、网络营销的含义市场营销作为一门学科，于20世纪初诞生于美国，它经历了以生产为导向的营销观念、以产品为导向的营销观念、推销观念、以市场为导向的营销观念以及社会营销观念等五个阶段。

近年来，营销理论又有了较大的发展，这主要表现在随着互联网的普及，使得市场营销环境有了根本性的改变，从而对市场营销策略和理念产生了巨大的冲击。

作为一种全新的信息沟通与产品销售渠道，互联网改变了企业所面对的用户和消费者、虚拟市场的空间以及竞争对手，企业将在一个全新的营销环境下生存。

菲利普·科特勒将营销定义“为个人和集体通过创造提供并同他人交换产品价值，以获得其所需所欲物的一种社会和管理过程”。

也就是说，营销是以满足人类各种需要和欲望为目的，通过市场变潜在交换为现实交换的活动总称。

随着互联网的普及，网络营销成为现在和未来的主要趋势。

与许多新兴学科一样，关于网络营销的概念有多种解释，至今还没有一个公认的、完善的定义。

广义地说，凡是以互联网为主要手段进行的、为达到一定营销目标的营销活动，都可以成为网络营销（或叫网上营销），也就是说，网络营销贯穿于企业开展网上经营的整个过程，包括信息发布、信息收集，到开展网上交易为主的电子商务阶段，网络营销一直都是一项重要内容。

从狭义上讲是指互联网企业内部网和增值网上以电子交易方式进行交易活动和相关服务活动，是传统贸易活动各环节的电子化、网络化。

为了理解网络营销的全貌，我们有必要为网络营销下一个比较合理的定义。

［摘要］由于我国的网络营销尚处于起步阶段，发展总体水平较低而存在诸多问题，如网络基础设施建设滞后、消费者网络营销观念淡薄、物流配送体系不健全、网络安全问题亟待解决等。

文章对此进行了研究，指出发展网络营销需要政府、企业及消费者协同努力，改善网络消费环境，更新网络消费观念，积极创造条件，推动网络营销良性发展。

［关键词］网络营销；独特优势；经济绩效；问题；对策近年来，以发达国家为先导的全球网络营销高速增长，其带来的商机巨大而深远。

各国政府纷纷制定网络营销规划，大力发展自己国家的网络营销建设。

我国在网络营销建设方面也做了大量的工作，进行了积极有益的探索，促进了网络营销的发展。

但是我国网络营销还存在着诸多亟待解决的问题，如网络基础设施建设滞后、消费者网络营销观念淡薄、物流配送体系不健全、网络安全问题等。

充分认识并积极解决这些问题，才能更好地推动我国网络营销的迅猛发展。

一、网络营销的独特优势（一）市场范围扩大。

国际互联网覆盖全球市场，通过它企业可方便快捷地进人任何一国市场，推销自己的产品和服务。

可以说，网络营销为企业架起了一座通向国际市场的绿色通道。

由于网络的开放互连性质，使通讯实现了信息全球化，企业可以发现世界各个角落的潜在顾客，企业的潜在用户也可以轻松廉价地了解企业的资料并达成交易。

因此，网络营销为企业提供了选择范围最大的全球化市场的途径。

（二）减本增益。

通过互联网进行商品的买卖，企业的业务是在一种“虚拟市场”的网络环境下进行的，节省营销与渠道成本，使企业因此更有低成本的竞争优势，使产品拥有价格优势。

网络营销加强了企业与供应商的信息交流，实现多方招标，减少了采购费用；建立了企业与消费者之间的直接联系，减少了交易的环节，减少了销售费用；完成了企业内部信息的共享和交流实时化，实现统一管理，减少了管理费用；网络营销使企业和消费者即时沟通供需信息，使无库存生产和无库存销售成为可能，从而降低库存费用。

（三）信息沟通高效。

网络营销目前存在的问题随着互联网的快速发展，越来越多的企业开始将营销活动转向在线平台，以期能够更好地与消费者进行连接和互动。

然而，网络营销在实施过程中也面临一系列挑战和问题。

本文将从策略规划、内容创作、渠道选择、用户体验等方面探讨当前网络营销存在的问题，并提出相应的解决方案。

一、缺乏明确的网络营销策略规划网络营销需要有明确的目标和策略规划才能取得良好效果。

然而，很多企业在进行网络营销时缺乏系统性和全局性思考，导致无法准确把握用户需求，甚至盲目跟风他人，在推广渠道选择、内容定位等方面出现偏差。

解决方案：1.制定明确的网络营销目标：明确目标可以帮助企业更好地了解自身需求，并为后续工作提供指导。

2.研究用户行为和需求：通过数据分析和市场调研，深入了解潜在客户群体及其需求特点，根据不同受众制定相应的营销策略。

3.综合考虑多种推广渠道与工具：不同的产品和受众群体适合使用不同的推广渠道和工具，因此需要根据实际情况选择合适的方式进行网络营销。

二、内容创作缺乏创新与差异化在互联网时代，内容为王已经成为了一种共识。

然而，许多企业在进行网络营销时仍采取传统思维，缺乏对内容创作的创新性思考和差异化设计。

这导致他们面临竞争激烈的市场中难以突出自身品牌形象，用户很难产生强烈的共鸣。

解决方案：1.深入洞察目标用户：了解目标用户喜好、需求和价值观等方面信息，精准把握他们关注点，从而针对性地开展内容创作。

2.提供有价值的内容：通过优质、正面、有趣或实用的内容吸引用户关注，并尽可能满足用户需求。

3.打造个性化品牌形象：积极塑造自身品牌形象，在内容中融入公司文化特点和核心价值观，形成独具个性的品牌风格。

三、渠道选择不当导致推广效果不佳网络营销需要选择合适的渠道进行推广，但很多企业在这一环节上存在问题。

例如，有些企业仅仅依赖少数几个平台进行宣传和推广，忽视了其他潜在的有效渠道。

此外，一些企业过于集中于某一种方式（如微信公众号），而忽视其他各类推广手段。

浅谈我国企业网络营销中存在的问题及对策摘要：笔者主要从我国企业网络营销的对策及建议等等几方面探讨了本文主题，旨在与广大同行共同探析。

关键词：企业网络营销；问题；对策网络营销是利用因特网技术，最大限度地满足客户需求，以达到开拓市场、实现赢利目标的经营过成。

网络营销又可以称为网上营销、在线营销。

网络营销贯穿于企业开展网上经营的整个过程，从信息发布、信息收集，到开展网上交易，都是网络营销的重要内容。

在因特网和电子商务迅速普及的今天，网络营销已经成为电子商务快速发展的重要推动力。

一、网络营销对企业发展的重要性网络营销对于我国企业的发展有着不可忽视的影响力，是企业现代化发展的必然趋势。

网络营销是对企业产品开发、设计、销售、后续服务等一系列的落实过程，从而满足消费者对产品的需求。

网络营销并不是我国企业某一时期需要落实的工作，而是需要贯穿于企业整个发展过程中，与企业的社会形象、经济效益有着非常密切的联系。

1. 增强消费者对企业产品的认可对于我国企业发展而言，获取经济效益的主要来源就是对保险产品进行销售，企业经营的最终目的就是为企业获得更多的经济效益。

企业想要满足这一要求，最为主要的就是满足客户对于企业服务的需求，扩展企业服务范围，保障企业服务质量。

在激烈的市场竞争中，优秀的网络营销策略可以最大限度地满足客户对于产品产品的需求，帮助企业获得更多的市场份额。

2. 提升公司的社会名誉我国企业通过一系列的网络营销活动，为客户提供全天候的优质服务，使得企业可以得到客户的认可。

企业依据本身具有的经济实力，积极开展多种网络营销活动，以党的政策方针为基准，利用公益广告等众多形式进行网络宣传，为企业赢得更多的社会声誉。

要经常在新媒体上可以看到有关企业活动和形象的报道，积极打造企业品牌形象，让企业得到社会群众的认可，增强企业的核心竞争力。

菲利普.科特勒将营销定义为“个人和集体通过创造、提供出售，并同别人自由交换产品价值，以获得其所需之物的一种社会过程”。

网络营销的现状及对策在互联网飞速发展的时代，网络营销已成为企业推广产品和服务的主要方式之一。

然而，随着竞争日益激烈和用户行为的不断变化，网络营销也面临着诸多挑战和困境。

本文将探讨网络营销的现状，并提出一些可行的对策。

一、网络营销的现状1.1 市场竞争激烈随着互联网的普及，网络平台上涌现出大量的竞争对手，用户的注意力变得更加分散。

企业在网络营销中面临着激烈的市场竞争，如何在众多竞争对手中脱颖而出成为了一个难题。

1.2 用户需求变化快速随着用户行为的变化和消费观念的更新，用户对产品和服务的需求也在不断变化。

传统的网络营销方式可能无法完全满足用户的需求，企业需要不断调整策略。

1.3 广告成本上升随着网络广告平台的崛起，网络广告成本也在不断上升。

一些中小型企业可能无法承担高昂的广告费用，导致宣传效果受限。

二、对策建议2.1 数据驱动的营销策略通过数据分析用户的行为和喜好，针对性地进行定制化营销策略，提高用户粘性和转化率。

基于数据的决策能够帮助企业更好地了解用户需求，提升营销效果。

2.2 创新内容营销借助创意和内容，提升用户体验，吸引用户关注。

创新的内容营销方式可以让企业在竞争激烈的市场中脱颖而出，树立品牌形象。

2.3 多渠道整合营销将线上线下的营销渠道整合起来，形成闭环营销体系，提升宣传效果和用户体验。

多渠道整合营销可以覆盖更广泛的用户群体，帮助企业吸引更多潜在客户。

总结网络营销作为一种重要的营销方式，面临着种种挑战和机遇。

通过数据驱动的营销策略、创新内容营销和多渠道整合营销等对策，企业可以更好地应对竞争激烈的网络营销环境，实现营销目标。

随着科技的不断发展，网络营销也将不断演变，企业需要不断学习和调整战略，才能在激烈的市场竞争中取得成功。

网络营销问题解决对策随着互联网的快速发展，网络营销已成为企业推广产品和服务的重要手段。

然而，网络营销也面临着一系列问题和挑战。

本文旨在探讨网络营销中常见的问题，并提出相应的解决对策，帮助企业更好地开展网络营销活动。

一、目标市场定位不准确网络营销之所以有效，关键在于准确定位目标市场。

如果企业对自己的目标受众了解不够透彻，就很难制定出有针对性的营销策略。

因此，企业需要采取以下对策来解决目标市场定位不准确的问题：1. 市场调研：通过市场调研了解受众的需求、偏好和购买习惯，从而更准确地定位目标市场。

2. 建立用户画像：通过分析用户的社会经济状况、兴趣爱好等信息，建立用户画像，从而更好地把握目标市场的特征。

二、网络广告投放效果不佳网络广告投放是网络营销的重要环节，但是由于信息过剩和用户广告免疫力增强，网络广告的效果难以保证。

以下是解决网络广告投放效果不佳问题的对策：1. 选择合适的广告平台：根据目标市场的特征，选择适合的广告平台，以确保广告能够更精准地传达给目标受众。

2. 制作优质广告素材：创意、美观的广告素材更易吸引用户的眼球，提高广告的点击率和转化率。

3. 数据分析与优化：根据广告投放数据进行深入分析，找出广告投放中的问题，并及时进行调整和优化。

三、社交媒体口碑管理困难在社交媒体时代，用户通过社交媒体平台进行产品和服务的讨论和评价已成为常态。

然而，社交媒体上的口碑管理也带来了一系列的问题。

以下是解决社交媒体口碑管理困难问题的对策：1. 监测和分析：定期监测社交媒体平台上与企业品牌相关的内容，对用户评价进行分类、分析和总结，及时发现问题并解决。

2. 及时回应：对于用户在社交媒体上的负面评价，企业应及时回应，倾听用户的意见，解决问题，树立积极的企业形象。

3. 提供优质内容：积极提供有价值和有趣的内容，吸引用户参与互动，提高用户对企业的好感度。

四、网络安全问题威胁网络营销随着网络营销的普及，网络安全问题也日益严峻。

网络营销现状与存在的问题随着互联网的不断发展和普及，网络营销在各行各业都扮演着重要的角色。

然而，尽管网络营销已经取得了一定的成就，但依然存在一些问题。

本文将探讨当前网络营销的现状以及存在的问题，并提出一些建议以解决这些问题。

一、网络营销的现状1.1 网络营销的定义网络营销，简单来说，就是通过互联网平台进行产品或服务的推广和销售。

它利用互联网的大规模传播和信息整合的特点，通过网站、社交媒体、搜索引擎、电子邮件等渠道，将产品或服务推送给潜在客户，并通过在线支付等方式进行交易。

1.2 网络营销的优势网络营销相比传统营销具有以下优势：首先，网络营销的成本较低。

相比传统媒体广告，网络营销可以减少广告投入，并在更大范围内精准投放广告，提高广告效益。

其次，网络营销可以实现目标客户的精确定位。

通过互联网大数据的分析，可以对潜在客户的需求和兴趣进行更精确的判断，从而实现精准推送产品或服务。

再次，网络营销的效果易于量化。

通过数据分析和统计报表，企业可以更清晰地了解投放效果，并及时调整营销策略。

1.3 网络营销的发展趋势随着移动互联网的快速发展，移动设备上的网络营销越来越重要。

同时，随着人工智能的应用，网络营销也将更加智能化。

未来，网络营销将向着更加个性化、自动化的方向发展，进一步提高用户体验和效果。

二、网络营销存在的问题2.1 信息过载随着互联网上的信息爆炸式增长，用户面临的是大量的广告和推销信息。

过多的信息给用户带来困扰，也各种程度地降低了用户对广告的关注度和点击率。

2.2 广告欺诈问题网络营销中存在广告欺诈的问题，如虚假广告、点击作弊等。

这些行为不仅浪费了广告主的资金，也损害了用户对广告的信任感，对于整个网络营销行业来说是不可忽视的问题。

2.3 隐私保护问题在网络营销的过程中，企业需要收集用户的个人信息，但如何保护用户的隐私成为一个值得考虑的问题。

一旦用户个人信息泄露，不仅损害了用户的合法权益，也会对企业形象造成负面影响。

我国网络营销发展中存在的问题及改进对策内容摘要：本文回顾了我国网络营销的起步阶段及发展历程，找出了与西方国家相比存在的差距与不足。

针对网络市场营销发展中存在的现实问题，从政府、企业、消费者以及网络、商品、物流等层面，分析原因，探讨对策，阐述了发展网络营销需要政府、企业及消费者协同努力的观点。

关键词：网络营销市场消费者对策网络营销改变了人们传统的购物方式，它是对传统营销方式的创新，具有特殊的优越性和不可替代性。

然而，由于我国的网络营销发展总体水平较低，网络对企业营销的巨大优势与潜力尚未被挖掘出来。

因此，发展网络营销需要政府、企业及消费者协同努力，改善网络消费环境，更新网络消费观念，积极创造条件，推动网络营销良性发展。

我国网络营销发展中存在的问题（一）政府方面网络营销需要有良好的法制环境和信用环境。

网络营销的全球性要求必须建立一个全球化的标准和规则，以保证网络营销活动的实施。

网络最大的特点就是虚拟化，与简单的银货两讫的现场交易，有着天壤之别，故而经营者与消费者必须有良好的信誉。

目前，我国的市场经济还不够成熟，无论是商家还是消费者都存在信用不足的问题，网络消费需要消费者提供许多属于个人秘密方面的资料。

如果网络不安全或企业提供的信息不充分真实，消费者就会选择稳妥且简单的现场购买方式；如果消费者不能提供真实的信息，则经营者的风险意识增强，就必然增加经营成本。

（二）企业方面信誉是一个企业的形象。

在正常的实物商品交易市场中，不讲信用、失信于顾客的事件屡见不鲜，假冒伪劣产品更是层出不穷，何况在人们看不到、摸不着的网上虚拟市场中购物，大多数消费者总是过分理智化或带有一种不信任感，因此更多的是望而却步。

除此之外，企业计算机应用水平、管理水平落后，经营方式陈旧也是限制网络营销发展的因素。

上网企业数量少，分布不均衡，浏览的客户少，网络给企业创造的效益就减少，从而形成恶性循环。

此外，多数企业的组织结构没有调整为开展网络营销所必需的结构，这也很不利于网络营销活动的开展。